Jaki jest najlepszy sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów z LinkedIn?
Opublikowany: 2023-06-01Media społecznościowe to świetne miejsce do inwestowania w zwiększanie ruchu i przychodów. Aby odkryć jego pełny potencjał, warto wiedzieć, jak generować leady biznesowe z LinkedIn!
Kiedy myślisz o relacji między biznesem a mediami społecznościowymi, LinkedIn prawdopodobnie nie będzie pierwszą rzeczą, która przyjdzie Ci na myśl. Instagram, Facebook i Youtube wydają się bardziej korzystne w generowaniu potencjalnych klientów dla Twojej firmy.
To byłaby stracona szansa! Leady biznesowe z LinkedIn mają 6X większą szansę na konwersję ! Powinieneś więc więcej inwestować na LinkedIn, aby rozwijać swój biznes, zwiększać ruch i współczynniki konwersji, a ostatecznie generować więcej pieniędzy!
Dla tych, którzy szukają magicznej formuły na generowanie leadów biznesowych z LinkedIn, przygotowuję podstawową listę „to do” pozwalającą generować leady biznesowe z LinkedIn, które będą konwertować!
5 kroków do generowania potencjalnych klientów z LinkedIn: moja lista rzeczy do zrobienia
Odkryjmy te kroki i znajdźmy najlepsze praktyki, aby je wykonać!
Ulepsz swój profil na LinkedIn
Pierwsze wrażenie ma znaczenie! Twój profil na LinkedIn to pierwsze miejsce, w którym spotykasz się z odwiedzającymi, którzy są potencjalnymi klientami.
Aby zoptymalizować swój profil na LinkedIn , możesz skorzystać z poniższej listy kontrolnej:
#1 Wybierz odpowiednie zdjęcie profilowe
Twoje zdjęcie profilowe na LinkedIn to Twoja tożsamość wizualna na platformie wirtualnej. Wita ludzi na Twojej stronie LinkedIn i od samego początku ma znaczący wpływ.
Osoby posiadające zdjęcie profilowe mogą uzyskać nawet 21 razy więcej wyświetleń niż osoby bez niego. Zdjęcie profilowe rzeczywiście zwiększa Twoją wiarygodność na LinkedIn.
Przede wszystkim upewnij się, że przesłałeś swoje aktualne i wysokiej jakości zdjęcie. Zaleca się również, aby twarz zajmowała około 60% pola widzenia.
#2 Prześlij zdjęcie tła
Tło wizualne jest dodatkowym narzędziem do budowania doskonałego profilu na LinkedIn. Są potężnym narzędziem przyciągającym uwagę użytkowników serwisu. Ustawia scenę i zapewnia dalszy wgląd w Twoje osobiste priorytety.
Przede wszystkim odpowiedni obraz tła może pomóc w wyróżnieniu Twojej strony, przyciągnięciu uwagi i utrzymaniu świadomości.
# 3 Spraw, aby Twój nagłówek wyróżniał się
Używanie obszaru nagłówka wyłącznie w przypadku nazwy stanowiska nie jest obowiązkowe. Cenną wskazówką dotyczącą optymalizacji profilu LinkedIn jest wykorzystanie sekcji nagłówka, aby przekazać swój punkt widzenia na swoją rolę i podkreślić swoje motywacje.
Daje to możliwość zaprezentowania określonej dziedziny wiedzy lub zabłyśnięcia swojej osobowości. Jeśli nie masz pewności, jak przygotować ten zwięzły opis, mądrym podejściem będzie szukanie inspiracji u odnoszących sukcesy przedstawicieli handlowych w Twojej firmie, którzy wyróżniają się sprzedażą społecznościową.
#4 Opowiedz swoją historię w podsumowaniu LinkedIn
Gdy inne osoby przeglądają Twój profil, w sekcji „O mnie” powinny być w stanie rozpoznać Twoje cele, motywacje i umiejętności. Dlatego jedną z podstawowych wskazówek dotyczących profilu LinkedIn jest upewnienie się, że masz dobrze przygotowaną sekcję Informacje.
