Czego Influencerzy chcą od marek w 2022 roku?

Ostatnio, spotykając się z kolegami na drinka po pracy, zostałem przedstawiony jako influencer (przez znajomego) małej grupie osób siedzących obok nas przy barze. Jeden z dżentelmenów z tej grupy poczuł się urażony w szczególności tym słowem i rozpoczął 10-minutową diatrybę o „irytujących ludziach robiących filmy na swoich telefonach”, którzy w jakiś sposób uwierzyli, że mają jakiekolwiek prawdziwe umiejętności, kwalifikacje lub siłę do wywierania wpływu lub zmienić wszystko. W rzeczywistości uznał za niepokojąco absurdalne, że bycie influencerem może być mylone z „prawdziwą pracą”.

Słuchałem uprzejmie, gdy paplał na temat wyraźnie wykraczający poza jego zakres wiedzy, ale postanowiłem mu nie przerywać. Jego wypowiedź dała mi wystarczająco dużo czasu, aby wygooglować kilka artykułów na temat influencer marketingu i podzielić się nimi z innymi, jednocześnie delektując się przyjemnymi łykami mojego pysznego brudnego martini. Kiedy skończył, zacząłem swoją obalanie od poprawienia błędu koleżanki co do mojego aktualnego stanowiska, jakim jest Menedżer ds. Partnerstwa , a także określiłem swoje kwalifikacje zawodowe, na które składa się 17-letnie doświadczenie w pracy w marketingu afiliacyjnym, ale także jako influencer w niepełnym wymiarze godzin z kilkoma kolaboracjami z markami na koncie, za które również otrzymałem wynagrodzenie.

Kompletna cisza.

Moja odpowiedź wzbudziła ciekawość innych członków grupy, którzy teraz chcieli dowiedzieć się więcej o naturze mojej pracy. Jeśli kiedykolwiek próbowałeś wyjaśnić marketing internetowy lub jakiekolwiek internetowe przedsięwzięcie biznesowe osobom, które nie są zaznajomione z tą branżą (lub wierzą, że naprawdę istnieje), wiesz, jak trudne może być udzielenie prostego, przyswajalnego, jednak zwięzłą odpowiedź i mam nadzieję, że ją otrzymają. Przez wiele lat moja rodzina opisywała moją pracę jako „coś związanego z Internetem”.

Wkładając kapelusz nauczyciela, postanowiłem skorzystać z okazji, aby dać moim słuchaczom szybki kurs „Influencer Marketing 101”, z którego wszyscy bardzo chętnie wysłuchali mojej wiedzy na ten temat.

Łącznie z krytykiem.

Kiedy ludzie słyszą słowo „influencer”, często wyobrażają sobie modnych dwudziestoparolatków pozujących do selfie w jednych z najbardziej niewygodnych miejsc pod kątem wyświetleń i polubień w mediach społecznościowych, wyposażonych w wysokiej klasy kosmetyki, markowe etykiety i najnowszy iPhone. Bardzo niewielu akceptuje możliwość lub rzeczywistość wpływowych osób cieszących się lukratywną pełnoetatową karierą w dynamicznie rozwijającej się branży, której przewidywane przychody wyniosą ponad 4 miliardy dolarów w 2022 roku. obecność w mediach społecznościowych, nawet nanoinfluencerzy mający zaledwie 1000 obserwujących.

Przed pandemią marki zazwyczaj decydowały się na współpracę, ale sytuacja szybko się zmieniła, ponieważ influencerzy zaczęli postrzegać swoje platformy osobiste jako równie cenne marki — zdolne do kształtowania pomysłów i zmieniania życia. Twórcy treści, jak niektórzy lubią być nazywani, wykorzystują swoją popularność społeczną do tworzenia nowych ścieżek do bardziej satysfakcjonującej kariery i wolności finansowej, ponieważ „Wielka rezygnacja” nadal zakłóca świat korporacji. Akceptują prośby o współpracę i umowy na własnych warunkach.

Wiele blogów i ekspertów poruszyło ten temat, ale większość influencerów ma te same podstawowe wymagania, decydując się na współpracę z markami w 2022 roku. Jako ekspert od marketingu afiliacyjnego z zawodu, ale także taki, który jest profesjonalnym influencerem, zgadzam się z wszyscy. W porządku ważności, oto moje cztery najważniejsze rozważania na temat tego, czego influencerzy szukają od marek.

1. Pełna przejrzystość

Odwieczne powiedzenie: „Rób to, co kochasz, a pieniądze pójdą za tobą” to fundament, na którym opierają się twórcy treści i wpływowi. Chociaż nie ma większego dreszczyku niż widok własnej wizji przekształconej w „lepszą pułapkę na myszy”, która rozwiązuje problemy świata, każdy influencer stara się współpracować z markami oferującymi odpowiednie komunikaty i produkty, z których mogą korzystać ich armie obserwujących. Dają najwyższy priorytet tym, którzy oferują przejrzystość lub zaglądają za zasłony, jeśli chodzi o historię wydajności, recenzje produktów i wskaźniki sukcesu z innymi wpływowymi osobami.

