Co to jest sprzedaż hurtowa? Wszystko co musisz wiedzieć!

Jeśli masz zamiar prowadzić sklep stacjonarny lub internetowy, jedną z pierwszych rzeczy do ustalenia jest to, gdzie znajdziesz produkty do sprzedaży.

Możesz nie zdawać sobie z tego sprawy, ale większość sprzedawców detalicznych nie produkuje i nie sprzedaje własnych towarów. Skąd więc pozyskują swoje produkty? Tu właśnie wkraczają hurtownicy.

Hurtownicy są nie tylko świetnym źródłem towarów, ale kiedy Twoja firma rośnie i rozwija się, często mają elastyczność, aby Cię wspierać. Dzięki temu mogą stać się prawdziwym partnerem w Twoim długoterminowym sukcesie. Niestety znalezienie i wybór hurtowni nie jest łatwym zadaniem na początku.

Ale nie martw się, w tym poście napiszemy, aby podzielić się z Tobą wszystkim na temat sprzedaży hurtowej, w tym korzyści płynących z zakupu od hurtownika, a także tego, jak znaleźć i wybrać hurtownię dla Twojej firmy.

Co to jest sprzedaż hurtowa?

Wszyscy wiemy, że producent nie może sprzedawać wszystkich swoich produktów bezpośrednio konsumentom końcowym; dlatego wykorzystuje różne kanały dystrybucji, aby dostarczać produkty na rynek docelowy. A hurt zajmuje w tym kanale dystrybucji kluczowe miejsce.

Sprzedaż hurtowa to działalność gospodarcza, która kupuje towary w dużych ilościach bezpośrednio od producentów lub wytwórców, a następnie odsprzedaje je innym przedsiębiorstwom (np. sklepy detaliczne, małe sklepy). Hurtownicy nazywani są pośrednikami lub pośrednikami i łącznikiem między tymi dwoma. Ze względu na duże zamówienia hurtownicy mogą zazwyczaj kupować produkty po niższej cenie i doliczać swoje marże.

Na przykład hurtownik warzyw kupuje produkty bezpośrednio z gospodarstwa i magazynuje we własnym magazynie. Następnie sprzedaje te produkty do lokalnego punktu sprzedaży detalicznej lub restauracji. W tej sytuacji prowadzi własną hurtownię.

3 główne rodzaje hurtowni

W zależności od branży i rodzaju rynku można znaleźć różne klasy hurtowni. W bardzo rozdrobnionych branżach, takich jak niemarkowa odzież czy produkty rolne, mogą istnieć nawet hurtownie na różnych poziomach. Hurtownicy mogliby bowiem specjalizować się tylko w jednej funkcji.

Na przykład hurtownik może specjalizować się w magazynowaniu. Hurtownia taka przechowuje produkty lub towary w dużym magazynie, specjalizuje się w funkcji magazynowej i jest uzależniona od innych w zakresie innych funkcji, takich jak transport czy finansowanie.

Aby to wyjaśnić, większość ekspertów zgadza się, że istnieją trzy główne rodzaje hurtowni , w tym hurtownie handlowe, agenci i brokerzy oraz oddziały i biura sprzedaży producentów . Rzućmy okiem na każdy z nich.

Hurtownie handlowe

Są to osoby i firmy, które same zajmą się większością działalności. Łączą się z dostawcami, kupują w dużych ilościach, sami przechowują zapasy, konkurencyjne ceny i sprzedają bezpośrednio detalistom. Ten powszechny typ hurtownika jest często spotykany w branży FMCG (szybko rotujących towarów konsumpcyjnych), branży rolniczej lub branży marek własnych.

Hurtownie handlowe składają się z kilku mniejszych typów, które można spotkać w świecie biznesu. Poniżej kilka z nich.

Hurtownia towarów ogólnych

Jak sama nazwa wskazuje, ten rodzaj hurtowni handlowej zajmuje się szeroką gamą artykułów pochodzących od różnych producentów i dostawców dla różnych klientów. Często kupują towary w ilościach hurtowych, a następnie sprzedają w małych ilościach detalistom lub właścicielom małych firm. Taka hurtownia świadczy wszystkie usługi łącznie z magazynowaniem, transportem i finansowaniem.

