Jakie jest Twoje oświadczenie DLACZEGO? - 13 przykładów wypowiedzi DLACZEGO, które zainspirują Twój biznes

Czy zastanawiałeś się kiedyś, co zachęca Cię do codziennego wstawania i pójścia do pracy? Albo co spełnia twoją satysfakcję z pracy, poza możliwością płacenia rachunków? Albo ogólnie mówiąc, co skłania Cię do działania, a nie tylko do mówienia o pomysłach?

Widzisz, inspiracja nigdy nie wystarczy, aby podnieść cię z ziemi, gdy sprawy stają się trudne i jesteś na skraju poddania się. Potrzebujesz czegoś, co zmotywuje Cię i popchnie Cię przez te pojawiające się problemy lub wyzwania. Każdy może wytyczyć plan, nawet długoterminowy, ale nie każdy może go realizować do końca.

Ludzie, którzy odnoszą sukces, to ci, którzy jasno określili swoje cele i potrafią odpowiedzieć, DLACZEGO to robią. Ma to zastosowanie bez względu na branżę, w której działasz, a zwłaszcza dla przedsiębiorców, którzy prowadzą swoje firmy, oświadczenie „dlaczego” – znane również jako oświadczenie o misji – jest niezbędnym elementem zwiększania wartości ich przedsiębiorstwa.

Przewińmy w dół, aby dowiedzieć się, dlaczego stwierdzenie „dlaczego” jest tak ważne, i zapoznajmy się z listą 13 inspirujących oświadczeń o misji biznesowej w celach informacyjnych.

Co to jest stwierdzenie DLACZEGO?

Każda organizacja działa na trzech poziomach: CO robisz, JAK to robisz i DLACZEGO to robimy. Łatwo jest określić, CO robisz, czyli jakie produkty sprzedajesz lub jakie usługi oferujesz. Element HOW jest nieco trudniejszy do wykonania – dotyczy strategii, której używasz, aby odróżnić się od innych. Ale nawet jeśli wiesz, co i jak zrobić, nadal możesz nie zidentyfikować celów swoich działań. Innymi słowy, wartości, które Twoja organizacja wnosi do określonej grupy odbiorców lub społeczeństwa jako całości.

Ogólnie rzecz biorąc, stwierdzenie WHY to określenie celów lub przekonań, które kierują osoby lub organizacje na właściwą ścieżkę kariery . W skali biznesowej jest częściej określany jako deklaracja misji . Odsuwa cię na bok, ponieważ wszyscy mamy różne źródła inspiracji za naszymi działaniami. Twoje WHY również inspiruje odbiorców i sprawia, że ​​są chętni do rozpowszechniania Twojego przekazu i podejmowania z Tobą działań.

Koncepcja WHY rozpoczęła się od „Start with Why” Simona Sinka. W swojej książce Simon wyjaśnił, w jaki sposób najwięksi światowi liderzy i przedsiębiorcy inspirowali ludzi do podejmowania działań poprzez zrozumienie i wyjaśnienie ich celów organizacyjnych – ich „Dlaczego” – zanim wytyczą kierunek. Sekwencja „Znajdź swój powód” to miejsce, w którym Simon daje ci instrukcje, jak znaleźć i uformować swoje „Dlaczego”. Twoje oświadczenie „Dlaczego” powinno być jasne i pokazywać, w jaki sposób Twój wkład – czy to Twoje produkty, czy Twoje decyzje – wywiera wpływ na Twoje grupy docelowe lub całe społeczeństwo. Simon i jego zespół udostępnili nam prosty format, w którym możemy napisać oświadczenie „Dlaczego”.

Format jest prosty i ma zastosowanie do dowolnych oświadczeń, więc jest to zdecydowanie dobra opcja do początkowego szkicu. Możesz jednak wprowadzać modyfikacje do swojego oświadczenia, tak jak chcesz, ale upewnij się, że jasno przekazujesz swój cel i unikaj rozwlekłości.

Znaczenie stwierdzenia DLACZEGO?

Prowadząc biznes, dzięki zrozumieniu swojego „Dlaczego” będziesz bardziej dostępny do nawiązywania kontaktów z ludźmi tego samego przekonania. Możesz także prowadzić swoją firmę w najbardziej sprawny i efektywny sposób — motywacyjne oświadczenie „Dlaczego” może mieć znaczący pozytywny wpływ na Twoją firmę.

