Co to jest FBA? Ponad 20 wskazówek, jak skutecznie sprzedawać na Amazon FBA

Czy słyszałeś kiedyś o FBA? Czy wiesz, co naprawdę oznacza Amazon FBA ?

Amazon daje przedsiębiorcom ogromną szansę na zbudowanie w pełni funkcjonalnego biznesu online w zaciszu własnego domu. Za pomocą programu sprzedaż produktów nigdy nie była łatwiejsza niż wcześniej.

Dlatego jesteśmy tutaj, aby upewnić się, że całkowicie rozumiesz , jak działa Amazon FBA i pokazać zarówno zalety, jak i wady sprzedaży na Amazon FBA . Teraz przyjrzyjmy się wszystkim w poniższym artykule Co to jest FBA? Ponad 20 wskazówek i praktyk, aby z powodzeniem sprzedawać na Amazon FBA .

Co to jest FBA?

FBA (Fulfillment By Amazon) to usługa oferowana przez Amazon, która oferuje sprzedawcom wsparcie w zakresie przechowywania, pakowania i wysyłki. Pomaga to zmniejszyć obciążenie sprzedawców i zapewnia im większą elastyczność w praktykach sprzedaży. Program ten umożliwia sprzedawcom dostarczanie towarów do centrum realizacji Amazon, gdzie produkty są przechowywane w magazynach do czasu ich sprzedaży. Po złożeniu zamówienia pracownicy Amazon fizycznie wdrażają przygotowanie, pakowanie i wysyłkę produktu(ów).

Powiązane posty

• Jak kupować Amazon Returns to Resell dla zysku?
• Dropshipping na Amazon: wszystko, co musisz wiedzieć
• Jak sprzedawać używane książki na Amazon?

Plusy i minusy sprzedaży na Amazon FBA

Korzyści ze sprzedaży na Amazon FBA

Dołączenie nazwy Amazon do ich produktów.

Jest to gwarancja jakości, która spodoba się większości kupujących, co sprawi, że będą bardziej skłonni traktować sprzedawcę protekcjonalnie. Dołączenie nazwy Amazon do ich produktów pomoże sprzedawcom w zdobyciu zaufania klientów, którzy mają nadzieję na uważną obsługę klienta i szybką wysyłkę z FBA.

Dotowane koszty dostawy.

Jako partnerzy Amazona z organizacjami wysyłkowymi, sprzedawcy sprzedający w ramach tego programu będą obciążani mniejszą opłatą za wysyłkę, niż gdyby produkty były wysyłane z konta danej osoby. Poza tym sprzedawcy mogą zapewnić bezpłatną wysyłkę powyżej określonej kwoty, ponieważ przedmioty sprzedawane za pośrednictwem FBA są akceptowane w Amazon Prime i BEZPŁATNEJ wysyłce Super Saver.

Różne kanały realizacji.

Amazon może dostarczać i zarządzać zapasami, które są w sprzedaży w różnych kanałach, a nie tylko na rynku Amazona.

Standaryzacja wysyłki.

Wszystkie zamówienia FBA są obsługiwane wspólnie z Amazonem przetwarzającym własne towary. Oznacza to, że jeśli ktoś kupi produkt, Amazon weźmie go ze swojego magazynu, zapakuje i wyśle ​​do kupującego. Podczas gdy sprzedawca może wprowadzić produkt na swoją stronę internetową, Amazon bierze na siebie odpowiedzialność za cały ciężar.

Podejście do pierwszej publiczności.

Kwalifikowane aukcje FBA kwalifikują się do programu Prime i są wyświetlane z logo Prime. Dzięki temu sprzedawcy mogą kontaktować się z nowymi i obecnymi klientami, którzy znajdują darmową dostawę jedno- lub dwudniową, udoskonalać produkty spełniające kryteria Prime i przełączać się tylko wtedy, gdy widoczna jest odznaka Prime.

Wady korzystania z usług FBA

Drogie opłaty.

Koszty realizacji i przechowywania, w tym opłaty za długoterminowe przechowywanie, mogą gwałtownie wzrosnąć, szczególnie w przypadku przedmiotów wolno rotujących lub o dużych rozmiarach. Sprzedawcy muszą również uiścić opłaty za usunięcie wadliwych, uszkodzonych, niesprzedawalnych przedmiotów oraz opłaty za usuwanie, aby usunąć niesprzedawane zapasy.

