Scalenut zostaje jesiennym liderem G2 2022 — kategoria tworzenia treści

Nie trzeba być firmą o ugruntowanej pozycji, aby zrozumieć znaczenie generowania leadów. Masz teraz dwie możliwości przyciągnięcia nowych subskrybentów:

1. Używanie płatnych reklam do promowania swojej witryny.

2. Tworzenie treści, które zamieniają odwiedzających w płacących klientów.

Drugą rzeczą jest to, co nazywamy magnesami ołowianymi.

Kiedy słyszysz wyrażenie „magnes prowadzący” , myślisz o czymś, co byłoby atrakcyjne. Wyjaśniając termin lead magnet, oznaczałoby to rzeczy, które działają jak magnes dla twoich leadów.

W tym wszechstronnym przewodniku przeprowadzimy Cię przez magnes ołowiowy, różne rodzaje magnesów ołowiowych i jak go używać, aby zbudować reputację marki i przyciągnąć więcej odwiedzających.

Co to są magnesy ołowiowe?

Lead magnets to ekskluzywna treść dostarczana jako nagroda za podjęcie określonej akcji (zwykle zapisanie się do newslettera e-mailowego lub podanie informacji kontaktowych). Niektóre przykłady magnesów ołowiowych to pliki PDF do pobrania, studia przypadków, listy zasobów i filmy.

Ludzie wahają się, czy podawać swoje dane kontaktowe, chyba że obiecano im coś wartościowego w zamian.

Użytkownicy nie będą subskrybować bez ważnego powodu, chyba że będą pewni, że nie będziesz ich spamować.

Najlepszym możliwym sposobem jest podawanie tylko pomocnych informacji, skupienie się na obawach klientów oraz zapewnienie szybkich i skutecznych rozwiązań.

Świetne magnesy ołowiowe pomagają budować zaufanie i autorytet, a jednocześnie umożliwiają wysyłanie e-maili marketingowych do subskrybentów, którzy wyrazili na to zgodę.

Dlaczego firmy potrzebują magnesów ołowiowych?

Twoja firma potrzebuje magnesu ołowiowego, jeśli chce generować więcej potencjalnych klientów.

Dzieje się tak niezależnie od tego, czy prowadzisz małego bloga, podcast, witrynę członkowską, czy pełnoprawną witrynę e-commerce.

Czemu? Ponieważ dane kontaktowe osoby są danymi prywatnymi.

Nawet jeśli ludzie docenią Twoją markę, nie podają Ci swoich danych kontaktowych bez solidnego powodu. Twoją rolą jako marketera jest dać im przekonujący powód, aby to zrobili.

Dlaczego magnesy ołowiowe działają tak dobrze?

Twoim celem jest wykorzystanie magnesu ołowiowego do budowania marki i przyciągania nowych subskrybentów.

Oto 3 powody, dla których warto używać magnesów ołowiowych:

Daje powód do subskrypcji: dajesz odbiorcom powód do subskrypcji, oferując ekskluzywne zasoby.

Możesz również sprawić, że będzie dla nich jeszcze potężniejszy, dając im dostęp do czegoś, co pomoże im osiągnąć cele biznesowe lub osobiste.

Na przykład, jeśli ktoś szuka informacji, w jaki sposób może zwiększyć zysk swojego sklepu internetowego, to zaoferowanie bezpłatnego pobrania cyfrowego lub ebooka z wartościowymi treściami dotyczącymi sprzedaży i marketingu w dłuższej perspektywie przyniesie mu ogromne korzyści.

Ukierunkowane na generowanie potencjalnych klientów: gdy używasz metody marketingowej, takiej jak lista e-mailowa lub media społecznościowe, ważne jest, aby treść była przydatna dla docelowych odbiorców.

Jeśli twoi odbiorcy nie są zainteresowani tym, co masz do zaoferowania, nie będą też zainteresowani subskrypcją.

Skuteczny magnes ołowiowy może pomóc w generowaniu potencjalnych klientów dla innych kanałów marketingowych, takich jak reklama i płatne reklamy na Facebooku lub Google AdWords.

Zdobądź wykwalifikowanych gości: Jeśli chcesz pozyskać wykwalifikowanych gości, magnesy ołowiowe to świetny sposób na ich przyciągnięcie. Możesz pomóc swoim subskrybentom poczuć, że mają coś, co będzie cenne w przyszłości.

Zachęci to również odwiedzających do poinformowania o tym swoich powiązań i, miejmy nadzieję, skłoni ich również do zarejestrowania się.

Co czyni dobry magnes ołowiowy?

Idealny magnes ołowiowy z pewnością ma pewne kryteria. Oto 6 kryteriów, które składają się na idealny magnes ołowiowy:

Gwarantuje szybką wygraną: Twój główny magnes powinien zapewnić Twojemu awatarowi jedną szybką wygraną. Powinno to pomóc im szybko coś osiągnąć.