Duzi hurtownicy towarów ogólnych zazwyczaj dominują w regionie geograficznym, dostarczając towary do większości punktów sprzedaży detalicznej w danym regionie. Mogą współpracować z wieloma markami, chociaż niektóre z nich mogą współpracować tylko z jednym dużym producentem określonej linii towarów.

Ograniczona hurtownia linii

Hurtownia o ograniczonej linii zwykle specjalizuje się tylko w jednej kategorii produktów i obsługuje niszowy rynek (np. sprzęt laboratoryjny sprzedawany do laboratoriów medycznych).

Na niektórych rynkach, na których producenci są rozdrobnieni i mali, potężni mogą stać się hurtownicy z ograniczonym asortymentem. Branża musi polegać na tych hurtowniach, aby sprzedawać swoim klientom. Tacy hurtownicy mają dogłębną wiedzę na temat branży, rynku i kluczowych graczy. Te ograniczone hurtownie są bardzo przydatne dla niszowych producentów, którzy obsługują mały, ale niezbędny rynek.

Hurtownia cash-and-carry

Hurtownia cash-and-carry pojawiła się niedawno w Indiach, ale jej popularność rozprzestrzeniła się na inne kraje. Wejście grupy Wal-Mart do Indii odbywa się poprzez sprzedaż hurtową typu cash-and-carry.

W sprzedaży hurtowej typu „cash-and-carry” detaliści mogli kupować produkty luzem (często w kartonach) po obniżonej cenie, a następnie odsprzedawać je po wyższej cenie w swoich punktach sprzedaży detalicznej. Przy dostawie towaru wymagana jest natychmiastowa płatność. Mali detaliści mogą korzystać z hurtowej sprzedaży typu „gotówka i przenoś”, ponieważ mają dostęp do towarów bez czasu oczekiwania i po niskich cenach.

Hurtownia samochodów ciężarowych

Hurtownicy ciężarówek lub pracownicy ciężarówek często przewożą niewielkie ilości łatwo psujących się towarów (takich jak mleko, chleb, przekąski itp.) do punktów sprzedaży detalicznej, w których detaliści mogą dokonywać inspekcji i kupować towary z ciężarówki.

Takie hurtownie samochodów ciężarowych są często małymi operatorami i mogą przewozić różne towary wielu marek. Często nie oferują linii kredytowych i są własnością dużych hurtowników. Te hurtownie dostarczają krytyczne usługi transportowe i magazynowe do kanału dystrybucji.

Hurtownia dropshippingowa

Hurtownie dropshipping nie wchodzą w fizyczne posiadanie towaru. Zbierają zamówienia od sprzedawców detalicznych lub nabywców przemysłowych i organizują ich transport do klientów od producentów. Dropshipper będzie właścicielem towaru od momentu podpisania umowy z producentem do momentu otrzymania towaru w odpowiednim stanie przez kupującego.

Taki rodzaj hurtownika jest często spotykany na rynkach towarowych, gdzie wolumeny transakcji są duże, takich jak węgiel, ropa czy drewno. Możesz przeczytać ten artykuł, aby dowiedzieć się więcej o dropshippingu.

Agenci i brokerzy

Ta grupa hurtowników działa jako pośrednicy w marketingu produktów dla producentów i dostawców. Ich podstawową funkcją jest ułatwienie kupowania i sprzedawania, negocjowanie między kupującymi i sprzedającymi oraz zbliżanie ich do siebie. Kiedy transakcja zostanie zrealizowana, otrzymają prowizję od transakcji. Najczęściej spotyka się je w branży spożywczej, nieruchomościowej i ubezpieczeniowej.

Główna różnica między agentem a brokerem polega na tym, że agent wymaga długotrwałego procesu i specjalizuje się w powtórnych zakupach, dzięki czemu pozostaje w firmie na dłużej i pracuje na rzecz jej poprawy. Tymczasem broker pozostaje krótkoterminowy i będzie tam na kilka zleceń. Na przykład firmy ubezpieczeniowe mają agentów (powtarzalne zakupy), a nieruchomości mają pośredników (zakupy jednorazowe).

