White-Label a Private Label: czym one są? [Aktualizacja]

Ostatnio pojawiło się pewne zamieszanie w rozróżnianiu terminów „white-label” i „private label”. Czym jest marka biała a marka prywatna? Czy są takie same? A może jest jakaś różnica?

W tym artykule zamierzamy zbadać historię modeli biznesowych marek własnych i marek własnych, kilka przykładów i kluczowe różnice między tymi dwoma modelami. Następnie przeanalizujemy, w jaki sposób modele biznesowe zarówno marek własnych, jak i marek własnych stwarzają możliwości tworzenia lub zwiększania przychodów.

Czy jesteś sprzedawcą? Zapoznaj się z 9 rozwiązaniami typu white-label, aby sprzedawać i zwiększać przychody!

Spis treści

Co to jest marka prywatna?
Historia marek własnych
Przykłady marek prywatnych
Marka prywatna Firma: Dollar Shave Club

Co to jest biała etykieta?
Historia marek z białymi etykietami
Przykłady z białą etykietą
Firma White Label: Vendasta

Różnice: biała etykieta a prywatna marka
Podobieństwa: biała etykieta a prywatna marka

Możliwości biznesowe dla sprzedawców
Możliwości marki prywatnej
Możliwości związane z białą etykietą

White-Label w Vendasta

Co to jest marka prywatna?

Marka własna to model biznesowy, w którym producent dóbr fizycznych sprzedaje produkty niemarkowe odsprzedawcom, którzy zmieniają markę produktów i sprzedają je konsumentom końcowym. Ten model producenta i sprzedawcy jest skuteczny, ponieważ pozwala zarówno producentowi, jak i sprzedawcy na specjalizację i uniknięcie kosztów posiadania całego łańcucha wartości.

Popełnię grzech główny i zacytuję definicję z Wikipedii ( Przepraszam wszystkich moich byłych profesorów/nauczycieli/pedagogów. )

Historia marek własnych

Własne marki są od lat głównym czynnikiem w branży modowej. Jest to powszechna praktyka polegająca na tym, że sprzedawcy detaliczni tworzą własne marki z podobnymi stylami odzieży w konkurencyjnej cenie (zwykle w celu zaoferowania podobnego stylu koszuli lub sukienki, ale za znacznie niższą cenę). Zdjęcie poniżej po lewej stronie przedstawia sukienkę Versace cena detaliczna to 1685 dolarów, podczas gdy Neiman Marcus oferował podobny styl za 130 dolarów. Chociaż nie jest to dokładnie to samo ubranie, rozumiesz.

Źródło: mybeaubaby

Przykłady marek prywatnych

Ze względu na model biznesowy marek własnych, większość odnoszących największe sukcesy producentów w tej dziedzinie nie jest dobrze znana ani rozpoznawalna przez konsumentów. Sprzedawcy tych produktów uzyskują zamiast tego całą rozpoznawalność marki.

Oto lista produktów, które najczęściej zobaczysz pod marką własną:

• Higieny osobistej
• Kosmetyki
• Napoje
• Papierowe produkty
• Sosy do sałatek i przyprawy
• Środki czyszczące
• Żywność mrożona itp.

Czy zauważyłeś tutaj trend?

Kluczowe cechy firm marek własnych obejmują:

1. Oznakowanie prywatne jest generalnie związane z rynkiem produktów fizycznych. Jeśli jest coś, co możesz trzymać w dłoni i przykleić na to swoją markę do odsprzedaży, to jest to produkt marki własnej.
2. Własne etykietowanie może również zajmować się dużą ilością personalizacji. Kiedy sprzedawca kupuje produkt od producenta marki własnej, często ci producenci dostosowują produkt lub tworzą całkowicie unikalny produkt dla niektórych sprzedawców. Oznacza to, że jeden producent marek własnych może wytwarzać bardzo różne produkty dla dwóch różnych sprzedawców lub marek.

