Jak łatwo znaleźć? Co sprzedawać online

Biznes eCommerce bardzo się rozrósł na przestrzeni lat, a jego wartość szacowana jest na 3,45 biliona dolarów w 2019 roku. Więc to normalne, że chcesz wskoczyć i zacząć tworzyć własny sklep internetowy i dołączyć do wartego miliony dolarów klubu przedsiębiorców. Jednak ponad połowa bitwy o sukces sklepu polega na znalezieniu odpowiednich produktów do sprzedaży.

Siadasz więc, przeprowadzasz burzę mózgów i masz nadzieję, że znajdziesz najlepszy pomysł. Możesz mieć szczęście, ale większa szansa, że ​​marnujesz dużo czasu i pieniędzy na marne. Jeśli chcesz zdobyć home run, potrzebujesz tylko trochę czasu, wysiłku i dobrej strategii.

Dlatego przedstawiamy Ci poniższy przewodnik krok po kroku, który pomoże Ci łatwo znaleźć co sprzedawać online i odnieść sukces. Przygotuj papier i długopis, ponieważ przeglądamy wiele informacji, ale hej, to jest gwarantowany lepszy początek niż sprzedawanie dzianin babci online.

Powiązany post

• Sprzedaż online

Strategia znajdowania pomysłów na produkty

Jak wspomniano, rzeczy, które widzisz wokół, które można sprzedać, prawdopodobnie nie są dobrym pomysłem (twoja babcia jest nadal świetna, nie martw się). Ponieważ faktem jest, że ludzie mogą po prostu tego nie chcieć, tak właśnie wygląda rynek.

Rozważ to, Amazon wymienił ponad 562 miliony produktów w styczniu ubiegłego roku, możliwości sprzedaży mogą być nieograniczone. Pomożemy Ci więc eksplorować we właściwy sposób, za pomocą kilku sztuczek, aby znaleźć złote jaja (produktowe).

Spisz swoje aktualne problemy i zainteresowania

Wiele osób rozpoczęło swoją działalność, ponieważ wydawało im się, że nikt nie próbuje rozwiązać ich problemów, podczas gdy wielu innych cierpiało z powodu tego samego. Jeśli więc jako pierwszy sprzedajesz ten rozwiązujący problem produkt , masz już powód, aby kontynuować.

Twoje zainteresowania również mogą być dobrym początkiem, ponieważ dobrze rozumiesz, jak można ulepszyć grę. Weźmy przykład Jona Oringera, który był programistą, który lubił fotografować, kiedy uruchamiał Shutterstock. Zaczęło się jako side koncert z 30 000 jego własnych zdjęć. Obecnie serwis zdjęć stockowych jest wart ponad 2 miliardy dolarów.

Należy jednak pamiętać, że idealny produkt powinien rozwiązać większy problem klientów , ponieważ poważna firma musi opierać się na rzeczywistych problemach klientów, aby nadal się rozwijać.

Sprawdź blog z recenzjami produktów

Istnieje wiele informacji, które można uzyskać z blogów z recenzjami produktów. To, co jest niesamowite w tych witrynach, to pomysły na produkty niszowe , które można znaleźć, które często przynoszą zyski dla biznesu eCommerce.

Możesz także przejrzeć blog, aby zobaczyć post, który wzbudził największe zainteresowanie w mediach społecznościowych od klientów. Mogą to być Twoje potencjalne produkty lub przynajmniej interesujące dziedziny.

Niektóre blogi z recenzjami produktów, które możesz sprawdzić:

• Fajny materiał
• Palenisko
• Niezwykłe towary
• Fajne rzeczy
• Odditymall

Poznaj niszowe społeczności

Jeśli znasz już niszę, którą chcesz obsługiwać w swoim sklepie eCommerce, warto znaleźć odpowiednie społeczności online.

Reddit jest samozwańczą „pierwszą stroną Internetu”. Zawiera tysiące subredditów (społeczności niszowych), które możesz eksplorować w poszukiwaniu inspiracji produktowych.

Oto trzy subreddity, od których możesz zacząć:

• Kup to na całe życie
• Zamknij się i bierz moje pieniądze
• Amazon WTF (dziwne, szalone i unikalne przedmioty, które można kupić na Amazon)

Facebook rozwija się również jako miejsce do kupowania i sprzedawania, zwłaszcza według lokalizacji. Sprawdź ich funkcje sklepu i grupy wspólnych zainteresowań, aby uzyskać więcej pomysłów. Osobiście uważamy, że społeczności Reddit są bardziej aktywne i dzielą się informacjami.