Oddziały i biura handlowe producentów

Producenci mogą brać udział w sprzedaży hurtowej poprzez swoje oddziały i biura sprzedaży. Zamiast polegać na innych hurtowniach i otrzymywać niskie marże produkcyjne, niektórzy producenci są wystarczająco duzi, aby mieć własny zespół sprzedaży, który może sprzedawać produkty bezpośrednio detalistom. Umożliwia to producentom poprawę kontroli zapasów, sprzedaży i przepływu promocji.

Jaka jest cena hurtowa?

Cena hurtowa to cena naliczana za produkt sprzedawany luzem przez hurtowników detalistom. Cena hurtowa jest zazwyczaj niższa niż cena pobierana w punkcie sprzedaży detalicznej. Ta marża w cenie zapewnia detalistom zysk, którego potrzebuje do prowadzenia działalności.

Sprzedając hurtowo, firma zyskuje „ekonomię skali”. Mówiąc najprościej, koszty produkcji, pakowania, promocji i dystrybucji 10 jednostek produktu jednemu nabywcy są znacznie tańsze niż koszty sprzedaży 10 jednostek 10 różnym konsumentom. Ta zasada ekonomiczna jest jednym z powodów, które skłaniają hurtowników do sprzedawania detalistom po cenach niższych niż detaliczne.

Korzyści z zakupu od hurtownika

Kupowanie towarów luzem lub hurtowo ma wiele zalet i jest o wiele bardziej korzystne niż wytwarzanie własnego materiału lub kojarzenie się z drogimi dostawcami, którzy wyczerpią twoje pieniądze. Jeśli nadal nie czujesz się przekonany, czytaj dalej, aby poznać 5 najważniejszych korzyści płynących z kupowania od hurtownika.

Uzyskaj lepsze oferty i znacznie niższe ceny

Jedną z najważniejszych zalet kupowania hurtowego jest to, że możesz uzyskać atrakcyjne oferty i bardzo obniżone ceny. Każdy produkt ma znacznie niższą cenę w porównaniu z indywidualnymi cenami sprzedaży. Dzięki temu otrzymasz świetne oferty i zaoszczędzisz setki dolarów w tej samej ofercie.

Poza tym oznacza to również, że możesz pobierać tyle samo lub mniej niż konkurenci, aby uzyskać dobry zysk. Jest to szczególnie korzystne dla osób, które chcą rozpocząć małe firmy na tym konkurencyjnym rynku.

Mieć więcej możliwości

Decydując się na zakupy hurtowe, znajdziesz szeroką gamę dostępnych towarów. Masz więc potencjał, aby rozszerzyć rodzaje przedmiotów, które oferujesz w swojej działalności detalicznej. Możesz także wybrać konkretny produkt i kupić go w dużej ilości, w zależności od Twojej niszy rynkowej i celów biznesowych.

Zmniejsz koszty wysyłki

Niezbędne jest poświęcenie czasu na uwzględnienie kosztów wysyłki, jeśli chodzi o całkowitą cenę kupowanych towarów i zysk, jaki możesz z nich osiągnąć. Kupując palety hurtowe, przekonasz się, że koszty wysyłki są zwykle znacznie niższe niż w przypadku zamawiania oddzielnych produktów. Niższe koszty wysyłki to jeszcze większe oszczędności dla Twojej firmy.

Poza tym większość dużych hurtowni świadczy usługi wysyłkowe dla dużych zamówień. Jest to więc wygodna opcja dla tych firm, które nie mają stałego dostępu do odpowiedniego transportu.

Zdobądź wysoką rozpoznawalność marki, aby zwiększyć sprzedaż

Kupując hurtowo, masz szansę kupować od znanych marek i gigantów e-commerce, które ludzie już znają, kochają i którym ufają. Marki te mają już wysoką rozpoznawalność wśród klientów, dzięki czemu łatwo zdobędziesz ich zaufanie i lojalność.

Dlatego wybierając palety i towar do zakupu hurtowego, zwróć uwagę na marki, które są dostępne. Może to dać lepsze wyobrażenie o ogólnych korzyściach, jakie produkty mogą zaoferować.

Unikaj ryzyka wyprzedania

Zaopatrując się i kupując hurtowo, możesz uniknąć wściekłych i niezadowolonych klientów, zwłaszcza gdy produkty się kończą i czekasz na nowe zapasy. Dzięki przygotowaniu i dodatkowej przestrzeni do przechowywania zawsze jesteś o krok do przodu. Może to być wielką zaletą w ruchliwych okresach i świętach, takich jak Boże Narodzenie, w zależności od rodzaju produktów, które posiadasz.

