Co to jest dobry ROAS?

W dzisiejszym klimacie reklamowym monitorowanie ROAS jest prawdopodobnie ważniejsze niż kiedykolwiek.

Według ostatnich statystyk reklama cyfrowa w 2022 roku osiągnęła 602,25 miliarda dolarów, co oznacza wzrost o 15,6 procent w stosunku do 2021 roku.

Ponieważ reklamodawcy wydają dużo na reklamę cyfrową, bardzo ważne jest, aby wiedzieć, jakie są wyniki Twoich kampanii w porównaniu z wydatkami. W tym miejscu do gry wchodzą wskaźniki wzrostu, takie jak współczynnik konwersji, CTRS, CPM i, co najważniejsze, ROAS.

Co to jest ROAS?

Zwrot z nakładów na reklamę oblicza całkowity przychód wygenerowany dla określonego kanału marketingowego (takiego jak PPC) podzielony przez całkowity koszt kampanii w kanale. Mówiąc szerzej, pokazuje, jak skutecznie przekazujesz komunikaty reklamowe określonym odbiorcom. Im większa trafność przekazu dla odbiorców docelowych, tym wyższy zwrot z nakładów na reklamę.

Oto prosta formuła do obliczenia ROAS

Na przykład, jeśli marka odzieżowa DTC wydaje 10 000 USD na kampanię reklamową na Facebooku i generuje 40 000 USD przychodu. Obliczenie ROAS wyglądałoby tak:

40 000 USD/10 000 USD: 4 USD lub 4:1

Metryka jest wyrażona w dolarach, aby łatwo sprawdzić, czy kanał reklamowy osiąga dochodowy poziom. Jest również obliczany jako wskaźnik przedstawiający przychody generowane z każdego dolara reklamowego wydanego na konkretną kampanię. W tym przykładzie zwrot z wydatków na reklamę w stosunku 4:1 oznacza, że ​​z każdego 1 dolara wydanego przez markę wygenerowała ona 4 dolary przychodu.

Za pomocą tych danych możesz obliczać konwersje związane z wydatkami na reklamę zamiast po prostu śledzić kliknięcia. Dlaczego to jest ważne? Ponieważ kliknięcia nie równają się konwersjom. Zbyt długo reklamodawcy koncentrowali się na współczynniku klikalności (CTR), ale nie traktowali priorytetowo tego, co robią użytkownicy po przejściu na stronę docelową, stronę produktu lub witrynę. Jeśli Twój CTR jest wysoki, ale współczynnik konwersji (CvR) niski, wiesz, że nadszedł czas na ponowną ocenę Twojej strony docelowej.

Co to jest dobry ROAS?

Niestety nie ma uniwersalnej miary do obliczania „dobrego ROAS”, ponieważ każda branża i marka ma inne strategie reklamowe, cykle sprzedaży i cele konwersji. W przypadku niektórych marek wartość 4:1 jest znakomita. Inni uznaliby to za porażkę. Tak jak współczynniki konwersji różnią się w różnych branżach, tak zwrot z wydatków na reklamę jest różny w różnych branżach i kanałach.

Według ostatnich danych średni współczynnik konwersji dla Google Ads (sieć wyszukiwania) wynosi 4,45%, podczas gdy średni współczynnik konwersji dla reklam na Facebooku to 7,44% w 11 branżach.

Analizując dostępne dane o konwersjach, reklamodawcy często mają problem ze zrozumieniem, jak wyświetlać wartościowe treści dla każdego docelowego segmentu odbiorców. Wpływa to również na ROAS.

Obliczenie dobrego lub złego ROAS zależy od marży firmy, produktu lub usługi, branży i kanału reklamowego. Duża marża zysku pokazuje, że stać Cię na niski zwrot z wydatków na reklamę. I odwrotnie, mała marża oznacza, że ​​potrzebujesz niskich kosztów reklamy, więc Twoim celem będzie wyższy ROAS.

Współczynnik konwersji Twojej kampanii pomaga przewidzieć wartość zwrotu z nakładów na reklamę. Istnieje jednak istotna różnica między tymi wskaźnikami: współczynnik konwersji mierzy działanie, a nie przychody w dolarach. Aby w pełni zrozumieć wpływ na przychody, ważne jest, aby zrozumieć różnicę między ROAS a ROI (i zmierzyć oba). Większość reklamodawców używa tych terminów zamiennie. Oba wskaźniki zasługują na uwagę w szerszym kontekście reklamowym, ale mierzą różne wartości.

