Co to jest MOQ? 10 pytań dotyczących MOQ, które ludzie zawsze zadają

Dla wielu osób termin MOQ może brzmieć dziwnie. MOQ jest terminem powszechnie używanym w handlu, biznesie e-commerce, zwłaszcza w obszarze B2B. Dla właściciela sklepu musisz wiedzieć o MOQ, ponieważ odgrywa ważną rolę w Twojej firmie. W tym artykule wyjaśnimy, co to jest MOQ i 10 pytań dotyczących MOQ, które ludzie zawsze zadają . Wszystkie istotne informacje zostaną szczegółowo przeanalizowane. Dalej, aby dowiedzieć się więcej.

Co to jest MOQ?

MOQ oznacza minimalną ilość zamówienia. Odnosi się do minimalnej liczby produktów lub jednostek, jaką dostawca jest w stanie wyprodukować w tym samym czasie.

Mówiąc dokładniej, MOQ to minimalna ilość zamówienia dostawcy. Określają MOQ na podstawie minimalnej liczby jednostek, które mogą wyprodukować lub sprzedać w danym momencie. MOQ jest zwykle określany przez liczbę jednostek wyprodukowanych podczas procesu produkcyjnego, na przykład 100 jednostek lub 10 000 jednostek. Czasami może to być również określone przez waluty, takie jak 1000 USD lub 10 000 USD produktów.

Każdy dostawca samodzielnie oblicza MOQ. Obliczenie MOQ zależy również od kosztu, jaki produkują na jednostkę. Można zatem powiedzieć, że MOQ to suma wysiłku, kosztów i energii potrzebnych do wytworzenia operacji produkcyjnej. MOQ są umieszczane przez dostawców w celu pokrycia kosztów produkcji i zapewnienia zysku z każdej działalności produkcyjnej.

W kanałach sprzedaży, takich jak Amazon, Aliexpress, Alibaba, MOQ pojawia się z regularną gęstością. Przy niewielkich wymaganiach ilościowych musisz mieć pewność co do swoich potrzeb, modeli, a zwłaszcza budżetu.

powiązane posty

• Co to jest merchandising?
• Co to jest producent marek własnych?
• Co to jest merchandising wizualny?

Dlaczego MOQ są ważne dla dostawców?

MOQ są kluczowymi komponentami dla dostawców, ponieważ określają, które firmy są dostępne i gotowe do prowadzenia działalności. Dostawcy mogą skorzystać z MOQ, aby łatwo kontaktować się z firmami w sprawie liczby jednostek, aby mogli współpracować najwygodniej.

Firmy, które działają na małym poziomie i potrzebują niewielkiej liczby jednostek produkcyjnych, muszą po prostu znaleźć małego dostawcę, który spełni ich wymagania. W przeciwieństwie do tego, firmy, które działają na dużą skalę, a nawet mają setki jednostek produkcyjnych, muszą zapewnić znalezienie dostawcy, który może zaspokoić ich potrzeby, takiego jak ten, który ma materiał na miejscu, maszyny i personel do wytworzenia liczby jednostki, których potrzebują.

Dostawcy ustalają minimalną ilość zamówienia (MOQ), ponieważ muszą zapłacić określoną kwotę, aby wyprodukować operację produkcyjną, a MOQ określają potrzebę zapewnienia, że ​​mogą pokryć wszystkie wydatki, opłaty produkcyjne oraz zyski. Jeśli MOQ dostawców jest większe niż ich jednostka produkcyjna, mogą nie być w stanie pozwolić sobie na koszty produkcji, nie wspominając o zysku.

Innym powodem ustawienia MOQ jest to, że faktycznie zamówiona ilość może być najmniejszą liczbą jednostek, jaką mogą wyprodukować w jednej produkcji. Ponieważ wytwarzając przedmioty w dużych ilościach, producenci muszą również kupować duże ilości surowców. Mogą nie mieć czasu lub nie są opłacalne, aby skonfigurować materiały i obsługiwać szydełko, chyba że mają gwarancję, że otrzymają rekompensatę za liczbę wyprodukowanych jednostek. Dlatego ustalone przez nich MOQ ma odpowiadać temu, co jest warte założenia operacji produkcyjnej zarówno pod względem czasu, jak i kosztów.

A jeśli potrzebujesz tylko niewielkiej liczby akcji?

Firmy zazwyczaj nie potrzebują dużej liczby jednostek do prowadzenia działalności, ponieważ ich przystępność cenowa dla nowych grup produktów jest niska. Jeśli jesteś w takiej sytuacji, skontaktuj się z dostawcą i porozmawiaj o liczbie jednostek, które faktycznie są w Twojej przystępnej cenie.

Jeśli nie możesz negocjować warunków z dostawcą tak, jak chcesz, znajdź jedną alternatywę, która uzupełni Twój model biznesowy.

