White Label vs Private Label: porównanie dwóch modeli

Jeśli chodzi o White Label i Private Label, ludzie zwykle nie odkrywają, która z nich jest lepsza, ale która jest odpowiednia i jakie są ich różnice. Dzieje się tak dlatego, że oba modele biznesowe reprezentują podobne relacje między producentami i detalistami. Co więcej, te dwa terminy są łatwo używane odwrotnie, co sprawia, że ​​biznes jest zdezorientowany i nie jest w stanie dobrze osiągnąć swoich celów.

Dlatego mamy ten post White Label vs Private Label: Porównanie między dwoma modelami , który omawia historie, zalety, wady i kilka kluczowych różnic, aby pomóc Ci uniknąć wszelkich nieporozumień.

Zanurzmy się!

Czym są produkty typu white label?

Biała etykieta w biznesie jest stosowana, gdy kupujesz produkt bezpośrednio od producenta z jego etykietami i marką. Następnie należy odsprzedać produkt swoim klientom. Produkty sprzedawane Twoim klientom zostaną przepakowane i oznaczone marką resellerów według własnego uznania. Jeśli chodzi o produkty reklamowe typu white label, możesz kupić platformę lub rozwiązanie, które nie jest markowe, dostosować je do swoich wymagań i sprzedać jako markę.

Czy wiesz, skąd wzięło się słowo „biały”?. Termin model white label pochodzi z branży muzycznej i ery płyt winylowych w szczególności. Artyści i zespoły mają tendencję do wysyłania promocyjnych kopii swoich płyt do radia lub DJ-a, co pomoże im łatwo opublikować ich sztukę publicznie. W tamtym czasie ludzie nie byli w stanie określić, skąd pochodzi nowa muzyka, ponieważ zespoły i artyści nie umieścili na tych kopiach żadnych grafik ani etykiet. Aby rozwiązać ten problem, użyli na nich białych rękawów lub białych etykiet. Koncepcja była praktycznie skuteczna, a następnie szeroko rozpowszechniona w innych branżach.

Wiele firm korzysta z modelu białej etykiety, ponieważ pozwala im skupić się na brandingu i marketingu, podczas gdy inne strony pomagają im w tworzeniu rzeczywistych produktów. Dzięki białej etykiecie firmy mogą sprawić, że ich produkty będą bardziej znane i oszczędzą duże pieniądze, ponieważ mogą to być już popularne marki, a przy tym są tańsze niż marki własne.

Ponadto, ponieważ detaliści mogą umieszczać swoją markę na tych produktach, różne marki mogą pobierać różne opłaty za produkty tego samego pochodzenia w zależności od ich pozycji na rynku. Oznacza to również, że możemy odkryć, jak dobrze model biznesowy sprawdza się w firmie, która jest już założona i znane marki. Chociaż nie uzyskasz rozpoznawalności marki, jak w przypadku marki własnej, nadal możesz uzyskać wiele korzyści. Zwłaszcza, gdy pracujesz w mało znanej firmie typu start-up, model white label jest korzystny, ponieważ nie wymaga ogromnych inwestycji ani doświadczenia.

Przeczytaj więcej: Najlepsze pomysły na produkty White Label do zarabiania pieniędzy

Czym są produkty marki własnej?

Z drugiej strony model marki własnej jest używany, gdy produkt jest wytwarzany przez umowę lub firmę zewnętrzną, ale sprzedawany pod Twoją marką. Oznacza to, że masz wszelkie możliwości i obowiązki, aby decydować, co się w nim znajduje, jak jest zapakowane i jak wygląda etykieta. Mówiąc najprościej, jesteś kupującym, który płaci za to, aby inni producenci produkowali i dostarczali Twoje produkty do Twojego magazynu i sklepu, nawet jeśli możesz zawrzeć umowę na dostawę. Ponieważ możesz swobodnie decydować o losie swoich produktów, możesz sprzedawać produkt innym hurtowniom lub bezpośrednio swoim klientom.

Łatwo jest stwierdzić, że produkty będą tworzone w oparciu o wymagania i specyfikacje sprzedawców, co oznacza, że ​​są dostosowywane jeszcze przed nałożeniem etykiety.