Zbuduj bardziej konkretne persony nabywców

Pomyśl o tym przez chwilę. To, co określiłeś w swojej misji, uderzy inaczej w różne grupy odbiorców. Będziesz musiał ustalić, czy persony kupujących są określane wyłącznie przez dane demograficzne lub jakiekolwiek inne unikalne cechy, które skłaniają klientów do zakupu Twoich produktów.

tutaj może nie być natychmiastowym rozwiązaniem tego pytania, ale rozpoczęcie od twojego Dlaczego może być świetną opcją. Twoje „Dlaczego” lub deklaracja misji bezpośrednio informuje odbiorców o Twoich wartościach i właśnie tam zdecydowali się zostać Twoimi odbiorcami. Korzystanie z pytania „dlaczego” na początku daje więcej pomysłów na temat idealnych grup klientów i sposobu, w jaki identyfikują Twoją firmę.

Wzmocnij swój zespół

Sztuka rekrutacji pracowników to możliwość zatrudniania ludzi o tych samych przekonaniach, a nie tych, którzy tylko tej pracy potrzebują. Jeśli ludzie przychodzą do ciebie, ponieważ mają specjalistyczne umiejętności, będą pracować tylko za pieniądze. Ale jeśli rozważą współpracę z tobą w ramach partnerstwa, w którym obie osoby podzielają te same wizje i wartości, będą bardziej skłonni pozostać z tobą poprzez kije i kamienie i pomóc w rozwoju twojego biznesu. Dlatego w procesie rekrutacji poinformuj swoich kandydatów o swoim Dlaczego da Ci szansę na pracę z odpowiednimi ludźmi.

13 przykładów inspirujących wypowiedzi biznesowych DLACZEGO

Spotify

Spotify to jedna z największych internetowych usług przesyłania strumieniowego muzyki, podcastów lub audiobooków wydanych przez wytwórnie płytowe lub firmy medialne. Platforma odnotowuje stabilny wzrost przez lata, od czasu jej pierwszego uruchomienia w 2006 r., a jej szczyt osiągnął 133 miliony użytkowników premium w kwietniu 2021 r. Dzięki Spotify użytkownicy mogą przeglądać artystów, albumy, gatunki oraz tworzyć lub udostępniać własne listy odtwarzania.

Spotify określiło dlaczego: „Aby odblokować potencjał ludzkiej kreatywności, dając milionowi kreatywnych artystów możliwość życia ze swojej sztuki i miliardom fanów możliwość cieszenia się tymi twórcami i czerpania z nich inspiracji” .

Już sama misja wskazuje, z jaką determinacją Spotify chce przełożyć swoje cele na rzeczywistość. Misja Spotify zaczyna się ezoterycznie – „uwolnienie potencjału ludzkiej kreatywności” to cel wzniosły, ale przybiera on szczególny i ukierunkowany obrót. Ponieważ Spotify obsługuje dwie różne grupy konsumentów: artystów i słuchaczy, misja działa, ponieważ jasno określa możliwą wartość dla obu grup. Artyści będą mieli większe szanse na dotarcie do większej liczby fanów, ponieważ firma zapewnia, że ​​mogą dostarczać swoje treści odpowiedniej publiczności, co pozwala im „żyć ze swojej sztuki”. Dzięki temu słuchacze będą połączeni ze swoimi ulubionymi artystami i będą mogli cieszyć się i udostępniać treści cyfrowe zgodnie z ich preferencjami. Widzisz, pierwsza część oświadczenia otwiera duży obraz całego scenariusza, podczas gdy druga część przedstawia szczegółowo, jak my, jako konsumenci, pasujemy do obu grup.

Google

Firma Google LLC od lat udowadnia swoją dominację na rynku usług związanych z Internetem od momentu jej pierwszego uruchomienia w 1998 roku w Kanadzie. Stwierdzenie Google „dlaczego” wyraźnie pokazuje, jak zasługuje korporacja jako najwyżej oceniana i najbardziej wpływowa marka wszechczasów. Pomimo kilku strategicznych zmian, firmie nadal udaje się zachować pierwotną podstawową wartość i przywództwo, w tym rebranding znanej wcześniej firmy Google Inc. na nową, nowoczesną nazwę. Wbrew temu, co ludzie mogą sądzić, każda transformacja jest kolejnym krokiem do utrzymania firmy w sile i skupieniu.