Pinterest to również naprawdę fajna strona, na której pomysły łączą się w postaci tablic z obrazkami, można je łatwo zapisać w celu inspiracji i czegoś potrzebnego, na przykład logo.

I oczywiście stary przyjaciel Google może dostarczyć informacji na prawie wszystko, spróbuj użyć Trendów Google i niektórych słów kluczowych, aby zagłębić się w tematy.

Przeglądaj rynki konsumenckie

Znasz już największych sprzedawców internetowych, Amazon i eBay. Oto kilka list produktów, które możesz przejrzeć.

Lista bestsellerów Amazon – tutaj znajdziesz najpopularniejsze produkty Amazon, aktualizowane co 24 godziny. Aby przejść do bestsellerów z określonych działów, użyj linków na lewym pasku bocznym.

Trendy w serwisie eBay — ta strona zawiera listę produktów z liczbą wyszukiwań i łączami do list produktów.

Jeśli zainteresuje Cię konkretny produkt, przeczytaj kilka recenzji klientów i wypatruj konstruktywnych opinii, które mogą sugerować możliwość zapewnienia konkurencji.

Po zanotowaniu kilku pomysłów na produkty nadszedł czas, aby je ocenić. Zacznijmy od wspólnych cech najbardziej udanych produktów eCommerce.

Powiązane posty:

• Jak sprzedawać w serwisie eBay? Lista kontrolna na sukces!
• Jak sprzedawać na Amazon? Przewodnik, aby szybko zacząć!

3 rodzaje produktów do sprzedaży online i przykłady

Istnieją miliony produktów, które można otworzyć, dlatego powinniśmy pomyśleć o sposobie ich określenia. Tutaj podzielimy je na 3 grupy w zależności od tego, do czego służy produkt.

Zabawny typ

Jest to rodzaj produktu, który nie miał rozwiązywać żadnego wielkiego problemu, ale był czymś więcej niż miłym w posiadaniu. Ludzie lubią je kupować, ponieważ przynoszą natychmiastową przyjemność.

Możesz mieć doskonały zysk, jeśli możesz oferować produkty cieszące się popularnością lub wszechczasów, które musisz mieć. Weźmy na przykład fidget spinner, jeden z najgorętszych trendów w 2018 roku, sprzedali setki milionów sztuk na całym świecie w krótkim czasie, ale sprzedaż ostatecznie spadła.

Dlatego z produktami typu zabawa, chcesz jeździć na fali póki trwa, ale nie możesz oczekiwać długoterminowych zysków.

Typ zdrowia

Właściwie nie tak jak wszelkiego rodzaju leki, produkt zdrowotny zapewnia długoterminowe korzyści i zaspokaja potrzebę emocjonalną , ale korzyści są trudne do oszacowania.

Na przykład, każda żywność funkcjonalna jest reklamowana jako niewiarygodnie dobra, ale nie możesz być pewien, czy rzeczywiście coś robi. Ale dają wiarę w zdrowe życie, przyjmując je.

Udany produkt zdrowotny może stać się nawykiem i wytworzyć potrzebę psychologiczną.

Rodzaj środka przeciwbólowego

Środki przeciwbólowe rozwiązują natychmiastową potrzebę i są najlepszym rodzajem produktów do sprzedaży online.

Utrata włosów ludzie potrzebują produktów na porost włosów, biegacze potrzebują lekkich i wytrzymałych butów, gracze potrzebują dostosowanego opiekuna… Ty to nazywasz. Jest to najłatwiejsze do sprzedania, ponieważ rozwiązuje problemy bezpośrednio i skutecznie.

Możesz już zobaczyć przykłady, dokładny produkt dla problemu, który sam byś poszedł, gdybyś szukał rozwiązania.

Ale w rzeczywistości istnieje duża szansa, że ​​znajdziesz produkt, który znajduje się gdzieś pomiędzy typem zdrowotnym a typem środka przeciwbólowego. I to jest w porządku!

Możesz zarabiać pieniądze bez względu na rodzaj produktu, który wybierzesz, jeśli zostanie wykonany prawidłowo.