Model marki własnej jest szeroko stosowany, ponieważ sprzedawcy mogą kontrolować wszystkie rzeczy związane z produktami, takie jak składniki, części, projekt opakowania. Co więcej, jesteś właścicielem produktu, który zyskuje rozpoznawalność marki i dokładną specyfikację produktu. Jednak ten produkt nie może zostać wykonany, jeśli nie masz projektu produktu i przepisu. Ponadto musisz wydać więcej, ponieważ koszty B+R (koszty badań i rozwoju) rosną, co czyni je znacznie droższymi niż biała etykieta.

Przemysł kosmetyczny, produkcja artykułów gospodarstwa domowego, wyposażenie i inne rodzaje produktów fizycznych to branże, w których najczęściej stosowane jest prywatne etykietowanie. To dlatego, że ten model niesie ze sobą ogromny potencjał, gdy użytkownicy wydają mniej na te produkty. Dlatego ten model jest preferowany przez wielu detalistów, ponieważ pozwala im konkurować z większymi markami.

Ciekawostką jest to, że marka prywatna jest warta 10% światowej sprzedaży, czyli 350 miliardów dolarów. Biorąc pod uwagę branże, największy udział wartościowy ma higiena (14%), żywność pakowana (12%) oraz pielęgnacja zwierząt (12%). Pozostałe kategorie to pielęgnacja domowa (6%), gorące napoje (6%), napoje bezalkoholowe (5%) i uroda (3%).

Przeczytaj więcej: Najlepsze pomysły na produkty marki własnej

Porównanie marek własnych i marek własnych

Główne podobieństwa

Ogólnie rzecz biorąc, zarówno model marki własnej, jak i model marki własnej pozwalają sprzedawcom skupić się na marketingu, podczas gdy producenci są odpowiedzialni za produkcję. Oznacza to, że marketerzy nie muszą martwić się o techniczną część umowy i oszczędzać czas, pieniądze i wysiłek.

Mówiąc dokładniej, oto ich podobieństwa:

• Producenci zewnętrzni : oba modele pomagają sprzedawcom w produkcji jako producent zewnętrzny. Co więcej, pomaga odsprzedaży z niestandardowym brandingiem przez inną firmę. Mówiąc prosto, oba modele umożliwiają producentom skupienie się na produkcji, a sprzedawcom skupienie się na sprzedaży.

• Możliwość kontrolowania strategii marketingowej : Korzystając zarówno z modelu white label, jak i private label, masz szansę kontrolować swoją strategię reklamową i cały proces marketingowy. W szczególności wyraźnie poznasz wizerunek swojej marki, tworzenie ścieżki ścieżki klienta i proces zakupowy. Co więcej, możesz dowolnie nazywać swoje produkty i obrazy.

• Brak znaków towarowych na produktach : po zamknięciu umowy nie możesz umieszczać żadnych znaków towarowych na produktach lub usługach, które oferujesz na sprzedaż, niezależnie od tego, czy korzystasz z modelu marki własnej, czy modelu z białą etykietą. To dlatego, że wszystkie są modelami biznesowymi B2B, a Twoi klienci, którzy podchodzą do produktów, nie mają pojęcia, że ​​produkty, które kupili, zostały stworzone przez inną firmę. W obu przypadkach producenci mają branding B2B, podczas gdy resellerzy mają branding B2C.

Dodatkowo oba napędzają konkurencję rynkową między resellerami. Producenci korzystający z obu modeli etykiet mogą zapobiec pewnej niestabilności rynku poprzez wysyłkę za pośrednictwem sprzedawców.

Główne różnice

Produkty

Pod względem rodzaju produktu i wyboru branży model marki własnej jest bardziej odpowiedni dla produktów fizycznych, takich jak kosmetyki, artykuły gospodarstwa domowego, odzież i nie tylko. Dlatego produkty marki własnej są używane głównie przez małe firmy, które oferują konkretne produkty fizyczne, nie wymagające dużej złożoności w procesie produkcyjnym. Niektóre popularne branże, w których stosowany jest model marek własnych, to branża opieki zdrowotnej, branża spożywcza i napojów oraz inne z towarami konsumpcyjnymi.

