Czym jest algorytm A10 firmy Amazon?

Opublikowany: 2019-01-17

Wprowadzenie produktów na Amazon może być najlepszym krokiem do przeniesienia firmy na wyższy poziom. Ponieważ około 50% kupujących zwraca się do Amazon, szukając produktu do kupienia, największa na świecie platforma e-commerce odpowiada za ponad 40% sprzedaży online.

To jednak sprawia, że ​​Amazon jest ogromnym rynkiem dla konkurencji, zwłaszcza dla małych firm lub matek, które próbują zarobić na życie. Co więcej, ciągłe aktualizacje kryteriów, według których produkty są klasyfikowane, jeszcze bardziej komplikują sprawę.

Algorytm Amazona A9

Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że Amazon SEO jest podobny do wyszukiwarek Google czy Yahoo. Trzeba jednak zrozumieć, że Amazon jest platformą zakupową, co czyni ją inną i pod pewnymi względami bardziej zróżnicowaną.

Głównym celem Algorytmu Amazon jest pomoc konsumentom w wyszukiwaniu produktów. Algorytm jako taki klasyfikuje różne firmy i ich produkty w witrynie, zapewniając konsumentowi najtrafniejsze wyniki. Co z kolei mówi nam, że algorytm jest głównym kluczem do określenia, którzy sprzedawcy będą wyświetlani klientom na stronie produktu.

Dzięki ostatnim aktualizacjom Amazon nastąpił ogromny spadek w rankingu wielu produktów, które wcześniej były bardzo wysoko oceniane. Liczba zmiennych, które należy sprawdzić, aby uszeregować produkt w Amazon, znacznie wzrosła, od recenzji produktów po użyte meta-słowo kluczowe. Wszystkie te wysiłki niekoniecznie są złe, jednak wszystkie mają na celu wymazanie praktyk Black Hat SEO na swojej platformie, a wszystko po to, aby stworzyć rynek, na którym działają wolne siły popytu.

Być może aktualizacje utrudniły sprzedawcom umieszczenie ich produktów na liście. Jeśli jednak potrafisz je zrozumieć i nad nimi pracować, nie powinno to być trudne dla Twojej firmy.

Pomyśl o algorytmie jako dużej części pliku wypełnionej różnymi informacjami o produkcie. Każda z podanych przez sprzedawcę danych może mieć wpływ na ranking produktu. Wyszukiwane terminy lub słowa kluczowe, treść, metryki sprzedawcy, opinie, recenzje, wskaźniki nieudanych zamówień, FBA, terminy wyszukiwania zaplecza, wszystko jest brane jako dane wejściowe do algorytmu Amazon. A następnie algorytm informuje Cię, gdzie plasuje się Twój produkt (na Amazon).

Amazon A9 to nazwa nadana najnowszemu „oficjalnie” ogłoszonemu algorytmowi. Chociaż czynniki algorytmiczne nie są wyraźnie zdefiniowane, algorytm A9 wydaje się klasyfikować produkty na podstawie:

  • Historia wyników sprzedaży
  • Trafność dopasowania tekstu: począwszy od tytułu produktu, obejmuje on opis i kopię produktu.
  • Cena: jeśli twoje ceny są znacznie wyższe w porównaniu z konkurencją, twój konkurent może wziąć ciasto.
  • Dostępność zapasów: Jeśli zabraknie Ci zapasów, ranking aukcji może się zmniejszyć lub zniknąć. Zawsze planuj odpowiednio.

Oprócz powyższych czynników istnieją czynniki pośrednie, które wpływają na pozycję Twojego produktu na Amazon. Obejmują one sposób realizacji, recenzje, obrazy, treści premium (A+, EBC), reklamy i promocje.

Algorytm Amazona A10

Haczyk polega na tym, że pojawiły się aktualizacje na Amazon A9, który nazywa się Amazon Algorithm A10. Amazon musi jeszcze wydać oświadczenie, czy rzeczywiście zmienili nazwę algorytmu klasyfikującego słowa kluczowe i produkty na stronie Amazon.com.

