Co to znaczy stworzyć strategię e-mail marketingu przychodzącego?

Opublikowany: 2022-06-27

E-mail marketing wykorzystuje narzędzia e-mail do dostarczania komunikatów reklamowych do wybranej grupy odbiorców docelowych. Aby skutecznie osiągnąć cele biznesowe, niezbędne jest tworzenie strategii e-mail marketingowych.

Ale co to znaczy stworzyć strategię marketingu e-mailowego przychodzącego? Stwórz ludzką, pomocną i zorientowaną na klienta rozmowę i doświadczenie. Więc, co to znaczy? Zanurzmy się głęboko w ten temat. inbound-email-marketing-strategy-cover-image

Jak ulepszyć swoją strategię e-mail marketingu przychodzącego?

4 marketerzy starają się znaleźć strategię marketingu e-mailowego przychodzącego, która przyspieszy ich działania e-mailowe

Omówiliśmy już 4 etapy inbound marketingu. Jak pamiętasz, e-mail marketing pojawia się na etapie konwersji.

Oznacza to, że kampanie e-mailowe dotykają potencjalnych klientów, aby przekształcić ich w klientów.

Marketing e-mailowy ma 20% wpływ na przychody w 2020 roku. Oto kilka wskazówek, jak wykorzystać strategię marketingu e-mailowego w celu zwiększenia przychodów.

Poznaj swoich odbiorców

Twoja grupa docelowa to konkretna grupa osób, która jest bardziej skłonna do kupowania Twoich wiadomości.

Zdefiniuj swój rynek docelowy tak szczegółowo, jak to możliwe i odpowiednio przekaż komunikaty marketingowe dotyczące ich cech klientów, aby osiągnąć najbardziej efektywne wyniki.

Zastosuj testy A/B

Nie ma jednej uniwersalnej strategii. Dlatego musisz przeprowadzić małe eksperymenty, aby odkryć, co najlepiej działa dla Twoich subskrybentów.

Jeśli nie zrobiłeś tego wcześniej, utwórz co najmniej dwie kopie wiadomości e-mail. Używaj różnych kolorów, różnych sformułowań i różnych obrazów w wiadomości e-mail. Następnie sprawdź, który z nich działa lepiej.

Powinieneś wybrać lepiej działający e-mail i zobaczyć, co zmienia nastawienie Twoich subskrybentów. Jest to doskonały sposób zarówno na poprawę strategii marketingu przychodzącego, jak i lepsze poznanie potencjalnych klientów.

Gdy odkryjesz, jak stworzyć najbardziej wydajną pocztę e-mail dla swojej firmy, możesz czerpać korzyści.

Segmentuj swoją listę e-mailową

Kluczowym elementem w e-mail marketingu przychodzącym jest DANE.

Posegmentuj subskrybentów listy e-mailowej według ich osobowości kupujących. Pomoże Ci dowiedzieć się, z kim rozmawiasz, i podpowie, jak zachęcić ich do działania.

Możesz segmentować potencjalnych klientów na podstawie ich poziomu wykształcenia, danych demograficznych, zachowań zakupowych, motywacji, celów i pragnień.

Zachwyć swoich subskrybentów

Twoi subskrybenci będą czuli się miło, jeśli będziesz w stanie zapewnić wartość większą niż ich oczekiwania.

Z tego powodu myśl mądrze. Wysyłaj e-maile z podziękowaniami, oferuj kupon rabatowy swoim lojalnym klientom, aby ich zachwycić.

Przekonaj swoich klientów do udostępniania

Ogólne podejście do wiadomości przychodzących powinno obejmować sposób na zachęcenie potencjalnych klientów do przesłania wiadomości e-mail do swoich znajomych; dlatego nie możesz zastosować swoich strategii bez powiększania listy e-mailowej.

Istnieje więcej metod na powiększanie listy e-mailowej. Odkryj te wskazówki w powiązanym artykule;

Tworzenie listy e-mail: 11 sprawdzonych metod powiększania listy e-mail (dla początkujących)

Co więcej, kampania e-mailowa od znajomego wpływa na umysły potencjalnych klientów bardziej niż na twoje ze względu na dowód społeczny.

Aby przekonać subskrybentów do udostępnienia kopii e-maila, zaprezentuj im coś wartościowego, na przykład specjalne oferty dla lojalnych klientów.

Jak tworzyć kampanie e-mail marketingu przychodzącego?

dwóch marketerów pracujących na swoich komputerach i próbujących znaleźć sposób na tworzenie przychodzących kampanii e-mail marketingowych

Istnieją dwa rodzaje kampanii e-mail marketingowych: e-maile wychodzące i e-maile przychodzące.

E-maile przychodzące są tam, gdzie są Twoi klienci. Wszystko sprowadza się do docierania do właściwych klientów i tworzenia leadów od nieznajomych.