Marka prywatna Firma: Dollar Shave Club

Na przykład Dollar Shave Club to firma, która dostarcza maszynki do golenia i inne artykuły pielęgnacyjne, ale nie produkuje własnych maszynek do golenia. Zamiast tego kupują brzytwy od producenta pod własną marką, a następnie umieszczają na nich własną markę. Różni się to od innych firm i konkurentów, takich jak Schick, którzy zamiast tego produkują i sprzedają swój własny produkt, a nie tylko ten drugi.

PRZECZYTAJ RÓWNIEŻ: Kompletny przewodnik po produktach i rozwiązaniach białej etykiety

Co to jest biała etykieta?

White-label to kolejny model biznesowy, w którym producent oprogramowania sprzedaje niemarkowe oprogramowanie sprzedawcy, który następnie umieszcza na nim markę. Podobnie jak w przypadku marek własnych, firmy pod marką własną „potajemnie” zmieniają markę i odsprzedają produkty, które zostały stworzone przez oddzielnego dostawcę.

Mój kolega Zach zilustrował tę koncepcję na poniższym filmie:

Chcesz kolejną definicję Wikipedii, żeby się upewnić?

Jak zademonstrował Zach, proces odsprzedaży z białą etykietą wygląda mniej więcej tak:

Historia marek z białymi etykietami

W epokach kamienia łupanego, zanim płyty zostały upublicznione, ostateczna okładka albumu nie została jeszcze zaprojektowana i wydrukowana, więc promocyjne kopie były wysyłane do DJ-ów w białym rękawie. DJ-e ​​następnie puszczali te bity w stacji radiowej lub klubie nocnym, aby ocenić zainteresowanie i lepiej oszacować, ile płyt należy nagrać.

Jak wspomniano powyżej, kluczowe jest rozpoznanie, że to pochodzenie obejmuje również identyczny produkt, który jest „oznaczony białą etykietą”.

Przykłady z białą etykietą

Jak obecnie wiemy, firmy typu white label istnieją głównie w branży oprogramowania i technologii. Niektórzy popularni producenci marek własnych (lub tak sławni, jak tylko możesz, nie mając praktycznie żadnej marki B2C) obejmują:

• BuildFire (dla aplikacji mobilnych)
• SEOReseller (dla SEO, prawda)
• Vendasta (hej, to my!)

Kluczowe cechy firm white-label obejmują:

1. „White-label” to zasadniczo adaptacja prywatnego etykietowania w branży technologicznej. Tam, gdzie produkty marki własnej mogą istnieć w branżach takich jak moda lub inne towary fizyczne, białą etykietę stosuje się głównie z produktami i rozwiązaniami technologicznymi, które można zmienić marką.
2. Produkty pod marką własną są również znacznie mniej konfigurowalne niż ich odpowiedniki pod marką własną. Jeśli ponownie przyjrzymy się naszemu przykładowi z maszynkami do golenia, producent marek własnych prawdopodobnie wytwarza inne unikalne maszynki do golenia, które sprzedaje innym firmom.

W pewnym kontekście, jeśli weźmiemy pod uwagę producenta oprogramowania typu white label, można bezpiecznie założyć, że produkowane oprogramowanie nie jest dostosowane do żadnego z nabywców, ale że nabywcy konkurują z dokładnie tym samym oprogramowaniem. Dzieje się tak, ponieważ produkcji oprogramowania nieodłącznie towarzyszą wysokie inwestycje kapitałowe i koszty ogólne, podczas gdy produkcja plastikowych maszynek do golenia wymaga znacznie mniejszych nakładów kapitałowych w porównaniu.

Firma White Label: Vendasta

W Vendasta jesteśmy producentem oprogramowania do automatyzacji marketingu pod marką własną. Sprzedajemy nasze niemarkowe, własne produkty i usługi agencjom marketingowym i grupom medialnym na całym świecie, które mogą odsprzedać nasze oprogramowanie lokalnym klientom biznesowym pod własną marką. Wszystkie te lokalne firmy używają identycznego oprogramowania (dostosowanego do marki sprzedawcy), ale korzystają z niego za pośrednictwem różnych sprzedawców.