Ostatnia aktualizacja zawiera znaczące zmiany w działaniu algorytmu. Nowe aktualizacje koncentrują się bardziej na zachowaniach konsumentów niż cokolwiek innego. Jeśli Twój produkt sprzedaje się lepiej i jest lubiany przez więcej osób, od razu się wyróżni. Twoi konkurenci znajdą się poniżej.

W szczególności dużo większą wagę przywiązuje się do trafności, a mniej do kierowania sprzedażą z wewnętrznego systemu reklamowego „Produkty sponsorowane”, znanego również jako „Amazon PPC”.

9 czynników wpływających na pozycję słowa kluczowego w A10

  1. Organ sprzedawcy : odnosi się do organu sprzedawcy, który kontroluje aukcję Amazon lub pole zakupu. Wpływają na to takie czynniki, jak czas aktywności sprzedawcy na Amazon, ocena sprzedawcy w opinii, wskaźniki wydajności sprzedawcy, liczba produktów, które sprzedawca ma w swoim katalogu, i inne mniejsze czynniki.
  2. Wyświetlenia : ile razy produkt jest wyświetlany w dowolnym miejscu w witrynie Amazon, witrynach stowarzyszonych i partnerskich. Im więcej wyświetleń, tym wyższa ranga.
  3. Sprzedaż wewnętrzna : sprzedaż inicjowana z witryny Amazon bez wyszukiwania (np. „często kupowane za pomocą”).
  4. Sprzedaż PPC : kiedyś był to główny czynnik w rankingu słów kluczowych na Amazon. To wciąż czynnik, ale już nie jedna z głównych sił w rankingach słów kluczowych.
  5. Współczynnik klikalności : jak często Twój produkt jest klikany po wyświetleniu wyniku wyszukiwania. Dlatego ważne jest posiadanie atrakcyjnego zdjęcia głównego i tytułu.
  6. Sprzedaż poza witryną : była to główna siła napędzająca ranking słów kluczowych dla A9, ponieważ kierowanie ruchu poza witrynę do Twojej aukcji Amazon jest teraz 3 razy bardziej skuteczne niż korzystanie z Amazon PPC.
  7. Współczynnik konwersji : stosunek, w jakim ktoś ogląda, a następnie faktycznie kupuje Twój produkt. Im wyższy współczynnik konwersji, tym wyższa pozycja Twojego produktu.
  8. Historia sprzedaży : to, jak dobrze sprzedaje się Twój produkt i jego historia, jest silnym czynnikiem wpływającym na twoją pozycję organiczną na stronach wyników wyszukiwania Amazon. Utrzymywanie produktów zawsze w magazynie zapewni mocne rankingi produktów.
  9. Sprzedaż organiczna : wtedy kupujący kupują Twój produkt bez żadnych działań marketingowych ani promocyjnych. Jeśli użytkownik czegoś szuka, pojawia się Twój produkt i ktoś go kupuje, jest to traktowane jako wyprzedaż organiczna.

5 sposobów na optymalizację sklepu Amazon

Najlepsze sposoby na optymalizację rankingów Amazon SEO to:

1. Oceń konkurentów

Zanim zaczniesz, odwiedź strony konkurencyjnych produktów, aby zrozumieć, na co konsumenci już patrzą. Dobre zrozumienie tego, co robią Twoi konkurenci przez cały czas, a także tego, co dla nich działa, będzie ostrzegać Cię o najlepszych praktykach i możliwościach dla Twojej marki.

Jeśli chodzi o sezonowość, czy zaktualizowano treść opisów produktów, wiadomości i zdjęcia konkurencji? Jeśli odpowiedź brzmi tak, mają już wdrożoną strategię Amazon SEO. Podążaj za przykładem i zrób to lepiej. Ludzie używają Amazona jako środka do badań przed zakupem.

