Dlaczego zdefiniowanie archetypu marki jest sercem strategii marki?

Pamiętasz ostatnie trampki, które kupiłeś dla siebie? Czy to kolor sprawił, że wydałeś pieniądze? A może to fajne logo, które tak bardzo kochasz? Powiem ci prawdę – był to silny archetyp marki, który koresponduje z twoimi wartościami, językiem i przekonaniami.

Nigdy nie zobaczysz opisu archetypu marki na mijanych billboardach. Jednak obraz i tekst, który tak wiele do Ciebie mówi, który Cię inspiruje i sprawia, że ​​trafiasz w SERCE na Twoim profilu społecznościowym, to tak naprawdę efekt konsekwentnej strategii marki.

Rodzaj marek

Świat jest pełen produktów, usług, postaci… a każdy z nich ma markę, która sprawia, że ​​jest samodzielny. Rynek potrzebuje różnicy. Co więcej, nasze mózgi są zaprogramowane do wykrywania czegoś oszałamiającego, co stoi z tłumu.

Zasadniczo marki można podzielić na 3 kategorie:

Marki produktów

To może największa kategoria. Od produktów, które zaspokajają nasze fizyczne potrzeby, po produkty, których posiadanie jest dość prestiżowe. Wszystkie te produkty można rozłożyć na różnych poziomach piramidy Maslowa, ilustrując hierarchię potrzeb. (Hierarchia potrzeb Maslowa jest teorią motywacyjną w psychologii obejmującą pięciopoziomowy model ludzkich potrzeb, często przedstawiany jako poziomy hierarchiczne w piramidzie). Od dołu hierarchii w górę potrzeby to: fizjologia, bezpieczeństwo, miłość i przynależność, szacunek i samorealizacja.

W zależności od miejsca produktów w hierarchii potrzeb – powstaje inna strategia komunikacji dla każdej marki. Co więcej, osobowość marki powinna idealnie odpowiadać potrzebom i samym odbiorcom.

Marki usług

Kolejną kategorią marek są usługi. Marki usługowe charakteryzują się koniecznością utrzymywania niezmiennie wysokiego poziomu świadczenia usług. Firmy usługowe dążą do oferowania kompleksowych rozwiązań i mają tendencję do wewnętrznego zamykania cyklu produkcyjnego.

Marki usługowe mogą obejmować linie lotnicze, hotele, banki, marki detaliczne, różne agencje – np. podróże, imprezy, marketing, doradztwo itp.

Kluczowym elementem strategii marki jest ponownie – zdefiniowanie osobowości marki i trzymanie się odpowiednich komunikatów dla odbiorców.

Marki osobiste

Czasami ten termin pokrywa się z marką usługi. Lub może być stworzony dla miejsca geograficznego, wydarzenia itp. Marki osobiste mogą powstawać z produktu lub usługi. Zwykle koncentruje świadczoną usługę w jednym źródle – np. lider zespołu. Kluczem jest tutaj wartość dodana. Marka osobista rozwija się z oferowanej usługi i pracy – tak precyzyjnie wykonanej, że sugeruje oreol wokół jej twórcy. Pamiętasz Paula Randa?

Niezależnie od rodzaju Twojej marki – powinna być silna, aby przetrwać i dążyć do dodania dodatkowej wartości Twoim klientom.

Co obejmuje strategia silnej marki?

Strategia marki jest obowiązkowym elementem nie tylko dla nowo narodzonych marek, ale także dla tych, które muszą zrewidować swoją obecność lub dostosować przekaz i ogólny kierunek. I tak, przyzwoita strategia marki będzie cię kosztować przyzwoitą ilość pieniędzy. Powód? Zwykle jest to jednorazowy wysiłek lub przynajmniej dobra strategia, która posłuży Ci naprawdę długo. I nie chcesz od razu spaść, prawda?! Elementy strategii marki mogą się różnić w zależności od klientów, rynku lub specyfiki biznesu. Jednak rdzeń zawiera następujące elementy:

Tożsamość marki

Misja, wizja, wartości, jak firma zarabia, jaki jest model biznesowy

Sklep

Nisza, rozwiązanie, które oferuje ta marka, szanse i zagrożenia, zróżnicowanie

Publiczność

Kim są persony kupujące, aby wiedzieć, jak prawidłowo się z nimi połączyć, z jakimi bolączkami ma do czynienia nasza marka

Osobowość marki

Osobowość marki jest taka sama jak osobowość człowieka. Z daną marką kojarzymy pewne emocjonalne lub osobiste cechy. Składa się ona z:

• Archetyp marki
• Logo
• Hasło reklamowe
• Paleta kolorów
• Kluczowe wiadomości

Ton głosu i ogólna strategia komunikacji

Tutaj łączymy to wszystko w całość i oferujemy ramy komunikacji marki z odbiorcami

Silna tożsamość marki przekłada się z czasem na świadomość marki. Świadomość marki wymaga spójnego przekazu. A tworzenie spójnego przekazu wymaga ujednolicenia kanałów. Wszyscy!

Poznaj archetypy marki

Głębokie metafory to kategorie percepcji, których używamy automatycznie, aby odkryć nam związek między obiektami z różnych poziomów naszego doświadczenia. Dają nam możliwość wyjaśnienia myśli, uczuć i abstrakcyjnych pojęć. Głębokie metafory powstają w umyśle, który z kolei jest zależny od świata zewnętrznego i otrzymywanych sygnałów. Relacja powiązań neuronowych i społecznych jest podstawą istnienia głębokich metafor i wyznacza ich uniwersalność.

