4 przykłady stron docelowych Wells Fargo, które zainspirują Twój projekt następnej strony

Zdecydowanie się na jakąkolwiek usługę finansową – czy to refinansowanie kredytu hipotecznego, ubieganie się o pożyczkę biznesową, otwarcie nowego konta czekowego – zwykle nie jest decyzją impulsywną. Ponieważ zazwyczaj przed podjęciem decyzji wymaga się sporo badań i przemyśleń, nie można przeoczyć spersonalizowanych, atrakcyjnych i przekonujących finansowych stron docelowych po kliknięciu.

Na szczęście Wells Fargo to rozumie, dlatego firma napędza działania, generuje leady i pozyskuje nowych klientów za pomocą post-click landing pages Wells Fargo. Przeanalizujemy tutaj kilka z nich; ale najpierw małe odświeżenie...

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona internetowa, która wykorzystuje elementy perswazyjne — przekonujący nagłówek, angażujące media, wartościowy dowód społeczny i przyciągające uwagę przyciski wezwania do działania — aby przekonać odwiedzających do podjęcia działania w związku z konkretną ofertą. To działanie może polegać na zarejestrowaniu się w celu uzyskania bezpłatnego okresu próbnego, utworzeniu konta, pobraniu przewodnika, zarejestrowaniu się na seminarium internetowe, zaplanowaniu demonstracji i nie tylko.

W przypadku firmy te dedykowane strony mogą być również określane jako strony sprzedaży Wells Fargo, jeśli głównym celem jest zapewnienie sprzedaży produktu. W tym przypadku celem konwersji byłoby przekonanie odwiedzających do konwersji na klientów.

4 przykłady stron docelowych Wells Fargo po kliknięciu

(W przypadku krótszych stron docelowych wyświetlanych po kliknięciu wyświetlaliśmy całą stronę, natomiast w przypadku dłuższych stron wyświetlaliśmy ją tylko w części strony widocznej na ekranie. Być może trzeba będzie kliknąć stronę, aby zobaczyć niektóre omawiane przez nas kwestie. Ponadto , pamiętaj, że niektóre strony mogą przechodzić testy A/B z wersją alternatywną niż pokazana poniżej).

Pierwsze trzy przykłady stron docelowych po kliknięciu są bardzo podobne pod względem projektu i pochodzą z tego wyniku wyszukiwania Google dla „Pożyczki mieszkaniowe Wells Fargo”:

1. Przewodnik dla kupujących po raz pierwszy

Potencjalni klienci trafiają na tę stronę, klikając pierwsze rozszerzenie linku do podstrony „Kupujący dom po raz pierwszy:”

Co strona robi dobrze:

• „Przewodniki po właścicielach domów” u góry strony pozwalają odwiedzającym zorientować się, jaka jest oferta natychmiast po przyjeździe.
• Otoczenie formularza białym tłem pomaga wyróżnić się na tle obrazu za nim.
• Numer telefonu typu „kliknij, aby połączyć” umożliwia potencjalnym klientom wygodny kontakt z obsługą klienta w razie potrzeby.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Mnóstwo linków wyjściowych — logo Wells Fargo, nawigacja w nagłówku i stopce oraz hiperłącze w formularzu i pod nim — ułatwiają odwiedzającym opuszczenie strony bez konwersji.
• Wizerunek ludzi wygląda nierealistycznie i niewiele mówi o ofercie ani o tym, jakie korzyści może ona przynieść innym.
• Dodanie obrazu strony tytułowej lub kluczowych wniosków prawdopodobnie pomogłoby przekonać odwiedzających do pobrania przewodnika. Obecnie na stronie nie ma żadnych wartościowych informacji o przewodniku.
• 9 pól formularza to niepotrzebnie długo jak na ofertę poradnikową na etapie rozważań w lejku marketingowym.
• Tekst nad przyciskiem wezwania do działania może zniechęcić ludzi do kliknięcia. Usunięcie go i po prostu umieszczenie go w sekcji Prywatność, pliki cookie, bezpieczeństwo i kwestie prawne może przynieść lepsze wyniki konwersji.
• Opcja anulowania, umieszczona tuż obok głównego przycisku wezwania do działania, przypomina mówienie potencjalnym klientom, aby zastanowili się nad decyzją o pobraniu przewodnika.
• „Prześlij” na przycisku wezwania do działania jest niejasne i nie zmusza potencjalnych klientów do kliknięcia.

2. Wniosek o refinansowanie kredytu hipotecznego

Kliknięcie rozszerzenia „Refinansowanie” przenosi potencjalnego klienta na tę stronę:

Co strona robi dobrze:

• Obraz jest realistyczny i wciągający, a rodzina działa jak wizualna wskazówka, ponieważ patrzy w stronę niebieskiego przycisku CTA (chociaż to wciąż niewiele mówi o ofercie).
• Biała forma „wyskakuje” na ruchliwym tle.
• Szybki i łatwy kontakt można nawiązać za pomocą numeru telefonu typu „kliknij, aby połączyć”.
• Opcja zmiany języka hiszpańskiego sprawia, że ​​więcej osób może zapoznać się z ofertą i poprosić o konsultację.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Nie ma sposobu, aby stwierdzić, co oferuje strona, bez przeczytania drobnego druku u góry formularza. Ani nagłówek, ani przycisk CTA nie mówią nic o prośbie o kontakt z doradcą kredytowym.
• Łącza wyjściowe na całej stronie działają jak drogi ucieczki dla odwiedzających bez konieczności konsultacji.
• 8 pól formularza na etapie rozważań w lejku marketingowym może zniechęcić potencjalnych klientów do wypełnienia formularza. Przerwanie go za pomocą wieloetapowego formularza może wygenerować więcej konwersji.
• Zastąpienie kopii nad przyciskiem CTA korzyściami płynącymi z refinansowania kredytu hipotecznego prawdopodobnie przyniosłoby lepsze wyniki konwersji.
• Przycisk „Anuluj” umożliwia potencjalnym klientom opuszczenie strony tuż przed przesłaniem informacji.
• Zmiana koloru przycisku CTA na bardziej kontrastowy (np. fioletowy) może zachęcić więcej osób do kliknięcia.
• Spersonalizowanie przycisku z wezwaniem do działania za pomocą treści typu „Chciałbym uzyskać poradę w sprawie refinansowania kredytu hipotecznego” prawdopodobnie skłoniłoby więcej odwiedzających do konwersji.

3. Wstępna kwalifikacja do kredytu hipotecznego

Klikając rozszerzenie „Uzyskaj wstępną kwalifikację”, użytkownicy widzą tę stronę docelową po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek „Zdobądź wstępną kwalifikację” natychmiast informuje odwiedzających o tym, co robią na tej stronie.
• Zamknięcie formularza pomaga wyróżnić się na tle obrazu.
• Numer telefonu typu „kliknij, aby połączyć” umożliwia odwiedzającym szybkie i łatwe nawiązanie kontaktu w razie potrzeby.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Zdjęcie stockowe sprawia, że ​​strona i oferta są mniej spersonalizowane i mniej prawdopodobne.
• Dodanie referencji klientów pozwoliłoby odwiedzającym wiedzieć, że inni skorzystali z kredytu hipotecznego Wells Fargo.
• Formularz jest zniechęcający (8 pól) i może zniechęcić potencjalnego klienta do jego wypełnienia.
• Dwa przyciski CTA negują się nawzajem. „Prześlij” pozwala odwiedzającym na konwersję, ale „Anuluj” umożliwia im rezygnację w ostatniej chwili.
• Zwiększenie kontrastu koloru przycisku CTA (np. fioletu) i bardziej spersonalizowana kopia („Zobacz, czy mam prekwalifikację!”) może generować lepsze wyniki konwersji.
• Dołączenie wielu linków wyjściowych przypomina zachęcanie odwiedzających do przedwczesnego opuszczenia strony.

4. Nowa strona docelowa po kliknięciu konta czekowego

Poniższy przykład strony docelowej Wells Fargo po kliknięciu pochodzi z tej reklamy Bing:

Kliknięcie głównego nagłówka reklamy przenosi użytkowników wyszukiwania na tę stronę:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek wykorzystuje spersonalizowany tekst („Ty” i „Twój”), aby poinformować odwiedzających, że Wells Fargo jest zobowiązana do pomocy im.
• Dodatkowy podtytuł mówi odwiedzającym , jak Wells Fargo może pomóc.
• „Otwórz online” na przycisku wezwania do działania jest kuszące, ponieważ informuje potencjalnych klientów, że nie muszą fizycznie odwiedzać oddziału, aby otworzyć konto.
• Projekt kliknięcia usuwa formularz ze strony, co zmniejsza tarcie strony docelowej po kliknięciu.
• Rozszerzalne sekcje („Ujawnienia” i „Pokaż szczegóły konta”) umożliwiają potencjalnym klientom przeglądanie większej ilości informacji bez zaśmiecania strony od samego początku.
• Używanie ikonografii do wskazania głównych korzyści bankowych Wells Fargo prawdopodobnie przyciąga uwagę odwiedzających bardziej niż sam tekst.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Łącza wyjścia — w tym logo Wells Fargo, nawigacja w nagłówku, „Kliknij tutaj, aby wyświetlić wszystkie nasze konta czekowe”, „Znajdź oddział”, „Przejrzyj opcje sprawdzania małych firm” oraz łącza w stopce — dają odwiedzającym wiele możliwości opuszczenia strony bez konwersja.
• Wizerunek kobiety w ogóle nie odnosi się do oferty.
• Druga oferta (aby dowiedzieć się więcej o Portfolio od Wells Fargo) odwraca uwagę od głównego celu konwersji, jakim jest otwarcie konta czekowego online.
• Oferta podstawowa (zaznaczona na czerwono) nie wyróżnia się tak dobrze, jak oferta drugorzędna (zaznaczona na fioletowo), ponieważ kolor czerwony jest często używany na stronie, a fioletowy nie.
• Dodanie białej przestrzeni między elementami i wokół nich ułatwi nawigację po stronie.
• Nadmierny drobny druk może zastraszyć odwiedzających i zniechęcić ich do rejestracji.

Weź dobro i zostaw zło

Istnieje wiele pozytywnych cech, które można czerpać z tych stron docelowych po kliknięciu Wells Fargo, ale także kilka obszarów wymagających ulepszeń. Kluczową rzeczą do zapamiętania jest tworzenie oddzielnych, unikalnych landing page’y post-click dla każdej oferty i zawsze z elementami perswazyjnymi.

Zapewnij optymalne wrażenia odwiedzającym za każdym razem i osiągnij wyższe współczynniki konwersji, budując w 100% konfigurowalne strony docelowe po kliknięciu za pomocą Instapage, zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z demonstracji Instapage Enterprise.