Jak wygląda dobra strona docelowa i jak sprawić, by była najlepsza?

1. Co to jest strona docelowa?
2. Strona główna a strony docelowe
3. Jakim celom służą strony docelowe?
4. Czy potrzebujesz landing pages do marketingu?
5. Typy stron docelowych
6. Projektowanie strony docelowej
7. Narzędzia do tworzenia stron docelowych
8. Pisanie kopii strony docelowej
9. Najlepsze praktyki dotyczące strony docelowej, których należy przestrzegać
10. Czy powinieneś testować A/B swoje landing pages?
11. Jak sprawdzić, czy Twój landing page jest dobry?
12. Nasze ulubione przykłady stron docelowych

Badania pokazują, że odwiedzający witrynę internetową potrzebują zaledwie 0,05 sekundy, aby wyrobić sobie opinię na temat strony, na której się znajdują. Wyobraź sobie, mniej niż sekundę, a osoba może powiedzieć, czy podoba jej się Twoja witryna, czy nie, czy zostanie, czy odejdzie.

przez GIPHY

Inna statystyka pokazuje, że spojrzenie danej osoby na obszar strony internetowej, który ma największy wpływ na pierwsze wrażenie, zajmuje około trzech sekund. Oznacza to, że od razu musisz się zaangażować. Ale czy jest to możliwe przy klasycznym układzie strony głównej? Może w niektórych sytuacjach potrzebujesz dobrego landing page'a? Dowiedzmy Się.

Co to jest strona docelowa?

W marketingu cyfrowym strona docelowa to oddzielna strona internetowa zaprojektowana specjalnie na potrzeby kampanii marketingowej lub reklamowej. Jest to strona, na której „ląduje” użytkownik po kliknięciu wezwania do działania lub linku w e-mailu, mediach społecznościowych, reklamach itp.

Strona główna a strony docelowe

W przeciwieństwie do typowych stron internetowych, które z reguły mają kilka/wiele celów i zachęcają do eksploracji, landing pages skupiają się zazwyczaj na jednym celu.

Pamiętaj, że kierowanie ludzi na stronę główną lub „O nas” nie powoduje, że te strony są stronami docelowymi, nawet jeśli są dość minimalistyczne. Strona docelowa to samodzielna strona, oddzielona od nawigacji witryny i zaprojektowana wyłącznie w celu przekonania użytkownika do działania (np. pobrania, złożenia zamówienia, rejestracji itp.).

Do jakich celów służą strony docelowe?

Oczywiście strona główna odgrywa kluczową rolę dla marek. Podkreśla najważniejsze informacje o firmie i jej wartościach, pomaga ludziom poznać gamę produktów lub usług itp. Z tego miejsca można udać się w dowolne miejsce — przeczytać aktualności firmowe, aplikować o pracę, przeglądać sekcję FAQ, posty na forach społecznościowych itp. Jednak taka strona niekoniecznie zachęci odwiedzającego do dokonania zakupu. I o to chodzi.

Wręcz przeciwnie, strona docelowa koncentruje się na przekształceniu odwiedzających witrynę w płacących klientów.

Potrzebujesz landing pages do marketingu?

Strony docelowe zapewniają doskonałe wyniki, gdy są używane do określonego zakresu zadań. Na przykład właściciel firmy chce szybko przetestować konkretną niszę lub produkt. Zaprojektowanie strony docelowej nie zajmie dużo czasu. Dodatkowo możesz śledzić współczynniki konwersji w miarę zmian treści. Strona docelowa nadaje się również do tworzenia bazy potencjalnych klientów.

Na landing page’u można umieścić ograniczoną ilość informacji. Dzięki temu nadają się do promowania pojedynczego produktu lub kategorii produktów. CTR na landing pages będzie wyższy w porównaniu do sklepu internetowego z dużą liczbą pozycji i standardową procedurą kasy.

Typy stron docelowych

Aby zrealizować główny cel landing page’a, możesz wykorzystać różne jego typy:

Strona docelowa do śledzenia reklam

Jest to strona, na którą „ląduje” osoba po kliknięciu reklamy.

Początek strony lejka

Ta strona jest również nazywana stroną generowania leadów. Jak sama nazwa wskazuje, tego typu strony służą do zbierania danych leadów, takich jak nazwiska i adresy e-mail odwiedzających. Z reguły takie strony oferują coś za darmo (przewodnik, webinar, eBook itp.) w zamian za dane kontaktowe.

