Wskazówki dotyczące copywritingu w Internecie, które pomogą Ci zaangażować i przekonwertować odwiedzających

Wysokiej jakości copywriting to często mieszanka sztuki i logiki. Z jednej strony skutecznie i naturalnie łączy słowa, dzięki czemu widzowie czują się mile widziani, wzmocnieni i bezpieczni. Z drugiej strony to znacznie więcej niż tylko tworzenie słów. Opiera się na zasadach i twardych liczbach, aby znaleźć właściwą frazę i właściwe słowo kluczowe.

Oto siedem wskazówek, które pomogą Ci zaangażować i przekonwertować odwiedzających za pomocą intuicyjnie działającej kopii.

Porozmawiaj bezpośrednio z odwiedzającym witrynę

Widzowie chcą czuć się doceniani i doceniani. Każda osoba, która trafi na Twoją stronę, będzie chciała poczuć się jak osoba, a nie tylko kolejną kartą kredytową bez twarzy.

I chociaż z pewnością nie możesz rozmawiać ze wszystkimi na bardzo osobistym poziomie, możesz używać zaimków i fraz, które sprawią, że ludzie poczują się, jakby ktoś do nich się zwracał. Pomoże im to lepiej odnieść się do Twoich treści i poczuć się częścią Twojej marki.

FE International robi to prosto, ale skutecznie. Mówią: „Czy jesteś zainteresowany sprzedażą swojego biznesu SaaS?” Ten zaimek sprawia, że ​​czytelnicy czują się widziani, więc znacznie częściej postrzegają markę jako sojusznika.

Źródło: feinternational.com

Skoncentruj się na korzyściach dla klienta, a nie na cechach produktu

Bez względu na to, jak wspaniałe są cechy Twojego produktu, żaden klient nie chce o nich słyszeć. Po prostu ich to nie obchodzi. A co, jeśli wpadłeś na przełomowe rozwiązanie? Jeśli nie powiążesz tego bezpośrednio z korzyściami, jakie dzięki temu odniosą Twoi klienci, naprawdę nie będą chcieli o tym wiedzieć.

Marketing zorientowany na korzyści zawsze sprawdza się lepiej niż kampanie skoncentrowane na funkcjach. To tylko podstawowa psychologia człowieka: ludzie dbają o siebie bardziej niż o wynik finansowy marki czy jej innowacyjne rozwiązania.

Zamiast sprzedawać swój produkt, sprzedawaj swoim klientom to, co to oznacza. Nie mów o produkcie więcej niż potrzebujesz. Porozmawiaj o rozwiązaniach, które zapewnia.

Basecamp jest świetny w tego rodzaju copywritingu. Chociaż wspominają o cechach produktu, skupiają się na tym, „jak jest lepiej” i jak ich rozwiązanie pomoże klientom zrobić więcej w krótszym czasie.

Źródło: basecamp.com

Utrzymuj swój główny punkt bardzo prosty

Skuteczny copywriting polega na sprowadzeniu wiadomości do krótkich, skutecznych i wyrazistych zdań. Im dłużej zajmuje klientowi dotarcie do głównego punktu, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że dokona konwersji.

Twoja kopia nagłówka jest pierwszym punktem kontaktu wielu potencjalnych klientów z Twoją marką. Musi powiedzieć, co sprzedajesz, w jak najmniejszej liczbie słów, aby ludzie wiedzieli, czego się spodziewać. Muszą wiedzieć, co dostają i jakie są korzyści. Im krótsza wiadomość, tym skuteczniejsza będzie.

Kopi Luwak Direct używa dziewięciu słów: gładkie i pełne smaku Kopi Luwak, od 49,00 USD, Kup teraz . To jest to. To wszystko, co musisz wiedzieć: jeden niesamowity produkt w tej cenie.

Źródło: kopiluwakdirect.com

ConvertKit też wykonał dobrą robotę, choć w większej liczbie słów. Mówią: ConvertKit to główne centrum marketingowe dla twórców, które pomaga z łatwością rozwijać i zarabiać na odbiorcach. Kluczowymi słowami, na których należy się skupić, są „twórcy”, „rosnąć” i „zarabiać”. Jeśli nie jesteś twórcą, ale marką, lub jeśli nie szukasz rozwoju, tylko zarządzania projektami, to nie jest to rozwiązanie dla Ciebie.

Nieustannie testuj swoją kopię A/B

Jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, czy twoje wysiłki w zakresie copywritingu działają, jest konsekwentne testowanie A/B różnych wersji. Dane, które zbierasz o swoich odbiorcach, są przecież po to, by pomóc Ci lepiej ich zrozumieć.

