Co to jest marketing organiczny: jak naturalnie zbudować swoją markę

Jeśli marka ma nieograniczony budżet marketingowy, może reklamować się globalnie na każdej platformie cyfrowej o każdej porze dnia. Ale jeśli nie masz tak dużego budżetu, powinieneś zadać jedno proste pytanie: Czym jest marketing organiczny?

Krótko mówiąc, marketing organiczny obejmuje wszystkie praktyki informacyjne, które firmy mogą wykorzystać do bezpłatnego nawiązania kontaktu z docelowymi odbiorcami. Oczywiście nie ma nic za darmo: marketing organiczny wymaga znacznej ilości czasu i cierpliwości, aby osiągnąć taki sam efekt, jak płatna kampania reklamowa z tym samym przekazem. Dzięki tym wysiłkom połączysz się z obecnymi i przyszłymi klientami w sposób, którego po prostu nie można uzyskać za pomocą płatnych reklam.

Ogólnie rzecz biorąc, eksperci od marketingu nie wybierają jednego lub drugiego. Aby uzyskać najskuteczniejsze strategie marketingu cyfrowego, większość firm połączy zarówno strategie organiczne, jak i płatne. Odnosi się to do koncepcji marketingowej „Reguły Siedmiu”. Oznacza to, że osoba musi zobaczyć markę siedem razy, aby przejść od pierwszego spojrzenia do gorącego leadu do sprzedaży. Ciągła twarda sprzedaż płatnych reklam może nie zadziałać siedem razy. W tym tkwi siła marketingu organicznego.

Dzięki cyfrowemu podejściu do zasięgu możliwe jest budowanie i wzmacnianie relacji opartych na wspólnych wartościach, a nie tylko na sprzedaży — nawet jeśli Twoim celem biznesowym jest poprawa wyników finansowych. Kiedy wkładasz wysiłek w budowanie marki w sposób zorientowany na klienta, stwarzasz możliwość zdobycia lojalności, a co za tym idzie, większej sprzedaży.

marketingu organicznego 101

Marketing ekologiczny działa cyfrowo i tradycyjnie, co oznacza, że ​​strategią organiczną byłoby przesyłanie bezpłatnych artykułów do lokalnej gazety. Ale skupmy się na marketingu cyfrowym, ponieważ prawie wszyscy szukają dziś produktów i usług online.

Celem marketingu organicznego jest generowanie ruchu na stronie internetowej lub stronach docelowych w sposób inny niż reklamy cyfrowe typu pay-per-click. Ale ważne jest, aby zrozumieć, że nadal istnieje koszt związany z marketingiem organicznym. Nie jest to jednak koszt, który trafia bezpośrednio na platformy reklamowe, takie jak Google, Facebook, Instagram, YouTube, lub płatne umieszczanie tekstów w dowolnym miejscu w Internecie.

Rzeczywiście, nadal będziesz musiał płacić za pisanie bloga przez profesjonalistę lub kogoś, kto monitoruje posty w mediach społecznościowych. Różnica polega na tym, że pieniądze są przekazywane za kulisami, co powoduje zupełnie inną reakcję psychologiczną widza. Jeśli ktoś kliknie bloga, ponieważ jest interesujący i pomocny, różni się to od wielokrotnego przewijania tej samej reklamy.

Definicja i zasady marketingu organicznego

Marketing organiczny to strategia relacyjna, która opiera się na koncepcji budowania zaufania i świadomości marki, aby w naturalny sposób przyciągać klientów, którzy podzielają podobne wartości do firmy. Odnosi się do udostępniania bezpłatnych narzędzi lub informacji, zwanych treściami organicznymi, które przyciągają potencjalnych klientów do koncepcji marketingowej znanej jako lejek sprzedaży.

Ta bezpłatna treść jest uważana za „początek ścieżki”, co oznacza, że ​​może służyć jako przynęta do zainicjowania rozpoczęcia podróży klienta. Osoby, które klikają w Twoje organiczne treści, szukają sposobu na rozwiązanie swoich problemów. Za pomocą tego kliknięcia masz szansę nakłonić ich do zakupu towarów lub usług, które oferujesz, aby pomóc im rozwiązać ich problem. Nie każdy lead zostanie skonwertowany, dlatego lejek jest duży na górze i zmniejsza się na dole.

