Czym jest marketing afiliacyjny? Definicja i korzyści

Marketing afiliacyjny to proces oparty na nagrodach, w ramach którego marki (czasami nazywane twórcami) wypłacają prowizję podmiotowi stowarzyszonemu, firmie lub osobie fizycznej za promowanie swoich produktów. Może to być po prostu skierowanie ruchu do witryny marki lub wygenerowanie faktycznej sprzedaży dzięki poleceniu. Krótko mówiąc, powiększasz swój zespół ds. sprzedaży i marketingu o zewnętrznych reklamodawców, którzy otrzymują wynagrodzenie tylko w przypadku generowania potencjalnych klientów lub sprzedaży. Marketing afiliacyjny może osiągnąć wysoki zwrot z inwestycji, przynieść korzyści strategiom SEO, pomóc w rozwoju międzynarodowym oraz budowaniu świadomości marki i relacji, a także wiele innych korzyści.

Marketing afiliacyjny może czasami być źle zrozumiany i niedoceniany, ale prawda jest taka, że ​​ponad 80% marek korzysta z jakiejś formy marketingu afiliacyjnego. Wartość globalnego rynku marketingu afiliacyjnego osiągnęła ponad 20 miliardów dolarów w 2023 roku i oczekuje się, że w 2031 roku prawie wzrośnie do aż 40 miliardów dolarów.

Jak działa marketing afiliacyjny?

Jak wspomniano powyżej, programy partnerskie obejmują współpracę z innymi firmami lub osobami (nawet klientami), które pomagają Ci w sprzedaży w zamian za prowizję. Zapisują się do Twojego programu marketingu afiliacyjnego, a Ty ustalasz warunki. Zazwyczaj każdy partner otrzymuje unikalny link, który jest zintegrowany z jego treścią internetową. Ten link służy do śledzenia ruchu pochodzącego z ich witryny internetowej, bloga lub treści w mediach społecznościowych i prowadzącego do Ciebie. Partnerzy są następnie opłacani w zależności od rodzaju umowy, niezależnie od tego, czy opiera się ona na ruchu, czy na sprzedaży, czy na obu. Jak zatem wygląda program partnerski w realnym świecie?

Na początek musisz określić, gdzie Twoi klienci spędzają najwięcej czasu : czy przeglądają Facebooka czy Instagram? A może korzystasz z wyszukiwarek lub czytasz wpisy na blogach w celu poszukiwania nowych produktów? Może są bardziej wrażliwi na cenę i korzystają ze stron z kuponami? Przed utworzeniem programu marketingu afiliacyjnego absolutnie niezbędne jest określenie, gdzie osoby kupujące są otwarte na zdobywanie wiedzy o nowych produktach lub usługach.

Gdy już wiesz, gdzie znajdują się potencjalni klienci, istnieje wiele możliwości dotarcia do nich. Oto kilka do rozważenia:

Influencerzy lub blogerzy – w ostatnich latach marketing wpływowy zyskał na popularności, ponieważ konsumenci na ogół ufają stronom trzecim, a nie samym markom. Działa to w ten sposób: zawierasz umowę z wpływowymi osobami z Twojej branży, które następnie wspominają o Twojej marce lub produkcie w swoich treściach, czy to w poście na blogu, podcaście czy wideo. Mogą to być pozdrowienia lub wkomponować się w treść w bardziej naturalny sposób, na przykład w przepisie. Klienci, którzy klikną, zostaną następnie przekierowani na Twoją stronę docelową lub witrynę. W przypadku każdego programu rodzaj i specyfika prowizji partnera zależy od Ciebie.

Witryny z recenzjami — w przypadku droższych produktów ludzie zwykle sprawdzają recenzje przed dokonaniem zakupu (ja robię to również w przypadku niedrogich produktów). Jeśli Twoja marka należy do tej kategorii, rozważ skontaktowanie się z witrynami z recenzjami w swojej niszy i sprawdź, czy możesz nakłonić je do wyróżnienia Twoich produktów w następnej recenzji. Jest to również świetna strategia budowania walidacji strony trzeciej dla Ciebie i Twoich produktów.