Podczas przeprowadzania testu podzielonego chcesz jasno określić swoje cele i to, co faktycznie testujesz. Czy chcesz zrozumieć, które zaimki lub słowa kluczowe działają lepiej? Nie wprowadzaj zbyt wielu zmian naraz, ponieważ nie będziesz w stanie uzyskać żadnego wglądu na podstawie zebranych informacji.

Nie zapomnij wziąć pod uwagę urządzeń, lokalizacji, źródła i innych danych demograficznych odwiedzających. Ludzie surfujący na swoich telefonach komórkowych mają mniej miejsca na ekranie, więc wiadomości muszą być jeszcze bardziej wyraziste.

Zwróć uwagę na swoje CTA

Twoje wezwania do działania to kolejny ważny element Twoich stron, które wymagają ciekawej, jasnej, angażującej i klikalnej kopii. Muszą zrobić coś więcej niż tylko powiedzieć odwiedzającemu, aby „kliknął tutaj” i coś zrobił. Muszą być jak najbardziej zgodne z przekazem Twojej marki.

Na przykład Unscramblex wykorzystał ich nazwę i każe odwiedzającym „rozszyfrować”. To rozwiązanie może być oczywiste dla większości copywriterów, ale jest to rodzaj kontekstualizowanej prostoty, do której dążysz.

Źródło: unscramblex.com

Jeśli nie masz miejsca na zbytnią kreatywność, przynajmniej staraj się trzymać z dala od zwykłych tropów. Tylko odrobina kreatywności może zajść bardzo daleko. Staraj się także angażować odbiorców na poziomie indywidualnym. Wyrażenia takie jak „zdobądź moją kopię” brzmią lepiej niż „pobierz teraz”.

Unikaj branżowego żargonu

Jeśli sprzedajesz produkt, który jest bardzo złożony i techniczny, chcesz w jak największym stopniu unikać żargonu branżowego. O ile Twoi odbiorcy nie składają się z doświadczonych użytkowników, którzy będą zaznajomieni z używanymi przez Ciebie terminami, chcesz zachować prostotę.

Używaj konwersacyjnego tonu i słów, które większość ludzi zrozumie. Nie próbuj nikomu imponować, brzmiąc zbyt skomplikowanie i zbyt technicznie. Bardziej prawdopodobne jest, że zrazisz swoich odbiorców. Twoim celem jest bycie dostępnym, a nie ekskluzywnym.

Dobrym przykładem jest Produck. Chociaż ich produkt nie jest aż tak skomplikowany technicznie, mogli z łatwością podążyć ścieżką terminów żargonowych i rozmawiać z publicznością. Zamiast tego opisują swoje narzędzie w prostych słowach. Upewnili się nawet, że zwracają się do różnych członków swojej grupy docelowej, co sprawia, że ​​wszyscy czują się docenieni i uwzględnieni.

Źródło: Produck.io

Twórz wiarygodne, wymierne roszczenia

Kiedy coś brzmi zbyt dobrze, aby mogło być prawdziwe, najczęściej tak jest. Jeśli wygłaszasz dziwaczne twierdzenia i obiecujesz swoim odbiorcom coś magicznego, mogą po prostu odejść z poczuciem rozczarowania i zdrady.

W końcu nie ma możliwości, aby mieć pewność, że produkt lub rozwiązanie zawsze będzie działać. Zamiast tego, kiedy tylko możesz, przedstaw wymierne oczekiwania, bez obiecywania księżyca.

Wielu specjalistów od marketingu cyfrowego popełniło błąd, obiecując bardzo konkretne wskaźniki: współczynniki odrzuceń, rankingi słów kluczowych, współczynniki konwersji, odwiedzający. Ale ponieważ nie mogą w rzeczywistości kontrolować rynku, a algorytmy zmieniają się zbyt często, dla wszystkich stron jest tylko smutek, gdy nie spełnią swoich roszczeń.

Marketing artykulacyjny zrobił coś lepszego. Mówią ci dokładnie, czego możesz się spodziewać, ale bez wiązania się z konkretnymi liczbami. Udowadniają swoją wiedzę bez brzmienia pompatycznego i brzmią jak marka, której można zaufać.

Źródło: Articulatemarketing.com

Zawijanie

Pisanie konwertującej kopię sprowadza się do zrozumienia odbiorców i ich problemów oraz spełnienia obietnic, które złożyłeś w swojej kopii. Czasami najprostsze rozwiązania sprawdzają się najlepiej. Więc zamiast próbować zaimponować, mów prawdę o swojej marce i rób to w języku odbiorców.