Co to jest PPC? Dlaczego powinieneś robić PPC? Jak ty to robisz?

Co to jest PPC? Dlaczego powinieneś robić PPC? A jak robisz PPC? Pomogę odpowiedzieć na te podstawowe pytania, dzięki czemu dowiesz się, czy ta strategia reklamowa jest dla Ciebie odpowiednia.

Zacznij od tego pytania: Czy uważasz, że Google zajmuje się zarabianiem pieniędzy? Oczywista odpowiedź brzmi TAK! Dlatego ważne jest, aby zwracać uwagę na to, co, dlaczego i jak PPC.

Co to jest PPC?

PPC, czyli pay per click, to metoda reklamy internetowej, w której reklamodawcy płacą za każde kliknięcie ich reklamy. Mówiąc najprościej, wyszukiwarka lub inna platforma otrzymuje zapłatę tylko wtedy, gdy wysyła ruch do witryny reklamodawcy za pośrednictwem kogoś, kto kliknie reklamę.

Najpopularniejszym miejscem kupowania powierzchni reklamowej PPC pozostaje Google, tuż za nim plasuje się Facebook. Razem stanowią większość (ponad 60%) dolarów wydawanych na reklamę cyfrową w USA, z Amazonem na trzecim miejscu, ale rosnącym.

Źródło: szacunki eMarketer na październik 2019 r.

Wyszukiwarki zarabiają lwią część swoich przychodów z reklam. Na przykład Google uzyskuje około 83 procent swoich przychodów od reklamodawców, którzy kupują miejsce w jego sieci reklamowej.

W wynikach wyszukiwania można znaleźć reklamy PPC w wielu miejscach. Google zwraca uwagę, że:

Reklamy mogą pojawiać się nad lub pod wynikami wyszukiwania w wyszukiwarce Google. Mogą pojawiać się obok, nad lub pod wynikami wyszukiwania w Google Play, Zakupach Google i Mapach Google, w tym w aplikacji Mapy.

Pamiętaj: wiadomo, że Google całkowicie zmienia układ SERP, w tym sposób wyświetlania reklam. Nierzadko zdarza się również, że wyświetlanie reklam zmienia się w zależności od zapytania użytkownika.

Reklamy PPC, takie jak te, które pojawiają się na stronie wyników wyszukiwania, są tylko jednym z wielu typów reklam dostępnych dla firm. Niektóre inne typy obejmują:

• Reklama natywna
• Reklamy displayowe
• Reklamy społecznościowe
• Retargeting i reklamy remarketingowe
• Lokalne reklamy w wyszukiwarce
• Reklamy w YouTube
• Reklamy produktowe Google

Dlaczego powinienem robić PPC?

Reklamy typu „płatność za kliknięcie” mogą zwiększyć sprzedaż, liczbę potencjalnych klientów, ruch, świadomość marki i wsparcie kampanii marketingowych.

Jeśli myślisz o reklamach cyfrowych, jesteś w dobrym towarzystwie: wydatki na reklamę cyfrową w USA przekroczyły 129 miliardów dolarów w 2019 r., z najwyższymi wydatkami w kategorii marketingu w wyszukiwarkach.

Szacunki Statista z marca 2020 r.

Chociaż wpływ COVID na reklamę cyfrową jest nadal niejasny, wydatki na reklamę będą z każdym rokiem rosnąć.

Pay per click to świetne uzupełnienie innych działań marketingowych, takich jak SEO. Oto kilka powodów, dla których PPC i SEO dobrze ze sobą współpracują.

Po pierwsze, PPC i SEO razem są częścią całej strategii SERP.

Powinieneś zmaksymalizować widoczność na stronie wyników wyszukiwania (SERP) z całą strategią SERP, która obejmuje reklamy. Strategia całego SERP bierze również pod uwagę, jakie treści zaspokoją intencje użytkownika (to, czego szukają, wpisując zapytanie do Google). Reklamy odpowiadają na zapytania z zamiarem zakupu.

Po drugie, PPC może zaoferować natychmiastową satysfakcję, podczas gdy SEO jest strategią długoterminową.

PPC może wspierać krótkoterminowe potrzeby i konkretne cele biznesowe (na przykład branding lub generowanie leadów). SEO to długoterminowa strategia, która może rozwijać się w tle. Tymczasem PPC może zapewnić wstępne wyniki, podczas gdy SEO nabiera tempa w ciągu kilku miesięcy.

Oprócz wsparcia kampanii SEO, rozważ niektóre z tych statystyk reklamowych PPC:

• Około 65 procent (64,6 procent) ludzi klika reklamy Google Ads, gdy chcą kupić produkt online. (strumień słów)
• Siedemdziesiąt pięć procent osób twierdzi, że reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania pomagają im znaleźć informacje, których szukają w witrynie lub wyszukiwarce. A 33 procent klika reklamę w płatnych wynikach wyszukiwania, ponieważ odpowiada ona bezpośrednio na ich zapytanie. (Sprzęgło)
• Trzy najlepsze miejsca reklamowe dla zapytania komercyjnego zajmują 41 procent kliknięć na stronie. (strumień słów)
• Firmy zazwyczaj zarabiają średnio 2 dolary na każdego dolara wydanego na Google Ads. (Google)

Jak zrobić PPC?