Wypełniając tę sekcję, ważne jest, aby nie po prostu wymienić swoich umiejętności lub poprzednich stanowisk. Zamiast tego skorzystaj z okazji, aby podzielić się swoją historią i narracją. Wskazane jest wyjaśnienie znaczenia tych umiejętności i tego, w jaki sposób mogą one wnieść wartość dla osób, z którymi współpracujesz.
Jednak dzieląc się swoją narracją, ważne jest, aby zachować równowagę. Unikaj dawania się ponieść emocjom i przytłaczania odwiedzających nadmiarem tekstu lub sprawiania wrażenia zbyt skupionego na sobie. Zalecamy, aby treść była zwięzła i zazwyczaj składała się z jednego lub dwóch akapitów, aby utrzymać zaangażowanie odwiedzających i uniknąć wrażenia egocentryzmu.
#5 Poproś o rekomendacje od swoich kontaktów
Rekomendacja służy jako wyraz uznania lub wyraz uznania dla relacji zawodowej, niezależnie od tego, czy jest to relacja ze współpracownikiem, partnerem biznesowym, przełożonym czy studentem. Nie ma ograniczeń co do liczby rekomendacji, o które możesz poprosić.
Zazwyczaj, gdy zaakceptujesz rekomendację od połączenia, staje się ona widoczna i dostępna dla Twojej sieci w Twoim profilu LinkedIn. Masz jednak także możliwość ukrycia wszelkich rekomendacji, które Twoim zdaniem mogą nie pokrywać się z Twoimi celami zawodowymi.
Korzystanie z rekomendacji jest uważane za jedną z najbardziej wpływowych wskazówek dotyczących profilu LinkedIn, które zwiększają wiarygodność Twojego profilu.
Teraz wiesz, jak zoptymalizować swój profil na LinkedIn. Przejdźmy do drugiego punktu!
Znajdź swoją niszową publiczność
Jesteś programistą lub właścicielem restauracji? Jak się domyślasz, Twoi odbiorcy będą się różnić w zależności od Twojego zawodu! W szybko zmieniającym się cyfrowym świecie zrozumienie wyjątkowych wyzwań i możliwości stojących przed Twoją branżą ma kluczowe znaczenie. Jacek Żmudziński z MakoLab podkreśla: „Nasze podejście polega na dogłębnym wniknięciu w specyfikę każdego sektora, z którym współpracujemy, dbając o to, aby dostarczane przez nas rozwiązania cyfrowe były nie tylko innowacyjne, ale doskonale dopasowane do celów biznesowych naszych klientów”.
Powinieneś więc dobrze zidentyfikować grupę docelową i odpowiednio zbudować strategię LinkedIn.
Możesz przeglądać grupy LinkedIn i znajdować osoby zainteresowane Twoją niszą. Możesz aktywnie angażować się w dyskusje i wydarzenia oraz wychwytywać pytania, wymagania i problemy odbiorców docelowych.
Możesz także skorzystać z funkcji wyszukiwania zaawansowanego LinkedIn, aby znaleźć inne osoby o podobnych upodobaniach. Jest to kluczowe, ponieważ jeśli znasz swoją grupę docelową, możesz stworzyć odpowiednie treści, które szerzą Twoją markę i przedstawiają ją większej liczbie osób. Możesz dodatkowo zoptymalizować swoje poszukiwania za pomocą narzędzi takich jak LinkedHelper , który automatyzuje zadania takie jak wysyłanie spersonalizowanych wiadomości i zaproszeń do kontaktów na LinkedIn.
Wreszcie, możesz śledzić inne wpływowe profile na LinkedIn, które są skierowane do tej samej grupy docelowej co Ty. Możesz śledzić ich powiązania, sprawdzać ich aktualizacje i wchodzić z nimi w interakcję, aby zrozumieć atmosferę swojej niszy.
Posiadaj sieci strategiczne
Kiedy już poznasz swoją niszową publiczność, powinieneś zacząć nawiązywać kontakt z ludźmi i firmami. Musisz zbudować strategiczną sieć połączeń ze specjalistami, wpływowymi osobami, firmami i instytucjami dostosowanymi do Twojej grupy docelowej.
