Co to jest plan marketingowy i dlaczego jest ważny?

Plan marketingowy jest jak mapa: wskazuje ścieżkę i cel, do którego zmierza firma oraz jak się tam dostać. Jest to plan działania zawarty w dokumencie pisemnym. W tym celu zidentyfikowano różne możliwości, jakie firma ma do penetracji określonego rynku. Obejmuje charakterystykę i pozycję konkurencji na tym rynku, a także techniki i strategie, które zostaną wykorzystane w celu pozycjonowania i utrzymania się na tym rynku.

Wielu ekspertów ds. marketingu zgadza się, że brak planu marketingowego to działanie połowiczne. Innymi słowy, to tak, jakbyś chciał biegać, nie nauczywszy się chodzić. To nieocenione narzędzie do zarządzania jest niezbędne do realizacji strategii rozwoju Twojej firmy. Realizowany plan marketingowy pozwoli firmie zidentyfikować szanse rynkowe, wyznaczyć roczne cele i znaleźć sposoby na osiągnięcie celów strategicznych.

Biorąc pod uwagę powyższe, można już wywnioskować, jak ważny jest plan marketingowy. Jej znaczenie polega na tym, że dostarcza firmie jasnej wizji jej celów i drogi, którą musi podążać, aby je osiągnąć. Dodatkowo pozwala zoptymalizować i osiągnąć najlepsze wykorzystanie niezbędnych zasobów, takich jak czas, budżet i wysiłek. Przyczynia się również do uzyskania maksymalnego możliwego zwrotu z dokonanej inwestycji. Inne równie ważne korzyści to:

Pomaga zminimalizować ryzyko

W świecie marketingu, jak w każdej dziedzinie w ogóle, każde działanie realizowane bez wcześniejszej analizy i planowania grozi niepowodzeniem, jest marnowaniem zasobów. Stworzenie planu marketingowego zgodnego z celami firmy posłuży jako praktyczny przewodnik operacyjny, który podpowie wszystkim pracownikom i członkom zespołu, w którą stronę iść. W ten sposób ryzyko podczas realizacji planu zostanie zminimalizowane.

Przyczynia się do opracowania planu działania

Ponieważ plan marketingowy jest niezbędnym narzędziem rozwoju Twojej firmy, plan działania powinien zostać opracowany i opisany według każdego priorytetowego segmentu rynku, którym interesuje się firma. Aby to osiągnąć, należy wziąć pod uwagę marketing mix: produkt, promocję, dystrybucję i cenę. Zaleca się również opracowanie wskaźników wydajności, aby zmierzyć ich efektywność i dostosować je w razie potrzeby.

Pomaga wykryć i zrozumieć zmiany w środowisku zewnętrznym

Ważne jest, aby firma posiadała i z kolei dokumentowała przegląd konkurencji na rynku. Polega to na wiedzy o tym, co robią, niezależnie od tego, czy opracowują nowe produkty, zatrudniają nowych pracowników, czy przygotowują partnerstwa. Znajomość działań konkurencji pozwoli firmie przewidywać zmiany w swoim otoczeniu z wyższym procentem skuteczności. W ten sposób korygowane są plany i strategie, które będą realizowane w przyszłości.

Służy do oceny wydajności różnych działów związanych z obszarem marketingu i sprzedaży

Wiele firm popełnia błąd oddzielnego analizowania pracy działu sprzedaży, bez uwzględnienia postępów w realizacji celów stawianych przez marketing. Częścią znaczenia planu marketingowego jest to, że pozwala on łączyć i stale monitorować osiągnięcie wyznaczonych celów. W ten sposób określa się, komu udało się lub nie osiągnąć wyznaczonych celów.

Z czego składa się plan marketingowy?

Plan marketingowy składa się z logicznej sekwencji strategii i działań mających na celu osiągnięcie celów określonych w zaprojektowanej kampanii marketingowej. Plan ten jest zawarty w dokumencie biznesowym, który również szczegółowo określa różne szczegóły, w tym taktykę, plany, koszty, cele i kroki działania związane z planowaną kampanią. Zawiera również specyfikacje odpowiadające okresowi ważności kampanii.