Z drugiej strony usługa white label jest szeroko stosowana w przypadku oprogramowania w sektorze technologicznym, takim jak IT, marketing lub technologia reklamowa. Obecnie firmy white label poszerzają swoje kategorie o produkty fizyczne, więc zakres modelu white label jest uważany za większy niż model private label.

Innym czynnikiem przy rozważaniu, z której usługi skorzystać, jest dostosowanie produktów . Krótko mówiąc, model marki własnej oferuje bardziej spersonalizowane produkty, ponieważ producenci będą produkować różne wersje produktów dla każdego sprzedawcy detalicznego na podstawie ich zamówień. Detaliści przekażą swoje specyfikacje producentowi przed rozpoczęciem faktycznej produkcji, a w efekcie otrzymają wiele niestandardowych produktów, które są niepowtarzalne.

W przypadku produktów typu white label producenci mogą przekazać ten sam produkt każdemu detaliście. Dlatego sprzedawcy detaliczni nie mogą dostosowywać tych produktów, co oznacza, że ​​etykietowanie nie wiąże się z dodatkowymi kosztami. Jednak sprzedawcy mogą teraz zmieniać swoje produkty, ponieważ wielu producentów marek „white label” zapewnia elastyczne rozwiązania, które można modyfikować zgodnie z potrzebami biznesowymi klientów.

Usługi

Jak wspomnieliśmy powyżej, usługa white label będzie świadczona przez umowę lub firmę zewnętrzną jako dostawcę, a ten przedmiot będzie sprzedawany pod Twoją marką. Jako firma zatrudniająca innych do produkcji, nie możesz ingerować w to, jak są produkowane przez to, jak wygląda etykieta. Ci dostawcy mają wyspecjalizowany zespół, który jest ekspertami w dostarczaniu żądanych usług. Dysponując dostępnymi systemami, procesami i narzędziami do szybkiego dostarczenia usługi, dostawcy prawdopodobnie będą świadczyć podobną usługę innym markom. Być może mogą być twoją konkurencją.

Obowiązki dostawców nie polegają na tym, aby klienci końcowi wiedzieli, że dostawca usług istnieje, chociaż dbają o każdy etap procesu produkcyjnego, takie jak dostarczanie, sposób dostarczania, platformy komunikacyjne, raporty i standardy usług. Kiedy produkty są w końcu dostarczane, klientom trudno jest odkryć, że Twoja marka nie świadczy usługi.

Spójrzmy na to! Firma jako przykład firmy typu white label. To! Firma jest firmą zajmującą się marketingiem cyfrowym. Wiele innych firm działających w reklamach, agencjach, korporacjach zajmujących się tworzeniem stron internetowych, a nawet małych agencjach marketingu cyfrowego osiąga to! Firma, która próbuje zmusić ją do świadczenia jednej lub wszystkich swoich usług na rzecz klienta końcowego. Aby spełnić te zadania, That! Firma buduje dla siebie grupę dobrze wyszkolonych, obsługiwanych cyfrowych pracowników, którzy dysponują rozbudowaną technologią, procesami i szkoleniami.

Będą pracować nad produkcją i publikacją tych usług dla klientów w imieniu partnerów bez informowania ich o istnieniu That! Firma. Jednak usługi To! Firma przewiduje, że partnerzy agencyjni będą tacy sami.

Ogólnie rzecz biorąc, korzystając z usługi white label, nie musisz poświęcać czasu na naukę bycia ekspertem, projektowanie procesów lub prowadzenie szkoleń. Nie musisz wydawać dużo pieniędzy, ale nadal otrzymujesz lepszy model do odsprzedaży lub odsprzedaży hybrydowej. Co więcej, masz więcej czasu i pieniędzy, dzięki czemu rozpoznawalność Twojej marki na pewno będzie promowana. Z drugiej strony nie możesz określić ani kontrolować ofert usług. Na szczęście firmy white label oferują obecnie coraz więcej możliwości wyboru, aby sprostać wymaganiom partnerów.

