Jak zarządzanie SEO metodą white-label działa w przypadku MSP?

Dostawcy MSP to jeden z najbardziej zaufanych i dokładnie sprawdzonych partnerów małych i średnich przedsiębiorstw (SMB). To prawdziwy atut, ponieważ oznacza, że ​​Twoi obecni klienci nie będą łatwo przestawać się z Ciebie na konkurencję. Zmiany w branży MSP oznaczają jednak, że jeśli chcesz odnotować dalszy wzrost w nadchodzących latach, musisz wziąć pod uwagę zmieniający się krajobraz. SEO typu white-label dla MSP może być właściwą strategią do rozważenia.

Zostań zaufanym ekspertem dla swoich klientów w zakresie lokalnego SEO. Pobierz już teraz „Jak pokonać optymalizację wyszukiwarek lokalnych (SEO): kompleksowy przewodnik”.

Według raportu Datto o stanie MSP za rok 2021 inni dostawcy usług zarządzanych wymieniają rosnącą konkurencję jako swój główny problem. W ostatnich latach pojawiło się wiele nowych firm informatycznych, więc chociaż popyt na sprzęt, oprogramowanie i wsparcie IT wzrósł w ostatnich latach, wzrosła także podaż dostawców usług MSP, aby sprostać temu popytowi.

Aby się rozwijać, coraz ważniejsza jest dywersyfikacja oferty dzięki usługom cyfrowym. SEO typu white-label dla MSP jest naturalnym uzupełnieniem Twoich istniejących kompetencji i może sprawić różnicę między pozostawaniem w tyle za konkurencją a rozwojem Twojej firmy na nowy poziom.

Omówimy, dlaczego usługi zarządzania SEO typu white-label powinny stanowić część Twojej oferty jako MSP i dokładnie, jak działa SEO typu white-label dla MSP.

Dlaczego MSP powinni oferować zarządzanie SEO pod własną marką

Rozkwit firm IT w epoce po pandemii oznacza, że ​​samo poleganie na ustnych referencjach w celu rozwoju firmy prawdopodobnie nie będzie tak skuteczne, jak mogło być w przeszłości. Coraz trudniej jest pozyskać nowych klientów i wyróżnić się na tle konkurencji.

Jeśli oferujesz te same produkty i usługi, co inni MSP, niewiele będzie w stanie wyróżnić Twoją firmę na tle innych i zachęcić potencjalnego klienta do wybrania właśnie Ciebie. Właśnie w tym miejscu pojawia się oferowanie usług SEO pod własną marką.

Zdobądź przewagę konkurencyjną dzięki SEO dla MSP

Firmy muszą mieć wdrożoną strategię SEO, aby zająć pierwsze miejsce w Google. Jeśli firma potrzebuje usług IT, prawie na pewno potrzebuje również usług SEO. Twoi klienci mogli już zapytać, czy możesz im pomóc w spełnieniu ich wymagań dotyczących SEO.

Odpowiadając „tak” na to pytanie, możesz wyróżnić swojego MSP na tle innych i stać się naturalnym pierwszym wyborem dla potencjalnych klientów. Mogą istnieć agencje cyfrowe, które możesz polecić, ale oferując zarówno usługi IT, jak i zarządzanie SEO pod własną marką, możesz zyskać przewagę konkurencyjną i otworzyć nowe źródło przychodów.

Zwiększ wartość swoich klientów

Chociaż wdrażanie nowych klientów to świetny sposób na zwiększenie przychodów, zwiększanie wartości każdego istniejącego klienta powinno również stanowić część Twojej strategii rozwoju. Koszty ich nabycia już poniosłeś, więc zwiększenie ich wydatków w Twojej firmie przełoży się na większe zyski.

To samo tyczy się nowych klientów: możesz wydać na ich pozyskanie tę samą kwotę, ale oferując usługi zarządzania SEO pod marką white-label, potencjalna wartość każdego nowego klienta może być znacznie większa.

