Co to jest influencer marketing i jak go używać do rozwijania swojej firmy

Czy wiesz, że konsumenci bardziej ufają rekomendacjom stron trzecich niż samej marce? W rzeczywistości 70% ludzi zaufa recenzji od zupełnie obcej osoby.

Jeśli ktoś mówi ci, że jest najlepszym piłkarzem w drużynie, czy automatycznie mu uwierzysz? Prawdopodobnie nie. Będziesz miał trochę sceptycyzmu, ponieważ oni po prostu przechwalają się sobą. Ale jeśli ktoś inny podchodzi do ciebie i mówi ci, że taki a taki jest najlepszym zawodnikiem w drużynie? Bardziej prawdopodobne jest, że uwierzysz tej drugiej osobie, prawda? To dlatego, że opinie i rekomendacje mają większy wpływ, gdy nie pochodzą z samego źródła.

Wiedząc o tym, większość sprzedawców cyfrowych umieszcza logo firmy i referencje jako dowód społeczny na swoich stronach internetowych, aby wzmocnić zaufanie i wpłynąć na zachowanie odwiedzających.

Oto strona docelowa SelectHub po kliknięciu, która wykorzystuje społeczny dowód słuszności na całej stronie. Zwróć uwagę na logo firmy zarówno u góry, jak iu dołu strony, a także liczne referencje klientów — wszystkie łącznie z przynależnością. Ten na dole zawiera nawet strzał w głowę:

Oto kolejny przykład z Mopro. Podkreślają logo znanych firm — Skechers, Universal, Yahoo, Levi's, Microsoft, Nike i innych — aby wpłynąć na podejmowanie decyzji przez potencjalnych klientów:

Chociaż umieszczanie dowodu społecznego na twoich stronach świetnie zwiększa zaufanie, inną metodą wpływania na zachowanie potencjalnego klienta jest marketing wpływowy.

Z biegiem lat influencer marketing stał się jedną z podstawowych strategii zwiększania świadomości marki i budowania odnoszących sukcesy biznesów. Sprawdźmy, o co tyle szumu.

Co to jest influencer marketing?

Influencer marketing to strategia marketingowa polegająca na docieraniu do znanych osób w celu uzyskania pomocy w promowaniu Twojego produktu lub usługi. Ten rodzaj marketingu jest idealny do generowania zwiększonego ruchu i sprzedaży dla Twojej firmy, ponieważ odbiorcy Twojego influencera ufają im i chętniej słuchają ich rekomendacji.

Należy zauważyć, że jeśli chodzi o influencer marketing, jakość odbiorców waży więcej niż ich ilość . Oznacza to, że kluczowe znaczenie ma dobór wpływowych osób, które są odpowiednie dla docelowych odbiorców, tak aby Twoja kampania dobrze z nimi współgrała. Wysiłki Twojego influencera mogą dotrzeć do 30 milionów ludzi, ale jeśli te 30 milionów ludzi nie ma potrzeby lub pragnienia Twojego produktu lub usługi, prawdopodobnie Twoje wysiłki (i pieniądze) pójdą na marne.

Równie ważne jest zastanowienie się , dokąd Twój influencer będzie kierował ruch, gdy wspomni o Twojej marce i zaintryguje odbiorców. Najlepsza opcja — spersonalizowana strona docelowa po kliknięciu.

Wskazówki dotyczące tworzenia strony docelowej po kliknięciu dla kampanii z influencerami

W pełni zoptymalizowana strona docelowa po kliknięciu może potencjalnie zapewnić maksymalne zaangażowanie i wysokie współczynniki konwersji. Podobnie jak w przypadku standardowych sprawdzonych metod tworzenia strony docelowej po kliknięciu, oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia strony docelowej po kliknięciu dla kampanii:

• Dostosuj swoją stronę do influencera i odbiorców, których przyciąga. Oznacza to, że proces projektowania strony docelowej po kliknięciu przez influencera może się nieco różnić od tego, w jaki sposób tworzysz typową stronę docelową po kliknięciu.
• Użyj dopasowania wiadomości, aby stworzyć ścisły związek między wysiłkami influencera a stroną docelową po kliknięciu. Konstruując swoją stronę tak, aby dokładnie odzwierciedlała słowa Twojego influencera, zwiększasz swoje szanse na zwiększenie zaangażowania i zmniejszenie współczynnika odrzuceń.
• Dołącz oryginalne treści i skup się tylko na jednym konkretnym temacie, dostosowanym do przekazu Twojego influencera.