Posiadając strategiczne sieci, poszerzysz świadomość marki i swój zasięg na LinkedIn. W ten sposób wygenerujesz więcej leadów biznesowych z LinkedIn.
Udostępniaj wartościowe treści
Treść jest nieodłączną i najważniejszą częścią mediów społecznościowych. Tworzenie i udostępnianie wartościowych, odpowiednich treści docelowym odbiorcom pomoże Ci ugruntować pozycję lidera w swojej niszy, poszerzyć świadomość marki i ostatecznie zwiększyć ruch i potencjalnych klientów dla Twojej firmy z LinkedIn i innych kanałów mediów społecznościowych.
Regularne tworzenie wartościowych i atrakcyjnych treści jest trudne. Zawsze powinieneś mieć energię, czas, wiedzę i kreatywność, aby tworzyć podcasty , wpisy na blogu, slajdy PowerPoint , infografiki, ankiety itp., które będą się wyróżniać!
Możesz skorzystać z pomocy! Generator treści AI LinkedIn firmy Circleboom pomaga korzystać z niesamowitych narzędzi, takich jak Canva i ChatGPT, do tworzenia autentycznych, automatycznie generowanych i przyciągających wzrok treści, które przyciągną marki do potencjalnych klientów.
Generator postów na LinkedIn Circleboom
Twórz automatycznie generowane treści LinkedIn za pomocą Canva i ChatGPT.
Aby użyć Circleboom do generowania treści LinkedIn, wykonaj następujące kroki:
Krok 1: Zaloguj się do Circleboom Publish za pomocą swojego konta.
Jeśli nie masz jeszcze konta Circleboom, możesz je otrzymać w ciągu kilku sekund za darmo!
Jeśli po raz pierwszy korzystasz z Circleboom Publish, zobaczysz kilka opcji dla Twittera, Facebooka, Instagrama, LinkedIn, Pinteresta i profilu firmy w Google. Wybierz LinkedIn i połącz swoje profile i strony firmowe. Możesz dodać wiele kont z każdej platformy.
Krok 2: Kliknij przycisk „Utwórz nowy post”, aby utworzyć posty w mediach społecznościowych. Jak widać, dla każdej platformy dostępne są określone opcje postów. Możesz także wybrać „Określony post lub ankieta w serwisie LinkedIn”.
Przejdziesz do wyboru konta.
Krok 3: Generator obrazów w mediach społecznościowych w Circleboom ma 4 opcje: Canva, Unsplash, Giphy i Zdjęcia Google. Możesz także przesłać własne pliki i wysłać je bezpośrednio.
W serwisie Canva możesz przeglądać i projektować obrazy według własnego uznania. Do edycji obrazu możesz zastosować gotowe szablony, filtry, efekty i inne elementy.
Możesz także użyć Unsplash, aby znaleźć automatycznie wygenerowane obrazy wysokiej jakości i udostępnić je na swoich kontach LinkedIn.
Giphy to miejsce, w którym możesz generować wysokiej jakości obrazy GIF dla automatycznie generowanych postów na LinkedIn.
Krok #4: Następną stacją jest generator tekstów w mediach społecznościowych. Dzięki integracji z OpenAI możesz tworzyć automatycznie generowane opisy, podpisy, teksty i wszelkiego rodzaju teksty w mediach społecznościowych, wzbogacone hashtagami, emoji i innymi dodatkami, takimi jak sprawdzanie gramatyki czy tłumaczenia, generowane przez sztuczną inteligencję.
Możesz zdefiniować styl swoich słów, ciepło itp. w Circleboom Publish.
Możesz także wzbogacać swoje automatycznie generowane posty na LinkedIn o dodatki.
Krok #5: Twój post jest gotowy dzięki OpenAI.
Możesz łatwo dodać go do swojego wpisu na LinkedIn.
Krok 6: Możesz także użyć natywnego generatora hashtagów LinkedIn firmy Circleboom Publish, aby znajdować, tworzyć i zapisywać odpowiednie i popularne grupy hashtagów dla automatycznie generowanych treści LinkedIn.