Jeśli chodzi o usługę marki własnej , jest ona również świadczona przez dostawcę kontraktowego lub zewnętrznego i sprzedawana pod Twoją marką. Masz jednak prawo decydować o tym, co się w nim dzieje, jakie procesy są wykorzystywane, w jaki sposób usługa jest dostarczana, jakich narzędzi używa się do świadczenia usługi, jak wygląda etykieta. Możesz nawet wydać więcej pieniędzy, aby dostarczać te usługi bezpośrednio swoim klientom. Usługa ta nazywana jest również prostym podwykonawstwem lub korzystaniem z podwykonawcy.

Typowym przykładem usługi zleconej podwykonawcom pod markami prywatnymi są firmy kablowe . Firma ta korzysta z usług private label w celu instalacji i obsługi nowych klientów. Przede wszystkim zatrudni podwykonawcę, który oferuje konkretną ciężarówkę. Następnie firma przeprowadzi szkolenia i specyfikacje, koncentrując się na sposobie świadczenia usług pod ich marką. Nie tylko ustalają procesy i wymagane raportowanie, ale także kontrolują, jakie usługi mogą lub nie mogą być oferowane klientowi.

W oparciu o tę specyfikację, dostawca może dostosować ciężarówkę poprzez malowanie, etykietowanie ciężarówki, oznaczanie sprzętu lub projektowanie mundurów, które nosi, aby spełnić wymagania serwisowe kupującego.

Jak widzisz, możesz teraz kontrolować każdą konkretną ofertę usług. Co więcej, będziesz miał jasne zrozumienie szkolenia dostawców w zakresie twoich procesów i narzędzi wykorzystywanych do produkcji usług. Chociaż przyniesie to więcej pieniędzy niż biała etykieta raz i więcej razy na rynku, nadal będziesz mieć rozpoznawalność marki, o ile masz własną ofertę usług.

Złożoność

Model white label jest najbardziej odpowiedni dla osób oferujących złożone produkty do sprzedaży. Mogą obejmować urządzenia techniczne lub oprogramowanie, które jest trudne i skomplikowane do zmiany w porównaniu z fizycznymi i typowymi produktami.

Dlatego sprzedawcy oprogramowania z pewnością podejdą do modelu white label zamiast private label. Usługa white label, przeznaczona do bardziej złożonych produktów, jest zwykle wykorzystywana do przenoszenia produktu od producenta do nabywcy.

Inwestycje i zwrot z inwestycji

Ogólnie rzecz biorąc, oba rozwiązania są odpowiednimi modelami dla wielu firm, ponieważ jedno stworzy ekskluzywność produktu, a drugie zapewni szerszą publiczność bez wydawania dużych pieniędzy.

Korzystając z modelu private label, będziesz musiał zainwestować większą kwotę budżetu, ponieważ reseller prowadzi badania i rozwój produktu przed procesem produkcyjnym. Pomimo dodatkowych kosztów zatrudnienia dodatkowych specjalistów, warto z niego skorzystać, ponieważ ROI również będzie tak wysoki, jak się spodziewasz. Dzięki modelowi private label możesz oferować wyjątkowy produkt, który jest atrakcyjny dla konsumentów. Dlatego ta usługa jest idealna dla tych, którzy chcą sprzedawać unikalne produkty fizyczne.

Jeśli chodzi o produkty typu white label, nadal jest to rozwiązanie, któremu warto się przyjrzeć. Dzięki temu, że prosisz o brak dodatkowych kosztów w procesie rozwoju, odczujesz znacznie niższą cenę produkcji. Jeśli masz skuteczną strategię marketingową, produkty typu white label z pewnością przyniosą wyższy zwrot z inwestycji. Jeśli jednak sprzedajesz fizyczny produkt, przygotuj się na innych silniejszych rywali na tym samym rynku.

Tak więc oba są korzystne pod względem zwrotu z inwestycji, jeśli zrobisz to poprawnie. Wybór zależy od Twoich celów biznesowych. Jeśli prowadzisz małą firmę i sprzedajesz fizyczne produkty, które można dostosowywać, wybierz usługę marki własnej. Jeśli Twoja firma jest firmą internetową, która koncentruje się na rozwoju marketingu cyfrowego, wybierz rozwiązanie typu white label.