„Aby uporządkować światowe informacje i uczynić je powszechnie dostępnymi i użytecznymi” , stwierdził Google.

Stwierdzenie „dlaczego” działa, ponieważ Google z powodzeniem realizuje swoją misję – wymyślając najwyższej klasy strategiczne podejścia do organizowania informacji dla użytkowników online w ciągu ostatnich dwóch dekad. Google otwiera bezpłatną platformę dla firm i osób prywatnych do dzielenia się swoimi pomysłami i treściami, jednocześnie umożliwiając użytkownikom dostęp i integrację kilku kanałów z w większości nieograniczonymi źródłami informacji. Ponadto firma może gromadzić treści z całego świata za pomocą zautomatyzowanego skryptu i algorytmu, który zbiera wszystkie świeże informacje i przechowuje je, aby były dostępne dla użytkowników. Algorytm organizacji jest nawet wystarczająco unikalny, aby śledzić trendy użytkowników i dostosowywać je, aby zapewnić użytkownikom najbardziej spersonalizowane informacje i sugestie.

Microsoft

Microsoft bez wątpienia ma wiodącą pozycję w branży oprogramowania komputerowego i związanej z elektroniką, która znalazła się na pierwszym miejscu. 3 w rankingu Fortune 500 największych amerykańskich korporacji 2018 pod względem łącznych przychodów. Dzięki adaptacyjnemu „dlaczego” Microsoftowi udało się podbić technologię komputerową, czy to w przeszłości, czy dzięki integracji najnowszych nowoczesnych rozwiązań.

„Aby umożliwić każdej osobie i każdej organizacji na świecie osiągnięcie więcej” .

Kluczowym elementem tej misji jest „uprawnienie” dwóch oddzielnych grup – osób i organizacji – ponieważ Microsoft oferuje produkty i usługi z różnymi korzyściami dla użytkowników komputerów w skali globalnej. Oprogramowanie można na przykład zastosować do usprawnienia systemu zarządzania korporacjami i organizacjami lub wykorzystać umiejętności komputerowe osób korzystających z łatwych w użyciu produktów. A firmie Microsoft zawsze udaje się wyjść poza oczekiwania swoich klientów pod wieloma względami — od rozszerzenia nisz produktowych po ulepszenia funkcji i atrybutów produktów.

Prezi

Założona w 2009 roku firma Prezi jest jednym z wiodących programów do prezentacji na rynku. Do dziś platforma była świadkiem ponad 100 milionów użytkowników, którzy stworzyli ponad 300 milionów publicznych prezentacji, które obejrzano ponad 3 miliardy razy. Prezi jest powszechnie używany i cieszy się zaufaniem na całym świecie i można to wytłumaczyć wartością, do której zawsze dążył Prezi, co jest jasno określone w ich misji:

„Odkryć sposób, w jaki ludzie dzielą się wiedzą, opowiadają historie i inspirują odbiorców do działania”

Jeśli znasz Prezi, będziesz wiedział, jak oprogramowanie może wykorzystać Twoją następną prezentację biznesową. Zgodnie z misją firmy, sprytne animacje slajdów i trójwymiarowe wrażenia to nie tylko powierzchowne cechy produktu. Każda decyzja, którą podejmuje Prezi, sprowadza się do historii, którą opowiadasz i publiczności, na którą ta historia wpływa.

wędrówka

„Aby pomóc w ulepszaniu naszej planety poprzez jazdę na rowerze”

Misja Treka działa na różne sposoby. Przede wszystkim zasadnicza funkcja produktu – jazda na rowerze – jest bezpośrednio wspomniana w oświadczeniu, wskazując na prostą i zorientowaną na funkcję wartość, jaką twórca chce osiągnąć. Sformułowanie „aby pomóc w poprawie naszej planety” pokazało, na czym skupia się Trek – uczynienie z rowerów optymalnym rozwiązaniem złożonych problemów świata.

