Czym jest automatyzacja marketingu wzrostu? Oto, co musisz wiedzieć, aby rozwijać się w 2022 roku

Zautomatyzuj elementy strategii marketingowej opartej na koncie

Marketing oparty na koncie jest popularną strategią marketingu rozwojowego — ale jest też czasochłonny.

Jeśli nie znasz marketingu opartego na koncie (ABM), jest to strategia B2B, która jest skierowana do konkretnych firm, a nie do szerokiego grona odbiorców i sprawdzania, kto gryzie.

ABM jest popularny wśród rozwijających się marketerów, ponieważ pomaga tworzyć spersonalizowane treści i kampanie, które zwiększają konwersje i – zgadłeś – napędzają wzrost.

Korzystając z narzędzi takich jak Leadfeeder, możesz zautomatyzować część procesu ABM. Na przykład możesz utworzyć dostosowany alert, aby poinformować Cię, kiedy ktoś z Twojego konta docelowego odwiedzi Twoją witrynę. Pokażemy Ci nawet, jakie treści oglądali i jak długo pozostawali na każdej stronie.

Możesz wykorzystać te informacje, aby być na bieżąco ze swoją strategią ABM bez codziennego sprawdzania.

Na marginesie, ostatnio zrobiliśmy świetne webinarium na temat strategii AMB, dodaj go do zakładek na deszczowy dzień.

Zautomatyzuj rozpoczęcie procesu konwersji leadów

Chcesz się rozwijać i chcesz szybko się rozwijać. Nie możesz tego zrobić, jeśli potencjalni klienci marnieją w Twoim CRM lub w ogóle nie docierają do Twojego zespołu sprzedaży.

Mamy cię, fam.

Dzięki automatyzacji Leadfeeder możesz ustawić parametry dla tego, co uważasz za gorący lead — a następnie powiedzieć nam, co z nim zrobić.

Załóżmy, że kierujesz reklamy do firm B2B w Stanach Zjednoczonych zatrudniających ponad 100 pracowników, którzy wyrazili chęć kupującego.

Gdy ktoś z firmy spełniającej te kryteria trafi na Twoją witrynę, możemy wysłać Ci wiadomość przez e-mail lub Slack.

Jeśli chcesz być fantazyjny, możesz powiedzieć nam, abyśmy przesłali go bezpośrednio do Twojego CRM, założyli konto, a nawet przypisali go do odpowiedniego sprzedawcy.

Korzystaj z chatbotów, aby usprawnić kwalifikację potencjalnych klientów

Chatboty, jak być może wiesz, to aplikacje, które możesz dodać do swojej witryny, aby odpowiadać na pytania, wysyłać użytkownikom zasoby, a nawet kwalifikować leady.

Zamiast używać bota do udostępniania informacji o tym, czym zajmuje się Twoja firma i cenami, możesz zadawać szczegółowe pytania dotyczące tego, kim są, czego potrzebują i jakimi rodzajami usług są zainteresowani. Są to wszystkie szczegóły, które musisz zakwalifikować potencjalnych klientów i zerowania kont, które mają znaczenie.

W zależności od platformy chatbota, której używasz, możesz być w stanie wysłać te leady bezpośrednio do swojego CRM — wraz z informacjami o kwalifikacjach leadów, które już podali.

Oszczędza to czas Twojego zespołu sprzedaży i dostarcza kluczowych informacji, których mogą użyć do zawarcia większej liczby transakcji.

Dodaj automatyzację poczty e-mail do swojego zestawu narzędzi marketingowych

Jeśli nie korzystasz jeszcze z automatyzacji poczty e-mail, marnujesz czas i prawdopodobnie tracisz potencjalnych klientów.

Obecnie automatyzacja poczty e-mail jest dość wyrafinowana. Na przykład możesz go użyć do:

• Pielęgnuj potencjalnych klientów dzięki kampaniom kroplowym : utwórz kampanię raz i użyj automatyzacji poczty e-mail, aby pielęgnować tysiące potencjalnych klientów.

• Twórz wyzwalacze wiadomości e-mail : automatycznie wysyłaj wiadomości e-mail, gdy użytkownicy podejmą określone działania, takie jak odwiedzenie Twojej strony z cenami lub demonstracją, porzucenie koszyka lub pobranie magnesu wiodącego.

• Pozyskaj ponownie utraconych potencjalnych klientów, którzy wracają do Twojej witryny : czasami potencjalni klienci po prostu nie są gotowi do zakupu. Możesz użyć automatyzacji poczty e-mail, aby zaangażować odwiedzających, którzy wracają do Twojej witryny po określonym czasie, i sprowadzić ich z powrotem na ścieżkę.

• Usprawnij wdrażanie : użyj automatyzacji poczty e-mail, aby utworzyć sekwencję wprowadzania, która pomoże nowym klientom we właściwej pozycji i zmniejszy odejście.

E-mail marketing to jedna z najskuteczniejszych strategii marketingowych, ze średnim ROI na poziomie 4200 procent. Dodanie automatyzacji do miksu pomaga firmom nastawionym na wzrost w maksymalnym wykorzystaniu tego potencjału.

Strategie automatyzacji marketingu wzrostu napędzają prawdziwy wzrost

Automatyzacja + marketing wzrostu = idealne dopasowanie. Połączenie marketingu wzrostu i automatyzacji to niezawodny sposób na napędzanie wzrostu. Gdy spędzasz mniej czasu na powtarzalnych zadaniach, masz więcej czasu na tworzenie produktów, naprawianie błędów i rozwój firmy.

Leadfeeder to narzędzie do śledzenia stron internetowych, które pokazuje, jakie firmy odwiedzają Twoją witrynę i co robią, gdy tam dotrą. Zarejestruj się na bezpłatny 14-dniowy okres próbny i zobacz, jak możemy pomóc Twojej firmie w rozwoju.