Jaki jest współczynnik konwersji dobrej strony docelowej w 2022 roku?

Zbudowanie konkurencyjnej strony docelowej z inteligentnym projektem nie jest łatwym zadaniem. W proces ten wchodzi wiele złożonych elementów, takich jak zrozumienie psychologii użytkownika i tego, czego naprawdę chcą użytkownicy.

Taka ilość inwestycji w zasoby i czas powinna naturalnie przynieść konwersje, prawda?

Niestety nie. Musisz zmierzyć współczynnik konwersji strony docelowej, aby uzyskać pełny obraz jej skuteczności.

Marketerzy często mają trudności ze zrozumieniem skuteczności konwersji, chociaż rozwiązania do optymalizacji strony docelowej pomagają we właściwym sprawdzeniu. Dlatego nieuniknione jest pytanie: „co to jest dobry współczynnik konwersji strony docelowej i jak moja firma wypada na tle średniej w branży?”

Czy współczynnik konwersji strony docelowej jest po prostu średni czy niesamowity?

Zebraliśmy wszystko, co musisz wiedzieć o średnich współczynnikach konwersji strony docelowej oraz o tym, co jest uważane za dobry współczynnik konwersji. Dodatkowo znajdziesz kilka praktycznych wskazówek, jak kierować kierownicą we właściwym kierunku.

Co to jest współczynnik konwersji strony docelowej?

Współczynnik konwersji strony docelowej to odsetek osób, które wykonały wezwanie do działania na Twojej stronie docelowej, spośród wszystkich osób, które trafiły na tę stronę.

Czynniki takie jak branża, trafność CTA, grupa docelowa, produkt lub usługa oraz miejsce, w którym użytkownicy znajdują się na ścieżce klienta, mogą drastycznie wpłynąć na Twoją zdolność do przekształcania odwiedzających w potencjalnych klientów i leadów w klientów.

Jednak jako marketerzy uwielbiamy liczby i wartości procentowe, więc przeprowadziłem dla Ciebie moje badania i znalazłem średnie i dobre współczynniki konwersji strony docelowej.

Co to jest dobry współczynnik konwersji strony docelowej?

Według WordStream średni współczynnik konwersji strony docelowej we wszystkich branżach wynosi około 2,35% .

Inne badanie przeprowadzone przez Unbounce, w którym przeanalizowano strony generujące leady w 10 różnych branżach z liczbą odwiedzających łącznie 74 551 421, pokazuje, że średni współczynnik konwersji po lądowaniu wynosi 4,02% .

Co więcej, jak podkreślono w raporcie, branżą o najniższym poziomie konwersji jest szkolnictwo wyższe (2,6%), a branża o najwyższej konwersji to studia zawodowe i szkolenia zawodowe ze współczynnikiem konwersji wynoszącym 6,1%.

Jaki jest dobry współczynnik konwersji strony docelowej?

Zazwyczaj współczynnik konwersji wynoszący 12% jest uważany za dobry dla współczynników konwersji strony docelowej generowania leadów. Ogólnie rzecz biorąc, osiągnięcie współczynnika konwersji 10+ ze stron docelowych może sprawić, że Twój wynik będzie powyżej średniej.

Raport Unbounce pokazuje, że najlepsze strony docelowe osiągają współczynniki konwersji do 27,4%.

Ale poczekaj minutę, zanim zaczniesz porównywać...

Średnie współczynniki konwersji różnią się w zależności od branży, w której działasz. Oznacza to, że porównanie się ze średnim współczynnikiem konwersji we wszystkich branżach da błędne pojęcie o skuteczności współczynnika konwersji.

Na przykład konwersja może bardzo różnić się od konwersji e-commerce, jeśli działasz w legalnej branży. Dlatego zamiast pytać „co to jest dobry współczynnik konwersji strony docelowej?” powinieneś zacząć pytać „jaki jest średni współczynnik konwersji strony docelowej według branży?” Zapewni to bardziej logiczny wgląd.

Wskazówka dla profesjonalistów: Optymalizacja witryny jako całości może przynieść znacznie lepsze wyniki na dłuższą metę.

Oto wykres współczynnika konwersji strony docelowej generowania potencjalnych klientów według Unbounce:

Aby zrozumieć średnie współczynniki konwersji według branży, zalecamy zapoznanie się z naszym powiązanym postem na blogu „Co to jest dobry współczynnik konwersji witryny?” aby zobaczyć większy obraz.

Jak mierzyć współczynnik konwersji strony docelowej

Aby zmierzyć współczynnik konwersji strony docelowej, podziel liczbę konwersji uzyskanych w określonym przedziale czasowym przez łączną liczbę osób, które odwiedziły Twoją stronę docelową, a następnie pomnóż ją przez 100%.

Formuła współczynnika konwersji strony docelowej:

Liczba konwersji ze strony docelowej w ramach czasowych / Całkowita liczba odwiedzających stronę docelową X 100% = Współczynnik konwersji strony docelowej

Cel Twoich stron docelowych jest taki sam, jak innych działań marketingu cyfrowego: przekształcenie jak największej liczby odwiedzających w potencjalnych klientów i klientów. Optymalizacja stron docelowych może pomóc w zwiększeniu liczby konwersji i poprawie komfortu użytkowników.

Ale wcześniej przyjrzyjmy się możliwym powodom, dla których Twój landing page nie konwertuje tak, jak powinien.