Należy wiedzieć, że plan marketingowy nie jest dokumentem statycznym. Musi się zmieniać i ewoluować wraz z rozwojem firmy i rozwojem nowych i zmieniających się trendów marketingowych. Wiele firm popełnia błąd polegający na stworzeniu planu marketingowego, a następnie odłożeniu go na bok. Jednak dobry plan marketingowy to mapa drogowa, która wskazuje kierunek do osiągnięcia celów biznesowych, które należy często oceniać i aktualizować.

Aspekty, które należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu planu marketingowego

Przygotowując plan marketingowy, należy przeanalizować pewne aspekty, które pomogą poznać i zrozumieć rynek. Na przykład:

• Szczegóły dotyczące Twojej firmy, marki i/lub produktu. Na przykład, jaki jest twój produkt lub usługa? Co się sprawdza i jakie wyzwania napotykasz przy pozyskiwaniu nowych klientów?
• Jaki jest rynek docelowy Twojej firmy? Kto jest najbardziej prawdopodobnym nabywcą tego, co oferujesz? Zdefiniuj swój rynek i określ, w jaki sposób Twój produkt lub usługa pomaga ludziom, określ typ ludzi, którzy mogą odnieść korzyści.
• Jakie są Twoje cele na okres realizacji projektu? Określ dokładnie swoje cele, takie jak powiększenie listy e-mailowej o określoną liczbę odbiorców w ciągu następnego roku lub znalezienie współmiernej liczby nowych klientów. Ważne jest, aby móc zmierzyć skuteczność planu marketingowego za pomocą wymiernego celu.
• Jakich taktyk marketingowych użyjesz, aby osiągnąć swój rynek i cele? Niech Twój rynek docelowy będzie przewodnikiem przy podejmowaniu decyzji, które strategie marketingowe zastosować.

Co musi zawierać plan marketingowy?

Opracowanie planu marketingowego to wytyczenie kursu, którym firma ma podążać na ogół w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Nie można postępować zgodnie ze strategią marketingową, jeśli wcześniej nie opracowano dobrego planu. Ale aby to zrobić, musimy najpierw wiedzieć, co musi zawierać plan marketingowy i wiedzieć, co musimy w nim uwzględnić. Istnieje wiele definicji planu marketingowego, ale niewiele jest precyzyjnych wytycznych dotyczących tego, co powinien zawierać lub czemu ma służyć.

Co do zasady plan marketingowy powinien jasno iw możliwie najprostszy sposób pokazywać trendy rynkowe i segmenty, które go tworzą, wymagania i sposoby osiągania celów, priorytety działań. I, jeden z najważniejszych aspektów, konsekwencje finansowe i efekty komercyjne realizacji zaplanowanych działań. Działania te są prawie zawsze ujęte w rocznym budżecie firm

Główne składniki planu marketingowego

Właściwy plan marketingowy dla każdej firmy powinien zawierać informacje o rynku produktowym oraz o tym, jak firma planuje osiągnąć swoje cele marketingowe. Podobnie ustal kierunek, w jakim ma podążać firma oraz obszar zainteresowania marki. Pamiętaj, że wiedza o tym, co zawiera plan marketingowy, pozwala w najlepszy możliwy sposób wykorzystać dostępne zasoby. W ten sposób można dokonać ich prawidłowego rozłożenia w zaplanowanym okresie.

Plan marketingowy, oprócz strategii i taktyk, za pomocą których organizacja zamierza osiągnąć cele biznesowe, musi uwzględniać klienta jako fundamentalną część i punkt wyjścia każdej strategii. Dodatkowo:

• Plan musi być prosty, a treść zrozumiała i praktyczna.
• Musi zawierać mierzalne i konkretne cele wraz z zadaniami i terminami ich realizacji oraz określony budżet.
• To musi być wykonalne.
• Musi być kompletny, należycie szczegółowy i zawierać niezbędne elementy.