Dlaczego każda kampania Google Ads potrzebuje własnej strony docelowej

Marketerzy wybierają Google Ads jako swoją główną platformę reklamową, ponieważ platforma umożliwia tworzenie ukierunkowanych reklam dostosowanych specjalnie do potencjalnych klientów. Aby jak najlepiej wykorzystać wydatki na reklamę, ważne jest, aby utworzyć dedykowaną stronę docelową dla każdej uruchamianej kampanii reklamowej.
Przyjrzyjmy się bliżej możliwościom personalizacji platformy reklamowej.

Możliwości personalizacji reklam Google

Dzięki zaawansowanemu kierowaniu na odbiorców, dynamicznemu dostosowywaniu reklam, spersonalizowanym rozszerzeniom reklam i funkcjom optymalizacji opartym na danych Google Ads wyróżnia się na tle innych platform reklamowych pod względem możliwości personalizacji. Wykorzystując możliwości personalizacji, reklamodawcy mogą tworzyć trafniejsze i skuteczniejsze kampanie, które przemawiają do docelowych odbiorców i mikroodbiorców, zwiększając zaangażowanie, konwersje i rozwój firmy.

Google Ads przenosi kierowanie na odbiorców na nowy poziom, wykorzystując ogromne dane użytkowników i zaawansowane algorytmy. Dzięki zestawowi narzędzi reklamodawcy mogą korzystać z różnych opcji kierowania, takich jak dane demograficzne, zainteresowania, zachowania, a nawet określone sygnały dotyczące zamiarów. Funkcje te umożliwiają reklamodawcom tworzenie wysoce dostosowanych kampanii, które odpowiadają ich docelowym odbiorcom. Chociaż inne platformy reklamowe mogą oferować funkcje kierowania na odbiorców, szeroki zasięg i podejście Google Ads oparte na danych dają mu wyraźną przewagę w zakresie personalizacji.

Reklamy Google Ads docierają do właściwych odbiorców

Ze względu na narzędzia personalizacji oferowane przez Google reklamę z kampanii Google Ads widzą tylko osoby, które wyszukują w Google określone słowo kluczowe lub frazę kluczową. Oznacza to, że w przeciwieństwie do billboardu reklama jest wyświetlana tylko osobom, dla których jest istotna. Na przykład, jeśli wyszukasz w Google hasło „Harmonogram Instagrama”, każdy wynik, który wyświetli się z pogrubionym polem „Sponsorowane” obok niego, będzie reklamą Google Ads dołączoną do określonej kampanii

Dzięki systemowi ustalania stawek i „Wynikowi Jakości” firmy mogą wyświetlać reklamy osobom, które wyszukują hasła związane z ich branżą. A te sponsorowane wyniki mają dużą moc. Dlaczego? Cóż, 65% osób klika Google Ads, gdy chcą dokonać zakupu. To świetna metoda kierowania ukierunkowanego ruchu na strony docelowe (jeśli utworzysz je we właściwy sposób). Jeśli utworzysz je w niewłaściwy sposób, Google ukarze Cię, obniżając Wynik Jakości reklamy.

Co to jest Wynik Jakości?

Prowadząc kampanię Google Ads dla określonego wyszukiwanego hasła, zasadniczo obiecujesz użytkownikom, że na Twojej stronie docelowej znajdziesz to, czego szukają. To, czy dotrzymasz tej obietnicy, ma wpływ na Wynik Jakości reklamy. Wynik Jakości to narzędzie diagnostyczne, które informuje, jak jakość Twojej reklamy wypada na tle innych reklamodawców. Wynik mierzony jest w skali od 1-10 i jest dostępny na poziomie słowa kluczowego.

Wyższy Wynik Jakości oznacza, że ​​Twoja reklama i strona docelowa są trafniejsze dla osoby szukającej Twojego słowa kluczowego w porównaniu z wynikami innych reklamodawców.

Jak obliczyć Wynik Jakości?

Wynik Jakości uwzględnia:

• Oczekiwany współczynnik klikalności : oczekiwany CTR to czynnik związany ze słowem kluczowym, który mierzy prawdopodobieństwo, że ktoś kliknie Twoją reklamę podczas wyszukiwania powiązanego z nią słowa kluczowego.
• Trafność reklamy : trafność reklamy, podobnie jak szacowany CTR, jest powiązana ze słowem kluczowym. W tym przypadku jednak bardziej koncentrujemy się na zapewnieniu dopasowania tekstu reklamy do słów kluczowych w grupie reklam.
• Doświadczenie użytkownika strony docelowej : gdy Google mierzy wrażenia ze strony docelowej, mierzy „jak trafna i użyteczna będzie strona docelowa Twojej witryny dla osób, które klikną Twoją reklamę”. Według Google Twoja strona powinna być „przejrzysta i użyteczna” oraz „powiązana ze słowem kluczowym i tym, czego szukają klienci

Poeksperymentujmy z własnym wyszukiwaniem i omówimy trzy różne przykłady Google Ads, które wyświetlają się po wyszukiwaniu: „Instagram Harmonogram” i omówimy, co może podnosić (lub obniżać) Wynik Jakości Google.