Określ, co sprzedawać online

Pamiętasz starą bajkę, że potrzebujesz magicznej fasoli, aby wzbić się w chmurę i ukraść złote jajka z gęsi? To trochę tak samo, musisz użyć wyobraźni, sporo determinacji i umiejętności rozwiązywania problemów, aby dowiedzieć się, gdzie są złote jajka.

I muszą mieć te cechy:

Rozwiąż problem klienta

Klienci szukają ulgi w problemach życiowych. Rzeczywiście, wszyscy kupujemy rozwiązania dla naszych frustracji. Chcemy wyeliminować frajerów czasu i złe doświadczenia z naszego życia i zawsze szukamy czegoś, co może pomóc. Jeśli Twój produkt eCommerce nie rozwiąże problemu, trudno będzie zbudować wokół niego zrównoważony biznes.

Apel do niektórych grup hobbystów

Kiedy konsumenci pasjonują się określonym rzemiosłem lub hobby, zwykle są bardziej skłonni do inwestowania pieniędzy, aby uzyskać dokładnie taki produkt, jakiego chcą. Ta gotowość do zapłaty może być ważnym kwalifikatorem podczas oceny potencjalnej możliwości dowolnego produktu lub linii produktów. (Na przykład golfiści są znani z tego, że inwestują setki, a nawet tysiące dolarów, aby obniżyć swój wynik o kilka uderzeń).

Dodatkowe korzyści mogą obejmować wyższy poziom zaangażowania i lojalności wobec Twojej marki, ponieważ entuzjastyczni klienci są zazwyczaj bardziej zaangażowani w branżę i uzyskują większą wartość z kupowanych produktów.

Ma rozsądne przewagi konkurencyjne

Jeśli na rynku nie ma konkurencji, przemyśl produkt. Jest bardzo mało prawdopodobne, że „stworzysz” popyt na produkt od podstaw. Z drugiej strony popularne produkty sprzedawane na gorąco wymagają wyjątkowej strategii wyróżniającej markę, aby przebić się przez hałas. Strzelaj w najlepsze miejsce pomiędzy skrajnościami.

Oferuj przyzwoitą rentowność

Chociaż Amazon może pracować z produktami, które mają bardzo cienkie marginesy ze względu na swoją skalę, nie masz takiego samego stopnia swobody. Aby zbudować mocny fundament, upewnij się, że przy każdej transakcji uzyskujesz przyzwoitą marżę zysku. Jest na to pewna metryka, ale zajmiemy się tym później.

Możliwość łatwej dostawy {#można-łatwo-dostarczyć}

W dzisiejszych czasach standardem branży eCommerce jest szybka i darmowa wysyłka. Skutkuje to satysfakcją klienta, a nawet podstawowymi wymaganiami. W rezultacie, jeśli rozmiar Twojego produktu sprawia, że ​​transport jest drogi i niewygodny, prawdopodobnie będziesz mieć trudności z wysyłką. Wysokie koszty dostawy mogą również wpływać na konwersje.

Gdy już zrozumiesz powyższe aspekty swojego produktu, nadszedł czas, aby przejść do pięciu poniższych pytań, aby lepiej poznać rynek produktu.

Oceń rynki i produkty

Rynek Twojego produktu określi popyt na niego i rentowność Twojej firmy, dlatego przeprowadzimy Cię przez 5 poniższych czynników do zbadania. Trochę danych i faktów jest zawsze lepszych, pamiętaj o tym.

Określ rynek i jego wielkość

Aby zabezpieczyć swoją firmę na przyszłość, spójrz długoterminowo na produkt, który chcesz sprzedać. Najlepiej, jeśli chcesz dostać w swoje ręce produkt stabilny i ponadczasowy. W przeciwnym razie upewnij się, że jest to produkt, który nabiera trendu. Jeśli produkt ma tylko krótkotrwałą popularność, musisz również strategicznie zaplanować wyjście.

Nie musisz być analitykiem danych, aby to zrobić, po prostu użyj Google, aby zebrać informacje na temat tych 5 czynników, a otrzymasz kilka pomysłów na rynek:

• Ekspansja geograficzna
• cennik
• Wzrost rynku
• Potencjał do sprzedaży
• Produkty rozszerzające lub uzupełniające

Jeśli jednak chcesz podejść do nowego rynku, który jeszcze nie istnieje, musisz skupić się bardziej na odbiorcach i na tym, jak realistyczny może być Twój produkt. Co prowadzi nas do następnej sekcji.