Superspecyficzne: im bardziej szczegółowe są cechy i zalety Twojego lead magneta, tym większe prawdopodobieństwo konwersji potencjalnych konsumentów (a nawet lepiej, jeśli możesz dostosować ten lead magnet do unikalnej strony docelowej).

Szybko przyswajalny: magnes ołowiowy powinien być łatwy do odczytania i szybki do strawienia. Listy kontrolne PDF mają tendencję do bardzo dobrej konwersji, ponieważ są krótkie i łatwe do odczytania.

Zajmij się problemem: nie zadziała, jeśli magnes ołowiowy nie rozwiąże rzeczywistego problemu klienta ani nie zapewni mu czegoś, czego naprawdę chce.

Dostępny: Twój główny magnes będzie najskuteczniejszy, jeśli można go podać natychmiast. Ludzie są uzależnieni od szybkiej satysfakcji.

Buduje zaufanie: ludzie są bardziej skłonni do zwrócenia na ciebie uwagi, jeśli wiedzą, że się o nich troszczysz i chcesz im pomóc.

Lead Magnet Przykłady i pomysły

Istnieją różne rodzaje pomysłów na lead magnet.

Przewodniki i raporty

Jednym z najczęstszych sposobów zachęcania ludzi do dzielenia się z Tobą swoimi informacjami są raporty branżowe.

Raporty są szczególnie skuteczne w pozyskiwaniu leadów dla firm B2B, ale mogą być wykorzystywane w każdej firmie, która opiera się na danych, statystykach czy badaniach.

Możesz albo przeprowadzić własne badanie i zebrać dane, albo skompilować dane z wielu źródeł w jeden, kompleksowy raport.

Na przykład, jeśli prowadzisz agencję SEO, możesz sprzedać przewodnik, który przedstawia miesięczny plan SEO. W ten sposób możesz wzbudzić ciekawość klienta, jednocześnie zapewniając wartość.

Zestaw narzędzi lub zasoby

Większość witryn biznesowych, zwłaszcza dla nauczycieli, często rozpowszechnia bezpłatne zestawy narzędzi, które zapewniają przegląd procesu i strategii pomagania użytkownikom w przekształcaniu ich pomysłów w projekty.

Zestaw narzędzi to zbiór narzędzi obejmujący wiedzę poufną, porady i hacki branżowe.

Najlepszą częścią zestawów narzędzi jest to, że zazwyczaj możesz zarabiać na ich sprzedaży jako partner. W rezultacie zestaw narzędzi nie tylko stanowi cenne źródło informacji dla odwiedzających, ale także może generować dodatkowe środki pieniężne dla Twojej firmy.

Darmowe kursy

Nie musisz być edukatorem, aby tworzyć samouczki wideo lub kursy dotyczące Twojego produktu. Wizualizacje to prosty sposób na przyciągnięcie uwagi odwiedzających.

W rezultacie wiele firm traktuje teraz wizualizacje wideo jako magnesy wiodące.

Na przykład dostawca SaaS może stworzyć kurs online dotyczący określonej usługi lub tematu i wysłać filmy do osób, które się na niego zapisały. Innym podejściem jest użycie Google scrapingu, networkingu i innych metod w celu znalezienia potencjalnych klientów B2B.

Są edukacyjne i przydatne, a także przekonają Twoich klientów do długoterminowej współpracy.

Webinary

Podobnie jak magnesy ołowiowe wideo i audio, seminaria internetowe mają wysoką postrzeganą wartość. Są o wiele bardziej atrakcyjne, ponieważ mają nowy element: pilność.

Ponieważ seminaria internetowe na żywo odbywają się w określonych okresach i mogą być dostępne tylko przez ograniczony czas, wykorzystują „strach przed przegapieniem”.

Webinaria to prosty i skuteczny sposób na promocję marki, produktu lub usługi wśród potencjalnych klientów. Korzystając z platformy webinarowej, możesz tworzyć wiele różnych rodzajów webinarów dla wielu odbiorców jednocześnie.

Możesz stworzyć atrakcyjne CTA, aby poprosić odbiorców o zarejestrowanie się na webinar za darmo i zebranie adresu e-mail.

Studium przypadku

Studia przypadków są popularne wśród potencjalnych klientów na dole lejka sprzedażowego. Ta forma magnesu ołowiowego może zapewnić im ostateczny impuls do zakupu Twojego produktu.

Podkreślając doświadczenia klientów i demonstrując rzeczywiste efekty, studia przypadków służą jako społeczny dowód słuszności.

Zwykle są to dogłębne recenzje lub historie sukcesu poprzedniego klienta lub konsumenta. Te historie sukcesu są kluczowe, ponieważ zwiększają zaufanie klientów do Twojej marki i demonstrują jej wykorzystanie.

