Hurtownicy a dystrybutorzy: definicja, różnice i przykłady

Towary, które są kupowane w ulubionych sklepach wszystkich, w większości trafiają do dystrybucji z wielu źródeł. Wprowadzanie przedmiotu na rynek wymaga przede wszystkim skutecznego kanału marketingowego dla przedsiębiorstw produkujących trwałe przedmioty i inne ładunki. Zazwyczaj w łańcuchach dostaw występuje wiele elementów pośredniczących zarówno wśród producentów, jak i konsumentów. Najpopularniejsze w łańcuchu dostaw to hurtownie, dystrybutorzy i detaliści. Różnica między nimi jest związana z pewnymi elementami, ale można ją po prostu opisać jako różnice w liczbie produktów, które mają.

Pozyskanie dowolnego produktu od dowolnego dostawcy do zakupu przez konsumentów jest powiązanym łańcuchem dostaw. Dystrybutor jest powszechnie uważany za bezpośredni punkt kontaktowy producenta dla potencjalnych klientów określonych artykułów. Hurtownicy mogą kupować duże ilości artykułów bezpośrednio od własnych dystrybutorów. Następnie detaliści mogą kupować niewielkie ilości produktu od hurtownika lub dystrybutora.

Ten artykuł pokaże główne różnice między dystrybutorami a hurtownikami. Zaczynając jako przedsiębiorca internetowy, ważne jest, aby jasno określić, co oznacza każdy z terminów. Pomaga to wzmocnić Twoją pozycję i reputację na konkurencyjnym rynku.

Kim jest dystrybutor?

Dystrybutor to jednostka lub osoba fizyczna nabywająca niekompletne przedmioty w celu sprzedaży swoim konsumentom i sprzedawcom detalicznym. Dystrybutorzy mogą zawierać umowy handlowe z producentami oryginalnego sprzętu, aby handlować wyprodukowanymi przedmiotami. Mogą jednak nie używać nazwy producenta w ramach swojej działalności. W oparciu o zatwierdzenie umowy dystrybutorzy mogą być ograniczeni do sprzedaży produktów producentów lub mogą mieć wolną wolę pozyskiwania i wprowadzania do obrotu kategorii produktów.

Co to jest hurtownik?

Dystrybutor hurtowy to hurtownie, które prowadzą bardziej złożone czynności. Dodatkowo dystrybutor nie może handlować tymi samymi produktami różnych producentów. Będą mieli wizerunki marek, aby chronić i sprzedawać swoje produkty. Częściej dystrybutorzy mają dobre relacje z producentami. Są zawsze pierwszym kontaktem dla producentów. W wielu przypadkach obie strony mogą dzielić ryzyko, a ten biznes może być finansowany bezpośrednio przez producentów.

Czytaj więcej:

• Co to jest sprzedaż hurtowa? Wszystko co musisz wiedzieć!
• Top 13+ azjatyckich hurtowników, aby znaleźć produkty wysokiej jakości
• Jak kupować hurtowo, aby rozpocząć działalność detaliczną?
• Top 11 najlepszych hurtowych firm dropshipping

Hurtownik a Dystrybutor: Jakie są główne różnice?

Jak wspomniano powyżej, dystrybutorzy są pierwszym punktem umowy producentów. Ściśle współpracowali z konkretnym producentem. Ta relacja jest dobrze zabezpieczona pisemną umową, w której obie strony są zmuszone do pewnych obowiązków i praw. Jak możesz nie wiedzieć, dystrybutor jest ograniczony do wykorzystywania nazwy producenta w ramach swojej działalności. Hurtownik będzie zatem kupował towary od różnych producentów i nie będzie brał udziału w żadnych umowach ani kontraktach z konkretnymi producentami, aby zaopatrywać się wyłącznie w ich towary.