Problemy z obsługą produktu przez Amazon.

Zapasy mogą czasami zostać utracone i uszkodzone w procesie realizacji. Zwykle problem leży po stronie Amazona, a nie sprzedawcy. W tym czasie Amazon będzie aktywnie rekompensował sprzedającemu. Jednak niektóre przypadki nie są zauważane, podczas których zapasy ulegają uszkodzeniu, a pieniądze sprzedawców giną. Dla sprzedawców ważne jest, aby prowadzili ewidencję swoich wysyłek na wypadek, gdyby Amazon otrzymał zapasy.

Dokładne wytyczne dotyczące produktów.

Amazon ma określone wymagania dotyczące określonych produktów, aby upewnić się, że trafiają do centrów realizacji Amazon w optymalnym stanie. Sprzedawcy mogą również poprosić Amazon o przygotowanie się do opłaty za produkt.

Łączenie bez naklejek.

Domyślnym ustawieniem Amazon jest łączenie podobnych produktów od producenta. Oznacza to, że jeśli sprzedawca oferuje dokładnie podobny produkt do innych, jego zapasy zostaną połączone. Sprzedawcy powinni być świadomi tego mieszania, ponieważ produkty niskiej jakości od mniej wiarygodnych sprzedawców mogą być mieszane z ich własnymi produktami, co może skutkować oszustwami i zawieszeniem konta.

Więcej zwrotów.

Chociaż procesy Amazon wracają z FBA, sprzedawcy mogą mieć wyższe stopy zwrotu, gdy konsumenci wiedzą, że mogą łatwo zwrócić produkt na Amazon.

Jak sprzedawać na FBA: Przewodnik krok po kroku

Czas zagłębić się we wszystko, od konfiguracji konta sprzedawcy Amazon, przez wybór potencjalnego przedmiotu do sprzedaży, po wprowadzenie produktu.

Krok 1. Skonfiguruj swoje konto Amazon

Przejdź do Amazon.com i postępuj zgodnie z instrukcjami na stronie.

Krok 2. Odbierz swój produkt

Zauważyć:

• Kilka kategorii w Amazon jest bramkowanych, co oznacza, że ​​potrzebujesz zezwolenia na sprzedaż, zanim będziesz mógł wystawić produkty.
• Aby zwiększyć szybkość badań, kup JungleScout. Jungle Scout integruje się z przeglądarką Google Chrome, aby usprawnić wyszukiwanie produktów. Umożliwia wyodrębnienie pozycji, wielkości sprzedaży, kosztów FBA, typu i liczby sprzedawców itd. - bez opuszczania przeglądarki lub przechodzenia na stronę produktu Amazon.

Krok 2.1. Jak badać produkty dla Amazon FBA

• Utwórz arkusz kalkulacyjny i listę kolumn
• Zacznij znajdować 100-500 bestsellerów w każdej kategorii
• Wprowadź do arkusza kalkulacyjnego produkty, które spełniają kryteria: małe, lekkie, nieskomplikowane i sprzedawaj za ponad 20 dolarów.
• Powtórz ten proces dla wszystkich kategorii i podkategorii na Amazon, które Cię dotyczą

Krok 2.2. Inne wskazówki badawcze dotyczące znajdowania produktów na Amazon

Pamiętaj, aby wykorzystać unikalną wiedzę lub doświadczenie podczas badania produktów, szczególnie jeśli jesteś właścicielem niszowej witryny.

Na przykład Sean - golfista, może wybrać do przetestowania sporo interesujących produktów związanych z golfem. Może też wybrać modyfikację aktualnego produktu golfowego i zbudować wokół niego markę Breaking Eighty, a następnie wykorzystać swoich obserwujących na Facebooku jako listę startową.

Jeśli masz wyższy budżet i chcesz zacząć od pozycji z wyższej półki, dodaj ją do tabeli. Ostatnią decyzję należy podjąć w sprawie kombinacji odsetek i marż zysku.

Krok 2.3. Filtrowanie krótkiej listy pod kątem potencjalnych produktów Amazon FBA

• Znajdź główne słowo kluczowe w Amazon
• Szukaj produktów z mniej niż 500 opiniami
• Wyszukuj produkty z oceną bestsellerów poniżej 5000
• Zanotuj w arkuszu kalkulacyjnym ilość tych samych produktów

Krok 2.4. Szybki sposób na weryfikację potencjalnych produktów dla Amazon FBA

Aby szybko wyczuć produkt, konieczne jest zamówienie małej partii bezpośrednio z Aliexpress.