Oto pięć głównych kroków do rozważenia w kampanii PPC.

1. Skoncentruj się na głównych dostawcach sieci PPC.

Google jest liderem w reklamie w wyszukiwarce, chociaż Bing może być bardziej odpowiedni dla niektórych grup demograficznych.

2. Dąż do uzyskania dobrych wyników jakości PPC.

Google wyjaśnia, co składa się na Wynik Jakości reklamodawcy i dlaczego ma to znaczenie:

Wynik Jakości to szacunkowa jakość Twoich reklam, słów kluczowych i stron docelowych. Reklamy o wyższej jakości mogą prowadzić do niższych cen i lepszych pozycji reklam.

3. Audytuj istniejące kampanie PPC.

Każda firma, która zajmuje się reklamą, może skorzystać na ciągłych ulepszeniach. Może to poprawić wydajność kont i zaoszczędzić mnóstwo pieniędzy.

W tej chwili szczególnie ważna jest ponowna ocena strategii reklam w wyszukiwarce. Upewnij się, że ustawienia kierowania geograficznego i inne nadal obowiązują, a komunikaty są zgodne z obecną sytuacją.

4. Monitoruj wyniki.

Oglądaj swoje wyniki PPC. Na bieżąco wprowadzaj zmiany, aby poprawić skuteczność konta.

5. Badaj nowe i pojawiające się strategie.

W PPC rzeczy zawsze się zmieniają. Bądź na bieżąco z trendami i możliwościami ulepszeń w swoich kampaniach.

Zarządzanie PPC może być pracą na pełen etat, która wymaga szczególnej wiedzy. Tak więc firmy, które rozważają to, powinny również rozważyć zatrudnienie konsultanta lub agencji.

Listy kontrolne od Google i innych (takich jak ta, którą zaraz udostępnię) można nadmiernie uprościć, jeśli chodzi o złożoność odniesienia sukcesu w PPC. Jednak ogólnie rzecz biorąc, oto kilka kroków w prowadzeniu zdrowej kampanii PPC:

1. Zdefiniuj strategię kampanii.
2. Przeprowadź badanie słów kluczowych i wybierz właściwe słowa kluczowe.
3. Utwórz tekst reklamy i wiadomości.
4. Utwórz lub zidentyfikuj strony docelowe w swojej witrynie, na które reklama ma kierować użytkowników.
5. Wdróż śledzenie konwersji w kampanii.
6. Prześlij reklamy do sieci do zatwierdzenia.
7. Ustal i śledź ustawienia konta PPC.
8. Obserwuj i dostosuj stawki PPC pod kątem ROI.
9. Użyj odpowiednich narzędzi PPC, aby zoptymalizować takie rzeczy, jak koszt pozyskania.
10. Znajdź nietrafne słowa kluczowe i dodaj je do list wykluczających słów kluczowych, aby zapobiec marnowaniu kliknięć.
11. Wykonuj comiesięczne analizy, aby zidentyfikować trendy wydajności.
12. Wprowadź zmiany na podstawie trendów wydajności.
13. Zawsze testuj i optymalizuj tekst reklamy.
14. Dowiedz się, dla których słów kluczowych PPC oceniasz organicznie. Na przykład, jeśli już zajmujesz pierwsze miejsce w rankingu słowa kluczowego, możesz chcieć umieścić swój ograniczony budżet PPC gdzie indziej.
15. Twórz i definiuj listy odbiorców (używane na przykład w remarketingu) w celu lepszego kierowania.
16. Przeprowadź konkurencyjną analizę krajobrazu. Określ słowa kluczowe, na które możesz licytować, aby zapewnić swojej firmie maksymalny udział w wyświetleniach.
17. (Dla e-commerce) Skonfiguruj kampanie reklamowe Zakupów Google.

A przede wszystkim: skoncentruj się na generowaniu bardziej ukierunkowanego, mniej kosztownego i konwertującego ruchu.

PPC: Podsumowanie

Podsumowując, PPC to forma reklamy internetowej, w której reklamodawcy płacą za każdym razem, gdy dana osoba kliknie ich reklamę. Firmy reklamują się za kliknięcie w celu zwiększenia sprzedaży, potencjalnych klientów, ruchu, świadomości marki i wsparcia kampanii marketingowych.

Zarządzanie PPC może być dużym zadaniem, które wymaga wiedzy agencji lub konsultanta, aby uzyskać najlepsze wyniki. Możesz jednak zorientować się, co jest wymagane, wykonując czynności opisane w tym artykule. Jest złożony i wymaga czasu, aby go opanować, więc załóż, że oprócz kosztów reklam wiąże się to z poważną inwestycją.

Jeśli chcesz omówić, w jaki sposób możemy pomóc w zwiększeniu docelowego ruchu PPC, konwersji i przychodów, skontaktuj się z nami w celu uzyskania niezobowiązującej wyceny.