Co wyróżnia dobrego hurtownika?

Istnieje wiele kryteriów, które decydują o tym, co sprawia, że ​​hurtownia jest dobra dla Twojej firmy. Generalnie jednak wysokiej jakości hurtownia powinna spełniać te wymagania.

• Ciesz się dobrą opinią w swojej branży
• Upewnij się, że dostarczasz ilość towarów wymaganą do zaspokojenia Twojego zapotrzebowania w sposób niezawodny i terminowy
• Weź odpowiedzialność za problem z jakością i pracuj nad jego szybkim rozwiązaniem
• Jasno określ warunki, linie kredytowe i odpowiednie przepisy
• Prowadź przejrzyste i kompleksowe prowadzenie dokumentacji

Ostatecznie dobra hurtownia zależy od kombinacji wszystkich powyższych czynników, które mogą mieć różne priorytety, w zależności od konkretnych wymagań.

Jak znaleźć hurtownię dla swojej firmy?

Jako sprzedawca detaliczny lub mała firma możesz współpracować z jedną lub kilkoma hurtowniami. Jednak znalezienie odpowiedniej hurtowni dla Twojej firmy nie jest łatwym zadaniem. Znalezienie hurtowni spełniających wymagania dotyczące minimalnej ilości, kosztów i wysyłki ma kluczowe znaczenie dla sprzedawców detalicznych i wymaga pewnych badań.

Oto 6 sposobów, które opracowaliśmy, aby pomóc Ci znaleźć dobrego hurtownika dla Twojej firmy detalicznej.

1. Najpierw wypróbuj producenta

Płacenie hurtowniom zmniejsza Twoje zyski, więc aby usunąć pośredników, możesz zacząć od źródła.

Jeśli sprzedajesz markowe przedmioty, skontaktuj się bezpośrednio z producentem produktu. Mogą sprzedawać ci w zależności od ich minimalnych wymagań dotyczących zamówienia. Jeśli Twoja firma jest dla nich za mała lub po prostu sprzedają za pośrednictwem ustalonych kanałów dystrybucji, możesz poprosić ich o listę swoich dystrybutorów.

Im mniej kanałów musisz przejść, tym niższy będzie Twój koszt, co pozwoli Ci być bardziej konkurencyjnym na rynku.

2. Poproś o polecenia z lokalnych sieci biznesowych

Większość miast i regionów posiada jedną lub kilka lokalnych sieci zawodowych, takich jak Izba Handlowa, stowarzyszenia producentów, spółdzielnie biznesowe i tak dalej. Piękno bycia częścią tej sieci polega na możliwości bezpośredniego kontaktu z innymi właścicielami firm z różnorodną wiedzą specjalistyczną.

Dlatego możesz skontaktować się z tymi ekspertami i zapytać, czy mogą polecić dobrych dostawców hurtowych. Pamiętaj, że nawet jeśli Twój kontakt może nie znać hurtownika, są szanse, że zna kogoś, kto zna.

Jeśli w końcu zdasz sobie sprawę, że hurtownie, do których skierował Cię Twój kontakt, nie pasują do Ciebie, nadal możesz zapytać ich, czy mogą polecić inne hurtownie, które spełnią Twoje wymagania.

3. Przeprowadzaj wyszukiwania online

Wydaje się oczywiste, że wyszukiwanie w Google lub innych wyszukiwarkach w celu znalezienia hurtowni. Możesz jednak zauważyć, że większość stron internetowych hurtowników jest rzadko aktualizowana. W rezultacie ich strony internetowe nie są tak zorganizowane i informacyjne, jak chcieliby, aby były.

Co więcej, ponieważ pomijają algorytm Google, ich strony internetowe mogą nie być zoptymalizowane. Oznacza to, że będziesz musiał znaleźć więcej poza pierwszą stroną wyników wyszukiwania Google. I pamiętaj, aby wypróbować różne wyszukiwane hasła, takie jak hurtownia, hurtownik, dystrybutor, magazyn itp., aby upewnić się, że znajdziesz jak najwięcej potencjalnych dostawców hurtowych.

