Zrozumienie pola gry w marketingu efektywnościowym

Performance marketing to stosunkowo nowe określenie na coś, co towarzyszy nam przez większość istnienia Internetu. Jest to sposób na opisanie marketingu, który jest nagradzany tylko na podstawie wyników. To marketing bezpośredni stosowany w świecie Internetu. Ma wiele aspektów, ale podstawową zasadą jest poleganie na śledzeniu, danych, analizach i optymalizacji konwersji. W końcu, jako specjalista ds. marketingu wydajnościowego, otrzymujesz zapłatę tylko za każdym razem, gdy potencjalny klient podejmie jakieś działanie zalecone przez dostawcę.

Najłatwiejszym sposobem zdefiniowania performance marketingu jest stwierdzenie, że jest to czynność polegająca na płaceniu za wykonanie jakiegoś działania. Może to być sprzedaż, wygenerowany lead, a nawet wizyta. Tak czy inaczej, płacisz za wykonanie przez kogoś określonego działania, za które następnie otrzymujesz zapłatę. Robisz to z powodzeniem, mając koszt pozyskania niższy niż wartość działania, do wykonania którego zmusiłeś tę osobę. Ta strategia marketingu efektywnościowego nazywana jest arbitrażem.

Marketing efektywnościowy w 2022 roku

Ogólny krajobraz marketingu wydajnościowego nie zmienił się zbytnio od 2021 r., ale wciąż należy wziąć pod uwagę kilka kwestii, które należy wziąć pod uwagę podczas planowania strategii na 2022 rok. Największym z nich jest typowe przetasowanie w Google, które ma miejsce po zmianie algorytmu. To przetasowanie wpłynie na ekspertów ds. optymalizacji wyszukiwarek korzystających z tego źródła ruchu w swoich działaniach marketingowych.

Zrozumienie, jak to działa

Jako specjalista ds. marketingu wydajnościowego istnieją dwa główne sposoby, aby to zadziałało. Możesz być partnerem lub właścicielem produktu. Strategia partnerska jest mniej kosztowna na początku, a Ty nie masz tej przewagi, że możesz modyfikować ofertę i mieć wiele produktów backendowych, aby poprawić życiową wartość klienta. Nie czerpiesz również korzyści z możliwości fundamentalnej zmiany aspektów swojego produktu, aby był bardziej atrakcyjny dla potencjalnych klientów. Możesz jednak odejść i stosunkowo szybko zdecydować się na promocję innego produktu, korzystając z tej strategii. Oznacza to, że nigdy nie jesteś przywiązany do jednego produktu lub dostawcy. Nie musisz też tracić czasu na badania rynku i tworzenie od podstaw produktu na rynek. To sprawia, że ​​strategia afiliacyjna jest świetna dla osób, które chcą szybkich zarobków, ale nie chcą inwestować w tworzenie firmy na pełen etat.

Główną zaletą strategii właściciela produktu jest to, że umożliwia pełną kontrolę nad produktem i strategią. Możesz dowolnie modyfikować ofertę i nie musisz dzielić się z nikim zyskami. Możesz także stworzyć wiele produktów backendowych do sprzedaży dodatkowej potencjalnym nabywcom. Jednak główną wadą jest to, że otrzymujesz wszystkie obowiązki związane z prowadzeniem firmy w pełnym wymiarze godzin. Głównym z nich będzie obsługa reklamacji klientów i wydawanie zwrotów. Jeśli Twój produkt jest bardziej skomplikowany, możesz również otrzymać zadanie szczegółowego wsparcia ludzi. Może to spowodować, że zlecisz wykonanie pewnych obowiązków stronom trzecim, ale ta strategia wpłynie na Twoją marżę zysku w taki sam sposób, w jaki zrobiłoby to bycie partnerem marketingowym.