Zrozumienie wartości generowania organicznych leadów i sposobów ich poprawy to pierwszy krok do stworzenia organicznej strategii marketingu cyfrowego. Cztery zasady, które należy znać, to:

1. Bezpłatnie : publikowanie i otrzymywanie materiałów marketingowych organicznych jest bezpłatne. Potraktuj to jako prezent dla swoich przyszłych klientów.
2. Strategiczne : wszystko, co publikujesz, powinno zawierać wezwanie do działania lub wezwanie do działania lub być podane dopiero po udostępnieniu przez potencjalnego klienta adresu e-mail.
3. Ukierunkowane : jest to podejście zorientowane na klienta i nie zadziała, jeśli nie masz jasnego zrozumienia grupy docelowej.
4. Długoterminowe : ta strategia może zająć trochę czasu, aby zwiększyć świadomość marki i przyciągnąć odbiorców. Cierpliwość jest konieczna.

Marketing organiczny a marketing płatny

Płatny marketing polega na projektowaniu reklam cyfrowych, które kosztują za każdym razem, gdy ktoś je kliknie. Może to również obejmować opłacenie platformy mediów społecznościowych w celu promowania postów.

Za każdym razem, gdy „płacisz za grę”, możesz uznać to za płatny content marketing. Tego typu reklamy są zwykle wyświetlane przez krótki czas w ramach określonej kampanii. Może zapewnić doskonały zasięg — jeśli Twój budżet jest wystarczająco duży. Jeśli tak nie jest, rozwój organiczny jest niezbędny do osiągnięcia sukcesu.

Co to jest wzrost organiczny? Działa wolniej. Z biegiem czasu budujesz relacje z publicznością. Pomyśl o tym jak o marketingu szeptanym, który pozwala klientom robić prezentację za Ciebie. Wyróżnienie się na tle konkurencji i budowanie świadomości marki wymaga sporej kreatywności. Ale ostatecznie może być tego warte.

Przykłady marketingu organicznego obejmują:

• Blogi
• Studium przypadku
• Filmy na youtube
• Posty w mediach społecznościowych
• Treści generowane przez użytkowników, takie jak recenzje
• Podcasty

Tymczasem płatny marketing może obejmować:

• Reklamy wszelkiego rodzaju
• Posty sponsorowane w mediach społecznościowych
• Wzmocnione posty
• Płatne webinaria
• Treść ukryta za paywallem, na przykład e-book

Ponieważ firmy zajmujące się mediami społecznościowymi stają się coraz bardziej wyrafinowane w swoich metodach reklamowych, rozróżnienie organicznych i płatnych mediów społecznościowych może być trudne. Często zwykłe posty mają ograniczony zasięg. Dlatego publikowanie zarówno płatnych, jak i organicznych treści tworzy idealną i kompleksową strategię marketingową.

Strategie organicznego budowania marki

Teraz, gdy możesz odpowiedzieć na pytanie „Co to jest marketing organiczny?” nadszedł czas, aby zintegrować te strategie marketingowe z codzienną działalnością. Umów się na spotkanie z liderami Twojej firmy i zespołem marketingowym. Zanim zaczniesz tworzyć treści, musisz opracować plan marketingowy, do którego wszyscy będą mogli się odnieść.

Skuteczna strategia marketingu treści to dynamiczny dokument, który w jasny i praktyczny sposób przedstawia działania informacyjne. Ten dokument powinien zawierać spojrzenie na rynek i to, co wyróżnia Twoją firmę, a także wartości, którymi chcesz się dzielić ze swoimi klientami.

Poświęć trochę czasu na burzę mózgów na temat osobowości klienta, a następnie utwórz kalendarz redakcyjny. To określi nie tylko, jaki rodzaj treści będziesz oferować w ramach strategii organicznej, ale także kiedy to opublikujesz, gdzie to opublikujesz i kto będzie odpowiedzialny za pracę.