Możesz mieć 10 potencjalnych jednostek po 50 USD. Wyślij je bezpośrednio do Amazon i zobacz, jak sobie poradzą przed złożeniem większego zamówienia.

Jeśli jesteś zadowolony ze sprzedaży testowej, możesz kontynuować i poszukać dostawcy tego produktu i zwiększyć wielkość zamówienia.

Krok 3. Wyszukiwanie dostawcy w Alibaba

• Utwórz konto w Alibaba
• Poszukaj swojego dostawcy

Krok 4. Złóż zamówienie próbki. Sprawdź jakość i złóż pełne zamówienie

Jeśli nie wybrałeś trasy Aliexpress, chciałbyś rozważyć złożenie zamówienia próbki, a nawet wielu zamówień na próbki.

Uwaga dotycząca przykładowego kosztu

Nie bądź zszokowany, jeśli dostawca obciąży Cię kwotą 200 USD za małą próbkę 5 jednostek. Dzieje się tak dlatego, że mogą chcieć zmienić formy (co może dużo kosztować), a także mogą potrzebować przetestować, czy jesteś poważny, czy nie.

Jeśli próbka jest dobra, złóż swoje pierwsze poważne zamówienie. Jeśli próbki są złe, będziesz musiał poszukać nowego dostawcy.

Uwaga dotycząca płacenia dostawcy

Większość dostawców często nie chce zezwalać na PayPal na główne zamówienie ze względu na dodatkowe opłaty. Jeśli jednak naprawdę chcesz korzystać z systemu PayPal, możesz zaoferować uiszczenie tych opłat. Większość pozwoli PayPal na próbki.

Jeśli korzystasz z Alibaba, możesz zapłacić, korzystając z ich usługi escrow, która zapewni Ci pewną ochronę w przypadku wadliwych produktów lub przedmiotów, które nie są odpowiednie.

Wreszcie, jeśli masz zaufanie do swojego dostawcy, możesz skorzystać z T/T, który zazwyczaj jest przelewem bankowym z Twojego banku do jego banku. Można powiedzieć, że jest to najbardziej ryzykowny wybór, więc rozważ go uważnie.

Krok 5. Wysłanie Towaru

W większości przypadków pierwsze zamówienia zostaną wysłane kurierem lotniczym, a dostawcy mogą zaoferować dobrą stawkę.

Dużo większe zamówienia lub produkty ponadgabarytowe będą często wysyłane drogą morską. Jednak ogólnie rzecz biorąc, przejdziesz do tego etapu, gdy przedmiot się sprawdzi i zrozumiesz, co robi Twoja sprzedaż.

Jeśli chcesz, aby Twoje produkty zostały najpierw wysłane do przygotowania i nadawcy, musisz podać dostawcy jego adres, a otrzymasz wiadomość e-mail, gdy Twoje produkty dotrą. Następnie możesz sprawdzić jakość swoich towarów i wysłać je do magazynu Amazon.

Wspaniale jest użyć najpierw przygotowania i nadawcy w przypadku nowych dostawców. Jakość może się różnić od próbek i są one w stanie zatrzymać Twoją pierwszą przesyłkę Amazon FBA.

Krok 6. Badanie słów kluczowych

Oto kilka narzędzi słów kluczowych dla Ciebie:

• Planer słów kluczowych Google — jest bezpłatny i zapewnia doskonałe wyobrażenie o tym, jakie hasła są najczęściej wyszukiwane w Google.
• Uber Suggest — witryna oferująca propozycje słów kluczowych z długim ogonem.
• Narzędzie propozycji słów kluczowych Dominator - nie kosztuje 3 wyszukiwań dziennie i dostarcza informacji na temat popularnych słów kluczowych wyszukiwanych w Amazon odpowiednich Amazonek (.com, uk, de, es, it). Wspaniałe miejsce, w którym można znaleźć pomysły, zwłaszcza do badania słów kluczowych w innych językach.
• Słowa handlowców - Kosztuje 30 USD miesięcznie i jest ulubionym wyborem dla wielu osób.
• SEMRush — witryna, która proponuje doskonałe pomysły na słowa kluczowe.

