Dlaczego powinieneś współpracować z większą liczbą niszowych influencerów i partnerów

Tradycyjne firmy PR odchodzą w zapomnienie, a przy tak wielu dużych sklepach oraz małych i średnich firmach przechodzących na model biznesowy online, aby utrzymać się na powierzchni, marketing partnerski ponownie stał się jednym z najbardziej udanych rozwiązań generujących przychody dla marki do włączenia do ich strategii partnerskich.

Aby nadążyć za popytem po stronie klienta, niektóre agencje PR zmieniają swoje modele biznesowe, aby oferować plany marketingowe z pełną obsługą i zarządzanie programami partnerskimi. Było to dla nich pewnym wyzwaniem, głównie ze względu na szeroki brak edukacji w zakresie marketingu afiliacyjnego, a jednocześnie posiadanie ograniczonego lub żadnego doświadczenia z ważnymi narzędziami i analityką danych wymaganych do zarządzania partnerami na platformach opartych na SaaS . Szukając bardziej natychmiastowych, ale skutecznych wyników, marki zaczęły eliminować pośredników, przenosząc swoje skupienie i budżety medialne na rozwijanie bezpośrednich partnerstw z twórcami treści cyfrowych i wpływowymi osobami w mediach społecznościowych.

Czemu? Ponieważ osoby te mają pełną świadomość niuansów i wyzwań związanych z metrykami opartymi na wydajności, analizą danych, celami KPI i oczywiście zaangażowaniem klienta.

2022: Nieoficjalny „Rok Influencera”

Według wiodących ekspertów branżowych i źródeł, marki mają wydać 15 miliardów dolarów na marketing influencerów w 2022 roku.

Podczas gdy przeciętni konsumenci cieszą się nową swobodą pracy i zakupów w domu, niektórzy znaleźli sposoby na przekształcenie swoich osobistych zainteresowań i kreatywności w lukratywne przedsięwzięcia biznesowe jako twórcy treści i influencerzy. Media społecznościowe stały się nowym Hollywood, a marki uczą się wartości „partnerstwa pod wpływem”.

W przeszłości wiele marek szukało relacji ze znanymi celebrytami i megainfluencerami (tymi, którzy mają ponad 100 tys. obserwujących), aby publikować i udostępniać treści związane z marką. Wyniki były mniej niż znakomite, głównie ze względu na silne poleganie na wskaźnikach próżności, takich jak duża liczba obserwujących. Popularność nie zawsze równała się rentowności, czego dowodem był spadek sprzedaży. W rzeczywistości wielu z tych obserwujących okazało się botami i fałszywymi kontami.

W 2019 r. oszustwa influencerów, które obejmowały tworzenie fałszywych person i obserwujących, kosztowały marki około 1,3 miliarda dolarów. Reklamodawcy nagle znaleźli się w obliczu otwierającej oczy prawdy: większość celebrytów i megainfluencerów niekoniecznie zarządzała swoimi stronami w mediach społecznościowych. Zazwyczaj utrzymywali je osobiści asystenci lub płatni menedżerowie mediów społecznościowych. Wielu z nich nie miało też bezpośredniej interakcji ze swoimi obserwującymi lub korzystało z produktów pojawiających się w ich postach. Lojalni widzowie przewijali i przewijali w poszukiwaniu osobistych wglądów w prywatne życie swoich ulubionych osobistości, nie dlatego, że byli zainteresowani robieniem zakupów. Wszystko to zmieniło się, gdy w następnym roku pojawił się nagle COVID-19 i uczynił świat innym miejscem dla nas wszystkich.

Na początku pandemii gwałtownie wzrosło zapotrzebowanie konsumentów na artykuły pierwszej potrzeby, ale kiedy ludzie zamykali się w budynkach, firmy z cegły i zaprawy murarskiej poniosły znaczne straty. Marki i agencje również nie były wyjątkiem. Ci, którzy potrafili działać przy ograniczonych zasobach, obniżyli koszty, eliminując „nieistotne” usługi, którymi w większości firm były budżety PR i marketingowe. W rezultacie wydatki na reklamy zostały zmniejszone na wszystkich tradycyjnych i cyfrowych platformach medialnych, ale ponieważ coraz więcej osób szuka inspiracji w mediach społecznościowych, wkrótce sytuacja znów się zmieni. W nieoczekiwanym obrocie wydarzeń, dziura powstała w przestrzeni reklamowej wkrótce zrodzi nową grupę marketerów i mniejszych influencerów, jednocześnie narażając marki na nową pulę utalentowanych twórców treści i niszowych influencerów.