Twórz atrakcyjne i wartościowe treści

Aby przyciągnąć ruch organiczny do Twojej witryny, musisz tworzyć posty na blogu i inne treści, które będą wartościowe dla Twoich potencjalnych klientów. Zacznij od burzy mózgów, jakie typowe pytania zadają Twoi obecni klienci. Jeśli masz produkt lub usługę, które wymagają wyjaśnienia, rozważ zaoferowanie bezpłatnej serii filmów instruujących ludzi, jak z nich korzystać.

Pomyśl o stworzeniu tak zwanej „wiecznie zielonej treści”. Jest to rodzaj treści blogowych, które mogą być przydatne przez cały rok — jak wiecznie zielone drzewo, które nigdy nie zrzuca liści. Jest to zwrot dziennikarski opisujący artykuły, które mogą zostać opublikowane w dowolnym momencie i pozostają aktualne. Im dłuższy okres przydatności do spożycia, tym większą wartość ma w Twojej organicznej strategii marketingowej.

Wykorzystaj zaangażowanie i autentyczność mediów społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych jest potężnym uzupełnieniem marketingu organicznego, ponieważ platformy mediów społecznościowych to współczesne biurowe chłodnice wody. Pamiętasz, jak ludzie spędzali czas przy dystrybutorze wody w pracy i rozmawiali o nowych rzeczach? Twoim celem w marketingu organicznym jest dzielenie się tak interesującymi i cennymi informacjami, że ludzie będą chcieli o tym powiedzieć swoim znajomym.

Ten bezpłatny zasięg organiczny jest ważny, ponieważ ludzie bardziej ufają temu, co mówią ich przyjaciele i rodzina niż reklamie — nawet jeśli jest to ta sama wiadomość. Pomyśl o tym. Reklama mówi: „Ten produkt jest najlepszy!” Następnie twój przyjaciel mówi to samo. Inaczej zareagujesz na oba stwierdzenia. Zachęć obserwujących do udostępniania swoich blogów, aby otrzymać bezpłatną reklamę ustną.

Zaimplementuj optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO) w celu uzyskania widoczności organicznej

SEO, czyli optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, oznacza wdrożenie określonych słów kluczowych i innych najlepszych praktyk, aby wyszukiwarki, takie jak Google, umieściły Twoją stronę jak najwyżej na stronie wyników. Zrozumienie ruchu organicznego w wyszukiwarkach może być skomplikowane, więc zacznij dodawać słowa kluczowe do swoich treści.

Skorzystaj z bezpłatnego narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak Planer słów kluczowych Google, i zbuduj strategię treści wokół słów kluczowych lub fraz. Oto jak działa organiczne SEO: ludzie wpisują określone słowa w pasku wyszukiwania, a jeśli Twój blog zawiera te słowa, jest bardziej prawdopodobne, że znajdzie się na górze strony organicznych wyników wyszukiwania.

Buduj silne relacje

Chociaż SEO i słowa kluczowe są ważne, nie są tak ważne, jak łączenie się z klientami na autentycznym poziomie. Celem każdego marketingu przychodzącego jest wzmocnienie relacji zarówno z obecnymi, jak i potencjalnymi klientami. Im bardziej ufają i szanują Twoją markę, tym bardziej będą chcieli robić z Tobą interesy. Jeśli znasz influencerów lub ekspertów, których publiczność pokrywa się z Twoją, możesz również budować na tych relacjach, oferując posty gościnne.

Wielu właścicieli firm, którzy dopiero zaczynają przygodę z marketingiem cyfrowym, nie chce „ujawniać” informacji, ale właśnie o to chodzi. Kiedy informujesz lub zabawiasz, stwarzasz możliwości, aby ludzie chcieli do ciebie przyjść.

Korzyści z marketingu organicznego

Chociaż wymaga to pracy, marketing organiczny ma zalety, których nie ma marketing płatny. W szczególności oferuje poziom zaufania, którego reklamy nie mają, a wysiłki stanowią podstawę, na której Twoja marka może się rozwijać. Przyjrzyjmy się bliżej obu.

