Dlaczego content marketing i PPC to laserowo ukierunkowany duet mocy

Internet jest przepełniony treścią, codziennie publikowanych jest około 4 milionów postów na blogach. Ta liczba nie obejmuje licznych białych ksiąg, studiów przypadków, infografik, filmów i wszystkich innych rodzajów publikowanych treści. Po naciśnięciu przycisku „opublikuj” następny wspaniały artykuł, który utworzysz, dołączy do tego ogromnego morza informacji, pozostawiając Cię do zastanowienia się: „Czy mój zostanie przeczytany i udostępniony oraz zachęci klientów do działania?” Odpowiedź może brzmieć „tak”… ale najpierw trzeba znaleźć kawałek.

Content marketing to skuteczna strategia generowania zarówno ruchu przychodzącego, jak i leadów. Ten typ treści jest zazwyczaj „wieczny” i nadal generuje ruch długo po utworzeniu. Z kolei płatność za kliknięcie (PPC) zapewnia szybkie skoki ruchu, dzięki czemu jej wydajność jest łatwa do zmierzenia i zrozumienia. Są to dwie bardzo różne strategie marketingowe i najczęściej są stosowane osobno, ale niektórzy marketerzy zadają ważne pytanie: dlaczego nie zastosować obu?

Korzyści z połączenia PPC i content marketingu

Tworzenie doskonałych treści to tylko połowa sukcesu w dotarciu do rynku docelowego. PPC pozwala na pobieranie świetnych treści, promowanie ich oraz szybsze zwiększanie sprzedaży i potencjalnych klientów.

Wykorzystanie PPC w strategii marketingu treści pomaga również lepiej zrozumieć, kto dokładnie jest zainteresowany Twoimi produktami i usługami. Być może ci, którzy na przykład kończą zakupy, różnią się nieco od pierwotnej osobowości kupującego. Jeśli tak, możesz zmodyfikować tę personę, aby lepiej odzwierciedlała prawdziwych nabywców Twoich produktów i usług.

Wyniki PPC można łatwo śledzić, co pomaga lepiej zrozumieć, jak przedstawić ofertę. Załóżmy na przykład, że tworzysz e-booka skupiającego się na palącym punkcie twojego rynku docelowego. Możesz przetestować kilka różnych wariantów prezentacji tej oferty przez PPC, zmierzyć swoje wyniki i udoskonalić strategię. Ale zanim uruchomisz tę strategię, musisz najpierw stworzyć niesamowite treści i zasoby, które zachęcą klientów do zaangażowania się w Twoją markę.

Pierwszy krok: tworzenie skutecznych treści

Pierwszym krokiem do stworzenia świetnej strategii marketingu treści i strategii PCP jest zaprojektowanie czegoś, co Twoi odbiorcy będą zachwyceni przeczytaniem. Wiedza o tym, jakie tematy pokochają Twoi odbiorcy, nie zawsze jest łatwa. Zamiast więc wymyślać koło na nowo, skorzystaj z tematów, które okazały się skuteczne. Znajdź treści, które w przeszłości stały się wirusowe… a następnie stwórz coś jeszcze lepszego.

Skorzystaj z narzędzia takiego jak BuzzSumo, aby zobaczyć, jakie problemy są popularne w Twojej branży, aby lepiej zrozumieć tematy, które zyskują na popularności. Załóżmy na przykład, że wpisujesz w narzędziu „content marketing”. Najpopularniejszym artykułem dla tego słowa kluczowego jest „8 trendów, które ukształtują marketing treści w 2017 r.”, który wykorzystał 1,3 tys. udostępnień LinkedIn i 720 udostępnień na Twitterze.

Przeczytaj uważnie artykuł i zadaj sobie pytanie: „Co można by ulepszyć w tym temacie?” Być może istnieją luki w istniejącym artykule lub rzeczy, które nie są dobrze omówione — lub w ogóle. Być może treści zyskałyby na wywiadach, badaniach lub dodatkowych statystykach. Na przykład w przypadku artykułu o trendach możesz przeprowadzić wywiad z kilkoma wpływowymi osobami z branży i wykorzystać ich cytaty, aby wesprzeć każdy trend. A może mógłbyś nasycić artykuł filmami, aby dodać głębi i wglądu w temat. Wybierz temat, który sprawdził się dobrze i wykorzystaj tę wiedzę, aby stworzyć coś lepszego, dodając więcej tego, czego chce czytelnik.

Możesz także wykorzystać treści, które już opublikowałeś, poprzez własne działania marketingowe. Być może masz wysokowydajnego e-booka, który chciałbyś przekazać większej liczbie potencjalnych klientów. Jeśli tak, możesz użyć strategii PPC, aby to osiągnąć (więcej o tym za chwilę). Ale najpierw oto kilka wskazówek, jak ulepszyć zawartość, niezależnie od tego, czy jest to nowy element, czy istniejący zasób, który odświeżasz:

• Twórz zwroty akcji, aby wzbudzić zainteresowanie. Czy Twój temat został nadmiernie omówiony? Jeśli tak, to nie znaczy, że nie powinieneś o tym pisać, zwłaszcza jeśli temat w przeszłości spisywał się wyjątkowo dobrze, ale kluczem jest się wyróżnić. Spróbuj zrobić coś przeciwnego do tego, co robią inni. Na przykład, jeśli wszyscy piszą o najlepszych strategiach dla XYZ, napisz o tych najgorszych (i jak je naprawić).
• Przyciągnij uwagę niesamowitymi nagłówkami. Osiemdziesiąt procent ludzi przeczyta Twoje nagłówki, ale tylko 20 procent przeczyta Twoje treści. Dlatego nigdy nie możesz poświęcić wystarczająco dużo czasu na doskonalenie nagłówków i sprawdzanie ich wyników. PPC to doskonałe narzędzie do testowania nagłówków i określania, który działa najlepiej.
• Twórz treści, które są przydatne. Zapewnienie strategii jest świetne, ale co czytelnicy mogą zrobić z Twoimi treściami? Czy potrafią wziąć to, czego się nauczyli, i zastosować od razu? Treści, które można wykorzystać, wzmacniają pozycję czytelników i budują większe zaangażowanie i lojalność wobec marki.
• Dodaj obrazy i wideo do swoich treści. Oczekuje się, że do 2019 r. filmy wideo będą stanowić ponad 80 procent całego ruchu, a 90 procent klientów twierdzi, że filmy dotyczące produktów pomagają im w podejmowaniu decyzji zakupowych. Jeśli nie używasz wideo w swoich treściach, zastanów się, jak je dodać. Na przykład w powyższym przykładzie dotyczącym trendów marketingu treści z 2017 r. możesz dołączyć krótkie klipy wideo przedstawiające influencerów, którzy przedstawiają swoje prognozy, a następnie przetestować wyniki za pomocą kampanii PPC.

Stworzyłeś niesamowite treści, które okazały się skuteczne, ponieważ zainwestowałeś czas i badania w znalezienie najlepszych tematów. Przejrzałeś istniejące treści o wysokiej skuteczności, znalazłeś luki — i dokładnie wiesz, jak je ulepszyć. I co teraz? Jeśli chcesz uzyskać naprawdę niesamowite wyniki, połącz te niesamowite treści ze strategią PPC.

Łączenie strategii Content Marketing i PPC

Korzystanie z content marketingu i PPC razem działa bardzo dobrze, ponieważ bierzesz fragment potężnej, popularnej treści i udostępniasz go ludziom za pośrednictwem reklam PPC. To natychmiast zwiększa szanse na wyższy zwrot z inwestycji w środki marketingowe. Ale najpierw musisz zrozumieć najskuteczniejsze miejsce do inwestowania treści i dolarów PPC. Oto kilka wskazówek na początek.

– Dowiedz się, gdzie klienci spędzają czas w mediach społecznościowych. Mierz zaangażowanie otrzymywane z różnych platform mediów społecznościowych. Na przykład firma technologiczna B2B zauważa, że ​​dzięki LinkedIn uzyskuje wysoki poziom zaangażowania. Jeśli tak, to jest to pierwsza platforma, na której powinieneś przetestować PPC opartego na treści. Zmierz wyniki i wykonaj iterację w razie potrzeby.

– Określ najlepszy temat i format treści, aby je promować. Zasoby chronione, takie jak świetny e-book lub szczegółowy dokument techniczny, który napisałeś o głównym problemie odbiorców, są idealnymi kandydatami do PPC. Treści sezonowe, takie jak artykuł o trendach opublikowany pod koniec roku, to również dobry wybór. Weź zasoby z historią doskonałej wydajności i przetestuj je w pierwszej kolejności.

– Segmentuj swoje kampanie. Niektóre firmy popełniają błąd, konfigurując kampanie dla każdego ze swoich produktów lub usług. Zamiast tego zaplanuj kampanie dla jak największej liczby grup i podziel je według głównej cechy produktu, korzyści lub innego konkretnego czynnika istotnego dla docelowych odbiorców.

– Wykorzystaj odpowiednie słowa kluczowe. Im bardziej szczegółowe są Twoje kampanie, w tym słowa kluczowe, tym lepsze będą Twoje leady. Obsesja na punkcie intencji poszukiwacza.

W przypadku wcześniejszych działań związanych z marketingiem treści mogłeś korzystać z postów gościnnych, co jest skuteczną strategią dotarcia do grupy docelowej. Wyzwanie polega jednak na tym, że tylko ułamek wszystkich czytelników będzie zainteresowany Twoim produktem. W przeciwieństwie do tego, wykorzystanie treści poprzez kampanie PPC umożliwia dotarcie do konkretnej osoby, na którą chcesz kierować reklamy, więc nie jest to już gra liczbowa.

Na przykład LinkedIn umożliwia utworzenie kampanii sponsorowanych treści za pomocą funkcji menedżera kampanii, a następnie kliknięcie opcji „kampania treści sponsorowanych”. Po prostu wybierz treść, którą chcesz sponsorować. Firma NewsCred zastosowała tę strategię z LinkedIn i zwiększyła liczbę wyświetleń 4,2-krotnie dla swoich niesponsorowanych aktualizacji firmowych po przeprowadzeniu 20 sponsorowanych kampanii aktualizacyjnych. Użyj takich przykładów, aby zainspirować swoje wysiłki.

Zmiana ścieżki zakupowej w celu uzyskania lepszych wyników

Klienci podążają ścieżką zakupu, która może być długa lub krótka. Być może znają Twój produkt — być może widzieli go na targach lub wspomniał o nim współpracownik — ale nie są jeszcze blisko zakupu. Połączenie content marketingu z PPC pozwala na zmianę przebiegu tej ścieżki.

Niezależnie od tego, czy potencjalni klienci są na początku swoich poszukiwań, czy na końcu cyklu sprzedaży, możesz przyspieszyć ich postęp i zbliżyć się do sprzedaży dzięki tej potężnej strategii podwójnego uderzenia.

Czy wykorzystałeś PPC do zwiększenia efektywności swoich działań content marketingowych? Jeśli tak, podziel się tym, czego się dowiedziałeś.