Co to jest Alibaba? Korzyści ze sprzedaży na Alibaba w 2022 r.

Alibaba to ogólnoświatowy rynek typu business-to-business (B2B), który obsługuje ponad 1,31 miliarda zarejestrowanych użytkowników w 2022 roku.

Firmy mogą wyszukiwać towary hurtowe na Alibaba i znajdować dostawców najlepiej odpowiadających ich potrzebom. Alibaba pomoże Ci również wejść na nowe rynki. Jednak, aby odnieść sukces, potrzebujesz głębokiej znajomości platformy Alibaba.

Co to jest Alibaba?

Alibaba oferuje internetowy rynek, który łączy producentów i hurtowników z Chin z firmami i osobami prywatnymi na całym świecie, które chcą handlować lub sprzedawać. Klienci kupują produkty dla swoich firm i sprzedają je lub używają do odsprzedaży lub rejestrują się jako eksporter, który chce wykorzystać Alibaba jako platformę do sprzedaży.

Alibaba różni się od AliExpress (jej podobnej witryny) i innych popularnych platform e-commerce, takich jak eBay i Amazon. Skupia się przede wszystkim na handlu między firmami, a nie na metodzie bezpośredniej do konsumenta lub indywidualnej do osoby. Jej działalność obejmuje zwykle towary sprzedawane w dużych ilościach przez hurtowników małym i średnim firmom na całym świecie, które następnie odsprzedają produkty z zyskiem na rynkach lokalnych. W ten sposób Alibaba jest bardziej zbliżona do usług „drop-shipping”, takich jak Doba.com .

W związku z tym układem wiele produktów, które można kupić, będzie wymagało zakupu określonej ilości za jednym razem. Istnieją jednak pewne produkty, które można kupić za jednym razem, a Alibaba nie ma problemu z klientami kupującymi produkty od partnerów, aby cieszyć się nimi w wolnym czasie!

Jak działa Alibaba

Globalna platforma business-to-business (B2B) łączy kupujących i sprzedających na całym świecie na zintegrowanej platformie rynkowej.

Dostawcy produkują i sprzedają swoje towary w dużych ilościach nabywcom poszukującym zapasów dla swoich firm.

Firma ma również powiązane witryny e-commerce, w tym Taobao, Tmall i AliExpress.

Taobao: witryna C2C identyczna z eBay

Tmall to strona internetowa B2C, taka jak Amazon, która pozwala zagranicznym firmom sprzedawać swoje produkty chińskim klientom.

Międzynarodowe ramię AliExpress Alibaba B2C sprzedaje produkty klientom międzynarodowym po cenach fabrycznych bez wymogu minimalnej wielkości zakupu.

Jeśli prowadzisz amerykańską firmę, która chce kupować hurtowo lub kupować produkty dla swojej firmy, zarówno w Stanach Zjednoczonych, jak i na świecie, Alibaba jest często idealnym punktem kompleksowej obsługi.

Korzyści ze sprzedaży na Alibaba

1. Możesz dotrzeć do globalnego rynku kupujących

Jednym z najważniejszych motywów zostania sprzedawcą Alibaba jest nawiązanie kontaktu z globalnym rynkiem kupujących. Alibaba może pochwalić się ponad 26 milionami aktywnych nabywców. Globalne firmy wykorzystują swoją platformę do wyszukiwania przedmiotów, których potrzebują do prowadzenia działalności.

Jeśli szukasz okazji do nawiązania kontaktu z międzynarodową publicznością, Alibaba to świetne miejsce na rozpoczęcie.

2. Sprzedaj więcej produktów

Jeśli Twoja firma jest firmą B2B, która próbuje sprzedawać produkty, które sprzedajesz, współpraca z innymi platformami, takimi jak Amazon, może nie być łatwa, ponieważ są one bardziej nastawione na firmy B2C. Jednak platforma została specjalnie zaprojektowana dla firm B2B z Alibaba.