Badania odbiorców

Na tym etapie rozważania produktu nie musisz tworzyć szczegółowej persony kupującego. Jednak pomaga mieć szeroki przegląd tego, kto będzie od Ciebie kupował. Aby rozpocząć, wyszukaj firmy sprzedające podobne produkty i spróbuj poznać podstawowe dane demograficzne ich klientów

Oto pięć bezpłatnych zasobów ułatwiających badanie odbiorców:

• Barometr konsumencki Google
• Statystyki odbiorców na Facebooku
• Google Trends
• Podobna sieć
• Alexa

Nie będziemy zagłębiać się w każde narzędzie, ponieważ są one naprawdę łatwe w użyciu i proste. Z wyjątkiem Alexy, ponieważ większość funkcji jest płatna, nadal możesz znaleźć bezpłatny obszar do wyszukiwania stron internetowych na dole strony głównej. Pomoże Ci to przyjrzeć się interesującym informacjom oprócz Podobnej sieci.

Szacowany zysk i koszt

Biznes jest nastawiony na rentowność. Istotne jest, aby pokryć wszystkie koszty i wyrosnąć na większą i lepszą firmę. Na szczęście Shopify oferuje tylko to narzędzie. Kalkulator marży Shopify obliczy w przybliżeniu, jaka cena sprzedaży ma sens w budowaniu firmy po wprowadzeniu wybranego produktu i procentowej marży.

Ważnym wskaźnikiem, na którym powinieneś polegać, aby poprawić swoją rentowność, jest marża składki (CM). Oto jak definiuje to Amy Gallo z Harvard Business Review:

Marża za wkład = przychód – koszty zmienne Na przykład , jeśli cena produktu wynosi 20 USD, a jednostkowy koszt zmienny to 4 USD, to marża za udział w jednostce wynosi 16 USD.

Aby uzyskać więcej informacji i przykładów, jak wykorzystać marżę kontrybutora w celu zwiększenia rentowności, zapoznaj się z tym artykułem Digital Commerce 360.

Ograniczenia produktów

Niezbędne jest zrozumienie wszelkich aspektów, które mogą zmniejszyć sprzedaż Twojego produktu. Na początek pomyśl o następujących czynnikach:

• Pory roku – Jeśli Twój produkt ma sezonowy popyt, zobaczysz niespójny przepływ przychodów. Jeśli tak jest, musisz zaplanować strategię, aby poradzić sobie z sezonem chudym.
• Łatwość psucia się – załóżmy, że sprzedajesz domowe jedzenie organiczne. Musisz szybko wysyłać i utrzymywać temperaturę opakowania w kontrolowanej temperaturze, więc musisz dowiedzieć się, jak obchodzić się z magazynowaniem i zapasami tak szybko psujących się produktów.

Kilka innych aspektów, z którymi możesz się zmierzyć, to trwałość Twojego produktu i przepisy, które mogą ograniczyć wysyłkę Twojego produktu. Sprawdź wcześniej ograniczenia wysyłki potencjalnych dostawców.

Wizualizuj sprzedaż na wagę

Jeśli spróbujesz skalować zepsuty model biznesowy, nie przetrwasz długo. Na przykład, jeśli pozyskiwanie surowca do twojego produktu jest trudne, stanie się ogromnym problemem, gdy wzrośnie popyt.

Musisz przeprowadzić burzę mózgów, w jaki sposób zlecisz produkcję na zewnątrz. Podobnie pomyśl o tym, jak Twoi przyszli pracownicy poradzą sobie z różnymi działami, gdy spróbujesz skalować swój biznes.

Więcej przykładów niesamowitych produktów

Przebyłeś długą drogę, więc masz już nastawienie zwycięzcy — nieustannie uczysz się, prowadzisz badania i przygotowujesz się na sukces. Poniżej podamy kilka niesamowitych przykładów produktów, które pomogą Ci rozpocząć działalność eCommerce (poparte danymi).

Sportowe

W modzie trendy ciągle się zmieniają. Jednak athleisure to jeden z trendów w modzie, który się nie zmieni. Jest to odzież sportowa na co dzień, a nie tylko na siłownię. W tej kategorii możesz sprzedawać wszystko, od bluz, spodni dresowych, legginsów, staników sportowych, bezrękawników, opasek na głowę, czapek i butów – wszystko w niezliczonych kolorach i stylach.