Jak wybrać między marką własną a marką własną?

Jak już wspomnieliśmy, nie ma bitwy między dwoma modelami, ponieważ wszystkie pozwalają skupić się na innych aspektach Twojej firmy oraz zaoszczędzić czas i pieniądze w procesie produkcyjnym. Mimo że nadal możesz poświęcić wiele wysiłku na dodawanie szczegółowych funkcji do produktów lub dostosowywanie ich po wyprodukowaniu, projektowanie i tworzenie produktów są zwykle w gestii producentów. Jak więc wybrać między marką własną a marką własną, aby pasowały do ​​Twojej firmy?

Kiedy wybrać usługi marek własnych

• Chcesz, aby Twoje produkty były wyjątkowe
• Masz już projekt tego, co oferuje Twoja usługa
• Oczekujesz sprzedaży ekskluzywnego produktu, nie przejmując się konkurencją
• Chcesz stworzyć usługę, która przewyższa inne usługi typu white label
• Chcesz zyskać potencjał w zakresie zysków bez inwestowania dużej ilości pieniędzy
• Chcesz obniżyć koszty pracy
• Koncentrujesz się na wysyłce określonego rodzaju produktu do określonej grupy odbiorców

Kiedy wybrać usługi white label?

• Nie chcesz mieć żadnych dodatkowych badań po tym, jak produkt jest już opracowany i wyprodukowany
• Chcesz podejść do jeszcze łatwiejszego i tańszego modelu, ale nadal zachować wysokie potencjalne zyski
• Chcesz szybciej dotrzeć na rynek
• Nie masz czasu i umiejętności projektowania procesów usług
• Masz już bazę klientów. Model będzie miał cały proces wykonany przez producentów, podczas gdy Ty musisz tylko zadbać o to, jak stworzyć dobry produkt marketingowy i strategię biznesową
• Masz już zapotrzebowanie na markę i szukasz usługi, która je spełni
• Nie możesz być ekspertem w tej konkretnej usłudze
• Chcesz obniżyć ogólne koszty pracy ze względu na niski wolumen
• Chcesz swobodnie dostosować gotowe rozwiązanie do wymagań swojej firmy w krótszym czasie od 2 tygodni do 1 miesiąca

Dlaczego firmy powinny rozważyć korzystanie z marek własnych i marek własnych?

Modele biznesowe zarówno marek własnych, jak i marek własnych są korzystne dla firm i przedsiębiorców, zwłaszcza tych, którzy oczekują dywersyfikacji swojej obecnej oferty, penetracji nowych rynków i uzupełniania istniejących strumieni przychodów. Zobaczmy, dlaczego przedsiębiorcy i firmy powinni rozważyć usługi private label i white label.

Dlaczego firmy powinny rozważyć korzystanie z białej etykiety?

Jeśli jesteś przedsiębiorcą , model marki własnej jest świetny do rozpoczęcia sprzedaży towarów, ponieważ oferuje wiele świetnych produktów i świetnych producentów. Co musisz zrobić, to:

• Krok 1: Identyfikacja produktu lub typu produktu
• Krok 2: Znalezienie odpowiedniego producenta marki własnej
• Krok 3: Tworzenie i rozwój marki
• Krok 4: Sprzedaż wybranego produktu marki własnej pod nazwą Twojej marki

Jeśli prowadzisz biznes o ugruntowanej pozycji , model marki własnej będzie oznaczał bardziej zdywersyfikowane strumienie przychodów. Spójrzmy na przykład na markę sukienek Versace. Firma oferuje swoje produkty w przedziale cenowym, który jest odpowiedni tylko dla grupy demograficznej z niższej i wyższej klasy. Ukierunkowanie na tę grupę demograficzną przed sprzedażą jest dobre, co przynosi duży sukces w penetracji rynku. Musi jednak zmierzyć się z problemem niemożności sprzedania sukien większej grupie demograficznej z klasy średniej lub niższej.

