Białe i czarne listy: jak z nich korzystać w marketingu cyfrowym

Opublikowany: 2022-05-11

Upewnienie się, że Twoja reklama pojawia się we właściwym miejscu we właściwym czasie, ma kluczowe znaczenie – wszyscy o tym wiemy.

Narzędzia takie jak białe i czarne listy mogą w tym pomóc. Zasadniczo są one sercem procesu optymalizacji i są absolutnie niezbędne, jeśli chcesz zmaksymalizować ROI.

Opanowanie tego, jak określić, które cele uwzględnić, a które zablokować, może być nie lada wyzwaniem, zwłaszcza gdy stawiasz pierwsze kroki w marketingu efektywnościowym. Dlatego w tym artykule chcemy oczyścić powietrze z czarnych i białych list, omówić, w jaki sposób można je wdrożyć i jak mogą poprawić Twoją wydajność jako marketera cyfrowego.

Najpierw ustalmy podstawy!

Białe i czarne listy: czym one są?

Mówiąc prościej, biała lista to lista konkretnych miejsc docelowych, z których chcesz wyłącznie generować ruch. Taka lista może być dość ogólna i składać się z konkretnych witryn/aplikacji lub może być bardzo szczegółowa i zawierać określone miejsca docelowe. Białe listy są zwykle używane do grupowania razem źródeł o wysokiej skuteczności.

Podczas gdy biała lista dotyczy tylko kierowania na określone miejsca docelowe, czarna lista polega na wykluczaniu określonych witryn, aplikacji lub miejsc docelowych. Zasadniczo, jeśli istnieje konkretne źródło, które przyniosło ujemny ROI dla Twojej kampanii reklamowej lub jeśli nie pasuje do grupy docelowej, możesz umieścić je na czarnej liście.

Jakie są zalety korzystania z białych i czarnych list?

Oszczędność pieniędzy i czasu

Najbardziej oczywista korzyść: umieszczanie ruchu na białej lub czarnej liście w kampaniach reklamowych pozwala inwestować tylko w najbardziej dochodowe miejsca docelowe, które wykazują najwyższy poziom zaangażowania użytkowników, pozostawiając źródła, które nie są warte Twojej uwagi i pieniędzy. W ten sposób nie tylko zwiększysz budżet testowy na nowe kampanie, ale także zaoszczędzisz swój cenny czas.

Bezpieczeństwo marki przede wszystkim

Na pewno są miejsca, w których chcesz wyświetlać reklamy, a także takie, od których wolisz trzymać się z daleka. Wyobraź sobie, że prowadzisz kampanię promującą oprogramowanie antywirusowe i pojawia się ono na stronie z torrentami. Może to dać potencjalnym klientom wrażenie, że Twój produkt został zdobyty nielegalnie. Dzięki białej/czarnej liście możesz uniknąć takich sytuacji.

Skala

Po dodaniu do białej listy najskuteczniejszych lub zablokowaniu niepotrzebnych źródeł, które obniżały skuteczność kampanii, możesz rozpocząć przygodę ze skalowaniem. Dopóki robisz to mądrze, im więcej zainwestujesz, tym więcej będziesz w stanie z tego wyciągnąć.

W skrócie: białe i czarne listy są odzwierciedleniem Twoich doświadczeń zebranych podczas analizowania kampanii.

Jak stworzyć własną białą lub czarną listę?

Bez względu na to, jak chcesz zbudować białą lub czarną listę, najpierw uruchom kampanię w narzędziu do śledzenia reklam, takim jak Voluum, na kilka dni, aby zebrać dane o wszystkich miejscach docelowych dostępnych w Twojej sieci reklamowej.

Nie wiesz, dlaczego powinieneś to zrobić? Kampanie reklam natywnych składają się z wielu elementów, nie tylko z oferty, dlatego ważne jest, aby najpierw poznać i zrozumieć konkretną grupę docelową, testując różne obrazy, nagłówki, strony docelowe itp. Pamiętaj, że wcześniejsze doświadczenia i spostrzeżenia są nieocenione, ale ruch może stać się naprawdę nieprzewidywalny.

Pomyśl o tym w ten sposób : to jak przymierzanie nowych ubrań. Jeden mały element, taki jak kolor, krój lub aktualny trend w modzie, może zmienić zdanie na temat tego elementu. Co więcej, wszystkie te elementy zależą od wielu czynników, takich jak geometria, rodzaj odzieży, cena i tak dalej. Dlatego większość z nas woli przymierzyć i przetestować ubrania przed dokonaniem ostatecznego zakupu.