źródło: HubSpot

Strona z linkiem polecającym

Jeśli masz lojalnych klientów, którzy mogą polecić Twoją markę swoim znajomym, zdecydowanie potrzebujesz strony, na którą wyślesz tych znajomych po otrzymaniu rekomendacji.

Strony techniczne

Poniżej znajdują się jeszcze trzy typy technicznych stron docelowych, które możesz utworzyć.

Strona z podziękowaniami

Nie zapomnij podziękować. Po wypełnieniu formularza, podaniu danych kontaktowych lub złożeniu zamówienia przekieruj ich na stronę z podziękowaniami. To doskonała okazja, aby przesunąć potencjalnego klienta dalej w dół ścieżki lub zapewnić sobie powracającego klienta.

źródło: Upwork

Strona błędu 404

Możesz myśleć o tego typu stronie docelowej jako o marnowaniu czasu, ale jest to dobra szansa na zmianę potencjalnego klienta z zagubionego w lojalnego.

źródło: Helpscout

Strona rezygnacji z subskrypcji

Wiele marek ignoruje możliwość odzyskania klienta, zanim kliknie „Anuluj subskrypcję”. Odpowiedni projekt strony docelowej rezygnacji z subskrypcji może zmienić osobę, która wypisała się z subskrypcji, w lojalnego klienta. Na przykład możesz zaoferować użytkownikowi otrzymywanie niestandardowych wiadomości e-mail dotyczących tylko określonych przedmiotów, wiadomości e-mail dotyczących sprzedaży itp., a dopiero potem opcję rezygnacji z subskrypcji.

Projektowanie strony docelowej

Typowy landing page składa się z kilku niezbędnych elementów. Przyjrzyjmy się im bliżej.

Układ strony

Przede wszystkim stwórz layout, czyli strukturę swojego landing page’a. Pomyśl o największych i istotnych elementach, zanim skoncentrujesz się na szczegółach. Następnie zdecyduj, gdzie umieścisz logo firmy, przyciski menu głównego, tytuły, opisy, wezwania do działania itp.

Zabarwienie

Ważne jest, aby zaprojektować spójną stronę docelową. Zaleca się trzymać się jednego wzoru i palety kolorów. Wybierz kilka kolorów, które się uzupełniają, wyróżnij przyciski wezwania do działania i upewnij się, że tekst kontrastuje z innymi elementami.

Inne elementy wizualne

Pomyśl o wsparciu elementów wizualnych, takich jak wideo w tle, zdjęcie produktu i tak dalej.

Narzędzia do tworzenia stron docelowych

W idealnym przypadku każda nowa kampania powinna mieć swój unikalny landing page. Czasami może być nawet konieczne utworzenie wielu stron docelowych dla różnych grup docelowych. Tak więc prawdopodobnie będziesz musiał zaprojektować wiele stron. Dlatego tak ważny jest wybór porządnego kreatora stron docelowych. Poniżej kilka opcji do wyboru.

Kard

Carrd to prosty kreator stron docelowych, który nadaje się do prawie wszystkiego, niezależnie od tego, czy jest to osobista strona internetowa, strona docelowa do zbierania e-maili itp. Dzięki Carrd możesz bezpłatnie utworzyć do trzech stron docelowych na konto. Jeśli chcesz skorzystać z funkcji premium Carrd lub potrzebujesz więcej niż trzech stron docelowych, rozważ uaktualnienie do rocznego planu płatnego za 19 USD.

Witryny Google

Witryny Google to usługa służąca do tworzenia i współedytowania stron internetowych. Jest kompatybilny ze wszystkimi aplikacjami internetowymi Google, w tym z narzędziami do edycji dokumentów, kalendarzem, mapami, YouTube itp. Usługa jest bezpłatna.

Instapage

Instapage jest przeznaczony dla małych firm i użytkowników indywidualnych, którzy dopiero rozpoczynają swoją działalność. Narzędzie pozwala szybko tworzyć wysokiej jakości strony docelowe. Niezależnie od tego, czy chcesz zoptymalizować swoją stronę pod kątem wyszukiwarek, przetestować ją A/B, czy zbierać dane użytkowników za pomocą formularzy rejestracyjnych, możesz to wszystko zrobić z Instapage. Jest to jednak trochę drogie (od 149 USD miesięcznie).