Skoro masz listę słów kluczowych, przechowuj je w dokumencie, ponieważ będą potrzebne w nadchodzącym czasie w swojej aukcji i kampaniach typu „płatność za kliknięcie”.

Krok 7. Dodawanie produktu do Amazon i tworzenie aukcji

Musisz dodać swoją ofertę do katalogu Amazon, to bardzo łatwe i proste.

Z Twojego centralnego konta sprzedawcy:

• Kliknij Zapasy, Dodaj produkt, Utwórz nowy produkt
• Wybierz kategorię najwyższego poziomu dla swojego produktu
• Wypełnij pola. Twoje pola będą się różnić w zależności od kategorii produktu
• Dodaj swój kod kreskowy/kod UPC
• Wypełnij wszystko, co możesz, kosztorys słów kluczowych i wymiary produktu, wagę i tak dalej

Co dodać do podstawowych elementów aukcji

• Tytuł

Ważne jest, abyś zwracał uwagę na swój tytuł. Spójrz na niektórych swoich wiodących konkurentów i zobacz, jak to robią i czerp od nich inspirację.

Upewnij się, że w tytule znajdują się niektóre słowa kluczowe.

• Obrazy

Będzie to miało znaczny wpływ na konwersje. Twoje produkty mówią Twojej marce. Jeśli wyglądają jak tanie zdjęcia stockowe, ludzie prawdopodobnie nie dokonają zakupu lub kupią od konkurencji.

• Punkty kulowe

Twoje punkty są twoim złotem, upewnij się, że używasz ich wszystkich. Używaj ich zwięźle i upewnij się, że podkreślają zalety Twojego produktu.

Opis produktu

Celem twojego opisu jest uwaga, zainteresowanie, pragnienie, działanie.

W swojej kopii chcesz dodać blokadę do swojej polityki zwrotów. Jest to niezbędne, ponieważ zdobędzie większe zaufanie potencjalnych klientów. Poza tym nigdy nie powinieneś sprzedawać produktów złej jakości, które mogą powodować duże zwroty pieniędzy.

Zrobione poprawnie, może to być bardzo wydajne.

Jeśli nie jesteś pewien swoich umiejętności tworzenia kopii i nie jesteś dobry w słowach, możesz poszukać freelancerów do tego rodzaju pracy.

Dokonując ostatecznych szlifów, podkreśl je. Wielu sprzedawców używa podstawowego kodu HTML na liście produktów, ponieważ bez niego opis będzie po prostu mało prawdopodobną bryłą tekstu. Bloby tekstów nie sprawiają, że ludzie czytają.

Krok 8. Formuła Amazon Launch + Recenzje budynków

Będziesz musiał uruchomić swój produkt, rozdawać hurtowo jednostki za 10 USD, aby zwiększyć sprzedaż i recenzje produktów.

Podczas gdy istnieje wiele tradycyjnych sposobów tworzenia listy startowej, teraz skupiamy się tylko na grupie recenzentów AmzTracker.

Na początku musisz utworzyć kupon rabatowy na X $ zniżki i upewnić się, że zrobiłeś to dokładnie.

Następnie wprowadzasz swoje kody do AmzTracker i możesz zatwierdzić każdego recenzenta.

Kiedy to skończysz, otrzymasz swoje pierwsze recenzje i uzyskasz wzrost ocen.

Krok 9. Konfiguracja Amazon Pay Per Click

Biorąc pod uwagę, że wyszukałeś słowa kluczowe, musisz upewnić się, że pojawiają się one w wykazie i rozpocząć wdrażanie odpowiednio skonstruowanych strategii Amazon pay per click.

Następnie następuje:

Konsumenci wpisują słowo kluczowe za pomocą pola wyszukiwania Amazon > Konsumenci klikają reklamę sponsorowaną > Konsument kupuje produkt > Amazon zauważa, że ​​zakupiony produkt będzie miał pozycję w rankingu dla tego słowa kluczowego.

Jeśli sprzedaż zostanie osiągnięta dzięki temu słowu kluczowemu, Twój produkt będzie miał wyższą pozycję w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.

W ten sposób możesz zrobić i promować przedmiot w szeregach - bardzo prosto i łatwo.