Reklamodawcy i marketerzy umiejętnie wykorzystują tę wiedzę, aby przyciągnąć uwagę konsumentów. Rozpoznawanie pewnych wzorców obejmuje świadome i nieświadome myślenie. Kiedy zauważamy różnice, mamy tendencję do słabego angażowania naszego świadomego umysłu, co pozostawia nam wrażenie, że różnice są duże.

Komunikaty reklamowe (werbalne i wizualne) działają więc na dwóch płaszczyznach – z jednej strony sugerują odmienność produktu w celu przyciągnięcia naszej uwagi, wykorzystując tendencję umysłu do kategoryzowania i wyszukiwania różnic nawet nieistniejących, a z drugiej inne – użyte głębokie metafory odpowiadają różnym archetypom, uzasadniając istnienie produktu z pierwotną podświadomą potrzebą.

Słowo archetyp pochodzi od greckich słów oznaczających początek (arche) i model (tupos) i jako pojęcie w psychologii odzwierciedla uniwersalne archaiczne obrazy, nieświadome treści indywidualne, kompleksy doświadczeń, które kształtują naszą rzeczywistość.

W psychologii termin „nieświadomość zbiorowa” wprowadzony przez Junga odnosi się do form przedegzystencjalnych, które nadają ściśle określoną formę treści świadomości. Zbiorowa nieświadomość nie rozwija się indywidualnie, ale jest dziedziczona.

Każdy archetyp ma swoje własne cechy, które marketerzy wykorzystują do tworzenia obrazów reklamowych dla swojej marki – klasycznymi przykładami są kowboj Marlboro, odtwarzający typowego zachodniego poszukiwacza przygód, czy Harley-Davidson, marka kojarzona z łamaniem zasad, buntownik.

Archetypowe obrazy powtarzają się w różnych kulturach, a na ich podstawie Jung wyprowadza 12 podstawowych typów, symbolizujących kluczowe cechy człowieka.

Archetypy marki to postacie definiowane przez cechy genetyczne, które wyjaśniają, za czym się reprezentują i co motywuje ich do działania. Archetypy marki nadają markom charakter, który sprawia, że ​​stają się one przystępne i powiązane z odbiorcami, którzy podzielają te same wartości.

Strażnicy status quo – Niewinny, Odkrywca, Bohater, Mędrzec

Przynoszą satysfakcję realizacji siebie i innych, bronią autonomii, odważnie wyrażają swoje zasady i szczegółowo rozumieją świat, w którym żyją.

Strażnicy chwili – Każdy, Opiekun, Kochanek, Błazen

Są zawsze dostępni dla grupy, której są częścią, dbają o bezpieczeństwo swoich bliskich, mają obsesję na punkcie chwilowej pasji i zabawy, dając z siebie wszystko.

Strażnicy wolności – Stwórca, Czarodziej, Władca, Banita

Są rewolucjonistami i wizjonerami, patrzą w przyszłość i często sami nią żyją, przekraczają granice istniejących kanonów i tworzą zasady, według których żyją inni.

Odrób swoją pracę domową – odpowiednio zbuduj swoją markę

Tożsamość marki to to, o czym myślą ludzie, gdy myślą o marce. Więc jeśli świadomość marki robi hałas o marce, to tożsamość marki jest treścią tego hałasu.

Silna tożsamość marki budzi uczucia i emocje związane z marką, prowadząc do powiązania marki z pewnymi cechami.

Istnieje 95% prawdopodobieństwa, że ​​to archetyp marki Cię uwiódł. Istnieją dwa główne powody, dla których chciałbyś dostosować swoją markę do archetypu.

1. Połączenie: Obecnie większość marek konkuruje w zakresie funkcji, korzyści i cen. Jeśli nie chcesz, aby Twoja marka stała się towarem, musisz nawiązać głębszy kontakt z odbiorcami.
2. Zróżnicowanie: jeśli chodzi o wyróżnianie się w tłumie, strategie różnicowania wydają się mocno zużyte, a spóźnialscy na imprezę mają niewiele do roboty. Z drugiej strony osobowości mają nieskończone możliwości. Są nie tylko wyjątkowe, ale mogą być niezwykle niezapomniane.

Kluczowe dania na wynos

• Tożsamość marki to widoczne elementy marki, takie jak kolor, wzór i logo, które identyfikują i wyróżniają markę w świadomości konsumentów. Tożsamość Twojej marki powinna przekładać się na różne media.
• Stworzenie silnej tożsamości marki zaowocuje spójnością i lepszą akceptacją. Oznacza profesjonalizm, wyznacza właściwe przekazy wizualne i gwarantuje przekonującą i zrównoważoną obecność marki.
• Tożsamość Twojej marki jest narzędziem, które pomoże Ci komunikować Twoją markę wizualnie, wspierając w ten sposób strategię Twojej marki.

ZRÓB pracę domową, ale NIE zapominaj, że świetna marka to historia, która nigdy nie jest do końca opowiedziana.

Jak więc sprawić, by Twoja marka była ponadczasowa i zrównoważona w 3 prostych krokach?

1. Obudź się.
2. Zrób najlepiej, jak potrafisz.
3. Powtarzać.