Oprócz wyszukiwarek warto również zajrzeć na platformy mediów społecznościowych dla hurtowników. Na przykład LinkedIn to świetne miejsce do łączenia się ze specjalistami B2B. Szybkie wyszukiwanie w witrynie za pomocą odpowiednich słów kluczowych da ci listę hurtowników, którymi możesz być zainteresowany.

Lub gigantyczna sieć społecznościowa - Facebook, oferuje również ogromne możliwości dla Twojej firmy nawiązania kontaktu zarówno z producentami, jak i hurtowniami. Powinieneś dołączyć do grup na tych kanałach mediów społecznościowych, aby być na bieżąco z najnowszymi informacjami, a także kontaktować się z potencjalnymi hurtownikami.

4. Sprawdź główne rynki B2B

Obecnie istnieje wiele dużych rynków B2B online, na których można kupować hurtowo po niskich cenach. Na przykład Alibaba jest jedną z najlepszych platform do współpracy, jeśli jesteś początkującym. Jako największy rynek B2B producentów, importerów i dystrybutorów hurtowych, Alibaba oferuje szeroką gamę produktów do wyboru.

Przeczytaj więcej: Kompleksowy przewodnik po tym, jak znaleźć dostawcę na Alibaba

Możesz znaleźć inne rynki B2B, w tym Global Sources (USA), Buyer Zone (USA), EC Plaza (Korea), Busy Trade (Hong Kong)... Ważne jest, aby poszukać rynku, który obsługuje Twój kraj lub regionu i spełnia określone wymagania.

5. Subskrybuj publikacje branżowe swojej branży

Magazyny branżowe zawierają mnóstwo informacji o firmach i relacjach w Twojej branży. Każdy reklamodawca w tego typu publikacjach najprawdopodobniej będzie producentem lub dystrybutorem. W przeciwieństwie do witryn hurtowników, publikacje branżowe zwykle zawierają reklamy z aktualnymi danymi kontaktowymi i oczekują od sprzedawców detalicznych, takich jak Ty, aby do nich zadzwonili.

Oprócz czasopism możesz także subskrybować wszystkie internetowe biuletyny i blogi. Dzięki temu będziesz na bieżąco z wiadomościami branżowymi, aktualizacjami i ważnymi rzeczami, które musisz wiedzieć. Rozpocznij szybkie wyszukiwanie, wpisując „czasopisma dla [rodzaj Twojej firmy lub niszy]” w polu wyszukiwania.

6. Weź udział w targach branżowych

Targi to jeden z najskuteczniejszych sposobów budowania i rozwoju firmy. Te wydarzenia są organizowane dla detalistów i właścicieli małych firm, aby nawiązać kontakt z głównymi producentami, hurtownikami i innymi detalistami.

Targi pozwalają spotkać się i porozmawiać bezpośrednio z producentami i hurtowymi dostawcami oraz zbudować listę opcji do wyboru. Te rozmowy twarzą w twarz często pozwalają uniknąć trudności w komunikacji lub dezinformacji, które mogą wystąpić podczas kontaktowania się z ludźmi online. Poza tym uczestnicy targów zwykle oferują specjalne oferty podczas wydarzenia, które są świetne zwłaszcza dla początkujących sprzedawców.

Istnieje wiele stron internetowych, na których można znaleźć harmonogramy lokalnych targów, takich jak sieć targów targowych, daty targów, katalog targów wydarzeń Eye i tak dalej. Możesz wyszukiwać według branży, miasta, stanu lub kraju, daty i nazwy wydarzenia.

Najważniejsze!

Handel hurtowy jest integralną częścią każdego systemu dystrybucji . Dzięki dokładnemu zrozumieniu tego kanału będziesz wiedział, jak sprawniej działać i prowadzić swój biznes detaliczny.

Tak więc w tym artykule dowiedziałeś się wszystkiego o sprzedaży hurtowej, w tym o definicji, 3 głównych typach, korzyściach z kupowania od hurtowników i cenie hurtowej. Co więcej, dzięki rekomendowanym 6 sposobom będziesz wiedział, jak znaleźć odpowiednich hurtowników dla swojej firmy . Oczywiście nauka i praktyka zajmie trochę czasu, ale tak długo, jak będziesz się starać, z czasem przyniesie to korzyści.