W 2022 r. platformy mediów społecznościowych były wykorzystywane jako narzędzia polaryzacyjne wzdłuż linii partii politycznych, aby podsycać ekstremistyczne narracje, co sprawia, że ​​osoby wpływowe i marki muszą przeprowadzać wzajemne badania przed współpracą. Influencerzy zwracają na to szczególną uwagę ze względu na ryzyko wyobcowania lub utraty zwolenników gromadzonych przez lata ciężkiej pracy. Nie chcą już dłużej akceptować współpracy marek wykazujących brak wrażliwości, nietolerancję lub całkowity brak różnorodności.

Influencerzy są mocno zaangażowani w utrzymanie lojalności ludzi, którzy odwiedzają ich platformy mediów społecznościowych w celu uzyskania najnowszych rekomendacji dotyczących niezawodnych marek, produktów i usług. Dla nich prawdziwa współpraca i partnerstwa wykraczają daleko poza raport zysków i strat.

2. Twórcza wolność i wszechstronność

W 2022 roku influencerzy nalegają na zachowanie własności swoich oryginalnych treści. Ważna jest dla nich autentyczność, a osoby o wysokim wskaźniku zaangażowania poza prostymi polubieniami i obserwacjami mają głęboką więź ze swoimi obserwatorami. Są dumni ze swojej zdolności do opowiadania fascynujących historii, które rezonują z użytkownikami na ludzkim poziomie.

W ciągu ostatnich dwóch lat przedsiębiorczy influencerzy zainwestowali w kursy i programy certyfikacji mające na celu usprawnienie tworzenia treści generowanych przez użytkowników, ale także zarządzanie ich wykorzystaniem i promocją. Strategicznie dążą do partnerstwa, które daje im pełną swobodę twórczą, pozostając jednocześnie otwartymi na specyficzne potrzeby i prośby marki w zakresie treści.

Influencerzy zapewniają dostęp do szerokiej gamy stylów treści, pomysłów i odbiorców, którzy dostrajają się do ich platform, aby konsumować określone treści. Marki powinny mieć otwarte podejście przy rozpatrywaniu próśb o współpracę. Powinni ufać influencerom, aby wiedzieć, co przemawia do ich obserwujących, i pozwolić im określić, co działa najlepiej. Są one jednakowo zainwestowane w wynik, więc ostateczne wyniki muszą być satysfakcjonujące dla obu stron.

To rynek twórców w 2022 roku, a marki, które są wszechstronne i łatwe w obsłudze, zostaną przesunięte na czoło linii.

3. Współpraca, która pasuje do ich odbiorców

Influencerzy chcą współpracować z markami, których wizja i produkty są zgodne z estetyką mediów społecznościowych i określonymi odbiorcami. Przed skontaktowaniem się z prośbami o współpracę, marki powinny rozważyć dwa ważne szczegóły dotyczące każdego influencera przed przesłaniem swojej oferty:

1. Odbiorcy – liczba obserwujących, jakość treści i duży nacisk na wskaźnik zaangażowania
2. Platforma – większość influencerów tworzy treści specyficzne dla platformy (Instagram, TikTok, Snapchat itp.)

Wskaźniki zaangażowania mogą się różnić w zależności od każdego z nich, więc wiedza, które platformy zapewniają najbardziej bezpośrednią interakcję, jest kluczowym szczegółem.

Docierając do influencerów, marki powinny jasno wyrażać chęć współpracy. Ich boisko powinno przekazywać:

• Ich powody zainteresowania influencerem
• Konkretne szczegóły dotyczące potencjalnej współpracy
• Pożądana treść i odbiorcy marki
• Propozycja wartości dla influencera

Terminowe kontakty z osobami wpływowymi powinny nastąpić w ciągu trzech do siedmiu dni od pierwszego kontaktu, aby zapewnić odpowiedzi i przekazać kolejne kroki.  

4. Równa wartość i widoczność

Ludzie często angażują się emocjonalnie w życie twórców, których śledzą w mediach społecznościowych. Zwracają szczególną uwagę na tych, których treść ma związek z ich osobistym życiem i doświadczeniami. Bez wątpienia popularni influencerzy z dużymi obserwacjami i głęboko zaangażowanymi odbiorcami mogą osiągnąć niesamowite wyniki. Pomagając markom dotrzeć do serc i umysłów swoich odbiorców i nawiązać relacje z pozytywnymi wiadomościami lub wysokiej jakości produktami i usługami, osoby wpływowe mogą wprowadzić marki w stratosferę zwiększania świadomości społecznej i rentowności finansowej.

Influencerzy doceniają konkurencyjne wynagrodzenie za swoją pracę, ale oczekują również, że marki zapewnią równą wartość i widoczność ich platformom społecznościowym. W ramach umowy o współpracy mogą wymagać plakietek weryfikacyjnych i wzmianek na stronach i profilach w mediach społecznościowych zarządzanych przez marki, dzięki czemu jest to prawdziwe partnerstwo.

W 2022 roku mamy władzę.

Co sądzisz o stanie influencer marketingu w 2022 roku? Daj mi znać w komentarzach poniżej lub wyślij swoje pytania i komentarze bezpośrednio do mnie na adres [email protected] .