Lądownik

Lander to potężny, w pełni funkcjonalny program do tworzenia stron docelowych z zaawansowanymi, bogatymi narzędziami analitycznymi. Nauka obsługi tego konstruktora nie jest łatwa, więc początkujący muszą być gotowi na spędzenie dodatkowego czasu. Dostępny jest bezpłatny okres próbny, dzięki któremu użytkownicy mogą poeksperymentować przed zakupem programu, ale pamiętaj, że im więcej odwiedzających planujesz przyciągnąć na swoje strony docelowe, tym droższy plan cenowy będziesz musiał wybrać.

Landingi

Landingi to wygodna platforma marketingowa, która może nie tylko pomóc w tworzeniu stron docelowych, ale także samodzielnie prowadzić kampanie marketingowe ze stronami docelowymi. Ceny zaczynają się od 29 USD miesięcznie.

Strony wiodące

LeadPages to serwis z szerokim wachlarzem możliwości tworzenia wszelkiego rodzaju stron docelowych i optymalizacji ich działania. Konfigurowalne szablony są dostępne i działają na dowolnej platformie, w tym WordPress, Facebook i nie tylko. Ceny zaczynają się od 27 USD miesięcznie.

Mailchimp

Dzięki Mailchimp możesz nie tylko wysyłać e-maile marketingowe, ale także projektować piękne strony docelowe, które sprawiają, że odwiedzający chcą dołączyć do odbiorców lub kupić Twoje rzeczy. Narzędzie jest technicznie bezpłatne, dopóki nie zaczniesz zbierać i wysyłać e-maili do potencjalnych klientów. Gdy to zrobisz, ceny zaczynają się od 10 USD miesięcznie.

Odbij

Sprzedawca mówi, że każdy może przeciągnąć i upuścić. Nie musisz więc szukać programisty, aby stworzyć stronę docelową dla Twojej firmy. Dzięki Unbounce możesz projektować oszałamiające strony docelowe na komputery stacjonarne i urządzenia mobilne, bez żadnych umiejętności kodowania ani projektowania. Ponad 100 szybkich w użyciu szablonów, bezpłatne obrazy w wysokiej rozdzielczości, testy A/B, funkcja inteligentnego ruchu wspomagana przez sztuczną inteligencję, która pomoże Ci zmaksymalizować każde kliknięcie — możesz uzyskać to wszystko i wiele więcej, jeśli zdecydujesz się użyć Unbounce. Ceny zaczynają się od 80 USD miesięcznie.

Wix

Stwórz świetną stronę docelową na Wix z całkowicie konfigurowalnymi darmowymi szablonami stron docelowych w niecałą godzinę.

WordPress

WordPress to najczęściej używane narzędzie do tworzenia stron internetowych. Do wyboru jest mnóstwo wtyczek, ale Beaver Builder to jedna z najlepszych stron docelowych we wtyczkach WordPress, jakie możesz znaleźć. Wtyczka pozwala w łatwy sposób zbudować landing page przy użyciu gotowych szablonów, które możesz modyfikować za pomocą prostych narzędzi typu „przeciągnij i upuść”.

Pisanie kopii strony docelowej

Teraz możesz zacząć tworzyć treści na swoją stronę docelową. Oto kilka zasad, o których należy pamiętać.

Wyróżnij punkty bólu…

Wszyscy wiemy, że opisywanie cech produktu lub usługi nie ma już znaczenia. Zamiast tego powinieneś zająć się problemami swoich odbiorców. Dlatego zanim zaczniesz pracować nad przesłaniem na stronie docelowej, przeprowadź badania odbiorców, aby zrozumieć ich wyjątkowe potrzeby i problemy.

...i zaoferuj swoje rozwiązania

Pokaż, jak Twój produkt lub usługa może rozwiązać ich problemy.

Dodaj dowód społeczny

Kiedy ludzie trafiają na Twoją stronę, nie wiedzą, czy Twoja oferta jest dobra. Ale kiedy przeglądają stronę i widzą, że ekspert branżowy/celebryta/zwykły użytkownik już korzysta z produktu/usługi (to dowód społeczny), ufają Ci bardziej.

Korzystaj z referencji, recenzji z innych stron, studiów przypadków, osobistych historii od rzeczywistych klientów, opinii ekspertów branżowych i celebrytów itp.

źródło: Domofon

Sprawdź swój wynik czytelności

Bardzo czytelna strona docelowa jest bardziej skłonna do konwersji odwiedzających niż strona docelowa o słabej czytelności. Jeśli chcesz, aby odwiedzający otrzymywali jasne i proste informacje, zawsze sprawdzaj wynik czytelności przed opublikowaniem Twojej strony.