Zostań punktem kompleksowej obsługi

Zamiast zarządzać grupą różnych dostawców, możesz zaoferować klientom łatwość obsługi jednego punktu kontaktowego w przypadku wielu wymagań. Jest to dla nich łatwiejsze logistycznie i pozwala na zbudowanie silniejszej i trwalszej relacji z każdym klientem. Im więcej usług oferujesz, tym „lepsza” staje się relacja i tym trudniej jest ją opuścić.

Jeśli oferujesz zarówno podstawowe usługi IT, jak i usługi marketingu cyfrowego, takie jak usługi zarządzania SEO pod własną marką, staniesz się bardziej wartościowy dla swoich klientów i będzie im trudniej przejść do konkurencji. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli oferujesz usługi łączone, w ramach których klienci są zachęcani do zakupu wielu usług od Ciebie, aby uzyskać lepszą cenę.

Na przykład konkurent może zaoferować Twojemu klientowi atrakcyjniejszą cenę za usługi bezpieczeństwa, ale jeśli te usługi są częścią pakietu, który otrzymuje od Ciebie, jest mało prawdopodobne, że z niego zrezygnuje.

Jak działa SEO typu white-label dla MSP

SEO typu white-label dla MSP to sposób na oferowanie usług SEO swoim klientom za pośrednictwem realizacji zamówień przez strony trzecie, działające pod Twoją marką. Dzięki modelowi zarządzania SEO typu white-label jesteś sprzedawcą usług. Możesz zacząć sprzedawać SEO swoim obecnym klientom i od razu docierać do potencjalnych klientów.

Gdy klient zgodzi się zapłacić za usługę, tworzysz zamówienie do realizacji. Następnie Twój dostawca usług zarządzania SEO pod własną marką rozpoczyna pracę nad optymalizacją SEO dla Twojego klienta w imieniu Twojej firmy. Z perspektywy klienta całą pracę wykonuje Twój zespół.

Piękno SEO typu white-label dla MSP polega na tym, że ustawiasz znaczniki we wszystkich usługach SEO, które kupujesz dla swojego klienta, dzięki czemu masz kontrolę nad swoimi marżami. Daje to również elastyczność w pobieraniu wyższej ceny w przypadku większych klientów, którzy mają ograniczony budżet, oferując jednocześnie bardziej przystępne ceny dla mniejszych klientów, z którymi nadal chcesz pracować.

Ponieważ nie płacisz, dopóki nie podpiszesz umowy z klientem, jest to sposób na uniknięcie kosztów początkowych zwykle związanych z rozszerzeniem usług. Oto kilka korzyści płynących z zarządzania SEO pod marką własną, które warto wziąć pod uwagę:

Unikaj konieczności zatrudniania specjalistów

Oferowanie zarządzania SEO klientom nieposiadającym dostawcy typu white label wymagałoby zatrudnienia jednego lub kilku wewnętrznych specjalistów do świadczenia usług. Alternatywnie możesz współpracować z freelancerami lub wykonawcami, którzy zajmą się pracami SEO. Obie te opcje mają poważne wady, które odradzają wielu MSP od korzystania z nich.

Zatrudnianie jest drogie i wiąże się z kosztami początkowymi, które mogą pochłonąć Twoje zyski, zanim zaczniesz widzieć rezultaty. Musisz upewnić się, że masz skonfigurowane odpowiednie oprogramowanie SEO i że Twój nowy pracownik ma odpowiedni zestaw umiejętności, aby móc dostarczać oferty, gdy zaczniesz lądować w ofertach pracy SEO. Jeśli zatrudnienie się nie powiedzie, może to być znaczna strata pieniędzy i uderzenie w Twoją reputację wśród klientów.

W przypadku wykonawców i freelancerów możesz nie ponosić początkowych kosztów zatrudnienia, ale ryzykujesz, że wykonawca wykona zlecenie poniżej normy lub nawet potencjalnie zwróci się bezpośrednio do Twojego klienta. Trudno jest również wdrożyć ten model na dużą skalę, ponieważ zyskujesz więcej klientów SEO.