Partnerzy wyszukiwania — ta strategia obejmuje współpracę z podmiotami stowarzyszonymi zajmującymi się wyszukiwaniem, które wykorzystują własny kapitał do finansowania płatnych wyników wyszukiwania w oczekiwaniu na zwrot z inwestycji. Wyszukiwarki partnerskie zarządzają kampaniami marketingowymi PPC niezależnie, nad którymi masz kreatywną kontrolę. Upewnij się tylko, że to Ty siedzisz za kierownicą i że partnerzy wyszukiwania nie szkodzą wizerunkowi Twojej marki.

Ważne wskaźniki marketingu afiliacyjnego do śledzenia

Rodzaje wynagrodzeń w ramach marketingu afiliacyjnego są różne, a każdy z nich ma swoje zalety i wady. Stawki wynagrodzeń są również bardzo subiektywne i zależą od wielu czynników. Oto najczęstsze wskaźniki marketingu afiliacyjnego, na które powinieneś zwrócić uwagę:

Reklama PPC – Pay Per Click jest prawdopodobnie najbardziej znaną formą płatnej reklamy. W świecie marketingu afiliacyjnego marketerzy umieszczają reklamy PPC w swoich treściach i otrzymują wynagrodzenie za każde kliknięcie reklamy prowadzące do oferty. Ten model wynagrodzeń opiera się bardziej na generowaniu ruchu niż na rzeczywistej sprzedaży.

PPL – wynagrodzenie za lead, w ramach którego reklamodawca płaci podmiotom stowarzyszonym za każdego wygenerowanego przez nich leada. Może to być trudne do zdefiniowania, dlatego marki muszą bardzo jasno określić, co stanowi konwersję potencjalnego klienta, a co nie. Typowym konwertowanym leadem może być subskrypcja biuletynu e-mailowego, pobranie lub inna forma wymiany informacji kontaktowych wyrażająca zainteresowanie produktem.

PPS – Pay Per Sale jest dokładnie tym, co brzmi: partnerzy otrzymują płatność za każdym razem, gdy wygenerują sprzedaż. Zwykle jest to procent ostatecznej ceny zakupu i może być całkiem lukratywny dla partnerów, w zależności od wartości produktu. Jest to bardzo popularny model rekompensaty dla sprzedawców detalicznych, a płatności są zwykle dokonywane 60-90 dni po sprzedaży, aby uwzględnić ewentualne zwroty.

PPI — podobnie jak PPC, reklamy płatne za wyświetlenia są zwykle używane do reklam displayowych i tekstowych, a partnerzy otrzymują wynagrodzenie na podstawie liczby osób oglądających reklamę. Podobnie jak w przypadku PPC, model kompensacji PPI płaci bardzo mało za wyświetlenie, dlatego partnerzy starają się generować duży ruch, aby PPI było opłacalne.

Korzyści z marketingu afiliacyjnego

Niektórzy boją się marketingu afiliacyjnego, ale jego popularność rośnie i zapewnia znaczący sukces wielu markom. Marketing afiliacyjny ma wiele zalet i może stanowić poważny dodatek do ogólnej strategii marketingowej dla tych, którzy chcą potraktować go poważnie i spróbować.

1. Wysoki zwrot z inwestycji

W porównaniu z marketingiem afiliacyjnym generowanie sprzedaży za pomocą Google Ads i ich modelu PPC może kosztować nawet 20 razy więcej . Wiele opcji marketingu online opiera się w dużej mierze na budżetach opartych na ruchu, podczas gdy programy partnerskie zazwyczaj skupiają się na płaceniu tylko za konwersje i sprzedaż.

2. Zwiększ swoje SEO

Każdy z Twoich partnerów będzie wstawiał link zwrotny do Twojej witryny na swoich blogach, stronach internetowych i w treściach społecznościowych. Wszystkie te linki przychodzące są magiczne dla optymalizacji wyszukiwarek i rankingu organicznego. To naprawdę dobry pomysł na SEO , zwłaszcza jeśli w Twoim programie marketingu afiliacyjnego zarejestrowani są popularni influencerzy , których obserwujący pomogą Ci również w udostępnianiu i rozpowszechnianiu Twojego linku.