Oznacza to, że docierasz do właściwych odbiorców potencjalnych nabywców Twoich towarów.

Pomoże zwiększyć sprzedaż dla Twojej firmy, a co za tym idzie, Twoje przychody.

3.   Alibaba jest opłacalny

Alibaba jest opłacalny, ponieważ każdy rodzaj firmy może sobie pozwolić na jego usługi. Dostawcy na małą skalę uzyskują również przychody ze sprzedaży minimalnej liczby swoich produktów za pośrednictwem witryny Alibaba, zachowując jednocześnie większą nadwyżkę.

Ponadto sprzedawcy nie muszą mieć własnej strony internetowej ani budżetu marketingowego na sprzedaż swoich towarów w Internecie, ponieważ Alibaba jest niezwykle popularną platformą z potężnymi kreatorami sklepów do wyświetlania produktów sprzedawców na Alibaba.

Kupujący mogą również swobodnie przeglądać przedmioty na stronie internetowej i wybierać przedmiot, który chcą kupić.

Nie są one obciążane żadnymi dodatkowymi kosztami, z wyjątkiem kosztu produktu.

4. Łatwiej sprzedać luzem

Jedną z największych zalet Alibaba jest możliwość oferowania sprzedaży hurtowej. Niestety wiele platform e-commerce utrudnia dokonywanie masowych zakupów.

Na przykład Amazon zapewnia warstwowe ceny, aby pomóc firmom w sprzedaży dużych ilości. Jedynym problemem jest jednak to, że oferty pojawiają się w wynikach wyszukiwania obok ofert zorientowanych na klienta.

Na przykład w przypadku wkładów do długopisów istnieje mieszanka dużych worków i większej ilości produktów luzem.

Firmom trudniej jest przejrzeć wszystkie opcje, ponieważ muszą sortować oferty, które nie odpowiadają ich wymaganiom dotyczącym dostaw hurtowych.

Czym różni się Alibaba od Amazona?

Chociaż Amazon i Alibaba mają wiele podobieństw, mają również kilka istotnych różnic, które należy wziąć pod uwagę.

Różnice kulturowe

Jeśli dopiero zaczynasz pracę z międzynarodowymi firmami, oprócz chińskiej kultury musisz pamiętać o kilku kwestiach dotyczących Alibaba. Znajomość tych różnic zwiększy Twoją zdolność do negocjowania i komunikowania się z dostawcami, prowadząc do bardziej wydajnych transakcji.

Istnieje oczywista bariera językowa zarówno dla wielu sprzedawców, jak i chińskich dostawców. Podczas gdy większość przedstawicieli handlowych w Alibaba potrafi czytać, mówić i pisać po angielsku, mogą wystąpić pewne trudności w komunikacji, szczególnie za pośrednictwem poczty elektronicznej.

Dodatkowo chińskie uprzejmości są inne. Ludzie mogą zwracać się do Ciebie po imieniu „kochanie” lub „kochanie” w e-mailach, co jest całkowicie normalne. Uczciwość to w Chinach najważniejsza rzecz. Zawsze bądź uprzejmy, gdy rozmawiasz z dostawcami (zawsze doskonały pomysł, niezależnie od lokalizacji dostawcy! ).

Etyka pracy i święta

W Chinach większość pracowników postępuje zgodnie z 996-godzinnym harmonogramem, co oznacza, że ​​pracują od 9:00 do 21:00 przez sześć dni w tygodniu. Ten 72-godzinny harmonogram może wydawać się zbyt trudny dla tych, którzy są przyzwyczajeni do pracy 40 godzin tygodniowo. Ale w Chinach jest to dość typowe.

Jednak większość chińskich pracowników przez cały czas bierze cztery tygodnie wakacji: Święto Wiosny (Chiński Nowy Rok), Qingming (Święto Zamiatania Grobów), Święto Pracy i Święto Smoczych Łodzi.