Przykład 1: Później:
Zacznijmy od przykładu z Później, kiedy szukasz „Harmonogramu Instagrama”, platforma twierdzi, że ma najlepszy Harmonogram Instagrama:

Pierwszą rzeczą, która rzuca się w oczy, jest to, że nad zakładką strony nie ma wzmianki o Instagramie. Będziesz musiał przewinąć w dół, aby znaleźć pierwszą wzmiankę o Instagramie. W rzeczywistości wydają się skupiać bardziej na sobie jako na kompletnym harmonogramie mediów społecznościowych, zamiast na jakimś konkretnym zaangażowaniu się w Instagram.

Jeśli użytkownik szuka harmonogramu na Instagramie, kliknie reklamę Później i trafi na stronę, jego pierwszą obserwacją może być to, że Później może nie zawierać opcji obsługi Instagrama. Czy możesz zaplanować historie? Czy są jakieś analizy? Czy obsługuje historie i posty w siatce? Na te pytania nie ma odpowiedzi w części poświęconej bohaterom.

Zamiast szukać głębiej, aby znaleźć odpowiedzi na te pytania, odwiedzający mogą zamiast tego kliknąć przycisk Wstecz, nie zawracając sobie głowy przewijaniem strony docelowej, która nie zawiera informacji, których szukają. Strona docelowa taka jak powyższa może przyczynić się do niższego Wyniku Jakości Google, ponieważ nie jest tak trafna dla słów kluczowych „Harmonogram Instagrama”

Przykład 2: Loomly:

Przejdźmy do kolejnego wyniku wyszukiwania z Loomly. Nieco inaczej podchodzą do tworzenia swoich reklam Google Ads. Nie wspominają o Instagramie bezpośrednio w swojej reklamie (chociaż jest to jeden z najwyższych wyników wyszukiwania tego słowa kluczowego), co może poprawić ich Wynik Jakości w Google. Jak? Dowiedzmy Się.

Podobnie jak w przypadku strony docelowej Później, odwiedzający może zobaczyć, że Loomly to całościowe rozwiązanie, które oferuje wsparcie dla kilku różnych platform mediów społecznościowych. Ponieważ jednak reklama nie skupiała się wyłącznie na Instagramie, odwiedzający może być na to przygotowany. Jako bonus zawierają makietę platformy Instagram i logo Instagrama w sekcji bohaterów, aby podkreślić, że tak, Instagram jest obsługiwany.

Może to sprawić, że odwiedzający poczuje się pewniej podczas przewijania i dowiadywania się więcej o integracji Loomly z Instagramem. Ale nadal nie koncentruje się całkowicie na Instagramie, więc mogą wrócić na stronę wyszukiwania. Chociaż Wynik Jakości Google może nie mieć tak negatywnego wpływu jak Wynik Późniejszy, może nadal ucierpieć, ponieważ nie skupia się wystarczająco na Instagramie.

Przykład 3: Hootsuite:

Wreszcie docieramy do Hootsuite, którego trafność reklamy na stronie jest doskonała.

Strona docelowa Hootsuite powtarza główny wynik nie tylko wyszukiwania użytkownika, ale także reklamy Hootsuite i wyraźnie wspomina o „Zaplanuj posty na Instagramie” w sekcji nagłówka i bohatera. Podczas gdy Hootsuite wyróżnia się w tekście podnagłówka i ikonami na stronie, inne kanały mediów społecznościowych, które obsługują, skupiają się na Instagramie.

Tego rodzaju dopasowywanie wiadomości jest niezwykle ważne, aby zapewnić potencjalnym klientom doskonałą jakość strony docelowej, a także znacząco pomaga w poprawie lub utrzymaniu wysokiego Wyniku Jakości Google.

Jednak samo dopasowanie komunikatów nie wystarczy

Nie wystarczy tylko dopasować wiadomość. Aby zapewnić użytkownikom doskonałe wrażenia, strona docelowa musi być łatwa w użyciu i zorganizowana. Świetnym sposobem na osiągnięcie tego jest użycie odpowiednich zasobów reklamowych w każdej kampanii.

Na przykład wyszukiwanie na urządzeniu mobilnym „Instagram Harmonogram” podkreśla późniejsze proaktywne wykorzystanie wielu zasobów, takich jak przeglądanie cen lub korzystanie z bezpłatnego okresu próbnego. Strona docelowa tej reklamy będzie zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych i będzie zawierać kilka wezwań do działania typu „kliknij, aby połączyć”.

Krótko mówiąc, Google ceni spersonalizowane wyniki i nagradza reklamodawców, którzy nie tylko kierują cały ruch reklamowy na stronę główną. Im bardziej szczegółowe reklamy, tym wyższy Wynik Jakości Google, a im wyższy Wynik Jakości Google, tym wyższy będzie ROAS. I właśnie dlatego każda kampania (i każda grupa odbiorców) potrzebuje własnej, spersonalizowanej strony docelowej.

Aby uniknąć utraty przyszłego ruchu związanego z wyszukiwaniem, zoptymalizuj swoje strony docelowe PPC i utwórz osobną dla każdej kampanii reklamowej.
Zacznij zwiększać swój ROAS, rejestrując się na Instapage.