Niezależnie od strategii, podstawowym sposobem prowadzenia performance marketingu jest znalezienie źródła ruchu i przekierowanie tych osób do oferty, która ostatecznie prowadzi do konwersji. Główne rozważania to koszt ruchu i współczynnik konwersji. Zadaniem performance marketera jest zmaksymalizowanie zaangażowanej matematyki, aby zapewnić, że zawsze osiągasz zysk. Możesz także stosować strategie długoterminowe, takie jak tworzenie listy e-mailowej, aby w przyszłości sprzedawać więcej produktów.

Najnowsze trendy i wyzwania

Istnieje wiele obaw prawnych związanych z różnymi zasadami dotyczącymi wrażliwości politycznej, medycznej i informacyjnej, które wchodzą w grę. Na przykład niektóre źródła ruchu nie pozwalają na umieszczanie niektórych reklam na swojej platformie. Masz również nowe zasady ze względu na ostatnie przepisy dotyczące prywatności i sankcje wprowadzone przez Unię Europejską. RODO to zestaw nowych zasad dotyczących ogólnego rozporządzenia o ochronie danych w krajach Unii Europejskiej. Jeśli zezwalasz osobom z któregokolwiek z tych krajów na odwiedzanie Twojej witryny, musisz przestrzegać tych zasad. Może to być dość trudne, ponieważ zasady te dotyczą konkretnie prywatności i przechowywania danych w celach reklamowych. To znacznie utrudnia twoją pracę. Sprawia również, że dostęp do czystych danych w celach reklamowych jest jeszcze trudniejszy niż wcześniej.

Projektowanie i psychologia

Współczesny marketing wydajnościowy rozpoczął się, gdy ludzie tacy jak Claude Hopkins stworzyli pierwsze listy sprzedażowe i rozpoczęli rewolucję w marketingu bezpośrednim. Od tego czasu nacisk położono na skuteczny projekt i zasady psychologiczne. Są ludzie, którzy zajmują się badaniem emocjonalnych przycisków, które naciskają, aby sprzedawać określone produkty. Jako specjalista ds. marketingu skuteczności musisz zrozumieć zasady projektowania, aby zmaksymalizować liczbę konwersji. Ważne jest również, aby zrozumieć, jakie psychologiczne przyciski nacisnąć, aby upewnić się, że jesteś tak przekonujący, jak to tylko możliwe, swoimi słowami i obrazami. Bez względu na to, jak dobra jest Twoja oferta, nie zbudujesz dochodowego przedsiębiorstwa bez dobrego zrozumienia tych zasad. W rzeczywistości zrozumienie tych zasad może nawet pomóc nieetycznemu marketingowcowi w sprzedawaniu ludziom szkodliwych produktów.

Od marketingu afiliacyjnego do marketingu efektywnościowego

Marketing afiliacyjny był kiedyś dominującym terminem używanym do opisania, czym jest marketing efektywnościowy. Jednak w miarę dojrzewania marketerów afiliacyjnych zdali sobie sprawę, że nie są uważani za poważne biznesy przez inne osoby z ich otoczenia. Performance marketing to dla nich sposób na legitymizację tego, co się dzieje. Jednak marketing wydajnościowy kładzie nacisk na budowanie długoterminowych systemów, które mogą utrzymać biznes. To nie jest tylko ten sam model, który wykorzystują marketingowcy afiliowani do promowania produktów cyfrowych pod nową marką.