Prezent

Gratisy to jeden z najskuteczniejszych magnesów ołowiowych. Kto nie chce mieć szansy na wygranie darmowych rzeczy?

Jeśli jednak naprawdę chcesz, aby Twój freebie był skuteczny, upewnij się, że spełnia dwa cele:

• Kwalifikuj potencjalnych klientów, prezentując znaczącą nagrodę.
• Zachęcaj osoby do udostępniania online, oferując zachęty (możesz to zrobić, oferując dodatkowe wpisy za każde udostępnienie społecznościowe).

Kupony i rabaty

Kupon jest niesamowitym magnesem prowadzącym, ponieważ większość kupujących online lubi porównywać ceny. Za pomocą kuponu możesz zapewnić swoim klientom możliwość zaoszczędzenia pieniędzy, zachęcając ich do zakupów w Twoim sklepie.

W tym momencie firmy coraz częściej zwracają się w stronę spersonalizowanych kuponów do swoich kampanii.

Te oferty specjalne są zwykle znacznie lepsze niż ogólne rabaty cenowe, które są oferowane przez większość witryn handlu elektronicznego.

Jak stworzyć Lead Magnet?

Magnesy ołowiowe nie muszą być skomplikowane. Zachowaj prostotę, jeśli dopiero zaczynasz tworzyć lejek z magnesem ołowiowym.

Oto wstępne pytania, które należy zadać przed opracowaniem planu dotyczącego magnesu ołowiowego:

Kim są Twoi idealni klienci?

Jeśli chcesz, aby magnesy ołowiowe były spersonalizowane i skoncentrowane, musisz najpierw zidentyfikować i skierować do docelowych odbiorców. Nie musisz teraz dopracowywać wszystkich szczegółów. Tworząc magnesy ołowiowe, będziesz mieć lepsze wyczucie osobowości swoich kupujących.

Jakie są punkty bólu?

Rozważ niektóre z najczęstszych wyzwań, przed którymi stają Twoi potencjalni klienci. Twój główny magnes powinien im pomóc w rozwiązaniu problemu.

Twój magnes wiodący powinien dotyczyć tematu, który go interesuje i wymaga pomocy.

Jak rozwiązać problem?

Musisz znać odpowiedź na to pytanie, zanim zaczniesz tworzyć lead magnet.

Nie chcesz stworzyć magnesu ołowiowego, który rozwiąże problemy ludzi za miesiące lub lata. Magnesy ołowiowe muszą zapewniać natychmiastowe rozwiązania, jeśli chcesz, aby konwertowały.

Teraz, gdy znasz odpowiedzi na te pytania, oto kroki, które możesz wykonać, aby stworzyć ofertę lead magnet.

• Poznaj swoją osobowość kupującego

Celem magnesu ołowiowego jest dostarczenie odbiorcom czegoś wartościowego w zamian za ich dane kontaktowe.

Aby to zrobić, musisz najpierw określić, do jakich użytkowników chcesz kierować reklamy i jaka oferta ich zachęci.

Możesz mieć od jednej do trzech postaci, z których każda ma własny zestaw potrzeb i problemów. Oznacza to, że jest mało prawdopodobne, aby jeden magnes ołowiowy przemawiał do wszystkich trzech osób.

Załóżmy, że jesteś właścicielem agencji SEO i masz dwa typy osobowości:

Ci pierwsi nie do końca rozumieją role i obowiązki SEO i nie mają narzędzi do pracy.

Druga osoba ma mnóstwo firm SEO i prowadzi do obsługi, ale ma ograniczony czas na tworzenie treści.

Po pierwsze, agencja może tworzyć eBooki i przewodniki do pobrania. Po drugie, agencja może przekazać im szczegółowe informacje na temat studiów przypadku i narzędzi.

• Zaprojektuj i nazwij swój główny magnes

Teraz, gdy już zdecydowałeś, czego potrzebuje twoja osobowość, nadszedł czas, aby to połączyć. Twój magnes ołowiowy musi być stworzony i zaprojektowany przez Ciebie.

Możesz skorzystać z platformy takiej jak Canva, jeśli nie masz własnego projektanta.

Ich platforma zawiera setki konfigurowalnych szablonów wszystkiego, od książek i slajdów prezentacji po arkusze kalkulacyjne i raporty, których można użyć do stworzenia magnesu wiodącego.

Możesz również zlecić pracę niezależnemu wykonawcy, który posiada niezbędne umiejętności do przygotowania wysokiej jakości oferty.

Po zakończeniu prac projektowych nadaj swojemu magnesowi ołowiowemu nazwę.

• Przeanalizuj swoją konkurencję

Nigdy nie naśladuj strategii konkurencji, ale bądź ich świadomy. Mogą zainspirować Cię do lepszego działania, łącząc to, co najlepsze w Twojej ofercie i ich produktach.