W rezultacie oświadczenie WHY Treka jest ściśle zaangażowane w ich działania, ukazując ich odpowiedzialność za poprawę społeczeństwa. Na przykład firma Trek nawiązała współpracę z organizacjami takimi jak DreamBikes, aby zapewnić płatne szkolenia zawodowe nastolatkom z dzielnic znajdujących się w niekorzystnej sytuacji, aby zapewnić im więcej możliwości zatrudnienia na lepszą przyszłość. Oprócz tworzenia przyjaznych dla środowiska produktów samochodowych w celu zmniejszenia ilości odpadów, Trek brał również udział w przywracaniu i ochronie rodzimego lasu wokół swojej siedziby.

Widzisz, bez względu na to, jakie działania podejmuje, Trek zawsze trzymał się swojej podstawowej wartości i starał się jak najlepiej wprowadzić swoje oświadczenie w życie. Konsumenci Treka pozostają lojalni dzięki tej autentyczności.

Airbnb

Airbnb to internetowy rynek, który zapewnia podróżnym usługi rezerwacji zakwaterowania i wynajmu. Przez lata platforma zaoferowała ponad 7 milionów miejsc noclegowych i 50 000 rzemieślniczych zajęć bezpośrednio hostowanych przez mieszkańców. Silnik był wielką pomocą dla przedsiębiorców w utrzymaniu korzyści finansowych dla turystyki ich społeczności. Airbnb określił swoją misję jako:

„Łączyć miliony ludzi w prawdziwym życiu na całym świecie za pośrednictwem rynku społeczności – tak, abyś mógł należeć gdziekolwiek”

Airbnb rozwiązało kilka typowych problemów i żądań podróżnych: posiadanie wolnych pokoi, minimalizowanie liczby wydatków na wynajem hoteli i doświadczanie autentycznych lokalnych wibracji. Rozumiejąc tę ​​wiedzę, Airbnb skorzystało z platformy, która pozwala turystom wynająć wolne pokoje od gospodarza Airbnb i doświadczyć interaktywnego modelu zakwaterowania, którego nigdy wcześniej nie mieli do czynienia. Ludzie mogą wynająć wszystko w około 8000 miastach na świecie, co sprawia, że ​​pobyt w lokalnych domach jest o wiele bardziej opłacalny. Wszyscy widzimy, że Airbnb odniosło sukces w promowaniu więzi międzyludzkich i sprawianiu, że ludzie czuli się, jakby naprawdę „należeli do dowolnego miejsca”.

Nike

Nike nie jest obcy konsumentom na całym świecie, niezależnie od tego, czy interesujesz się sportem, czy nie. Nike to znana międzynarodowa korporacja i największy na świecie dostawca obuwia, odzieży sportowej, sprzętu, akcesoriów, a nawet usług. Marka w rankingu nr. 89 w rankingu Fortune 500 największych amerykańskich korporacji 2018 pod względem całkowitych przychodów.

Nike zawsze było popularne ze względu na swój znak towarowy „Just Do It”, ale ludzie rzadko wiedzą o ich inspirującej misji, która motywuje Nike do pracy na zasłużoną wiodącą pozycję w branży:

„Zapewnienie inspiracji i innowacji każdemu sportowcowi na świecie”

Firma dalej twierdzi, że każdy jest sportowcem – „Jeśli masz ciało, jesteś sportowcem”, powiedział założyciel Nike, Bill Bowerman. Misja zawiera motywującą historię i wskazuje na przyszłą strategię korporacyjną, którą firma zamierza osiągnąć: uczynić sport rekreacyjnym na skalę globalną i zająć pozycję lidera na rynku odzieży sportowej.

Nike inspiruje konsumentów do przyjęcia postawy „zwycięzcy”, w której każdy jest w stanie podbić sport. Nike wprowadza również innowacje poprzez każdy postęp w procesie produkcyjnym dzięki nowej technologii. A ponieważ firma uważa każdą osobę za sportowca, jej docelowa grupa odbiorców nie ogranicza się do określonej grupy, ale jest rozszerzona na różne segmenty rynku na całym świecie.