źródło: Hemingway

Czy Twój landing page potrzebuje SEO?

Niekoniecznie. To zależy od przeznaczenia strony docelowej. Czasami strona może być nawet ukryta w wyszukiwarce Google, jeśli jest to reklama następująca po stronie.

Sprawdzone metody dotyczące strony docelowej, których należy przestrzegać

Postępuj zgodnie z tymi sprawdzonymi metodami dotyczącymi stron docelowych.

Ułatw skanowanie

Dodaj trochę białej przestrzeni i wizualnie podkreśl ważne elementy.

Używaj odrębnych CTA na całej stronie

Dodaj przyciski CTA, które dokładnie pokazują, co się stanie, gdy odwiedzający je klikną.

Dodaj korzyści do nagłówków

Upewnij się, że każdy nagłówek wyraźnie opisuje oferowane przez Ciebie korzyści lub rozwiązania.

Unikaj niepotrzebnych animacji

Współczesne trendy mówią, że statyczny landing page jest znacznie lepszy niż ten, w którym wszystko porusza się samo.

Dodaj film lub zrzuty ekranu swojego produktu

Ludzie zwracają szczególną uwagę na zdjęcia, ponieważ tego typu informacje są łatwiejsze do „przetrawienia”. Możesz także użyć zrzutów ekranu, ilustracji i filmów.

źródło: Leadformly

Optymalizacja pod kątem dowolnego urządzenia

Tak jak w przypadku każdej innej kampanii marketingowej, musisz upewnić się, że Twoje strony docelowe są kompatybilne z różnymi urządzeniami i widoczne na dowolnym rozmiarze ekranu.

Stwórz szablon i użyj go

Pomoże Ci to zaoszczędzić czas.

Czy powinieneś testować A/B swoje strony docelowe?

Przetestuj co najmniej dwie wersje strony docelowej, aby zobaczyć, która z nich działa najlepiej.

Jak sprawdzić, czy Twój landing page jest dobry?

Śledź liczbę odwiedzających

Jednym z pierwszych kroków zarządzania skutecznością strony docelowej jest ustalenie, ilu użytkowników odwiedziło stronę. Zwróć uwagę na wskaźnik Nowi użytkownicy w Google Analytics. Podaje liczbę odwiedzających stronę docelową po raz pierwszy w określonym zakresie dat. Jeśli Twoim celem jest zwiększenie ruchu na stronie internetowej, jest to niezbędny wskaźnik, na który należy zwrócić uwagę.

Sprawdź skąd pochodzą

Wiedza o tym, skąd pochodzi ruch na Twój landing page, pomoże Ci określić, na jakich źródłach powinieneś się bardziej skoncentrować (wyszukiwarki, media społecznościowe, newslettery itp.).

Śledź liczbę konwersji

Jeśli skonfigurujesz cele w Google Analytics, możesz sprawdzić współczynnik konwersji dla swojej strony docelowej. Twoje cele mogą obejmować odwiedzających, którzy przekazali darowizny na Twoją organizację, zapisali się na biuletyn e-mailowy, kupili coś, zarejestrowali się na webinar itp.

Użyj map ciepła

Użyj wizualizacji danych, aby zobaczyć, jak odwiedzający wchodzą w interakcję z Twoją stroną docelową. W ten sposób możesz zidentyfikować często oglądane obszary i obszary, w których odwiedzający wyglądali najmniej.

źródło: Hotjar

Śledź współczynnik odrzuceń

Te dane pomogą Ci zrozumieć, która strona skłania odwiedzających do dalszych poszukiwań, a która powoduje odrzucenie (od razu opuścili stronę).

Przykłady naszych ulubionych stron docelowych

Zainspiruj się tymi niesamowitymi przykładami stron docelowych.

źródło: Instapage

źródło: Shopify

źródło: Mockflow

źródło: Asana

źródło: GoDaddy

źródło: Mixpanel

Wniosek

Chociaż strony główne i kompletne witryny internetowe doskonale nadają się do informacji i eksploracji, nie zawsze są one dobre w przekształcaniu ruchu w przychody. Tworząc i optymalizując dedykowaną stronę docelową z jednym konkretnym celem, możesz zwiększyć współczynniki konwersji swoich kampanii marketingowych i obniżyć koszt pozyskania leada lub sprzedaży. Mamy nadzieję, że w tym artykule dowiesz się, dlaczego i jak tworzyć strony docelowe. Jeśli coś przeoczyliśmy, daj nam znać w komentarzach poniżej.