Tymczasem hurtownicy są nabywcami hurtowymi, którzy mogą handlować konkurencyjnymi produktami. Oznacza to, że hurtownik może kupować podobne produkty od różnych przedsiębiorstw, a następnie sprzedawać swoim klientom. Może na przykład przechowywać zarówno lodówki LG, jak i Samsung, co oznacza, że ​​dystrybutor jest znany jako wyłączni dostawcy. Dystrybutorzy mogą rozwiązywać problemy z produktami niekonkurencyjnymi. Zgodzi się dostarczać tylko towary od producenta. W takiej sytuacji dystrybutorzy mogą magazynować i dostarczać lodówki Samsung.

Zakres funkcji dystrybutora jest znacznie szerszy niż hurtownika. Zwróć uwagę, że na rynku mogą być dystrybutorzy. To zupełnie inaczej niż w przypadku hurtowni, których ilość jest ogromna. W związku z tym hurtownicy często polegają na zamówieniach od kupujących hurtowo, takich jak detaliści, i prawie nie współpracują z niewielką liczbą kupujących. Ale dystrybutorzy mogą zaopatrywać hurtowników i detalistów i wciąż szukać innych różnych możliwości na rynku, nawet jeśli są małymi przedsiębiorcami. Działają też bezkrytycznie.

Hurtownicy mogą uzyskać marżę zysku dzięki obniżonym cenom przy zakupie hurtowym. Mogą kupować produkty hurtowo z różnych źródeł po bardzo niższej cenie. Mogą przełamać większość, sprzedając swoim klientom małe jednostki po wyższych cenach, aby uzyskać wysokie zyski. Głównym źródłem dochodów dystrybutorów będą opłaty serwisowe. Ponieważ są to sprzedaże dla producentów, zapłacą im dużą część sprzedaży netto w celu świadczenia usług promocyjnych na rzecz określonego producenta.

Pamiętaj, że hurtownicy są uważani za niezależnych handlowców. Powinni mieć swobodę w rozwiązywaniu konkurencyjnych przedmiotów i powinni mieć możliwość przechowywania wielu produktów, które chcą. Hurtownicy zazwyczaj dyktują własne warunki handlowe. Mogą uzyskać marżę zysku z rabatów przy zakupie hurtowym i odpowiadać swoim klientom. Z drugiej strony dystrybutorzy są uzależnieni od producenta przedmiotów, które chcą sprzedawać. Pracują jako sprzedawcy tego producenta i nie mogą handlować konkurencyjnymi produktami ze względu na zawarte umowy. Co więcej, dystrybutorzy działają pośrednio jako uposażony pracownik producentów. Ich głównym źródłem przychodów jest odsetek płacony od sprzedaży netto po zaproponowaniu usług promocyjnych na towary tego przedsiębiorstwa.

Dystrybutor jest punktem kontraktu z producentami i świadczy usługi promocyjne, w tym sprzedaż towarów od konkretnych producentów do detalistów czy pitching marketingowy. Tymczasem hurtownie nie będą miały problemów z tego typu usługami.

Kluczowe różnice między hurtownikiem a dystrybutorem

Podsumowując, różnice między dystrybutorami a hurtownikami można jasno sformułować na następujących podstawach.

Termin hurtownik jest znany jako osoba lub jednostka, która kupuje towary luzem, a następnie sprzedaje je w mniejszych jednostkach. Dystrybutor natomiast jest uważany za jedno z głównych ogniw dostarczających towary wraz z usługami na cały rynek.

Generalnie dystrybutorzy mogą łączyć umowy z producentami, aby handlować niekonkurującymi przedmiotami i liniami produktów. Hurtownicy natomiast nie będą brać udziału w umowie z żadnym producentem. Oznacza to, że mogą oferować konkurencyjne produkty dla natury innym sprzedawcom, od wielu producentów.

Istnieją cztery rodzaje poziomów dystrybucji, a hurtownia jest obecna na dwóch poziomach oraz w kanale trzypoziomowym. Tymczasem dystrybutorzy są obecni tylko na trzech poziomach dystrybucji.