Różnica między ROAS a ROI

Zwrot z inwestycji (ROI) mierzy zysk generowany przez reklamy cyfrowe w stosunku do kosztu tych reklam, aby ocenić, w jaki sposób reklamy przyczyniają się do wyników finansowych marki. Aby obliczyć ROI, należy uwzględnić zarówno koszty kampanii, jak i zyski:

ROI = zyski – koszty x 100 / koszty

Podczas gdy obliczenie ROAS określa przychód brutto generowany z każdego dolara wydanego na reklamę, ROI uwzględnia kwotę, którą zarabiasz po opłaceniu wydatków, czyli wygenerowany przychód netto. Jedynym celem obliczania zwrotu z inwestycji jest ustalenie, czy kampania jest warta inwestycji. Biorąc pod uwagę marżę zysku, możesz ocenić ogólne zyski i strategicznie podejść do swoich cyfrowych kampanii reklamowych.

Śledzenie ROI jest ważne dla skuteczności kampanii. Jednak to nie jest wszystko. Nie pomoże Ci to zdecydować, czy kampania zakończy się sukcesem. Tymczasem ROAS nie tylko oblicza potencjalną rentowność — pomaga identyfikować kampanie generujące sprzedaż.

Aby przeanalizować ogólną skuteczność kampanii, najlepiej połączyć ROAS z celami kosztu pozyskania (CPL) lub kosztu pozyskania (CPA), ponieważ uwzględniają one ruch i jakość potencjalnych klientów.

Na przykład wiesz, że nie generujesz wartościowych leadów, jeśli masz niski CPL i niski ROAS. Jeśli jednak masz wysoki CPL, ale niski ROAS, pokazuje to, że musisz ocenić jakość leadów, koszty reklamy cyfrowej i ostatecznie współczynnik konwersji.

Konkluzja: im wyższy ROAS, tym lepiej.

Jak poprawić zwrot z wydatków na reklamę

Aby poprawić ROAS, dokładniej przeanalizuj kierowanie, jego dokładność i koszty reklamy cyfrowej.

Sprawdź dokładność ROAS

Pierwszą rzeczą do zrobienia w przypadku niskiej wartości ROAS jest przejrzenie danych. Czy uwzględniłeś wszystkie koszty reklamy? Czy Twój model atrybucji jest dokładny? Spójrz na ROAS osobno dla reklam na Facebooku i reklam Google.

Modele atrybucji oparte na pierwszym lub ostatnim kliknięciu mogą mieć wpływ na dane, ponieważ mogą sprawić, że udana kampania będzie wyglądała na nieudaną. Upewnij się, że używasz modelu atrybucji, który ma sens w przypadku Twojej kampanii. Kolejnym istotnym aspektem do sprawdzenia są wszelkie dodatkowe koszty poza bezpośrednimi kosztami reklamy, ponieważ mogą one zniekształcić ostateczną wartość.

Niższe koszty reklamy

Na ROAS składają się dwie rzeczy – koszt reklam i generowane przez nie przychody. Obniżając koszty reklamy, możesz więc zwiększyć ROAS.

• Sprawdź wykluczające słowa kluczowe: przeciętne konto Google Ads marnuje budżet na niewłaściwe słowa kluczowe. Dodaj wykluczające słowa kluczowe, aby zawęzić zasięg i płać tylko za odpowiednich odbiorców, którzy zobaczą Twoje reklamy.
• Popraw Wynik Jakości: w przypadku kampanii Google Ads lepszy Wynik Jakości przekłada się na wyższy ranking reklamy. Pomaga to zwiększyć przychody i ograniczyć zmarnowane wydatki na reklamę.

Zwiększ przychody z reklam dzięki odpowiednim stronom docelowym

Poprawa przychodów z reklam powinna być priorytetem w połączeniu z obniżeniem kosztów reklamy. Możesz to osiągnąć, łącząc reklamy z odpowiednimi stronami docelowymi.

Kiedy zamiar i trafność odpowiadają oczekiwaniom odbiorców, obniżasz koszt kliknięcia i zwiększasz liczbę konwersji reklamowych.

Twórz strony docelowe na dużą skalę dla wszystkich swoich reklam, aby zapewnić odwiedzającym spersonalizowane wrażenia, jednocześnie zwiększając liczbę konwersji i ROAS.

Zmaksymalizuj swój ROAS dzięki Instapage

Instapage umożliwia tworzenie zoptymalizowanych i spersonalizowanych stron docelowych bez programisty. Wypróbuj najbardziej zaawansowaną platformę landing page na rynku. Dzięki wbudowanej współpracy, niezawodnym testom i integracjom oraz ponad 500 układom stron ukierunkowanym na konwersję możesz błyskawicznie tworzyć spersonalizowane strony docelowe i zwiększać ROAS w swoich cyfrowych kampaniach reklamowych.

Zarezerwuj demo już dziś.