Jak zbudować swoje pierwsze kampanie

• Skonfiguruj kampanię automatyczną
• Utwórz kampanię ręczną
• Utwórz nową kampanię ręczną z innymi słowami kluczowymi do przetestowania

Krok 10. Opłucz i powtórz

Kiedy Twoja sprzedaż jest stabilna i masz około 10 sprzedaży dziennie, możesz pomyśleć o dodaniu drugiego lub trzeciego produktu, szczególnie tych, które pasują do Twojego pierwszego produktu i budują markę.

Ponad 20 wskazówek, jak skutecznie sprzedawać na Amazon FBA

1. Zbadaj konkurentów, aby znaleźć opłacalne produkty

Zacznij od obejrzenia najlepiej sprzedających się produktów Amazon.

Jako nowicjusz nie powinieneś iść łeb w łeb z najlepiej sprzedającymi się produktami. Możesz jednak wiedzieć, jakie rodzaje produktów są powszechne.

Umieść te produkty w usługach takich jak Unicorn Smasher lub AMZ Scout, otrzymasz wszelkiego rodzaju soczyste dane, takie jak szacunkowa miesięczna sprzedaż, informacje o konkurencji i kalkulatory opłat.

2. Bądź mądry, jakie produkty sprzedajesz

Należy cały czas brać pod uwagę rangę sprzedaży.

Produkty wysokiej rangi sprzedają się szybko, ale konkurencja jest znacznie większa. Niskie pozycje lub nawet nieistniejące przedmioty mogą być powolnym sprzedawcą, co prowadzi do długoterminowych opłat za przechowywanie.

Jednak konkurencja jest niewielka lub żadna, łatwiej jest być potężnym sprzedawcą tych aukcji. Jeśli zrozumiesz rangę sprzedaży, będziesz wiedział, z czym się zmagasz.

3. Rozważ łączenie produktów

Jeśli na tej samej aukcji jest kilku sprzedających, uzyskanie pola zakupu może być trudne. Możesz obejść ten problem, generując nową aukcję w pakiecie. Na przykład połącz zwykłą grę planszową z dodatkową torbą na kości. Umożliwia to zbudowanie unikalnej oferty, która nadal pojawia się, gdy klienci szukają głównego produktu.

Każdy, kto kliknie Twoją aukcję, kupuje od Ciebie, więc nie ma już konkurencji. Poza tym możesz pobierać więcej, ponieważ zapewniasz dodatkową premię.

4. Zacznij od małego

Nie musisz mieć setek klientów, aby zacząć. Dużo łatwiej jest zbudować zorganizowany, usprawniony proces, gdy masz tylko niewielką liczbę produktów. Po zakończeniu procesu łatwiej jest skalować w górę i dodawać kolejne elementy w miarę rozwoju.

5. Zbuduj markę

Jeśli chcesz być inny niż morze sprzedawców Amazon, musisz mieć własną, unikalną markę. Oznacza to posiadanie jasnego zrozumienia docelowych nabywców, umiejętność pozycjonowania marki oraz wymyślanie stale stylizowanych zdjęć produktów, tytułów i opisów.

Zbudowanie własnego sklepu internetowego, w którym zajmujesz się obsługą klienta w celu uzupełnienia sprzedaży Amazon, jest najskuteczniejszym sposobem na zrobienie tego. Dodatkowo możesz użyć unikalnych opakowań i wkładek, aby podkreślić osobowość Twojej marki w momencie dostawy.

To świetny pomysł, aby zacząć od opakowania, które zachęca konsumentów do zapisania się na listę e-mailową lub obserwowania kont społecznościowych.

6. Stosuj dobre praktyki SEO

Amazon to duży, bardzo konkurencyjny rynek, więc znalezienie Twoich produktów może być trudne. Jednak, podobnie jak Google, Amazon jest wyszukiwarką z czynnikami rankingowymi, które decydują o tym, które produkty mają być prezentowane w konkretnym wyszukiwaniu produktów.

Możesz uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, sprawdzając, jakie słowa kluczowe stosują użytkownicy, szukając Twoich produktów i używając tych słów kluczowych w swoich listach produktów.

7. Uzyskaj wspaniałe zdjęcia produktów

Amazon prosi, aby kluczowe zdjęcie produktu przedstawiało tylko produkt na białym tle. Możesz przesłać do ośmiu dodatkowych zdjęć zgodnie z kategorią produktu. Ponieważ Twoje zdjęcia uchwycą pierwsze wrażenie na kliencie Twojego produktu, upewnij się, że są doskonałe.