2. Uzyskaj odpowiednią cenę

Lądowanie w odpowiedniej cenie Amazon nie jest łatwe. Marki chcą zarabiać, ale też nie chcą odstraszać konsumentów. Amazon to królestwo ofert, tak, ale pamiętaj, aby nie dać się ponieść zniżkom. Zaufanie jest głównym czynnikiem konwersji, a obniżone ceny są tego dużą częścią.

Na przykład, jeśli produkt był pierwotnie ustawiony na 100 USD, ale ostatnio został obniżony do 24,99 USD, może to wyglądać trochę dziwnie. Choć z pewnością wydaje się, że jest to transakcja stulecia, niektórzy mogą pomyśleć, że to zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe. Mogą również pomyśleć, że produkt jest niskiej jakości, a następnie przejść do innej marki z podobnym produktem. Nawet jeśli ten produkt ma ogólnie wyższe ceny, ich struktura cenowa nie wygląda podejrzanie.

Powiązane: Porównanie przecen Amazon

3. Zachęcaj do recenzji

Jeśli sprzedaż jest królem, recenzje produktów są królową. Nawet w przypadku naszych własnych zakupów na Amazon oceny w postaci gwiazdek i recenzje mają duży wpływ na proces zakupu. Recenzje oferują więcej niż jedną korzyść.

Po pierwsze, 84% konsumentów ufa recenzjom online tak samo, jak ufa rekomendacjom od znajomych. Klienci uważają również, że pozytywne recenzje sprawiają, że bardziej ufają firmom. Amazon jest bardzo świadomy faktu, że klienci polegają na recenzjach przy podejmowaniu decyzji — zarówno po to, aby rozwiać obawy dotyczące jakości produktu, jak i przedstawić dowód społeczny.

Po drugie, recenzje pomagają również w rankingu produktów. Konkurencyjny produkt z recenzjami często plasuje się znacznie wyżej niż produkt ze stosunkowo niewielką liczbą recenzji.

Jedną z najlepszych taktyk zwiększania liczby recenzji jest wysyłanie e-maili do użytkowników, którzy niedawno kupili produkt, po prostu prosząc o recenzję. Potencjalnie możesz nawet zachęcić do pozytywnych recenzji. Jeśli chodzi o e-maile, jest jednak cienka linia. Unikaj spamu i agresywnych wiadomości e-mail, wysyłając nie więcej niż 1 do 2 e-maili i daj klientom możliwość bezpośredniego podzielenia się z Tobą wszelkimi negatywnymi opiniami, zamiast zostawiać negatywną opinię.

Jednak w celu zwiększenia liczby recenzji niektórzy sprzedawcy uciekają się do podstępnych technik.

Na przykład wielu sprzedawców próbuje manipulować Super adresami URL — które pojawiają się w wyszukiwaniu określonego słowa kluczowego, które jest istotne dla Twojego produktu — w celu publikowania fałszywych recenzji. Uważają, że to skłoni Amazon do przekonania, że ​​otrzymuje autentyczne recenzje i że ich produkty cieszą się dużym zainteresowaniem.

Ale oto kicker: Amazon rejestruje wszystko. Amazon korzysta z funkcji sumy kontrolnej, aby zweryfikować ranking danego produktu na wypadek, gdyby sprzedawcy próbowali użyć fałszywych liczb w sygnaturze czasowej. Tak więc nawet przy zmienionych znacznikach czasu suma kontrolna gwarantuje, że algorytmy Amazona nie zostaną oszukane. Prowadzi to z powrotem do właściciela produktu i generalnie ich recenzje są usuwane.

4. Zoptymalizuj listy produktów

Spośród wszystkich tytułów, ocen, liczby recenzji, rabatów i obrazów, z którymi mogą wejść w interakcję, zanim klikną link, kupujący mogą w ciągu kilku sekund zdecydować, czy chcą wejść w interakcję z Twoją stroną, czy kliknąć przycisk Wstecz. Wysiłki optymalizacyjne, które marki wkładają we własną stronę, powinny znaleźć odzwierciedlenie w aukcjach Amazon ze względu na ich możliwości wyszukiwania.