Kiedy dystrybutorzy są pośrednikami dostarczającymi określone towary na rynku, obszar działania jest znacznie większy niż hurtownia obsługująca ograniczone regiony.

Detaliści są definiowani jako wyłącznie klienci hurtowni. W przeciwieństwie do tego dystrybutorzy mogą oferować produkty wielu innym stronom w łańcuchu dostaw, takim jak detaliści, hurtownicy i bezpośredni konsumenci.

Hurtownicy nie angażują się w pitching, marketing, sprzedaż przedmiotów potencjalnym sprzedawcom lub kupującym. Na przykład produkt poszczególnych producentów będzie czekał na zainteresowanie detalisty i złożenie zamówienia. Z drugiej strony dystrybutorzy mogą zawrzeć umowę z producentami i zaangażować się w działania promocyjne w celu zwiększenia sprzedaży. Dzięki temu mogą pełnić funkcję przedstawiciela handlowego producentów.

Hurtownik a Dystrybutor: Który z nich jest lepszy?

Decyzja sprzedawców, którzy zostaną dystrybutorami i hurtownikami, zależy od tego, co chcą osiągnąć. Na koniec należy podjąć decyzję, które dwa będą odpowiadać ich celowi biznesowemu. Jak wspomniano powyżej, hurtownicy będą mieli wiele korzyści niż dystrybutorzy. Po pierwsze, głównym celem przedsiębiorcy jest niezależność. Stając się hurtownikiem będziesz miał okazję być swoim mężczyzną. Możesz zdecydować, jakiego rodzaju przedmiotami chcesz handlować i na jakim obszarze chcesz się skoncentrować.

Jako hurtownik nie musisz zawierać umów handlowych z producentami, aby dostarczać wyłącznie produkty. Ponadto nie musisz angażować się w działania promocyjne, takie jak dystrybutorzy. Może to pochłonąć dodatkowy czas, co będzie korzystne dla twojego przedsięwzięcia. Hurtownicy mogą mieć wystarczająco dużo czasu, aby skupić się na podstawowej działalności i realizacji swoich strategii biznesowych.

W końcu hurtownicy będą mieli właściwy wybór i swobodę dyktowania swoich przychodów. Głównym źródłem przychodów hurtowni jest obniżona cena, jaką uzyskują z dużych zakupów. Mogą łamać się luzem i sprzedawać mniejsze jednostki różnym detalistom po wyższych kosztach. Hurtownicy są znani jako niezależni handlowcy kontrolujący swoje przepływy pieniężne. Są w lepszej pozycji, ponieważ mogą podejmować decyzje, które są odpowiednie dla ich działalności, jeśli chodzi o to, jakie artykuły mają być magazynowane i od jakich producentów, a także ile proponować im ceny.

Kim jest dystrybutor hurtowy?

Definicja

Hurtownik to firma, która kupuje przedmioty od różnych producentów i sprzedaje je innym sklepom. Hurtownie nie działają jako sklep. Zamiast tego mogą zapewnić zasoby reklamowe, które chcesz sprzedać klientom dla swojej firmy. Niezależnie od tego, czy prowadzisz działalność stacjonarną, czy jakikolwiek sklep e-commerce, dystrybutorzy hurtowi mogą odegrać istotną rolę w łączeniu właścicieli sklepów i producentów.

Przykłady

W tej części zapoznasz się z 5 najlepszymi dystrybutorami hurtowymi.

Chińskie marki

Jest to znane jako hurtowy dystrybutor z siedzibą w Chinach i platforma internetowa, która obejmuje różnych dostawców hurtowych. Kupujący mają łatwy dostęp do wielu przedmiotów. Producenci ci są godni zaufania i rzetelni ze względu na intensywną wstępną kwalifikację, zanim będą mogli sprzedawać na tego rodzaju platformie. Mimo że nie ma żadnych MOQ, kupujący powinni kupować hurtowo, aby cieszyć się obniżonymi cenami. Należy pamiętać, że przesyłki będą realizowane na całym świecie, a opłaty w dużym stopniu zależą od lokalizacji klientów.