Dlaczego strony docelowe mogą nie konwertować wystarczająco dużo

Nie musimy być wyroczniami, aby zobaczyć, że niektóre z Twoich stron docelowych konwertują lepiej niż inne. Ale dlaczego mogło tak być? Oto niektóre z najczęstszych błędów, które prowadzą do niskich współczynników konwersji:

Słabe nagłówki

Nagłówki na stronach docelowych mogą być świetnym pomysłem na pierwsze wrażenie i przyciągnięcie uwagi użytkowników.

Twoim głównym celem jest zwiększanie liczby konwersji, ale nie możesz oczekiwać, że użytkownicy dokonają konwersji bez przekonania ich do pozostania na stronie. Pisząc nagłówki strony docelowej, upewnij się, że:

• Zwróć uwagę na przejrzystość. Nagłówki nie powinny owijać w bawełnę metaforami.
• Przeanalizuj swoje nagłówki.
• Przetestuj A/B różne nagłówki, aby zobaczyć, który ma najlepsze wyniki.

Wiele wezwania do działania i rozpraszania uwagi

Nie przedstawiaj swoim odwiedzającym wielu ofert; to ich tylko przytłoczy.

Możesz pomyśleć, że składanie wielu ofert może być przydatne dla Twoich konwersji, ale w rzeczywistości jest odwrotnie.

Jest nawet na to nazwa: paraliż analizy, co oznacza, że ​​zbyt duży wybór jest stresujący i powoduje paradoks wyboru – nie jest to dobre dla współczynników konwersji strony docelowej.

Z tego powodu strona docelowa powinna zawierać tylko jedno wezwanie do działania. Jeśli jednak tworzysz dłuższą stronę docelową, możesz dodać wiele przycisków CTA, o ile mają one na celu jedno działanie.

Wskazówka dla profesjonalistów: spersonalizowane CTA konwertują o 202% lepiej niż domyślne wezwania do działania.

Słaby projekt strony docelowej

Wysłuchaj mnie — nic dobrego nie wynika ze złego projektu.

Upewnij się, że postępujesz zgodnie z najlepszą zasadą projektowania, aby zapewnić lepsze wrażenia użytkownika. Czasami jest to raczej kiepski projekt, który szkodzi konwersji strony docelowej, a nie zły tekst.

Przeprowadź test podziału na różne projekty i dostosuj elementy o najwyższej konwersji, aby uzyskać ostateczny wygląd i wrażenia na stronie docelowej.

Możesz również ułatwić sobie pracę dzięki oprogramowaniu do generowania leadów.

Zacznij optymalizować strony docelowe pod kątem konwersji

1. Zmniejsz rozpraszanie uwagi

Twój landing page powinien mieć jeden i tylko jeden cel. Pomiń wszystkie rozproszenia, które mogą odwrócić wzrok i uwagę użytkownika w inne miejsce.

• Pozbądź się wizualnego bałaganu i uprość swój landing page.
• Przedstaw swoją ofertę przejrzystą.
• Unikaj wielu CTA.

2. Wykorzystaj FOMO

Jest powód, dla którego marketerzy zawsze wybierają frazy „Ograniczony czas” „Oferta ograniczona”. Niedobór ma skuteczny wpływ na decyzje zakupowe użytkowników. Takie frazy marketingowe zmuszają odwiedzających stronę docelową do działania „teraz”.

Możesz skorzystać z lead-magnesów, takich jak rabaty ograniczone czasowo lub webinaria, które już się nie powtórzą, aby wywołać w nich to uczucie FOMO.

3. Dodaj referencje

Prawdopodobnie, gdyby istniała jedna rzecz rządząca cyfrowymi konwersjami, byłby to dowód społeczny.

Ludzie po prostu chcą wiedzieć, co myślą o tym inni, którzy korzystali z Twojego produktu lub usługi. Jeśli uda Ci się nakłonić klientów do tworzenia referencji wideo lub cytatów z referencji, możesz mieć przewagę nad konkurencją.

4. Użyj wyskakującego okienka wyjścia

Wyskakujące okienka wyjścia wyświetlają się na Twojej stronie docelowej, gdy użytkownik próbuje opuścić stronę. Mówiąc najprościej, celem wyskakujących okienek wyjściowych jest jeszcze jedna szansa na konwersję odwiedzających.

Upewnij się, że używasz kombinacji przekonującego CTA i tekstu wraz z atrakcyjnym obrazem, aby przyciągnąć uwagę użytkowników. Postaraj się zachęcić do wyskakującego okienka z zamiarem wyjścia specjalną ofertą, aby skonwertować więcej osób porzucających.

Jak stworzyć najwspanialsze wyskakujące okienka wyjścia w 5 minut?

Kreator wyskakujących okienek Popupsmart może ci w tym pomóc.

Utwórz wyskakujące okienko bezpłatnego wyjścia za pomocą Popupsmart

Dolna linia

Jeśli wrócimy do naszego głównego pytania, „co to jest dobry współczynnik konwersji strony docelowej”.

Najlepsze strony docelowe mają współczynniki konwersji do 27,4 procent.

Biorąc to pod uwagę, przy ocenie współczynnika konwersji strony docelowej należy zawsze brać pod uwagę średnią w branży i odbiorców.

Postaraj się skoncentrować na swoich ulepszeniach, aby zmierzyć swój sukces. Powinieneś zobaczyć korelację między współczynnikami konwersji a ruchem w sieci. W większości przypadków, wraz ze wzrostem ruchu, współczynnik konwersji strony docelowej również powinien wzrosnąć.

Mając na uwadze te dane i wskazówki, jesteś gotowy, aby wyprzedzić konkurencję.