Dopiero po uruchomieniu kampanii testowej i zebraniu danych możesz zacząć myśleć o białych i czarnych listach. Możesz to zrobić na dwa sposoby:

→ Ręczny : Ogólnie rzecz biorąc, zagłębianie się w raporty dotyczące kampanii jest trudnym, ale bardzo skutecznym i niezawodnym sposobem tworzenia listy. Pod względem wydajności jest to zdecydowanie lepsze niż celowanie na ślepo. Na szczęście Voluum ma solidny mechanizm raportowania, który pomaga szybko nakreślić raport pokazujący, które witryny lub miejsca docelowe działają.

Większość źródeł ruchu wysyła informacje o miejscach docelowych (banery, widżety, witryny, wydawcy – używają do tego różnych nazw). Utwórz raport, w którym możesz zobaczyć skuteczność miejsc docelowych. Użyj opcji sortowania, aby wyświetlić tylko te wydajne lub niesprawne. Następnie możesz skopiować nazwy lub identyfikatory miejsc docelowych do dowolnego oprogramowania do obsługi arkuszy kalkulacyjnych, takiego jak Microsoft Excel. Większość źródeł ruchu i trackerów, w tym Voluum, akceptuje listy w formacie pliku CSV.

→ Automatycznie . Możesz użyć automatycznych reguł ilościowych, aby zdefiniować warunki (na przykład: ROI<0% w ciągu ostatnich 3 godzin, aby zidentyfikować złe miejsca docelowe) i automatycznie wypełnić listy miejscami docelowymi spełniającymi te kryteria. Następnie możesz wyeksportować te listy do pliku CSV i przesłać je do źródła wizyt w celu wykorzystania w przyszłych kampaniach LUB ponownie użyć reguł, aby zastosować te listy. Druga opcja jest interesująca, ponieważ niektóre sieci reklamowe nie obsługują białych list (ponieważ nie chcą ograniczać wydatków), a automatyczne reguły Voluum mogą zastąpić tę brakującą funkcję.

Skorzystaj z biblioteki reguł, jeśli nie wiesz, jakie kryteria ustawić lub podążać za swoim instynktem. Możesz używać różnych wskaźników dla warunków reguły (ROI, CTR, CR) i ram czasowych. Poeksperymentuj z ustawieniami, aby złapać potrzebne miejsca docelowe.

Istnieje również wiele dodatkowych sposobów zbierania danych z białej/czarnej listy. Oto najczęstsze:

Zrób trochę badań – to klucz do postępu. Korzystaj z narzędzi szpiegowskich, czytaj wiadomości branżowe, artykuły i bądź na bieżąco z najnowszymi trendami marketingu afiliacyjnego lub spostrzeżeniami, które możesz znaleźć na grupach społecznościowych lub forach. Pamiętaj tylko, że nie wszystkie dane są dostępne w narzędziach szpiegowskich, nie wspominając o tym, że możesz uzyskać zniekształcone dane z powodu skryptów ochrony strony docelowej i mieszanych danych z DSP i źródeł bezpośrednich.
Zapisz się do niektórych biuletynów branżowych i otrzymuj najnowsze aktualizacje danych do swojej skrzynki odbiorczej.
Skontaktuj się ze swoim źródłem wizyt lub przedstawicielem platformy reklamowej i zapytaj, czy można uzyskać dodatkowe wskazówki.

Tworząc białą/czarną listę, nie zapomnij wziąć pod uwagę kilku kluczowych aspektów, takich jak:

Format reklamy, w którym chcesz prowadzić kampanię
Pion Twojej oferty
GEO (kraj/region), na który planujesz kierować reklamy
Budżet dla Twojej kampanii
Inne szczegóły oferty i ograniczenia (typ urządzenia, operator komórkowy itp.)

Pamiętaj, że im więcej masz informacji na temat swojej kampanii, tym bardziej dopasowana i dopasowana może być lista.

Strategia umieszczania na białej liście czy na czarnej liście: którą wybrać?

Jeśli nie masz pewności, jakiej strategii użyć, jednym ze sprawdzonych sposobów znalezienia najlepszego podejścia jest połączenie ich i prowadzenie kampanii na białej i czarnej liście z tego samego źródła ruchu. W ten sposób po prostu zwiększasz swoje szanse na skuteczne skalowanie.

Istnieje wiele powodów, dla których afilianci lubią stosować tę strategię. Przede wszystkim, wykluczając miejsca docelowe z białej listy z kampanii na czarnej liście, mogą uniknąć samodzielnej rywalizacji i upewnić się, że ich kampanie nie licytują się przeciwko sobie. Co więcej, prowadząc kampanię na czarnej liście, nadal mogą odkryć nowe, skuteczne miejsca docelowe, które można dodać do siostrzanej kampanii na białej liście.

Dolna linia

Teraz masz teorię, czas zastosować ją w praktyce! Powyższe wskazówki powinny pomóc w zidentyfikowaniu obszarów, które zapewniają najlepszą skuteczność, i wdrożeniu ich w strategii reklamowej.