Czym jest marketing produktów? Jak to działa + przykłady

Czym jest marketing produktów?

Marketing produktów to metoda dostosowania pozycjonowania produktu do potrzeb klienta, aby zapewnić, że konsumenci kupią i będą z niego korzystać. Chodzi o marketing produktu i uczynienie go zbywalnym. Osiągamy to, analizując problemy naszych klientów i czyniąc nasz produkt rozwiązaniem ich problemu.

Dzień marketera może być wypełniony pisaniem wiadomości i pozycjonowaniem lub wprowadzaniem nowych produktów i funkcji, komunikacją z klientami lub pomaganiem innym zespołom w skutecznej sprzedaży. Dlatego jesteśmy na styku strategii sprzedaży, strategii produktu, sukcesu klienta i marketingu.

Chociaż pokazuje to ogromny wpływ, jaki może wywrzeć marketing produktów, utrudnia to stworzenie kompleksowego opisu naszej pracy.

W niektórych organizacjach pracownik działu marketingu produktów koncentruje się wyłącznie na pozycjonowaniu produktu. Inni koncentrują się na zdolności do napędzania popytu na produkty i przyjmowania ich. Niektóre firmy mogą zarządzać wszystkimi tymi rzeczami.

Jak rozpocząć marketing produktowy w 6 krokach

Krok 1. Poznaj swoich klientów

Proces promowania Twoich produktów rozpoczyna się od osobistego poznania Twoich klientów.

Kim oni są? Czego oni szukają? Czego oni szukają? Odpowiadając na te pytania, możesz lepiej je zrozumieć, stworzyć silne osobowości i zidentyfikować problemy użytkowników.

Krok 2. Zbadaj swój rynek

Analiza konkurencji to prosta i niezawodna metoda określenia konkurencji.

Kim są twoi konkurenci? Co oni sprzedają? Czy zwracają uwagę klientów? Czy uważasz, że jest miejsce na poprawę? Te pytania pomogą Ci zidentyfikować podobne produkty dostępne na rynku, ich wyróżniającą pozycję oraz cechy charakterystyczne firm, które te produkty tworzą.

Krok 3: Kształtuj pozycjonowanie produktów i komunikaty

Wykorzystaj informacje zebrane w krokach 1 i 2. Następnie możesz przełożyć je na oryginalny i trafny komunikat produktowy, który trafi w gusta klientów i pracowników.

Ponadto pozycjonowanie produktów pozwala wyróżnić się na tle konkurencji i przyciągnąć różne typy ludzi.

Krok 4: Stwórz strategię wejścia na rynek

Wykonaj kroki od 1 do 3, aby stworzyć plan strategiczny, aby skutecznie promować swoją markę wśród ludzi. Strategia wejścia na rynek Twojego produktu określa odbiorców, kanały i inne elementy, których obsługi wymagają tradycyjne zespoły marketingowe.

Tworząc strategię wejścia na rynek, określasz, do kogo kierujesz każdą kampanię i jak najlepiej to zrobić; ustalisz również kluczowe cele, takie jak zaangażowanie i adaptacja, aby ocenić wyniki w przyszłości.

Krok 5: Krótka sprzedaż i marketing

Po stworzeniu strategii wejścia na rynek nadszedł czas na integrację wszystkich. Oznacza to, że wszyscy pracownicy w zespołach marketingu i sprzedaży powinni być świadomi Twojej strategii i prezentować jednolity front.

Musisz także upewnić się, że kierownicy ds. sprzedaży i marketingu dysponują zasobami wymaganymi do wykonania swojej pracy. Oznacza to, że mają pieniądze i zasoby na reklamę, produkty do tworzenia treści, pobieranie próbek produktów lub jakąkolwiek inną metodę zalecaną przez Twój plan wejścia na rynek w kroku 4.

Krok 6: Uruchom swój produkt i monitoruj wyniki.

W oparciu o Twój produkt i informacje zwrotne od klientów Twój zespół sprzedaży i marketingu będzie wiedział, co zrobić, aby pozostać przy danym produkcie, a także kiedy nadejdzie czas na zmiany, aby zwiększyć skuteczność Twojego wprowadzenia na rynek .

7 krytycznych kroków marketingu produktu

Proces marketingowy może się rozpocząć, jeśli marketerzy produktów dokładnie znają osoby, do których będą kierowane. Oto siedem rzeczy, które marketerzy produktów mogą zrobić zarówno przed, jak i po wprowadzeniu produktu na rynek:

1. Proces badania produktu: Korzystny i dobrze zaprojektowany produkt nie może powstać w odizolowanej przestrzeni i nie jest sprzedawany w pojedynczych egzemplarzach. Na kilka miesięcy i tygodni przed wprowadzeniem na rynek specjaliści ds. marketingu produktów współpracują z twórcami produktu w celu wewnętrznej i zewnętrznej oceny produktu, korzystając z monitorowanych środowisk testów beta.