Zarządzanie SEO metodą białej etykiety rozwiązuje wszystkie te problemy dzięki fachowej realizacji pod Twoją marką, łatwemu skalowaniu i braku konieczności płacenia za usługi, dopóki nie będziesz mieć płacącego klienta.

Zbuduj powtarzalny strumień przychodów dzięki SEO dla MSP

Jeśli eksplozja SaaS w ostatniej dekadzie mówi nam cokolwiek, to to, że najlepsza sprzedaż to ta, która zapewnia powtarzalne przychody. Twój personel sprzedaży musi zamknąć sprzedaż tylko raz, a Twoja firma może cieszyć się comiesięcznym wzrostem przychodów.

Chociaż istnieje wiele usług cyfrowych typu white label, które możesz rozważyć jako MSP, zarządzanie SEO jest szczególnie cenne, ponieważ wymaga ciągłej konserwacji. Istnieją pewne działania SEO, które są wykonywane sporadycznie, takie jak audyty stron internetowych, ale większość działań wchodzących w zakres SEO musi odbywać się regularnie, aby można było zobaczyć rezultaty.

Zaobserwowanie znacznej poprawy w działaniach SEO może zająć od czterech miesięcy do roku, a aby utrzymać wyniki, konieczna jest ciągła praca nad SEO, ponieważ algorytm Google stale się zmienia. Gdy Twoi klienci zaczną zauważać większy ruch i wzrost przychodów, chętnie zapiszą się na dalsze stałe usługi SEO. Ponadto, świadcząc swoje usługi za pośrednictwem dostawcy SEO pod własną marką, możesz skalować działania z tyloma klientami, ilu może obsłużyć Twój zespół sprzedaży, nie martwiąc się o ograniczenia w możliwościach dostarczania usług.

Oferuj najnowocześniejszą wiedzę

Jednym z powodów, dla których oferowanie usług SEO z wewnętrznym zespołem jest trudne, jest to, że wymagania stale się zmieniają. To, co sprawdzało się z punktu widzenia SEO pięć lat temu, dzisiaj nie będzie tak skuteczne.

Oznacza to, że dostarczanie możliwie najlepszych usług SEO wymaga ciągłego śledzenia nowości w branży. Pojedyncza osoba nie jest w stanie tego skutecznie zrobić, zwłaszcza w porównaniu z dostawcą SEO z białą etykietą, posiadającym zasoby, które może przeznaczyć na ciągłe doskonalenie w obliczu ciągle zmieniających się algorytmów.

Poszerzaj swoją bazę klientów

Klienci korzystający z podstawowej oferty sprzętu, oprogramowania i zarządzania informacjami mogą być podstawą Twojej firmy, ale jest też wiele firm, które mogą nie potrzebować usług IT, ale potrzebują wsparcia SEO. Prawie każda firma obecna w Internecie może odnieść korzyści z zarządzania SEO.

Może mieć sens dalsze koncentrowanie wysiłków sprzedażowych na niszach lub branżach, które już obsługujesz, ale oferując usługi SEO, otwierasz swój potencjalny rynek na znacznie większą liczbę klientów. Większa pula potencjalnych klientów oznacza więcej potencjalnych zamknięć i większe przychody dla rozwijającej się firmy.

Zdywersyfikuj swój portfel już dziś

Jeśli chodzi o dywersyfikację swojego portfolio jako MSP, dodanie usług zarządzania SEO jest oczywiste. Jest to usługa ciesząca się dużym zainteresowaniem, która nie podlega negocjacjom dla każdej firmy pragnącej odnieść sukces w Internecie. Jako zaufany partner swoich klientów, możesz zaoferować więcej usług.

Wyzwanie polega na tym, jak najlepiej zapewnić zarządzanie SEO. Zarządzanie SEO metodą white-label rozwiązuje wszystkie problemy często spotykane przez dostawców usług MSP chcących poszerzyć swoją ofertę. Możesz uniknąć wszelkich problemów związanych z zatrudnianiem i zarządzaniem personelem, mieć pewność, że świadczysz usługi na poziomie zgodnym z Twoją reputacją, a także bez ryzyka i kosztów początkowych.