Podobnie jak w przypadku każdej strony internetowej, testowanie A/B tworzonej strony jest integralną częścią sukcesu kampanii. Testując różne elementy, możesz zobaczyć, co działa, a co nie, co pozwala optymalizować stronę, aż wyniki będą lepsze.

Czym się kierować przy wyborze influencera

Ponieważ Twój influencer nie będzie narzucał się konkretnej grupie odbiorców, bardzo ważne jest, aby influencer, do którego zdecydujesz się dotrzeć, dobrze odpowiadał Twoim potrzebom. Pamiętaj, że tylko dlatego, że influencer ma 30 milionów obserwujących, nie oznacza, że ​​jest dla Ciebie odpowiednim obserwatorem — może docierać do 30 milionów ludzi, którzy absolutnie nie są zainteresowani Twoim produktem lub usługą.
Aby wybrać influencera odpowiedniego dla Twojej marki, rozważ następujące obszary kontekstowe:

Nisza

W jakim obszarze lub obszarach można znaleźć grupę docelową? Czy Twoja działalność koncentruje się na medycynie, prawie, księgowości, reklamie lub czymś innym?

Gatunek muzyczny

Teraz wybierz określoną kategorię (lub kilka) w swojej niszy — modę, technologię, sport, podróże itp. — i upewnij się, że Twoje kampanie przyciągają poważnych potencjalnych klientów.

Osobowość/zawód

Jaki typ osobowości lub zawodu najlepiej będzie promować Twój produkt lub usługę? Czy ta osoba, która połączy się z twoją publicznością, jest badaczem, autorytetem, edukatorem, urzędnikiem państwowym itp.?

Możliwość działania

Co dokładnie chcesz uzyskać dzięki kampanii z influencerami i jakie działania masz nadzieję, że influencer będzie prowadził? Na przykład, jeśli chcesz zwiększyć liczbę obserwujących na Twitterze, będziesz chciał wybrać influencera, który ma również wyjątkowo dużą publiczność na Twitterze.

Jak zacząć z influencer marketingiem

Chociaż zadaniem influencera jest promowanie Twojego produktu lub usługi wśród docelowych odbiorców, Twoim zadaniem jest jasne zakomunikowanie swojej wartości influencerowi, aby przekazał tę wiadomość swoim odbiorcom.

Potrzebujesz strategii zachęcania influencerów do udostępniania Twoich treści. Oto kilka pomysłów:

Dołącz ich cytaty lub komentarze do swoich treści

Podobnie jak w przypadku postów gości na blogach influencerów, dodawanie komentarzy lub cytatów influencerów do treści jest idealne do zwiększenia wiarygodności Twojej firmy. Sprawia, że ​​czytelnicy mają wrażenie, że zbierają cenne informacje nie tylko od Ciebie, ale także od innych czołowych ekspertów w danej dziedzinie.

Chociaż te dodatki powinny wyróżniać się wśród treści (z cytatem blokowym lub na kontrastowym tle), powinny nadal płynnie współgrać z Twoją wiadomością. Pamiętaj też, aby połączyć te sekcje z powrotem ze źródłem, z którego je otrzymałeś, i daj znać influencerowi, że wykorzystałeś jego słowa/pomysły w swoich treściach.

Niedawno Instapage spotkał się z niektórymi z czołowych marketerów cyfrowych na świecie, aby uzyskać wgląd w to, w jakim kierunku znajduje się branża i dokąd może zmierzać w przyszłości. Nagraliśmy naszą sesję, aby zaprezentować ją jako wideo, a także zmieniliśmy jej przeznaczenie na post na blogu, przedstawiający influencerów i ich opinie na temat najnowszych trendów marketingowych:

Wspomnij o nich na wyselekcjonowanej liście

Wyselekcjonowana lista to przydatna forma treści marketingowych, które mogą być udostępniane przez innych. Tak więc dobrym sposobem na pozyskanie wpływowych liderów myśli do podzielenia się swoją listą jest włączenie ich do niej.

Curata zrobiła to dzięki swojej wyselekcjonowanej liście narzędzi do marketingu treści, od narzędzi do analizy witryn internetowych, przez narzędzia do automatyzacji marketingu, po narzędzia do blogowania i CMS:

Po znalezieniu wszystkich największych nazwisk w branży i dodaniu ich do listy koniecznie daj im znać. Wyślij im bezpośrednią wiadomość, e-mail lub oznacz ich w mediach społecznościowych, aby jednocześnie zwiększyć zaangażowanie.