Twórcy treści i influencerzy niszowi

Twórcy treści mają artystyczny związek z tworzoną przez siebie pracą i spędzają niezliczone godziny na tworzeniu prac, które inspirują odbiorców do polubienia, kopiowania i dzielenia się z innymi. Niezależnie od tego, czy jest to nowe wyzwanie taneczne, wegański przepis na chili, czy nowy trening fitness w domu, zwykli ludzie zamienili swoje smartfony i odpowiednie sklepy z aplikacjami w wysokiej jakości, tanie studia produkcyjne.

Udostępniając oryginalne prace (treści generowane przez użytkowników lub UGC) na platformach takich jak Instagram i TikTok, twórcy ci przyciągają nowych obserwujących i poprawiają algorytmy zaangażowania bez specjalistycznego szkolenia branżowego. Nawet zwierzaki mają dedykowane kanały medialne z tysiącami subskrybentów, dzięki codziennemu przesyłaniu miłych chwil udostępnianych przez ich właścicieli. Współpracując z twórcami treści, marki mogą być narażone na potencjalnie nieograniczoną pulę talentów i kreatywności, ale co ważniejsze, mogą wykorzystać wysokie wskaźniki zaangażowania w społecznościach społecznościowych na wielu platformach.

Mikroinfluencerzy mają obserwujących od 10 000 do 100 000. Mogą nie mieć takiego samego zasięgu jak mega-influencerzy pod względem skali, ale ich publiczność to oddani obserwatorzy, którzy od czasu do czasu dostrajają się do społecznych komentarzy lub inspiracji.

Nano-influencerzy mają liczbę obserwujących w zakresie od 1000 do 10 000. Podczas gdy niektórzy promują linki i strony partnerskie w swoich profilach w mediach społecznościowych, najczęściej tworzą osobiste treści oparte na wyjątkowych momentach lub hobby, które najprawdopodobniej będą rezonować z „zwykłymi ludźmi”. Ich odbiorcami są zazwyczaj osoby o podobnych zainteresowaniach, ale pragnące również uzyskać osobistą opinię lub recenzję od kogoś, z kim mogą się utożsamiać.

Niezależnie od tytułu, czego tym twórcom brakuje w obserwujących, bez wątpienia nadrabiają widocznością i to ostatecznie prowadzi do sprzedaży. Klienci chętniej kupują produkty, jeśli są polecane lub są używane przez osoby, które lubią i którym ufają.

Najczęściej wielu dzisiejszych niszowych wpływowych to przedsiębiorcy zorientowani w biznesie; ze względu na ich mniejszy rozmiar często poświęcają więcej czasu na tworzenie treści zorientowanych na markę, jednocześnie promując swoją osobistą markę i wpływ. Rozumieją również, że najważniejsze są wyniki i zaangażowanie (zamiast próżnych wskaźników, takich jak liczba obserwujących).

Platformy aplikacji społecznościowych ułatwiają również twórcom i niszowym wpływom współpracę z markami. Korzystając z wbudowanych narzędzi analitycznych i kreatywnych, obie strony mogą uzyskać wymierny wgląd w akceptację treści w porównaniu z wydajnością i wykorzystać je do zacieśnienia partnerstwa i wymiernych wyników.

Łącząc to wszystko razem

Podsumowując, influencerzy są tutaj, aby zostać. Marki wciąż mają przed sobą długą drogę do pełnego ożywienia gospodarczego, ale być może teraz droga do sukcesu nie będzie już tak samotna.

Dajcie znać, co myślicie o markach współpracujących z niszowymi influencerami w komentarzach poniżej!

Chcesz dowiedzieć się więcej o partnerstwach i influencerach? Pobierz nasz Kompletny przewodnik po marketingu dla partnerów lub obejrzyj nasze webinarium na żądanie na temat strategii budowania lepszych relacji partnerskich.