Różnice: biała etykieta a prywatna marka

Istnieje kilka kluczowych wyróżników przy porównywaniu modeli biznesowych marek własnych i marek własnych. Oferty typu white label dotyczą głównie sektora technologicznego i wiążą się z mniejszą personalizacją i większą złożonością.

Kluczowe wyróżniki:

• Marki własne to fizyczne produkty lub towary konsumpcyjne. Produkty etykietowe to zazwyczaj oprogramowanie lub towary niepsujące się.
• Marki własne mogą być w dużym stopniu dostosowane do różnych sprzedawców zgodnie z ich zapotrzebowaniem i wymaganiami. Z drugiej strony produkty etykietowe oferują minimalną personalizację i zazwyczaj ten sam produkt jest sprzedawany odsprzedawcom.
• Ponieważ są to dobra fizyczne, produkty marki własnej są produkowane masowo lub wytwarzane. Natomiast produkty etykietowe, gdy zwykle są to oprogramowanie, nie muszą być produkowane masowo.

Podobieństwa: biała etykieta a prywatna marka

Istnieją jednak pewne podobieństwa w sposobie działania i prowadzenia działalności przez te dwa rodzaje wytwórni. Niektóre z godnych uwagi podobieństw obejmują model biznesowy B2B2B oraz możliwość zmiany marki tych produktów/ofert na resellera.

Niektóre kluczowe podobieństwa obejmują:

• Pozwól producentom skoncentrować się na odsprzedawcach produkcyjnych, aby skoncentrowali się na sprzedaży.
• Prowadź tworzenie nowych firm dzięki strukturze zależnej od sprzedawcy.
• Te modele biznesowe napędzają konkurencję rynkową między resellerami.
• Producenci mają branding B2B, resellerzy mają branding B2C.
• Zarówno producenci marek własnych, jak i marek własnych chronią się przed pewną niestabilnością rynku poprzez dystrybucję za pośrednictwem odsprzedawców.

Możliwości dla sprzedawców

Jeśli chodzi o marki własne i marki własne, oba modele biznesowe oferują nieskazitelną szansę dla firm i przedsiębiorców, którzy chcą zdywersyfikować swoją obecną ofertę, wejść na nowe rynki lub po prostu uzupełnić istniejące strumienie przychodów.

Jednak ostatecznie łatwiej będzie wykorzystać oprogramowanie i usługi pod marką własną, ponieważ nie ma fizycznej zmiany marki ani wbudowanej sieci dystrybucji niezbędnej do sprzedaży i realizacji zamówień na produkty.

Przyjrzyjmy się bliżej.

Możliwości biznesowe marki własnej

Dla przedsiębiorców istnieje mnóstwo wspaniałych produktów i wspaniałych producentów, którzy pomogą Ci rozpocząć sprzedaż towarów.

Oto Twój przepływ pracy: określ produkt lub kategorię produktów, znajdź odpowiedniego producenta marki własnej, stwórz i zbuduj markę oraz sprzedaj wybrany produkt pod własną marką.

W przypadku firm o ugruntowanej pozycji marki własne mogą oznaczać bardziej zróżnicowane strumienie przychodów. Rozważmy jeszcze raz nasz przykład ubioru. Sukienka Versace jest sprzedawana w cenie, która spodobałaby się tylko mniejszej grupie demograficznej z wyższej klasy. Kierując się na tę grupę demograficzną, Versace może odnieść wielki sukces w penetracji rynku, ale nie sprzeda żadnych sukien większej grupie demograficznej z klasy średniej lub niższej.

Gdyby jednak taka marka była w stanie wykorzystać inną markę należącą do tego samego właściciela do sprzedaży „podróbki” lub „mniej ekstrawaganckiej” wersji sukienki, Versace byłaby w stanie przebić się na dwa zupełnie różne rynki z prawie identycznymi produkt. Najlepszym sposobem na to byłoby zatrudnienie producenta marki własnej, który byłby w stanie wyprodukować większe ilości pożądanego produktu w pożądanej cenie.