2. Historia produktu: jest wprowadzana na rynek poprzez historię. Jaki problem rozwiązuje produkt? Kto boryka się z tym problemem? Jaki jest najlepszy sposób rozwiązania tego problemu? Co może zaoferować, czego nie mają inne?

3. Treści zorientowane na produkt: Następnym krokiem w marketingu produktów będą biura twórców treści. Marketerzy produktów mogą opracowywać lub testować A/B różne materiały marketingowe, w tym treści blogów, studia przypadków i strony docelowe dla swoich witryn internetowych, które są nastawione na dostarczanie informacji o produkcie.

4. Planowanie wprowadzenia produktu na rynek: Dział marketingu jest kompletny bez formalnego programu wprowadzenia na rynek, który określa każdy etap procesu marketingowego i kto jest za to odpowiedzialny.

5. Wprowadzenie produktu na rynek: Po wprowadzeniu produktu na rynek wszystkie zaangażowane osoby spotykają się w dniu wprowadzenia produktu na rynek. Podobnie jak wystrzelenie rakiety i wystrzelenie rakiety, jest to najważniejszy czas dla specjalisty ds. Marketingu produktów, ponieważ jest to kulminacja kampanii marketingowej produktu.

6. Zaangażowanie społeczności : jeśli marketing produktu może wywołać wystarczający szum, to normalne, że zespoły marketingowe wykorzystują to, co rynek ma do powiedzenia na temat produktu. Oznacza to dotarcie do wpływowych osób, partnerów i klientów, którzy już są na rynku, aby przekazać informacje zwrotne.

7. Umożliwienie sprzedaży: Kiedy produkt jest przygotowywany do wprowadzenia na rynek, personel sprzedaży czeka na stworzenie planu sprzedaży, aby wykorzystać tę okazję biznesową. To zespół marketingu odpowiedzialny za produkt rozmawia z personelem sprzedaży przed, w trakcie i po tym, jak produkt trafi do szerokiej publiczności. Gwarantuje to, że przekaz marketingowy opracowany dla produktu pozostaje spójny od pierwszego uruchomienia do pierwszej rozmowy telefonicznej w sprawie sprzedaży.

Przykłady marketingu produktów

Zanim zagłębimy się w nasze strategie, przyjrzyjmy się dwóm markom, które prowadzą skuteczne kampanie marketingowe swoich produktów.

1.   Poo Pourri

Poo Pourri to świetna ilustracja marki, która stworzyła produktową kampanię marketingową na seksowny i tabu temat (spray łazienkowy eliminujący nieprzyjemne zapachy związane z łazienkami). Robi to z humorem i humorem, bo przecież każdy kupy.

Umieścili swój produkt we właściwym miejscu.

Ich pierwsza reklama wideo znalazła się w pierwszej piątce najczęściej oglądanych filmów na platformie mediów społecznościowych i przyniosła marce kult, który z czasem się rozrósł.

Pierwszym krokiem jest odkrycie swojej platformy i praca nad nią. Firma Poo Pourri na początku swojego istnienia wykorzystywała reklamy wideo, aby poszerzać grono swoich fanów. Obejmowało to reklamy telewizyjne i internetowe, które pozwoliły marce rzucić wyzwanie normom za pomocą humoru.

2. McDonald's

Kultowa sieć restauracji McDonald's powstała w Kalifornii w 1940 roku. Ich pierwszą strategią marketingu produktów było ustanowienie restauracji jako miejsc, w których ludzie chcieliby jeść. Ich celem było wywołanie uśmiechu na każdej osobie odwiedzającej ich lokal i utrzymanie klientów na czele ich wysiłków.

Ugruntowali swoją pozycję czołowego dostawcy fast foodów dzięki innowacyjnemu połączeniu niskich i mieszanych cen (np. Happy food i posiłki). Nazwa marki stała się natychmiast rozpoznawalna, a Ronald McDonald był twarzą ich historii jako rzecznika marketingu produktu.

Ponadto dobrze wybrali swój niszowy rynek i grupę docelową, otwierając sieci w całej Ameryce i koncentrując się na tych, którzy szukają wygody i taniej żywności. Podnieśli również koszty swoich produktów spożywczych, oferując kupony i rabaty.

3. Tesli

Twoje postrzeganie Tesli z tymi terminami i innymi słowami kluczowymi w czystej energii wynika z prostego powodu: zaprojektowali całą tożsamość swojej marki, w tym każdą strategię marketingową dla swoich produktów, która obraca się wokół oświadczenia ich marki.

Tylko niewielka część oświadczenia marki Tesli jest następująca:

„Tesla produkuje nie tylko pojazdy elektryczne, ale także niedrogie wytwarzanie czystej energii odnawialnej, a także rozwiązania do jej magazynowania. Tesla wierzy, że im szybciej świat wyeliminuje swoją zależność od paliw kopalnych i przesunie się w kierunku przyszłości o zerowej emisji, tym wydajniejszy”.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania graficznego i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami z branży eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego biuletynu na stronie www.cruxfinder.com