Jakie korzyści mogą odnieść marketerzy afiliowani

Tradycyjny marketing afiliacyjny może być strzałem w dziesiątkę, ponieważ zazwyczaj nie ma długoterminowej strategii. Badasz produkt, a następnie szukasz źródeł ruchu, aby go promować. Jednak po tym, jak ten produkt przestanie się sprzedawać, Twoja kampania jest zakończona i musisz zacząć od nowa. Ten cykl jest głównym problemem, jeśli próbujesz zbudować zrównoważony biznes. Co więcej, nie masz też systemów ułatwiających outsourcing. To gwarantuje, że wykonasz całą pracę sam i nigdy nie będziesz w stanie skalować się do poziomu, na którym nie zależy to od Ciebie. Wielu marketingowców afiliacyjnych przeszło na marketing efektywnościowy, ponieważ działa on bardziej jak biznes. Ci specjaliści ds. marketingu wydajności mogą tworzyć zespoły odpowiedzialne za każdy element kampanii. Tworzą również listy e-mailowe i inne systemy utrzymania klientów, aby zapewnić im możliwość późniejszego marketingu. Ponadto budują niestandardowe relacje z dostawcami, które zapewniają im preferowane prowizje i zachęty. Główna różnica między marketingiem afiliacyjnym a performance marketingiem tkwi w sposobie myślenia. Gdy zmienisz swoje nastawienie, możesz zacząć budować bardziej zrównoważony, długoterminowy biznes przy użyciu tych metod.

Dla Twojej Agencji Marketingowej

Wiele agencji marketingowych wciąż ma pogląd na świat z Madison Avenue. Koncentrują się na budowaniu kampanii promujących produkty, zamiast zdobywania sprzedaży. Marketing bezpośredni może działać jeszcze lepiej, jeśli zastosujesz zasady Madison Avenue. Agencje marketingowe mogą łączyć te dwie rzeczy, aby zapewnić większą wartość swoim klientom. Oznacza to większą sprzedaż dla klientów, co pomoże przyciągnąć nowych. Możesz także wykorzystać zasady performance marketingu, aby ulepszyć swoje tradycyjne kampanie marketingowe. Na przykład dane i śledzenie to dwa ważne elementy marketingu efektywnościowego. Prawie wszystko jest śledzone i śledzone podczas kampanii marketingu efektywnościowego. Możesz wnieść ten poziom wyrafinowania do swojej tradycyjnej kampanii marketingowej, a to sprawi, że będziesz bardziej skuteczny.

Jakie korzyści odnoszą firmy e-commerce

Prawie każdy może dziś założyć firmę e-commerce bez większego wysiłku. Istnieje wiele usług wysyłkowych z pełnym zakresem usług, a nawet masz usługi budowy i hostingu sklepu internetowego. Wszystkie te zasoby oznaczają, że rynek e-commerce stał się znacznie bardziej konkurencyjny. Jedynym miejscem, które robi różnicę, jest marketing. Najlepsze serwisy e-commerce to te, które potrafią na masową skalę przyciągnąć ruch do swoich ofert. Wykorzystując marketing efektywnościowy, możesz zwiększyć ruch z różnych źródeł, aby Twoja firma była rentowna i zrównoważona. Jeśli zrobisz to dobrze, nie będziesz zależny od rynków takich jak eBay czy Amazon. Umożliwia skalowanie poprzez pozyskiwanie ruchu z całego Internetu. Oznacza to również, że możesz zbudować zrównoważony biznes bez wielu innych elementów, które tradycyjnie byłyby zaangażowane.

Marketing efektywnościowy w Dropshippingu

Marketing efektywnościowy ułatwia tworzenie zrównoważonego biznesu dropshipping. Jedną z niewielu rzeczy, o które należy się martwić w dropshippingu, jest zwiększenie ruchu. Jeśli jednak potrafisz tworzyć zrównoważone kampanie, możesz zbudować dobry biznes na dropshippingu. Potencjalnie możesz nawet przekształcić swój biznes dropshipping w pełny punkt sprzedaży detalicznej, zbierając wszystkie zyski dla siebie. Marketing efektywnościowy ułatwia również skalowanie, przyciągając innych specjalistów od marketingu efektywnościowego, którzy pomogą Ci rozwinąć działalność. W ten sposób czerpiesz korzyści tylko z korzystania z tych metod.

Metody marketingu efektywnościowego

Jakie metody performance marketingu musisz znać?