Możliwości biznesowe związane z białą etykietą

Dla przedsiębiorców większość firm technologicznych typu white label (lub przynajmniej tych dobrych) ma bezpłatne poziomy cenowe, dzięki czemu możesz wypróbować produkt i stanąć na nogi, zanim będziesz musiał zapłacić za jego użytkowanie. Oznacza to nieograniczone możliwości dla przedsiębiorców zainteresowanych wejściem w przestrzeń technologiczną.

Oto kilka możliwości, które mogą być interesujące w 2020 roku:

• Tworzenie treści white label. Możesz z łatwością korzystać z witryn takich jak ProBlogger, aby zlecać pisanie chętnym freelancerom i sprzedawać je z marżą tak, jakby były Twoją własną.
• Audyty SEO, raportowanie itp. Całe szaleństwo w ciągu ostatnich kilku lat otaczało sztukę opanowania optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Istnieje mnóstwo witryn, które będą przeprowadzać audyty pod własną marką lub raportować, które możesz następnie oznaczyć swoim klientom.
• Agencja White-label. A jeśli chcesz to wszystko zrobić? Firmy takie jak my w Vendasta umożliwiają naszym sprzedawcom dosłownie stać się agencją marketingową oferującą pełen zakres usług za jednym kliknięciem przycisku.

Weźmy za przykład jedną z naszych ulubionych branż w Vendasta — firmy telewizyjne. Jak można przypuszczać, firmy telewizyjne sprzedają reklamy telewizyjne. Są naprawdę dobrzy w sprzedaży tych reklam, ale w rzeczywistości reklamy cyfrowe biją na głowę telewizję. Zobacz poniżej: W przypadku firm o ugruntowanej pozycji wykorzystanie dostawców niemarkowych może okazać się bardzo skutecznym sposobem wprowadzania nowych ofert przy niskich kosztach i pomijaniu kosztów ogólnych, które normalnie byłyby związane z badaniami i rozwojem oraz szeroko zakrojonym rozwojem produktów.

Ale dlaczego te firmy telewizyjne nie mogłyby oferować swoim klientom również cyfrowych usług reklamowych? Z dostawcami white label mogą – wszystko pod ich istniejącym brandingiem.

Dzięki dostawcy typu white label, firma telewizyjna mogłaby łączyć swoje tradycyjne telewizyjne spoty reklamowe z innymi mediami cyfrowymi, takimi jak reklamy displayowe, zarządzanie mediami społecznościowymi, strony internetowe i inne. W ten sposób mogą zwiększyć swoje przychody w innych kanałach bez kanibalizacji przychodów z reklam telewizyjnych.

White Label w Vendasta

W Vendasta jesteśmy jedną z tych modnych firm technologicznych, które produkują oprogramowanie „białej etykiety”.

Vendasta opracowuje rozwiązania biznesowe i marketingowe dla agencji i firm medialnych, aby następnie odsprzedać je na lokalnym rynku biznesowym. Vendasta była jednym z pionierów w obszarze marketingu cyfrowego „white-label” i obecnie współpracuje z ponad 1200 resellerami na całym świecie, obsługując ponad 1,1 miliona małych klientów biznesowych.

Vendasta została zbudowana z myślą o odsprzedawcach. Niezależnie od tego, czy jesteś przedsiębiorcą, czy uznanym sprzedawcą B2B, mamy poziom cenowy dostosowany do Twoich unikalnych potrzeb.

Jeśli chcesz zostać sprzedawcą, sprawdź Vendasta Marketplace , gdzie znajdziesz ponad 70 gotowych do sprzedaży aplikacji i usług. Lub, jeśli chcesz po prostu zagłębić się w to, zarejestruj się na bezpłatną subskrypcję i zobacz z pierwszej ręki, o co chodzi w Vendasta!