Z drugiej strony wychodzące wiadomości e-mail są błędnymi praktykami, które mogą zirytować potencjalnych klientów i zaszkodzić trwałym relacjom z klientami.

Dlatego skupmy się na tym, co możesz zrobić, aby stworzyć kampanie e-mail marketingu przychodzącego, które konwertują.

Zwróć uwagę na szczegóły

Najprawdopodobniej tworzysz wiadomości dla potencjalnych klientów, którzy dobrowolnie zapisali się na Twoją listę subskrypcji. Nie podważaj pracy, którą wykonałeś podczas budowania listy e-mailowej, wysyłając niechlujnie napisane e-maile, które nie odzwierciedlają jakości Twojej firmy i wartości biznesowych.

Chociaż pisanie zabójczego e-maila jest kluczowe, Twoja gramatyka, styl i ton również mają znaczenie, aby bardziej zaangażować się w skuteczną kampanię e-mail marketingu przychodzącego.

Możesz użyć Grammarly lub sprawdzić swoje e-maile przed wysłaniem ich do subskrybentów.

Napisz oszałamiające wiersze tematu wiadomości e-mail

Pisz atrakcyjne tematy wiadomości e-mail, ponieważ ludzie mają tendencję do filtrowania swoich wiadomości e-mail i otwierają tylko te najciekawsze - zwłaszcza te, które używają wiadomości e-mail niezwiązanych z ich pracą.

Zwróć uwagę na wiersze tematu porzuconych koszyków, ponieważ są one najlepszym sposobem na przekonanie klientów do wykonania pożądanego działania.

Masz tylko kilka sekund, by zabłysnąć. Dlatego upewnij się, że tekst w wierszu tematu interesuje czytelników: używaj emotikonów, twórz poczucie pilności, stosuj personalizację, uważaj na odstępy między literami i wielkie litery.

Ponadto unikaj rozwlekłych tematów; w związku z tym zachęca subskrybentów do ignorowania twoich e-maili i ostatecznie zmniejszania wskaźnika otwarć.

Wysyłaj wiadomości we właściwym czasie

Chociaż e-mail marketing jest łatwym i szybkim sposobem komunikacji, Twoi subskrybenci nie poświęcają całego dnia na otrzymywanie e-maili.

Dlatego użytkownicy poczty e-mail mają tendencję do okresowego sprawdzania swojej skrzynki odbiorczej. Ale o której godzinie, w którym dniu?

Najlepszy czas na wysyłanie e-maili to od 10:00 do 14:00.

Firmy generują o 33,5% wyższe przychody na odbiorcę wiadomości e-mail w czwartki.

Podaj wartość

Dlaczego ludzie mieliby klikać w Twoje e-maile, jeśli nie oferujesz czegoś wartościowego? Nie.

Głównym celem biuletynów e-mailowych jest przekonanie subskrybentów do podjęcia pożądanego działania. Aby osiągnąć cel, musisz zapewnić nieodparte oferty, takie jak bezpłatne treści, bezpłatny dostęp do e-booków, rabat, kod kuponu i tak dalej.

Napisz nową wiadomość e-mail zorientowaną na użytkownika, która będzie również wartościowa dla potencjalnych klientów, aby zmaksymalizować współczynnik klikalności i utrzymać zaangażowanie subskrybentów.

Co to jest współczynnik klikalności?

Dodaj przycisk wezwania do działania

Innym sposobem zachęcania subskrybentów do działania jest umieszczanie wezwań do działania (CTA) w wiadomościach e-mail.

Pokaż im łatwy sposób kupowania przedmiotów, dokonywania rezerwacji, aplikowania na kursy online i pobierania e-booków.

Kolor przycisku wezwania do działania może być podobny do kolorów Twojej marki lub możesz wybrać kolor, który prowadzi do konwersji, np. pomarańczowy.

Rozmiar twojego guzika powinien być wystarczająco duży, aby przyciągnąć uwagę i wystarczająco mały, aby zapobiec podrażnieniom.

7 najlepszych praktyk przychodzących kampanii e-mail marketingowych

Marketing w mediach społecznościowych to świetny sposób na napędzanie ogólnej strategii marketingu przychodzącego. Twitter ma jednak ograniczenia dotyczące postaci, LinkedIn nie dopuszcza elementów interaktywnych, a Facebookowi nie podoba się dylemat zasięgu postów.

Z drugiej strony e-mail to najłatwiejszy sposób przekazania wiadomości, aby zwiększyć zaangażowanie klientów dzięki interaktywności i technikom personalizacji.

Według Radicati prognozuje się, że do 2020 r. liczba użytkowników poczty e-mail wzrośnie do 3 miliardów na całym świecie. Co więcej, liczba wysyłanych i odbieranych e-maili wyniesie 225,3 miliarda dziennie. Te liczby są OGROMNE, prawda?

Przyjrzyjmy się kampaniom e-mail marketingu przychodzącego od znanych marek, abyś mógł zainspirować własną markę.