Sztuką jest znalezienie dostawcy, który oferuje najbardziej rozsądną cenę spośród tysięcy dostawców, w zależności od rodzaju Twojej działalności. Aby to zrobić, musisz przeprowadzić wiele badań, takich jak wyszukiwanie w Google i przeglądanie wielu katalogów dostawców online. Jeśli po tych wszystkich badaniach nadal nie możesz znaleźć odpowiedniego dostawcy, może lepiej zacząć od hurtownika, takiego jak AliExpress. To miejsce umożliwia zamawianie na jednostkę. Dzięki temu możesz usunąć przeszkodę w MOQ. To naprawdę fajna sprawa dla właścicieli sklepów.

Jednak wszystko ma dwie strony. Ma to również złą stronę, która nie jest tak opłacalna jak producent. Ale w końcu wybór smutnego sprzedawcy jest nadal bardziej opłacalną opcją dla startupów. Poza tym zmniejszysz ryzyko przy zakupie produktów. Pomoże to uniknąć kupowania ton przedpłaconych przedmiotów, które są uważane za obciążenie finansowe, a jeśli nie możesz zagwarantować, że produkt się sprzeda.

Co jeśli potrzebujesz więcej jednostek niż MOQ dostawców?

Jak stwierdzono w definicji, MOQ to minimalna liczba jednostek, które producent może zapewnić. Jeśli jednak potrzebujesz więcej jednostek niż MOQ dostawców, nie martw się, ponieważ zwykle nie stanowi to dla nich problemu.

Aby przekazać swoje potrzeby, powinieneś komunikować się z nimi bezpośrednio i mądrze informować o liczbie jednostek, na których Ci zależy. W ten sposób dostawca może zrozumieć, co masz na myśli i zapewnić, czego potrzebujesz. Następnie rozpoczną proces produkcyjny.

Należy pamiętać, że niektórzy dostawcy (zwłaszcza małe fabryki) mają maksymalną liczbę jednostek, które mogą wyprodukować. Dlatego tak ważna jest jasna komunikacja. Pamiętaj, że Ty i Twoi dostawcy musicie zrozumieć i uzgodnić informacje i warunki. Zdecydowanie zaleca się, aby przed przekazaniem jakiejkolwiek ciężko zarobionej gotówki mieć umowę określającą te rzeczy.

Czy powinienem wybrać firmę z najniższymi MOQ?

Chociaż wcześniej sugerowaliśmy wybór firmy o najniższym MOQ, co wydaje się mieć największy sens, niekoniecznie oznacza to, że otrzymujesz największą wartość.

Musisz wziąć pod uwagę niektóre z poniższych:

- Czy wymagania dotyczące bezpieczeństwa produktów określone dla Twojej niszy uzyskują dobrą reakcję dostawcy - Rejestr śledzenia dostawców po terminowej realizacji zamówień jest dobry, czy nie - Czy dostawca ma zespół obsługi klienta, który świadczy usługi premium?

Poza tym powinieneś również zwrócić uwagę na te rzeczy:

Jedną z rzeczy, które sprawiają, że dostawcy produkują produkty o niskiej jakości, jest to, że ich MOQ jest zbyt niskie. Oczywiście używają gorszych materiałów, aby spróbować spełnić niskie MOQ, które oferujesz. W końcu jest to jedyny sposób, w jaki producenci mogą rozpocząć dochodową działalność produkcyjną. Dlatego należy zachować ostrożność podczas jazdy MOQ.

Innym przykładem jest to, że rozsądny napęd MOQ jest ważny dla zachowania relacji biznesowych. Dla każdego, kto prowadzi interesy, najbardziej nienawidzą utraty pieniędzy, co nie jest wyjątkiem dla dostawców. Jeśli przejedziesz ich MOQ zbyt daleko, oznacza to, że ich zyski zostaną zmniejszone. Warto wspomnieć, że jeśli wybierze je więcej firm, Twoja zdolność do priorytetyzacji produkcji będzie mniejsza niż w przypadku firm oferujących rozsądne MOQ lub wyższych płatników. Dlatego upewnij się, że nie narażasz swoich dostawców. Stworzenie dobrej i harmonijnej relacji pomoże Ci odnieść większy sukces i bardziej szanować.

Jak spełnić MOQ?

Spotkanie MOQ może być zniechęcające, jeśli właśnie rozpocząłeś nowy biznes. Zwykle, jako nowa firma, potrzebujesz tylko niewielkiej liczby jednostek produkcyjnych i nie możesz spełnić wymagań MOQ wielu producentów.

W takiej sytuacji najlepszym rozwiązaniem jest skontaktowanie się bezpośrednio z producentem w sprawie liczby potrzebnych jednostek i przystępności cenowej. Jeśli nie możesz spełnić wymagań MOQ swojego dostawcy i nie mogą oni wynegocjować liczby potrzebnych jednostek, znajdź innego dostawcę z bardziej odpowiednimi MOQ.

Istnieje wielu dostawców oferujących niskie lub nawet żadne MOQ. Musisz przeprowadzić wiele dogłębnych badań w katalogach dostawców lub za pośrednictwem Google, aby wybrać ten, który ma najbardziej rozsądne wymagania MOQ. Wybór, którego dokonasz, zależy w dużej mierze od rodzaju produktu, którego szukasz. Inną opcją jest zakup każdej jednostki za pośrednictwem hurtowego źródła produktu, takiego jak AliExpress, więc masz do spełnienia dowolne MOQ.