Etsy

Etsy to popularna platforma e-commerce zaprojektowana specjalnie z myślą o zabytkowych, ręcznie robionych lub rzemieślniczych przedmiotach z różnych kategorii, w tym naklejkach, akcesoriach, biżuterii, torebkach lub wystroju domu. Dzięki temu, że od 15 lat jest jednym z liderów na rynku, Etsy udowodniło, że strategia jest odpowiednia, a jej misja dodaje znacznie większej wartości:

„Trzymaj handel ludzki”

Etsy zapewnia plac zabaw dla niezależnych artystów, którzy mogą przekształcić swoje twórcze pasje w to, co może generować sprzedaż i zyski. Platforma oferuje również swoim kupującym unikatowe, starannie wykonane przedmioty. Etsy twierdzi, że pozostaje, ponieważ „świat potrzebuje mniej tego samego, a więcej tego, co wyjątkowe”. Terminy „handel” i „człowiek” mogą nie mieć początkowej korelacji, ale Etsy umożliwiło przekształcenie handlu w miejsce, w którym ludzie mogą pokazywać swoją unikalną tożsamość, a nie tylko zarabiać. Jest to również podkreślane w podstawowej wartości Etsy, jaką jest wywieranie pozytywnego wpływu na społeczeństwo, gospodarkę i środowisko.

Sperry

Zaprojektowana w 1935 roku, Sperry jest pierwszą marką butów żeglarskich wprowadzoną na rynek żeglarski i obuwniczy. Idea tej linii produktów jest dość prosta: podczas żeglugi po Long Island Sound Paul A. Sperry, który jest wynalazcą, poślizgnął się na pokładzie swojej łodzi i wypadł za burtę. A to doświadczenie doprowadziło do jego pomysłu na antypoślizgowy but do łodzi. W miarę rozwoju pomysłu Sperry znalazł swoją misję:

„Aby rozpalić ludzkiego ducha dzięki mocy morskich odkryć i przygody”

W swojej misji, Sperry jasno zdefiniował swoją branżę (odkrywanie na morzu), co pomaga zawęzić krąg odbiorców i skoncentrować się na podstawowym rynku firmy. Skuteczne w tym stwierdzeniu jest to, że wynalazca nawet nie wymienia nazwy linii produktów, ale jego historia jest więcej niż wystarczająca, abyśmy mogli zgadnąć, które buty zapewniają równowagę na pokładzie i ubrania, aby zapobiec przed poślizgiem po wyjściu z łodzi. Termin „siła morskich odkryć i przygody” nie tylko daje sugestie dotyczące produktów i ich segmentów rynkowych, ale także skupia się na efekcie produktu, który polega na wyeliminowaniu przeszkód, które sprawiają, że wahasz się przed podjęciem morza przygoda.

Słodkozielony

Założona w 2007 roku firma Sweetgreen jest wiodącym dostawcą prostej, sezonowej i zdrowej żywności. Firma jest świadoma swojej odpowiedzialności jako łącznika między plantatorami a konsumentami – aby pomagać hodowcom, którzy prowadzą zrównoważoną uprawę i aby zdrowa żywność była łatwiej dostępna dla konsumentów. Sweetgreen odniosło się do tego w swojej misji:

„Inspirowanie zdrowszych społeczności poprzez łączenie ludzi z prawdziwą żywnością”

To jedna z najjaśniej sformułowanych misji, w której liczy się każde słowo. Misja firmy Sweetgreen ma na celu równoważenie Twoich wartości innych niż tylko stwierdzenie, w co wierzy marka. Każde działanie Sweetgreen bardzo dobrze pasuje do swojego oświadczenia. Po pierwsze, marka łączy się z rolnikami uprawiającymi zdrową żywność w celu uzyskania wysokiej jakości źródeł i przejrzyście wymienia lokalne gospodarstwa, z których korzysta, obok listy składników. Firma współpracuje również z ASPCA w celu poprawy dobrostanu zwierząt, udowadniając swoją odpowiedzialność i zrównoważony rozwój jako przedstawiciel dostawców zdrowej żywności.