Ponadto możesz podejść w kilku kierunkach: z dedykowanym sklepem, kolekcją produktów w szerszym sklepie z modą lub możesz sprzedawać swoje produkty w jednej z wielu podniszów fitness. W zależności od tego, jak pozycjonujesz swoją markę, może istnieć możliwość rozszerzenia na inne produkty, takie jak akcesoria modowe i biżuteria lub akcesoria fitness, takie jak maty do jogi.

Legowisko dla zwierząt

Szukasz modnego produktu do sprzedaży właścicielom zwierząt domowych? Legowisko dla zwierząt stale pojawia się na szczytach list sprzedaży. Według Google Trends , „łóżko dla zwierząt” odnotowało znaczny wzrost liczby wyszukiwań.

Jeśli posiadasz sklep zoologiczny, możesz promować to legowisko na platformach wizualnych, takich jak Pinterest i Instagram. Na Pintereście możesz dołączyć do tablic grup zwierzaków, które pozwolą Ci zaprezentować swoje produkty szerszemu gronu odbiorców. Na Instagramie możesz współpracować ze stronami fanów związanymi ze zwierzętami, aby uzyskać wzmiankę w poście lub w relacji na Instagramie. Współpracując z dużym fanpagem, Twój produkt może być oglądany przez znacznie większą publiczność, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz.

Inteligentne zegarki

W 2019 r. smartwatche nadal zyskują na popularności, pojawiają się kolejne funkcje, a ceny stają się coraz lepsze dla klientów. Masz teraz więcej opcji do wyboru niż kiedykolwiek i masz więcej okazji do sprzedaży niż kiedykolwiek.

Facebook i Instagram to najpopularniejsze kanały rozwoju sklepu z zegarkami. Wielu sprzedawców zegarków ma wpływowe osoby, które robią zdjęcia lifestylowe w dowolnym miejscu, w celu uzyskania luksusowych zdjęć na świeżym powietrzu, które idealnie nadają się do mediów społecznościowych.

Korektor postawy

Badanie przeprowadzone przez Columbia University wykazało, że ludzie spędzają średnio około 77% swojego życia w pozycji siedzącej lub siedzącej. Z tego samego powodu większość osób pracujących przy biurkach korzysta z laptopów, co powoduje, że patrzą w dół, a nie bezpośrednio przed siebie. Kenneth Hansraj, chirurg kręgosłupa, badał zmiany kręgosłupa spowodowane patrzeniem na telefon. A nasze postawy wydają się tylko pogarszać.

Nie ma więc lepszego czasu niż teraz, aby zacząć sprzedawać popularne produkty, takie jak ten korektor postawy.

Jednym z łatwych sposobów na wprowadzenie tego typu produktów na rynek jest reklamowanie się wśród ludzi na podstawie ich stanowiska. Możesz utworzyć listę najczęstszych zadań biurowych, takich jak asystent administracyjny, pisarz lub programista. Następnie możesz tworzyć reklamy szczegółowo opisujące zalety korektora postawy.

Minimalistyczna biżuteria

Minimalizm jest modnym stylem życia, a minimalistyczna biżuteria od lat odnotowała silny wzrost sprzedaży dla sprzedawców internetowych. Nawet Google Trends pokazuje, że konsumenci częściej wyszukiwali ten rodzaj biżuterii.

Jeśli chodzi o popularne produkty marketingowe, takie jak te naszyjniki, idealnym miejscem do znalezienia klientów będzie prawdopodobnie Instagram, Pinterest i Facebook. Dobrym sposobem na przyciągnięcie uwagi odbiorców jest tworzenie filmów prezentujących Twoje produkty. Filmy mają zwykle większe miejsca na stronach wyszukiwania i eksploracji na Instagramie, co prawdopodobnie zwiększy widoczność Twoich postów. Ponadto większość sprzedawców biżuterii po prostu publikuje zdjęcia, co daje przewagę nad konkurencją, jeśli chcesz włożyć trochę więcej pracy.

Ostatnie słowa

Rozważanie , co sprzedawać online , może być mylące. Ale poświęcenie czasu i wysiłku, aby najpierw zrobić to dobrze, może zadecydować, czy odniesiesz sukces, czy poniesiesz porażkę. Dzięki powyższej wiedzy teraz Twoja kolej na znalezienie idealnych produktów.

Następnie daj nam znać w komentarzach poniżej , jak znajdujesz swoje produkty do sprzedaży online i jak Twoja firma się rozwija. Mam nadzieję, że zobaczymy od Ciebie świetne wieści!