Ważne jest, aby Twoje zdjęcia były jak najbardziej szczegółowe, ponieważ ludzie nie mogą dotykać Twoich produktów podczas sprzedaży online. Powinieneś pokazać różne kąty i wiele funkcji swojego produktu. Możesz spróbować użyć zdjęć i filmów 360 stopni, aby uatrakcyjnić strony produktów.

Możesz chcieć przeczytać: Co to jest marketing wizualny? Jak zrobić wyróżniającą się wizualną kampanię marketingową

8. Zoptymalizuj tytuły swoich produktów

Czy zauważyłeś, że wiele produktów Amazon ma długie, szczegółowe tytuły? Dzieje się tak, ponieważ sprzedawcy próbują umieścić swoje słowa kluczowe.

Amazon akceptuje do 250 znaków na tytuł, ale nie powinieneś używać ich wszystkich.

Cel twojego tytułu jest informacyjny i na temat, mając jednocześnie główne słowa kluczowe. Możesz spróbować zastosować ten format: nazwa marki, nazwa produktu, istotne cechy, takie jak kolor i rozmiar.

9. Zoptymalizuj wypunktowanie

Gdy konsument klika na Twoje towary, jedną z pierwszych rzeczy, których szuka, są Twoje podpunkty. Jeśli jednak te pociski nie odpowiadają na ich pytania lub nie zawierają potrzebnych informacji, mają tendencję do szybkiego odbijania się.

Dlatego upewnij się, że oferujesz klientom wszystkie niezbędne informacje potrzebne do dokonania zakupu. Przydatne jest również udzielenie odpowiedzi na często zadawane pytania, skoncentrowanie się na zaletach produktu i omówienie istotnych cech produktu.

10. Stwórz szczegółowy opis produktu

Musisz podać wyczerpujące wskazówki, opublikować więcej zdjęć produktów, przesłać kilka filmów i opowiedzieć historię swojej marki. Chcesz, aby klienci dokładnie wiedzieli, co otrzymują i od kogo to otrzymują, kiedy kupują Twój produkt.

11. Odpowiedz na pytania

Jedną z wyróżniających się funkcji Amazon jest sekcja pytań i odpowiedzi.

Każdy może zadać pytanie dotyczące przedmiotu, niezależnie od tego, czy go kupił, czy nie, i każdy może udzielić odpowiedzi, czy kupił przedmiot, czy nie.

Większość sprzedawców zakłada, że ​​muszą czekać, aż konsumenci prześlą pytania. Jednak w rzeczywistości możesz zwiększyć zaangażowanie, samemu wprawiając piłkę w ruch. To świetny pomysł, aby poprosić przyjaciela o zadanie pytania, a ty udzielisz odpowiedzi. Dzięki temu klienci widzą, że jesteś uważnym i pomocnym sprzedawcą.

12. Uzyskaj recenzje

To oczywiste, że ludzie kupują produkty, gdy otrzymują pozytywne opinie.

Kiedy ludzie nie są czegoś pewni, rozglądają się, aby zobaczyć, co robią inni. Jeśli 100 osób oceni produkt A jako dobry, a nikt nie mówi nic o produkcie B, czy możesz zgadnąć, za który klient prawdopodobnie zapłacą?

13. Wybierz odpowiedni program przeceny

Ceny na Amazon zmieniają się na bieżąco. Większość sprzedawców Amazon wykorzystuje oprogramowanie do przeszacowania, aby automatycznie dostosowywać ceny w ciągu dnia.

Jeśli masz tylko kilka produktów, możesz ręcznie zaktualizować ceny. Ale odniesiesz większy sukces, jeśli automatycznie zaimplementujesz ten proces.

Wielu sprzedawców używa korektorów opartych na regułach, ale może to doprowadzić do wyścigu, w wyniku którego ceny w konsekwencji się zmniejszą i nie pozostanie żaden zysk. Algorytmiczny korektor jest bardziej zaawansowany i przynosi większe zyski.

14. Korzystaj z usług marketingowych Amazon (AMS)

Czy znasz sekcję „Produkty sponsorowane związane z tym przedmiotem”?

Są to reklamy zbudowane przez AMS. Ta technika marketingowa umożliwia wymyślanie reklam dla Twoich produktów i wyznaczanie dla nich celu na podstawie słów kluczowych lub podobnych produktów. Ponadto oferuje analitykę wydajności i optymalizację reklam.