Najlepsze hashtagi dla swoich postów na LinkedIn możesz znaleźć za pomocą wyszukiwarki tagów LinkedIn.
Możesz także zaplanować z wyprzedzeniem pierwsze komentarze pod postami na LinkedIn!
Krok 7: Po wygenerowaniu postów na LinkedIn możesz je natychmiast udostępnić lub zaplanować na przyszłość.
Możesz także ustawić interwały czasowe i zautomatyzować swoje posty na LinkedIn .
Możesz także obejrzeć ten przewodnik wideo, aby dowiedzieć się więcej szczegółów:
Circleboom dostarcza dostosowanych do użytkownika informacji o najlepszym czasie na publikowanie postów na LinkedIn . Tworząc post, wiesz, kiedy go opublikować, aby uzyskać maksymalne korzyści z treści!
Kontynuuj i rozwijaj potencjalnych klientów
Kiedy zaczynasz pozyskiwać leady z LinkedIn, to jeszcze nie koniec. Nie odniesiesz sukcesu, jeśli nie będziesz śledzić i analizować swoich działań na LinkedIn.
Powinieneś dowiedzieć się, dlaczego Twoje treści odnoszą sukces i generują leady biznesowe. W ten sposób możesz ulepszać swoje posty i zdobywać coraz więcej potencjalnych klientów.
Jeśli wykryjesz potencjalnych leadów, powinieneś sprawić, że dokonają konwersji, śledząc ich i pielęgnując. Możesz wysyłać spersonalizowane wiadomości, udostępniać odpowiednie treści oraz budować relacje i zaufanie między firmami i ludźmi.
Ostatnie słowa
Podsumowując, LinkedIn oferuje wiele możliwości generowania potencjalnych klientów i poszerzania sieci zawodowej. Możesz dotrzeć do ogromnej puli potencjalnych klientów i partnerów, wykorzystując zaawansowane funkcje platformy i wdrażając skuteczne strategie.
Aby zmaksymalizować sukces w generowaniu potencjalnych klientów z LinkedIn, kluczowa jest optymalizacja profilu, budowanie silnej marki osobistej i konsekwentne nawiązywanie kontaktu z grupą docelową. Korzystanie z wyszukiwania zaawansowanego, dołączanie do odpowiednich grup i udział w dyskusjach branżowych może pomóc w nawiązaniu kontaktu z potencjalnymi potencjalnymi klientami i nawiązaniu cennych relacji.
Ponadto skorzystanie z opcji reklamowych LinkedIn może jeszcze bardziej zwiększyć wysiłki w zakresie generowania potencjalnych klientów poprzez kierowanie na określone dane demograficzne i zainteresowania istotne dla Twojej firmy. Jednak zapewnienie, że Twoje treści i przekaz są atrakcyjne, wartościowe i dostosowane do potrzeb docelowych odbiorców, jest niezbędne.
Pamiętaj, że generowanie leadów na LinkedIn to długotrwały proces, który wymaga poświęcenia, konsekwentnego wysiłku i skupienia się na budowaniu prawdziwych relacji. Dostarczając wartość, dzieląc się wiedzą i pielęgnując kontakty, możesz pozycjonować się jako zaufany autorytet i skutecznie przekształcać potencjalnych klientów w długoterminowe relacje biznesowe.
Zacznij więc już dziś, wdrażając strategie opisane w tym artykule i obserwuj, jak Twoi potencjalni klienci biznesowi rosną na LinkedIn. Wykorzystaj moc tej profesjonalnej platformy sieciowej, aby odblokować nowe możliwości, rozszerzyć swój zasięg i ostatecznie osiągnąć swoje cele biznesowe.
Circleboom to Twój najlepszy asystent w opracowywaniu skutecznej strategii LinkedIn. Możesz skorzystać z jego niesamowitych narzędzi i funkcji po przystępnych cenach .
Circleboom obsługuje także Twittera, Instagrama, Pinteresta, Facebooka i Google Moja Firma.