W takim przypadku Versace może użyć innej marki pod tym samym właścicielem korporacyjnym, aby zaoferować mniej ekstrawagancką wersję sukienki innym grupom demograficznym. Versace wejdzie na dwa zupełnie różne rynki tymi samymi produktami. A co z zatrudnianiem producentów marek własnych, którzy mogą stworzyć dużą liczbę produktów w cenie, jakiej chce firma?

Dlaczego firmy powinny rozważyć użycie marki własnej?

Ogólnie rzecz biorąc, korzystanie z oprogramowania i usług pod marką własną będzie łatwiejsze i szybsze, ponieważ nie ma fizycznego rebrandingu ani wbudowanej sieci dystrybucji, która jest niezbędna do sprzedaży i realizacji zamówień produktów.

Jeśli jesteś przedsiębiorcą , model white label przyniesie wiele możliwości dla osób zainteresowanych wejściem w świat technologii. Współpracując z dowolnymi firmami technologicznymi typu white label, otrzymasz bezpłatne poziomy cenowe, co oznacza, że ​​masz szansę wypróbować produkt i przetestować cały proces przed zapłaceniem za oficjalne użytkowanie. Bądź jednak ostrożny i wybieraj dobre firmy technologiczne tylko dla największych korzyści.

Oto kilka funkcji i możliwości modelu białej etykiety:

• Tworzenie treści typu white label : możesz korzystać z witryn takich jak ProBlogger, aby zlecać pisanie freelancerom, a następnie sprzedawać je z marżą, tak jakby należały do ​​Ciebie.

• Audyt SEO : Poza tym możesz również podejść do raportowania i nie tylko. Obecnie dostępnych jest wiele witryn. Przeprowadzą oni audyty typu white label lub raporty, które możesz następnie oznaczyć swoim klientom.

• Agencja White Label : Najpopularniejsza okazja, prawda? Istnieje wiele firm, które pozwalają swoim sprzedawcom szybko stać się agencją marketingową oferującą pełen zakres usług.

Jeśli Twoja firma ma ugruntowaną pozycję , model białej etykiety jest również skuteczny dla Ciebie. Dzieje się tak, ponieważ wykorzystanie dostawców white label wymaga mniej wysiłku i pieniędzy, aby skutecznie wprowadzać nowe oferty. Możesz także pominąć narzuty, które zwykle będą związane z badaniami i rozwojem oraz szeroko zakrojonym rozwojem produktu.

Na przykład, jak zawsze zakładasz, firma telewizyjna oferuje sprzedaż reklam telewizyjnych. Aby prowadzić firmę, musi sprzedawać te reklamy za pieniądze, ale dominują reklamy cyfrowe, co sprawia, że ​​telewizja jest mniej atrakcyjna.

Dzięki dostawcom typu white label mogą oni również oferować swoim klientom cyfrowe usługi reklamowe. I wszystkie są pod ich dotychczasowym brandingiem. Mówiąc bardziej konkretnie, mogą łączyć swoje tradycyjne telewizyjne spoty reklamowe z innymi mediami cyfrowymi, takimi jak reklamy displayowe, zarządzanie mediami społecznościowymi, strony internetowe i inne. W rezultacie mogą zwiększyć swoje przychody w innych kanałach i nie muszą kanibalizować przychodów z reklam telewizyjnych.

Wniosek

Teraz musisz lepiej poznać szczegóły modelu white label i private label oraz ich różnice. Należy pamiętać, że nie ma równości w tworzeniu dostawców white label i nie wszyscy dostawcy white label świadczą usługi white label. Zamiast tego, aby prawidłowo świadczyć usługi typu white label, powinieneś wydawać więcej pieniędzy i mieć specjalną technologię, która zapobiegnie przypadkowemu ujawnieniu Twojej marki klientom.

Mamy nadzieję, że ten post pomoże Ci zidentyfikować dwa modele i dowiedzieć się, który z nich jest najbardziej odpowiedni dla Twojej firmy. Jeśli masz jakieś pytania, skontaktuj się z nami lub zostaw komentarz w sekcji poniżej. Udostępnij ten post swoim znajomym, jeśli uznasz go za interesujący i odwiedź nas po więcej.

Powodzenia w Twojej firmie!