Zbuduj zaufanie i wiarygodność

Marketerzy od lat rozumieli, że marketing organiczny jest skuteczniejszy niż płatne metody budowania zaufania klientów. Globalne badanie z 2022 r. wykazało, że 88% konsumentów bardziej ufa rekomendacjom znajomych i rodziny. W tym wiecznie cynicznym współczesnym świecie odsetek ten jest prawdopodobnie jeszcze wyższy.

Oferując bezpłatnie korzystne, angażujące i dobrze napisane treści, Twoja firma pokazuje klientom, że jesteś ekspertem w branży. Te darmowe „prezenty” dowodzą, że bardziej zależy Ci na pomaganiu niż na zarabianiu dolara. Takiej wiarygodności nie można kupić.

Długoterminowa wartość marki i zrównoważony rozwój

Według raportu Forbes Advisor z 2023 r. 42% firm w Ameryce upada po pięciu latach. Jednym ze sposobów utrzymania dobrej strony tych statystyk jest inwestowanie w długoterminowy zrównoważony rozwój firmy. Aby to zrobić, wymaga głębokiego połączenia z klientami za pomocą długofalowej wizji, która wielokrotnie pokazuje, w jaki sposób jesteś „pierwszy, lepszy lub inny”. To po prostu się nie stanie, jeśli włożysz wszystkie swoje wysiłki marketingowe w reklamy.

Jak mierzyć i oceniać działania marketingu organicznego

Częścią każdego kompleksowego planu marketingowego musi być definicja sukcesu. Nakreśl cele i zadania w strategiczny, wymierny sposób. Następnie zaplanuj kwartalne spotkanie, aby ocenić wyniki. Jeśli nie osiągasz swoich celów, zmień i dostosuj się.

Kluczowe wskaźniki sukcesu marketingu organicznego

Wybierz jeden lub dwa wskaźniki, aby określić sukces, a nie wszystkie. Pamiętaj, odpowiedź na pytanie „Co to jest marketing organiczny?” wymaga długoterminowej perspektywy. Kluczowe wskaźniki wydajności mogą obejmować:

• Więcej ruchu w Twojej witrynie
• Zwiększona świadomość marki
• Więcej obserwujących na platformach społecznościowych
• Więcej komentarzy i polubień
• Zwiększona sprzedaż
• Koszt jednego leada
• Oceny satysfakcji klienta

Analizuj i optymalizuj organiczne strategie marketingowe

Jeśli nie odniosłeś sukcesu w ciągu roku, możesz rozważyć inne możliwości strategii marketingowych. Jednym ze sposobów sprawdzenia, czy Twoje treści rezonują z klientami, jest ich zapytanie. Ankieta może pomóc Ci sprawdzić, czy korzystasz z najlepszej platformy mediów społecznościowych lub czy dostarczasz najlepsze i najbardziej przydatne treści.

Bądź otwarty na nowe pomysły i technologie, ale też mądrze z nich korzystaj. Na przykład sztuczna inteligencja zyskała na popularności. Chociaż może się to wydawać prostym rozwiązaniem do tworzenia blogów, uwaga: klienci i wyszukiwarki mogą odróżnić treść stworzoną przez komputer od treści stworzonej przez człowieka. W rzeczywistości Google określa treści tworzone przez sztuczną inteligencję jako spam.

Zwiększ rozwój swojej marki dzięki potężnym artykułom na blogu

Nigdy nie chcesz, aby Twój organiczny marketing brzmiał sprzedażowo. Cały sens polega na tworzeniu bezpłatnych informacji, które oferują wartość, nie prosząc o nic w zamian. Oto jak naprawdę pielęgnować zaufanie klientów.

Profesjonalni pisarze mogą pomóc zrównoważyć tę cienką granicę. Aby dowiedzieć się więcej, skontaktuj się z zespołem ekspertów ds. pisania blogów Compose.ly, którzy są gotowi od razu pomóc w uruchomieniu Twojej organicznej strategii marketingowej.