3. Rozwijaj się na arenie międzynarodowej

Marketing afiliacyjny to niezwykle opłacalna metoda dotarcia na rynki zagraniczne. Zagraniczne podmioty stowarzyszone są lepiej zorientowane w swoich lokalnych rynkach i wiedzą, co się sprawdza, a co nie. Wykorzystaj ich wiedzę i wypróbuj tę technikę o niskim ryzyku, aby sprawdzić, czy te kraje są odpowiednimi rynkami dla Twojej oferty.

4. Wysoce ukierunkowany ruch

Współpraca z partnerami daje Ci korzyść w postaci reklamowania ich ciepłych odbiorców, którzy są już wstępnie zakwalifikowani i zaznajomieni z rodzajem sprzedawanych produktów. Podobnie doświadczeni partnerzy prawdopodobnie lepiej znają tajniki reklamy w Twojej branży i wiedzą, jak dotrzeć do idealnych klientów.

5. Płaca oparta na wynikach

Marketing afiliacyjny to doskonała strategia zapewniająca efektywność kosztową wydatków marketingowych. W zależności od programu partnerskiego i modelu wynagrodzeń, prawdopodobnie zapłacisz partnerom dopiero po dokonaniu sprzedaży lub konwersji potencjalnego klienta . Jeśli partnerowi nie uda się uzyskać żadnych rezultatów, nie zapłacisz ani grosza, co da mu dodatkową motywację do stworzenia planu marketingowego korzystnego dla obu stron.

6. Oszczędność czasu

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy działasz w branży już od jakiegoś czasu, marketing jest kluczowym elementem każdego udanego biznesu. Od samego początku wymaga to znacznego wysiłku, czasu i zasobów. Współpracując z podmiotami stowarzyszonymi i ich obecnymi odbiorcami, można wyeliminować większość tych problemów, szczególnie jeśli prowadzisz jednoosobową działalność gospodarczą lub mikroprzedsiębiorstwo z ograniczonym budżetem marketingowym.

7. Buduj relacje i świadomość marki

Partnerów nie trzeba postrzegać wyłącznie jako zewnętrznych podwykonawców lub freelancerów, mogą oni również stać się oddanymi partnerami inwestującymi we wspólny sukces. Budując autentyczne, oparte na zaufaniu relacje z podmiotami stowarzyszonymi, rozwijasz swoją sieć kontaktów, jednocześnie rozpowszechniając informacje o swojej marce . Ponadto konsumenci kupują od marek, którym ufają, a partnerzy przedstawiają Cię sobie nawzajem w bezpośredni i naturalny sposób.

8. Siedzisz na miejscu kierowcy

Dzięki marketingowi afiliacyjnemu marki mają pełną kontrolę nad swoją ogólną strategią marketingową i po prostu zlecają prace promocyjne na zewnątrz. Rodzaj programu partnerskiego, stawki prowizji, treści kreatywne, zachęty i sami partnerzy to decyzje podejmowane przez markę lub twórcę. Ponownie, jeśli podmioty stowarzyszone nie produkują, nie jest to wielka sprawa. Z drugiej strony, jeśli pracownik marketingu na Twojej liście płac nie doręczy zamówień, jest to zupełnie inna sprawa.

Marketing może być często przytłaczający, zagmatwany i wręcz kosztowny, szczególnie w przypadku małych firm o ograniczonych budżetach. Marketing afiliacyjny to sprawdzony sposób dla marek – każdej wielkości – na dotarcie do nowych odbiorców w opłacalny i łatwy w zarządzaniu sposób. Rozpoczęcie pracy wymaga bardzo niewielkich kosztów początkowych, a dodatkową korzyść w postaci lepszego SEO trudno zignorować.

Jeśli jeszcze nie korzystasz z marketingu afiliacyjnego w ramach swojej ogólnej strategii, teraz może być idealny moment, aby się przyłączyć.