Cztery uroczystości trwają zwykle co najmniej tydzień; w tych okresach większość Chin jest wyłączona. Może to wpłynąć na szybkość otrzymywania odpowiedzi od dostawców, a także czas realizacji i czas dostawy.

Jak sprzedajesz na Alibaba?

Nie możesz dołączyć do rankingu sprzedawcy Alibaba bez konta Alibaba, dlatego najpierw musisz utworzyć konto.

1. Wybierz odpowiedni plan sprzedawcy Alibaba

Płatne plany nie są drogie i oferują wiele niesamowitych opcji. W zależności od kraju, w którym sprzedajesz, Twój plan będzie różnorodny. Płatne plany pozwalają na publikację nieograniczonej ilości produktów. Pozwalają również odpowiadać na pytania i zapewniają dostęp do obsługi klienta. Wybierz plan, który jest najlepszy dla Ciebie i budżetu. Kiedy tworzysz konto w Alibaba, zostanie ono poddane procedurze weryfikacji biznesowej Alibaba, aby upewnić się, że nie jesteś fałszywą firmą.

2. Prześlij swoje produkty do Alibaba

Nie warto korzystać z Alibaba, jeśli nie masz nic do zaoferowania. Musisz wysłać swoje przedmioty do Alibaba podczas zakładania konta. Chociaż możesz dodawać produkty w serii, może to być nie lada zadanie dla tych, którzy sprzedają… nie wiem… więcej niż pięć przedmiotów. Istnieje narzędzie do przesyłania zbiorczego, które może uprościć Twoje życie. Alibaba wykorzystuje również sztuczną inteligencję (AI), aby pomóc Ci ulepszyć swoje oferty zgodnie z ich algorytmami i nie musisz przeoczyć tej funkcji.

Dodatkowo możesz wykorzystać SEO w imieniu Alibaba, aby zwiększyć widoczność ofert produktów.

3. Twój sklep powinien wyglądać atrakcyjnie!

Podobnie jak Amazon oferuje narzędzia do tworzenia witryn sklepowych, Alibaba ma własne narzędzia do tworzenia witryn sklepowych. Alibaba. Możesz zbudować wirtualny sklep na Alibaba, aby zaprezentować swoje towary. Do jego stworzenia nie jest potrzebny doświadczony programista. Dlaczego nie zaoferować ludziom czegoś, na co mogą czekać? Po wykonaniu tych kroków prawdopodobnie jesteś gotowy do sprzedaży.

Alibaba zaleca alternatywy do naśladowania przed rozpoczęciem sprzedaży.

4. Włącz opcję Trade Assurance, jeśli masz do niej dostęp.

Trade Assurance to metoda Alibaba zabezpieczająca klientów poprzez zapewnienie bezpiecznej metody płatności. Został zaprojektowany, aby pomóc klientom w przypadku problemów z jakością produktu lub dostawą, ponieważ kupujący może mieć pewność, że jego pieniądze są bezpieczne w przypadku problemu. Są bardziej skłonni do zakupu, gdy prowadzą interesy z firmą korzystającą z Trade Assurance. Program jest bezpłatny dla kupujących, ale niektórzy sprzedawcy muszą ponosić do 2% opłat transakcyjnych za każdy zakupiony przedmiot.

5. Odpowiadaj na wiadomości klientów

Typowy konsument, który chce kupić produkt, nie będzie miał wielu pytań. Kupujący B2B musi jednak wziąć pod uwagę swój budżet na biznes i może nie być w stanie dokonać zakupu od razu. Jednym z aspektów doświadczeń sprzedawców Alibaba jest radzenie sobie z zapytaniami.

Czasami otrzymujesz wiadomości od klientów z pytaniami lub klienci mogą zadzwonić, aby omówić niższą cenę. Na przykład, jeśli ktoś składa zamówienie na 500 sztuk produktu, ma nadzieję na maksymalne obniżenie kosztów. Pamiętaj, aby odpowiadać na pytania szybko i tak skutecznie, jak to możliwe.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com