Użyj narzędzi SEO, takich jak Scalenut, Ahrefs i Moz, aby zidentyfikować swoich najlepszych konkurentów. Wypełnij arkusz programu Excel ich głównymi magnesami ołowianymi i zainspiruj się, zanim przejdziesz do następnego etapu tworzenia magnesów ołowiowych.

• Zbuduj ścieżkę konwersji

Następnym krokiem jest utworzenie ścieżki konwersji, która musi zawierać stronę docelową, stronę z podziękowaniami, formularz i sekwencję e-maili.

Oto sprawdzone metody tworzenia konwersji dla magnesów ołowiowych:

• Zaprojektuj stronę docelową bez nawigacji: strona docelowa bez nawigacji pozwoli użytkownikom skupić się na oferowanych treściach.

• Twórz wzorce skanowania oczu: Większość strony docelowe, które konwertują, podążają za wzorcami czytania Z lub F, utrzymując czytelników w ich strefie komfortu.

• Korzystaj z dowodu społecznego: umieszczaj recenzje i referencje na swoich stronach docelowych, aby zwiększyć wiarygodność swojej oferty i współczynnik konwersji.

• Napisz zwięzłe wezwanie do działania: Twoje wezwanie do działania powinno być jasne i zwięzłe. Powinien również zawierać słowa, które są najbardziej atrakcyjne dla docelowych odbiorców.

Dwie informacje, które musisz wprowadzić w formularzu, to imię i nazwisko oraz adres e-mail. Pamiętaj jednak, aby unikać dodawania do niego kolejnych pól.

Im więcej pól, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoi odbiorcy odejdą od formularza.

Po zebraniu potencjalnego klienta możesz dodać go do opiekuńczej sekwencji e-maili, która poprowadzi go dalej w dół ścieżki. Obejmuje to dodatkowe zasoby, takie jak seminaria internetowe i biuletyny.

• Wybierz format treści

Magnesy ołowiowe mogą mieć postać plików PDF, e-booków lub filmów. Jednak ważne jest, aby wybrać odpowiedni format dla odbiorców i niszy.

Po ustaleniu, kim są Twoi klienci i jakie są ich potrzeby, możesz zdecydować, który format treści będzie dla nich najlepszy.

Rodzaj wybranego formatu treści zależy również od ścieżki zakupowej kupującego. Demonstracje wideo lub krótkie pagery mogą pomóc wzbudzić zainteresowanie, jeśli oni (Twoi odbiorcy) wciąż są na etapie świadomości.

Niektóre magnesy ołowiowe, które możesz dołączyć, to:

• Przewodniki i raporty.
• Bezpłatna wersja próbna lub wersja demonstracyjna.
• Lista zasobów.
• Quiz, ankieta, ankieta, kwestionariusz, minigra.
• Ściągawka.
• Samouczek wideo.
• Rabat lub oferta specjalna.
• Materiały sprzedażowe.

Często zadawane pytania

P. Jakie są najlepsze narzędzia do tworzenia treści typu lead magnet?

Odp.: Możesz użyć niektórych narzędzi wspomagających pisanie, aby utworzyć określoną zawartość magnesu wiodącego. Na przykład Scalenut oferuje szeroki zakres opcji tworzenia treści typu lead magnet, takich jak tekst strony docelowej, e-book lub autor długich formularzy, generatory tekstu wiadomości e-mail dla ofert rabatowych lub treści sprzedażowych.

P. Jaki jest najlepszy sposób na uruchomienie magnesu ołowiowego?

Odp.: Po utworzeniu magnesu ołowiowego sporządź plan uruchomienia. Najlepszym sposobem na to jest promowanie go w mediach społecznościowych lub wysyłanie wiadomości e-mail do subskrybentów i nowych potencjalnych klientów.

P. Jakie są najlepsze narzędzia do projektowania magnesu ołowiowego?

Odp.: Możesz użyć narzędzi takich jak Canva, Adobe Creative Cloud lub zatrudnić grafika do zaprojektowania magnesów ołowiowych.

Wniosek

Magnesy ołowiowe nie są w pełni wykorzystywane przez wiele firm. Jednak gdy zaczniesz myśleć nieszablonowo i pracować nad magnesem ołowiowym, możesz być zaskoczony wynikami.

Dostosowując treść do lead magneta, możesz przyciągnąć więcej uwagi potencjalnych klientów i generować kwalifikowane leady.

I tu wkraczamy my. Scalenut oferuje różne przypadki użycia do tworzenia treści dla stron docelowych, eBooków, zasobów, oficjalnych dokumentów i wszystkich innych typów.

Najlepsze jest to, że możesz zacząć za darmo. Chcieć wiedzieć więcej?

Zarejestruj się i rozpocznij za darmo teraz ze Scalenut.