Na dłuższą metę ta opcja może być mniej opłacalna. Możesz jednak kupić produkt, kiedy go potrzebujesz, zamiast kupować wiele produktów przedpłaconych. Wszyscy wiemy, że kupowanie wielu produktów przedpłaconych nie jest dobre dla nowej firmy, ponieważ ryzyko braku sprzedaży jest wyższe. Co więcej, będziesz mieć ból głowy zastanawiając się, jak je sprzedać.

Negocjuj MOQ: jak to zrobić dobrze?

Poniższe wskazówki dla profesjonalistów będą kluczem do rozwiązania niektórych trudności w spełnieniu MOQ dostawcy i dobrych negocjacji:

1. Pamiętaj, że płacąc cenę MOQ, powinieneś poprosić o konkretną ilość produktów, których potrzebujesz. Zaletą tego nie jest zaoszczędzenie pieniędzy, ale uzyskanie liczby preferowanych jednostek. Prowadzi to do zaoszczędzenia zarządzania zapasami, którego nie chcesz. Poza tym nie musisz stawiać czoła większej liczbie produktów, niż możesz sprzedać.

2. Jeśli okaże się, że MOQ dostawcy jest nieuzasadnione, ponieważ nie jesteś w stanie przechowywać ilości zapasów, które dostarczają w tym samym czasie lub ponieważ nie możesz zapłacić z góry za wszystko, negocjowałeś z nimi, czy mogą dać ci połowę produktu z góry, a resztę wyślij w ciągu kilku miesięcy. Oczywiście nie wszyscy dostawcy zgadzają się z tym, ponieważ niektórzy nie mają na to odpowiedniej pojemności. Jednak mogą być inni chętni do pomocy, jeśli uznają, że jesteś poważny i chcesz zostać ich stałym klientem.

3. Możesz obniżyć koszty produkcji, rozważając, czy istnieje materiał niższej jakości, który może zastąpić oryginalny materiał używany przez producenta. Dlatego ilość MOQ jest również lepiej negocjowana.

4. Jest to wskazówka, która pomoże Ci poznać dostawcę MOQ, gdy nie możesz sobie pozwolić na zapłacenie z góry. Jednym z najlepszych sposobów rozwiązania tego problemu jest finansowanie społecznościowe i sprzedaż zamówień w przedsprzedaży. Będą sponsorować produkty, które pomogą Ci spełnić MOQ Twojego dostawcy bez użycia własnych pieniędzy. Innymi słowy, zamówisz odpowiednią ilość, jakiej potrzebujesz. Należy pamiętać, że zorganizowanie udanych kampanii crowdfundingowych, takich jak Indiegogo czy Kickstarter, wymaga dużego wysiłku. W szczególności nie jest to dla ludzi biznesu, którzy nie są dobrze przygotowani. Potrzebujesz więc zasobów i wiedzy, aby to zrobić. Będzie to klucz do sukcesu, który pomoże Ci wynegocjować udany MOQ.

Jakie są zalety MOQ?

Wielką zaletą MOQ jest to, że możesz uzyskać najlepszą cenę za sztukę, zwłaszcza przy zakupie hurtowym. Oznacza to, że im więcej kupisz, tym niższy koszt każdej jednostki. Innymi słowy, będziesz miał dużą wartość. Nie trzeba dodawać, że wszyscy zdajemy sobie sprawę, że jest to wielka korzyść dla dużych firm. Muszą magazynować duże ilości towarów i też mogą sobie na to pozwolić.

Jakie są wady MOQ?

Jak wspomniano powyżej, MOQ dają firmom ogromne korzyści. Ma to jednak również wady, zwłaszcza dla raczkujących firm. Dlaczego?

Ponieważ kiedy chcesz spełnić MOQ dostawców, musisz być gotów zapłacić z góry za wszystkie produkty. Jednak wszyscy wiemy, że będzie to ogromny wydatek, z którym nie wszystkie firmy mogą sobie poradzić. Na przykład potrzebujesz 1000 sztuk po 10 USD za sztukę, musisz zapłacić 10 000 USD z góry producentowi. Nawet ten koszt nie obejmuje innych powiązanych kosztów, takich jak koszty wysyłki, lub jeśli prowadzisz działalność z całego świata, musisz wziąć papierkową robotę, aby przejść przez odprawę celną produktu i tak dalej.

Dlatego podczas negocjowania cen z dostawcami należy zwracać uwagę na te ukryte koszty, aby upewnić się, że wszystko jest jasne.

Wniosek

Ten artykuł zawiera głęboką definicję MOQ i odpowiada na 10 najczęściej zadawanych pytań dotyczących MOQ . Mam nadzieję, że znajdziecie coś przydatnego w tym poście Mageplaza. Chciałbym, abyś mógł negocjować najlepsze MOQ ze swoim dostawcą i cieszyć się zyskami.

Może ci się spodobać również:

• Co to jest numer SKU? 9 wskazówek, jak skutecznie korzystać z numerów SKU
• Co to jest sprzedaż hurtowa? Wszystko co musisz wiedzieć!