Sweetgreen dotrzymał również obietnicy łączenia ludzi z „prawdziwym jedzeniem” – od edukacji dzieci na temat sprawności fizycznej, zdrowego odżywiania i wybierania źródeł żywności po organizowanie festiwali muzycznych jako placu zabaw dla ludzi o otwartych umysłach, aby mogli cieszyć się muzyką i jeść zdrową żywność. Widzisz, Sweetgreen z powodzeniem ustaliło swoje „Dlaczego” i starało się jak najlepiej trzymać się ich wartości, aby zapewnić swoim odbiorcom najbardziej autentyczne wrażenia.

PRZETRZĄSAĆ

„Rozpowszechniaj pomysły”.

Czasami Twoja misja może wymykać się standardowej formule z nieoczekiwaną prostotą, ale wydajność nadal pozostaje taka sama, a nawet przekracza Twoje oczekiwania. Misja TED może być jednym z najbardziej zwięzłych stwierdzeń, jakie kiedykolwiek widzieliśmy, ale te dwa proste słowa w zupełności wystarczą, aby opisać cel firmy wobec społeczeństwa.

TED, co oznacza edukację technologiczną i projektowanie”, zawiera tysiące krótkich przemówień (poniżej 18 minut) lub prezentacji, które obejmują wiele tematów i są wygłaszane w kilku językach. Wszyscy widzieliśmy raz w życiu wykład TED - czy to niechcący, czy celowo. W przypadku treści dostarczanych non-profit w każdym filmie, dwa słowa „rozpowszechnianie pomysłów” są jak najbardziej odpowiednie.

Dzień roboczy

Firma Workday z siedzibą w USA jest dostawcą oprogramowania do zarządzania finansami i zasobami ludzkimi w chmurze, który działa na rynku od 15 lat. Ostatnio, w 2021 r., Workday zajmuje 5. miejsce w rankingu „100 najlepszych firm, w których można pracować w 2021 r. na podstawie badania satysfakcji pracowników” magazynu Fortune. Ten ranking można wytłumaczyć określoną misją, którą Workday pilnie realizuje od lat:

„Aby umieścić ludzi w centrum oprogramowania dla przedsiębiorstw”.

Wysoki poziom zadowolenia pracowników jest oczywistym wynikiem strategii Workday zorientowanej na człowieka. W deklaracji misji firma Workday nie podkreśla swoich funkcji usług ani nie gwarantuje wskazówek dla swoich specjalistów ds. zasobów ludzkich. Zamiast tego firma koncentruje się na czynnikach ludzkich, co sugeruje, że mogą istnieć wielkie postępy technologiczne, ale ogólnego sukcesu nie można zbudować bez wartości ludzkich.

IKEA

IKEA może być jedną z najstarszych i największych marek w branży mebli i artykułów kuchennych, która działa od 76 lat i nadal działa. Ta niesamowita długowieczność może być owocem lat uporczywego trzymania się ich misji opartej na wizji:

„Aby stworzyć lepsze codzienne życie dla wielu ludzi”.

Nie zawiera dopracowanych sformułowań, tylko uczciwe powiedzonka. Ich głównym celem nie jest upiększanie produktów meblowych, ale codzienne poprawianie warunków życia ludzi. IKEA dba o to, aby ich etyka pracy była jak najbardziej zorientowana na konsumenta, znajdując na całym świecie oferty hurtowych zakupów i dystrybuując je do magazynów, aby każdy mógł doświadczyć ich usług i czerpać z nich korzyści. Określenie „wielu ludzi” definiuje nieograniczone segmenty rynku, które sprawiają, że IKEA wydaje się bardziej atrakcyjna dla szerszych grup odbiorców.

Ostatnie słowa

Teraz, gdy zrozumiałeś pojęcie swojego DLACZEGO i znaczenie posiadania motywującego dlaczego lub deklaracji misji dla Twojej firmy. Pamiętaj, że Twoje oświadczenie „Dlaczego” niekoniecznie musi być zgodne z sugerowanym formatem, po prostu upewnij się, że jest proste, ale wystarczająco wyczerpujące, aby przedstawić podstawowe wartości i cele, do których dążysz. Mamy nadzieję, że wymienione przez nas przykłady tych 13 imponujących deklaracji misji będą punktem odniesienia jako źródłem inspiracji, które pomogą Twojej firmie znaleźć najbardziej odpowiednie „Dlaczego”.