Oto kilka kluczowych wskazówek, które pomogą zoptymalizować listy produktów:

  • Zoptymalizuj tytuł swojej oferty Amazon: Tytuł Twojej oferty to najcenniejsza nieruchomość na Twojej liście produktów Amazon. Zgodnie z najlepszymi praktykami sugerowanymi przez Amazon, Twój tytuł powinien zawierać takie elementy, jak: marka, linia produktu, materiał lub kluczowa cecha, typ produktu, kolor, rozmiar i opakowanie/ilość.

Kroki działania w celu optymalizacji tytułów produktów
1. Użyj Magnet, aby wyszukać dwa lub trzy najpopularniejsze słowa kluczowe dla Twojego produktu.
2. Dodatkowo użyj Inspektora słów kluczowych, aby przeprowadzić wyszukiwanie według 'Extensive Reverse ASIN' swojego największego konkurenta.
3. Spróbuj wybrać konkurenta z trzech pierwszych miejsc z największą liczbą recenzji. Jest to ogólnie wskazówka, że ​​sprzedają dłużej, co zapewni więcej danych.
4. Po uzyskaniu tych 3-4 zestawów danych połącz je i usuń wszelkie wyszukiwane hasła, które nie mają związku z Twoim produktem. Następnie użyj licznika częstotliwości słów i dwuwyrazowych fraz i zacznij wypisywać swój tytuł w oparciu o tę częstotliwość.

  • Zoptymalizuj punktory produktów: Zasadniczo wszystkie słowa kluczowe, które nie zostały użyte w tytule, z listy głównej, którą skompilowałeś wcześniej, powinny zostać wprowadzone do punktorów. Jest to również dobry moment, aby wskazać produkty, z którymi Twoja oferta może być kompatybilna.
  • Twórz opisy produktów, które opowiadają historię: Podobnie jak w przypadku wypunktowań, opis produktu nie wpływa bezpośrednio na pozycję w rankingu. Jest jednak indeksowany i wpłynie na widoczność. Dodatkowo dobrze napisany tekst z silnym wezwaniem do działania z pewnością może mieć wpływ na konwersje. Spraw, aby było to bezpośrednie i na temat (np. Kup teraz, Zamów dzisiaj itp.).
  • Wykorzystaj terminy wyszukiwania zaplecza: Wyszukiwane terminy zaplecza to świetne miejsce do pominięcia niektórych hiszpańskich terminów, błędów ortograficznych i słów powszechnie używanych w Twojej niszy. Na przykład, jeśli sprzedawałem akcesoria dla psów, mogę uwzględnić 50 lub 100 najlepszych ras psów, ponieważ większość właścicieli wyszuka „obroża dla psa dla labradora”. Jeśli chodzi o błędy ortograficzne, Amazon twierdzi, że je wyjaśniają, ale nasze doświadczenie pokazuje inaczej, więc lepiej je uwzględnić.

5. Kieruj ruchem zewnętrznym

Marki zapominają o tej taktyce. Ta sama taktyka, która służy do przyciągania ludzi do Twojej witryny, będzie również działać na Twoich aukcjach Amazon. Kieruj ukierunkowany ruch z Facebooka, AdWords, a nawet blogerów na strony produktów Amazon.

Końcowe przemyślenia

Amazon stał się dziś niezbędny dla wielu marek, a nauczenie się, jak zoptymalizować go pod kątem Twoich produktów, to sprawa typu „zrób to albo zepsuj”. Staraj się skoncentrować na wszystkim tak, jakbyś był konsumentem. Poświęcając czas na odpowiednie wsparcie swoich aukcji kilkoma optymalizacjami, będziesz mógł skutecznie konkurować na wszystkich wielu poziomach.