15. Przestrzegaj zasad Amazon

Nie planujesz iść na łatwiznę i próbować „skorzystać z Amazona”. Wspaniale jest zapoznać się z zasadami, aby nie popełnić żadnych uczciwych błędów.

Jeśli nie zastosujesz się do tej zasady, Amazon ukarze lub zawiesi Twoje konto.

16. Spróbuj posiadać pudełko zakupowe

Wszyscy sprzedawcy próbują posiadać Amazon Buy Box. Czy wiesz co to jest? Jest to pole na stronie z informacjami o produkcie, w którym konsumenci mogą rozpocząć proces zakupu, umieszczając produkty w koszyku. Dlatego ci, którzy zdobędą Pudełko Kup, często doświadczają poprawy sprzedaży.

Pole zakupu jest istotne dla sprzedawców, którzy oferują podobne produkty sprzedawane przez różnych sprzedawców. Walczycie ze sobą o Kup Pudełko.

Wygranie Kup Boxa jest dość trudne, ponieważ Amazon używa ściśle tajnego algorytmu do decydowania, które produkty są wyświetlane w Pudełku Kup.

Nie ma dokładnych kroków, aby wygrać pudełko. Musisz tylko pamiętać, że niska cena, dostępność zapasów, wybory realizacji, oceny sprzedawców i pozytywne recenzje klientów to kluczowe czynniki w wygranej.

17. Pracuj nad ciągłą poprawą wydajności

Twoja firma na Amazon nie będzie działać sama. Jeśli zamierzasz sprzedawać duże ilości swoich produktów, ważne jest, aby regularnie monitorować swoje wyniki. W ten sposób możesz zwiększyć swoje wysiłki.

Zwróć uwagę na swoją sprzedaż (zarówno wzrost, jak i spadek), stopę zwrotu i ocenę sprzedawcy. Wszystko to jest niezbędne przy podejmowaniu decyzji, gdzie jest miejsce na ulepszenia.

18. Aktywnie zarządzaj zapasami Amazon

To okropne, gdy oferujesz komuś przedmiot online, którego skończą się Twoje zapasy. Jeśli pozwolisz, aby tak było na Amazon, Twoje konto prawdopodobnie zostanie zawieszone.

Dostępność produktu ma również kluczowe znaczenie dla zdobycia Pudełka Kup. Amazon bierze pod uwagę liczbę pozostałych produktów i sposób ich sprzedaży.

19. Używaj konkurencyjnych cen

Wielu klientów udaje się do Amazona w poszukiwaniu najniższej ceny. Sprzedawcy muszą wiedzieć, z jakimi cenami konkurują i jak stworzyć listę produktów w konkurencyjnej cenie.

Jeśli oferujesz wyjątkowe produkty, powinieneś przygotować się do przeprowadzenia badań dotyczących tego, za co sprzedajesz takie produkty, jak Twój. Oferowanie niższej ceny może sprawić, że Twoje produkty pojawią się na górze wyników wyszukiwania.

20. Myślenie o korzystaniu z Fulfillment przez Amazon

Szybka, precyzyjna realizacja to ważny czynnik, gdy prowadzisz biznes online. Jeśli nie możesz wysyłać zamówień do konsumentów, na dłuższą metę nie prowadzisz działalności. Problem polega na tym, że spełnienie jest często słabym punktem sprzedawców.

Możesz rozważyć skorzystanie z Fulfillment by Amazon (FBA) - usługi oferowanej przez Amazon. FBA umożliwia zapewnienie klientom podobnego poziomu usług realizacji, z którego słynie Amazon.

Dalsze lektury

• 17 najlepszych nisz i produktów Shopify do sprzedaży
• Co to jest numer SKU? 9 wskazówek, jak skutecznie korzystać z numerów SKU
• Jak Dropship z Amazon do Shopify?

Wniosek

Udostępniliśmy Ci zbiór 20 wskazówek i praktyk dotyczących sprzedaży, które pomogą Ci odnieść sukces na Amazon FBA . Mam nadzieję, że po przeczytaniu tego artykułu znajdziesz przydatne wskazówki dla swojego sklepu internetowego lub zaczerpniesz inspiracji, aby skuteczniej rozwijać swój biznes.

Jeśli masz pytania, możesz się z nami skontaktować, zostawiając swój komentarz poniżej. Nie pozwolimy Ci czekać na naszą odpowiedź. Dziękuję Ci.