Dlaczego globalni marketerzy muszą zwracać uwagę na Brazylię

Z populacją liczącą ponad 200 milionów ludzi i rosnącym wzrostem liczby użytkowników telefonów komórkowych, Brazylia przyciąga uwagę globalnych marketerów, i słusznie. Chociaż kraj przeżywa niedawne spowolnienie gospodarcze po dekadzie prosperującego wzrostu, coraz więcej mieszkańców Brazylii nadal korzysta z urządzeń mobilnych – liczba, która ma wzrosnąć w ciągu najbliższych kilku lat i jest to wspólny temat na wielu rynkach wschodzących.

Do 2017 r. wydatki na reklamę mobilną w Brazylii wyniosą 731 mln USD i będą stanowić ponad 60% wydatków na reklamę mobilną w Ameryce Łacińskiej i Południowej.

W rzeczywistości Brazylia będzie w tym roku trzecim najszybciej rozwijającym się rynkiem mobilnej reklamy internetowej na świecie, za Argentyną i Indonezją oraz z Indiami i Rosją.

Poniższe dane wspierają rosnący rynek produktów i usług mobilnych:

• 137,3 mln: liczba użytkowników mobilnych w Brazylii w 2014 r.
• 84: liczba minut, które Brazylijczycy spędzają codziennie na smartfonach (10 minut więcej niż średnia światowa)
• 50 procent: odsetek brazylijskich gospodarstw domowych, które używają telefonów komórkowych jako podstawowego środka komunikacji

Brazylia to niewykorzystany rynek dla reklamodawców i programistów aplikacji

Według Carlosa Estigaribia, dyrektora generalnego Mobilize Network, brazylijskiej agencji performance, duża część populacji Brazylii nie ma komputera stacjonarnego, ale każdy ma telefon komórkowy.

„Udział w rynku smartfonów i tabletów w Brazylii rośnie bardzo szybko, a ludzie używają swoich urządzeń mobilnych do wszystkiego”, mówi. „Siła nabywcza klasy średniej wzrosła w ciągu ostatnich pięciu lat, co znalazło odzwierciedlenie w większej liczbie kampanii reklamodawców”.

Dla reklamodawców i twórców aplikacji rynek jest niewykorzystany, ponieważ nowi ludzie codziennie kupują smartfony i szukają ciekawych aplikacji do zainstalowania.

Kategorie prezentujące najwięcej możliwości w Brazylii? „Rozrywka, kontakty towarzyskie i gry” — mówi Estigarribia.

Ból gospodarczy Brazylii stwarza duże możliwości dla specjalistów od marketingu wydajnościowego

„Wszystkie raporty comScore, IAB Brasil i IDC pokazują, że Brazylia zwiększy wydatki na reklamy cyfrowe szybciej niż na rynkach o ugruntowanej pozycji, takich jak USA i Wielka Brytania”, mówi Estigarribia. „Właściwy czas na rozpoczęcie inwestowania i testowania nowych formatów i kanałów jest teraz, zanim ogłosi to konkurencja”.

Estigarribia sugeruje, że chociaż przewiduje się, że gospodarka Brazylii ulegnie bolesnemu skurczeniu w ciągu najbliższych kilku lat, w rzeczywistości będzie więcej możliwości dla specjalistów od marketingu wydajnościowego.

„W tym roku stoimy w obliczu recesji, ale marketing efektywnościowy nie wykorzystuje budżetu na branding, więc agencje i sieci oparte na efektywności wciąż się rozwijają” – wyjaśnia.

Całkowite wydatki na reklamę w mediach w Brazylii mają wzrosnąć w tym roku o 10 procent, a do 2019 r. mają wzrosnąć do prawie 30 miliardów dolarów. Wzrost ten stwarza wiele możliwości dla specjalistów zajmujących się marketingiem skuteczności, ponieważ reklamodawcy starają się, aby każdy wydany przez nich dolar się liczył.