Poproś ich o napisanie gościnnego posta na blogu

Kiedy ekspert branżowy wnosi wkład do Twojego bloga, nie tylko dodajesz do niego świetne treści, ale także zwiększasz wiarygodność swojego bloga. Czytelnicy widzą post gościnny i mają więcej wiary, że zrobisz to, co mówisz, że możesz zrobić.

Najcenniejszą korzyścią z wpisu gościa na blogu influencera jest to, że jest prawdopodobne, że udostępni go swoim odbiorcom w swoich sieciach. Dla Ciebie oznacza to dotarcie do zupełnie nowej grupy odbiorców.

Oznacz ich w mediach społecznościowych

Jeśli szukasz zwiększonego zaangażowania w mediach społecznościowych, ta metoda jest krytyczna.

Zbadaj, czym interesują się eksperci w Twojej dziedzinie, i twórz treści, które będą dla nich atrakcyjne. Opublikuj o tym w mediach społecznościowych i oznacz je lub wspomnij o nich, aby przyciągnąć ich uwagę (zwłaszcza jeśli treść jest o nich ). Możesz nawet wysłać im bezpośrednią wiadomość, aby wiedzieli, że o nich wspomniałeś (uważaj na bezpośrednie wiadomości, ponieważ mogą odepchnąć influencerów).

Jeśli Twoje treści są odpowiednie, pomocne lub wystarczająco inspirujące, możesz zarobić na udostępnianie, retweetowanie lub ponowne publikowanie.

Poproś zadowolonych klientów o opinie

Jeśli duże marki stały się już Twoimi klientami, warto to podkreślić.

Poproś klientów, aby odpowiedzieli na kilka pytań ankiety/wywiadu dotyczących Twojego produktu lub usługi, aby inni mogli zorientować się, w jaki sposób produkt może działać również dla nich. Możesz nawet poprosić, aby przesłali zdjęcia lub filmy, na których korzystają z Twojego produktu, aby potencjalni klienci mogli zobaczyć , jak działa Twój produkt i jak inni liderzy branży odnoszą z niego korzyści.

Dotrzyj do influencerów średniego szczebla

Należy zauważyć, że chociaż dotarcie do najlepszych marek w branży jest idealne do budowania świadomości marki, nie ma nic złego w nawiązaniu współpracy z influencerami średniego szczebla. Jeśli Twój budżet nie jest taki, jakbyś sobie tego życzył — zwłaszcza jeśli jesteś start-upem lub małą firmą — może to być świetny, opłacalny sposób na poprawę zwrotu z inwestycji.

W 2015 roku Try The World, firma oferująca międzynarodowe pudełka subskrypcyjne dla smakoszy, starała się zwiększyć świadomość swoich produktów. Zamiast zwrócić się do znanej celebrytki jako osoby wpływowej, postanowili skontaktować się z YouTuberką, Missy Lanning, która ma obecnie ponad 629 000 subskrybentów. Opublikowała na YouTube ten film z wyzwaniem Test smaku, w którym znajduje się pudełko subskrypcji od Try The World:

Do tej pory wideo wygenerowało ponad 770 000 wyświetleń, znacznie zwiększyło świadomość marki, a nawet uzyskało lepszą wartość dolara za dolara niż praca z influencerem na najwyższym poziomie.

Gotowy, aby rozszerzyć swoją działalność o influencer marketing?

Nie wystarczy po prostu mieć skutecznej cyfrowej kampanii marketingowej, ponieważ zawsze jest coś, co możesz wykorzystać, aby Twoje wysiłki były jeszcze bardziej skuteczne.

Niezależnie od tego, czy próbujesz dotrzeć do zupełnie nowych odbiorców, chcesz zwiększyć zwrot z inwestycji, czy po prostu masz nadzieję znaleźć metodę reklamy, która nie jest tak inwazyjna, influencer marketing może być dokładnie tym, czego potrzebujesz.

Po utworzeniu strategii marketingowej influencerów pamiętaj, aby kierować ruch influencerów z powrotem na profesjonalną stronę docelową po kliknięciu, aby Twoi nowi potencjalni klienci mogli zrozumieć Twój przekaz i przekształcić się w nowych klientów. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.