SEO

Zdecydowana większość performance marketerów unika SEO na rzecz szybszych metod. Jeśli jednak dopiero zaczynasz i nie masz dużego kapitału początkowego, SEO to świetny sposób na zbudowanie dochodowego przedsiębiorstwa bez wkładania dużych pieniędzy. Biorąc to pod uwagę, głównym minusem jest to, że jest dość powolny i jest o wiele bardziej konkurencyjny niż kiedyś. Jeśli jednak chcesz tworzyć wnikliwe treści, które angażują ludzi, masz szansę zbudować odnoszący sukcesy biznes marketingowy oparty na SEO.

Kupowanie mediów

Kupowanie mediów to najbardziej rozbudowany sposób budowania biznesu performance marketingu. Jednak kupowanie mediów to zazwyczaj ostatnia granica, do której docierają doświadczeni marketerzy. Nie jest przyjazny dla początkujących, a zrozumienie różnych źródeł ruchu i stosowanych metod może być trudne. Zakup mediów oznacza zakup powierzchni reklamowej na stronie internetowej. Istnieją miliony stron internetowych, a Ty masz nieograniczone możliwości, dzięki czemu kupowanie mediów jest jedną z najbardziej skomplikowanych dziedzin marketingu efektywnościowego.

Marketing PPC

Marketing PPC jest łatwiejszy niż kupowanie mediów, ale jest dużo droższy. Dzieje się tak, ponieważ to właśnie tam gromadzą się początkujący, którzy dopiero zaczynają. Google ma również pełną kontrolę, co oznacza, że ​​nie masz takiej swobody twórczej, jak zwykle. Google może również zablokować Cię w sekundę, dość łatwo niszcząc Twoją firmę. Jest to jeden z wielu powodów, dla których performance marketerzy unikają marketingu PPC na rzecz innych przedsięwzięć związanych z zakupem mediów. Jeśli jednak pozostaniesz w ciągle zmieniających się granicach TOS Google, możesz zarobić dużo jako marketer wydajności dzięki ruchowi z wyszukiwarek.

Marketing treści

Marketing treści to kolejny obszar, w który zwykle próbują wejść specjaliści od marketingu efektywnościowego. Jak sama nazwa wskazuje, oznacza to tworzenie treści, które przyciągną wielu czytelników i udostępnienia w mediach społecznościowych. Kluczem jest tutaj wykorzystanie tych treści, aby przyciągnąć odwiedzających z powrotem na Twoją stronę docelową. Głównym problemem jest to, że nie każdy element treści stanie się wirusowy, a tworzenie wszystkich treści potrzebnych do zbudowania zrównoważonego biznesu może być kosztowne. Jest to jednak skuteczny sposób na rozpoczęcie pracy z ograniczonym budżetem, jeśli chcesz samodzielnie zbadać i napisać treść.

Marketing mediów społecznościowych

Media społecznościowe stały się kluczowym elementem naszego życia i wyrażania siebie. Performance marketing w mediach społecznościowych jest trudny, ale przypomina content marketing. Głównym sposobem kierowania ruchem jest bycie skandalicznym, bombastycznym i kontrowersyjnym. Clickbait stał się powszechny na tej arenie i jest to bardzo skuteczna strategia do zastosowania. W niektórych sieciach społecznościowych masz również dostęp do skarbnicy danych osobowych, dzięki czemu możliwe jest kierowanie na poziom, który nigdy wcześniej nie wydawał ci się możliwy.

Reklamy natywne

Gdy internauci zmienili swoje wzorce przeglądania, reklamodawcy zauważyli, że banery reklamowe nie są już klikane. Doprowadziło to do tego, że zrobili wiele rzeczy, aby umieścić te reklamy w treści. Reklamy natywne to sposób na umieszczanie reklam w treści i płynnie się ze sobą łączą. Umożliwia to zakamuflowanie treści i reklam, co oznacza znacznie wyższy współczynnik klikalności dla wszystkich. To także skuteczna strategia dla nowoczesnych marketerów, którzy chcą uzyskać dostęp do jednych z największych wydawców w Internecie. Szybko staje się to jedną z najlepszych strategii marketingu efektywnościowego na 2022 rok.