Brazylijczycy pozostają w kontakcie przez całą dobę

Jeśli chodzi o ruch internetowy, Brazylia znajduje się w pierwszej piątce pretendentów do większości połączonych krajów na Ziemi, mówi Gustavo Guima, dyrektor zarządzający KeepMedia. „Ludzie w Brazylii muszą być połączeni przez całą dobę. To część naszej natury. Popularne aplikacje do wysyłania wiadomości tekstowych, takie jak WhatsApp, w dużym stopniu przyczyniają się do ogólnego ruchu danych i korzystania z urządzeń mobilnych”.

Guima mówi, że brazylijski romans z urządzeniami mobilnymi stanowi okazję dla doświadczonych marketerów wydajności, nawet w trudnych ekonomicznie czasach.

„Brazylijczycy nie boją się wypróbować platform e-commerce, o których być może nigdy nie słyszeli, tylko po to, aby znaleźć produkt, którego szukają”, mówi Guima. „Dodaj do tego łatwiejsze usługi płatności mobilnych, a widzę rosnący rynek pomimo ogólnego pesymizmu gospodarczego, którego obecnie doświadczamy w Brazylii”.

Brazylijczycy uwielbiają wchodzić w interakcje z kampaniami cyfrowymi

Brazylijczycy są otwarci na nowe doświadczenia, produkty i usługi, kontynuuje Guima. „Jeśli brazylijscy użytkownicy mobilni naprawdę coś lubią, nie tylko kupują, ale także stają się miłośnikami marki, angażując się raz po raz w podobne kampanie” – mówi.

Chociaż Brazylijczycy mogą spędzać dużo czasu w Internecie, po prostu towarzysko lub po prostu „zakupy w oknie”, stwarza to również możliwości dla marketerów. „Firmy, które chcą rozwinąć swoją działalność w Brazylii, powinny prowadzić kampanie zachęcające do wysokiego poziomu zaangażowania. Aby odnieść sukces, kampanie muszą przemawiać bezpośrednio do konsumentów i odnosić się do ich pragnień i problemów… [Brazylijczycy] chcą angażować się w marki, ale także chcą być rozpoznawani jako wyjątkowi klienci”.

Estigarribia zgadza się: „W Brazylii wiele interesów robi się twarzą w twarz, dlatego bardzo ważna jest obecność lokalna”. Niezwykle ważne jest również budowanie relacji z głównymi kanałami treści i współpraca z nimi w celu zrozumienia różnic między zachowaniem komputerów stacjonarnych i mobilnych oraz możliwości dla marketerów mobilnych w Brazylii. „Wiemy, że telewizja nadal otrzymuje większą część budżetu reklamowego, ale trendami są cyfrowe, a zwłaszcza zautomatyzowane kupowanie i wydajność. Uważamy, że w szczególności na urządzeniach mobilnych wzrośnie liczba geolokalizowanych i inteligentnych powiadomień push, prawdopodobnie do końca 2016 r., ale już teraz widzimy, jak niektórzy reklamodawcy testują tego rodzaju kampanie”.

5 wskazówek dotyczących rozpoczęcia kampanii w Brazylii

Pomimo obecnego spowolnienia gospodarczego w Brazylii sieci reklamowe powinny pamiętać o tych pięciu krytycznych punktach, aby zapewnić udaną kampanię marketingową dla tego rozwijającego się rynku:

1. Interakcja z odbiorcami — brazylijscy użytkownicy mobilni szybko budują lojalność wobec marek, które lubią.
2. Rozmawiaj bezpośrednio z konsumentami i przedstawiaj rozwiązania problemów — konsumenci wolą bezpośrednie zaangażowanie.
3. Współpracuj z lokalnym partnerem o ugruntowanych korzeniach — biznes zwykle prowadzi się osobiście.
4. Skoncentruj się na rozrywce, społecznościach i grach — to trzy najpopularniejsze kategorie aplikacji.
5. Rozpocznij kampanię wcześniej niż później — oczekuje się, że wydatki na reklamę cyfrową w Brazylii będą rosły szybciej niż na innych rynkach, takich jak Stany Zjednoczone i Wielka Brytania

Skorzystaj z tego rozwijającego się rynku, zanim zrobi to konkurencja.

Podoba Ci się ten artykuł? Zarejestruj się, aby otrzymywać e-maile z podsumowaniem naszego bloga.