Alibaba.com

Jak już wiemy, Alibaba.com jest znana jako jedna z największych na świecie platform internetowych z różnymi dystrybutorami hurtowymi. Kupujący będą mieli dostęp do wielu rodzajów przedmiotów. Należy pamiętać, że dostępne są również różne jakości i gatunki. Większość dostawców hurtowych może dostarczyć MOQ, które kupujący muszą kupić. Z powodu tych podanych MOQ ceny staną się niskie i przystępne. Następnie dostawa zostanie zrealizowana do różnych lokalizacji na całym świecie, a dostawcy wybiorą warunki FOB jako towary wysyłkowe.

Źródła globalne

Globalne źródła to hurtowy dostawca online z Hongkongu. Poradzą sobie z niektórymi przedmiotami i często kupują elektronikę mobilną, modę i upominki, dom i gastronomię oraz elektronikę. W wielu kategoriach kupujący będą mieli możliwość dostępu do wielu marek różnych producentów. Globalne źródła kwitną teraz w zwalczaniu towarów dzięki rygorystycznym przeglądom i audytom dostawców. W związku z tym mają idealną reputację produktów wysokiej jakości.

eBay

Wiele osób zna serwis eBay, a Ty nie jesteś wyjątkiem. eBay jest znany jako duży hurtowy dystrybutor w USA. Ta platforma internetowa może oferować różnorodne przedmioty, które kupujący może kupić. Obecnie dostępnych jest kilka marek wielu towarów. W przypadku niektórych produktów MOQ są nadal oferowane, podczas gdy dla niektórych nie ma MOQ. Jednak ten hurtowy dostawca zamierza być drogi, nawet jeśli kupujesz w dużych ilościach. Przesyłki będą dostępne wyłącznie w niektórych rejonach świata.

Amazon.com

Amazon.com, kolejny duży dystrybutor hurtowy w USA. Jest brane pod uwagę dla różnych dostaw przedmiotów. Ale ich produkty elektroniczne i cyfrowe treści multimedialne, takie jak Amazon Prime, pochłaniają większość przychodów tego giganta. Amazon posiada różne magazyny, które znajdują się w kilku regionach świata, w których kupujący mogą sprawdzić, czy kupić towary. Przesyłka jest tworzona w kraju i za granicą w określonym tempie, w oparciu o lokalizacje klientów.

Powiązany post:

• Sprzedaż hurtowa a detaliczna: kluczowe różnice
• 22 najlepszych dostawców Dropshipping w USA
• 11 najlepszych aplikacji hurtowych dla Shopify

Wniosek

Po przeczytaniu tego artykułu będziesz musiał zdecydować, który z nich będzie Ci odpowiadał: hurtownik czy dystrybutor. Musisz także wziąć pod uwagę swoje cele biznesowe. Zarówno hurtownicy, jak i dystrybutorzy mogą teraz efektywnie pracować. Zależy to w dużej mierze od Twoich celów biznesowych, wraz z jego celami. Hurtownicy koncentrują się na zakupach hurtowych, rozbijają duże ilości i sprzedają małe jednostki różnym detalistom; w związku z tym mogą uzyskiwać marże dla własnego biznesu. Mogą handlować konkurencyjnymi przedmiotami i przywracać dowolny rodzaj towarów.

Z drugiej strony główną koncentracją dystrybutorów są usługi promocyjne, które oferują producentom. Te dwie strony mogą zawierać wspólne umowy handlowe zobowiązujące dystrybutorów do dostarczania wyłącznie towarów dostawców. Mogą uzyskiwać przychody ze sprzedaży netto, którą realizują producenci.