Marketing e-mailowy

Większość poważnych specjalistów od marketingu wydajnościowego prowadzi listę e-mailową potencjalnych nabywców. Robią wiele promocji, aby zapewnić, że ta lista e-mailowa jest zawsze aktualna i użyteczna. Jest to jeden z najlepszych sposobów zabezpieczenia przyszłości Twojej firmy, ponieważ jest to jeden z niewielu aktywów internetowych, które możesz posiadać. W większości innych kanałów marketingu efektywnościowego możesz zostać zbanowany w jednej chwili. Dzięki liście e-mailowej zawsze masz ludzi, do których możesz prowadzić marketing.

Wyświetlanie reklam

Serwer reklam jest kluczowym elementem w świecie marketingu efektywnościowego. Jest to szczególnie ważne, jeśli kupujesz media. Pozwala zachować 100% danych z zakupów mediów i działań reklamowych. Możesz wykonać podstawowe manipulacje analityczne, aby uzyskać bardziej wnikliwe informacje z tych danych.

Kliknij Śledzenie

Najważniejszym elementem układanki w marketingu efektywnościowym jest śledzenie kliknięć. W performance marketingu zbieranie danych jest wszystkim. Właśnie dlatego RODO jest tak poważną przeszkodą w branży. Jednak śledzenie kliknięć ma kluczowe znaczenie, ponieważ zapewnia precyzyjną kontrolę nad tym, co możesz zoptymalizować. Daje wiedzę potrzebną, aby wiedzieć, kiedy kampania zakończy się niepowodzeniem, czy nie. Może nawet dać ci szczegółowy wgląd w to, jakie słowa należy zmienić w tekście marketingowym. Wszystkie aspekty marketingu można poprawić dzięki odpowiednim informacjom. Śledzenie kliknięć umożliwia zrozumienie danych demograficznych i wiele więcej podczas prowadzenia kampanii. Zwykle jest to jeden z najważniejszych elementów układanki i dlatego programy, które wykonują tę funkcję, są tak drogie.

Analityka

Ostatnim elementem układanki jest Twój system analityczny. Idzie w parze ze śledzeniem kliknięć. Pozwala uzyskać szczegółowe i kompleksowe zrozumienie Twojej kampanii. Możesz wykorzystać te informacje do optymalizacji pod kątem lokalizacji, płci, wieku i wielu innych czynników demograficznych. Możesz go również użyć, aby znaleźć najbardziej przekonujące obrazy i słowa. Jednak ta metoda staje się znacznie trudniejsza wraz z wycofywaniem plików cookie stron trzecich i innych mechanizmów prawnych wdrażanych w celu ochrony prywatności. Jest to jedna z wielu kwestii, które należy wziąć pod uwagę w tej dziedzinie.

Jednym z największych problemów w prowadzeniu biznesu performance marketingu jest uporządkowanie finansów. Posiadanie jasnego nadzoru i zrozumienie, gdzie znajdują się Twoje pieniądze i w jaki sposób przepływają, może zapewnić Twojej firmie strategiczną przewagę podczas prowadzenia i skalowania kampanii marketingu efektywnościowego. To jeden z powodów, dla których założyliśmy Juni - platformę finansową dla przedsiębiorców e-commerce i marketerów cyfrowych. Tworzymy szyte na miarę rozwiązania do zarządzania finansami, które mają ułatwić Ci życie, zoptymalizować działania marketingowe i zapewnić zasoby, które pomogą Ci rozwinąć działalność.

Rozpocznij swoją przygodę z Juni już dziś i przenieś swoją grę marketingową na wyższy poziom.

Aplikuj teraz.