Zaoszczędziliśmy 56% na kosztach konwersji na Facebooku – oto jak

Nasz cel był prosty. Chcieliśmy promować nasze bezpłatne konkurencyjne narzędzie do analizy porównawczej, aby pozyskiwać wysokiej jakości leady bez rozbijania banku. Wypróbowaliśmy szereg różnych taktyk targetowania, aby zobaczyć, co przyniesie nam większy zwrot za nasze pieniądze, a wyniki mówią same za siebie. Oto, co zrobiliśmy:

Pierwsza próba – brak kierowania

W naszej pierwszej próbie chcieliśmy zobaczyć, co by się stało, gdybyśmy w ogóle nikogo nie namierzyli. Jeśli po prostu pozwolimy reklamie szaleć na Facebooku. Bez jakiegokolwiek kierowania 8 potencjalnych klientów jest całkiem niezłe – ale nie jest tak dobre, jak moglibyśmy uzyskać. Jeśli chodzi o koszty, najbardziej nas nie dotyczy kierowanie, ponieważ CPA wynosi 28,4 USD. Konkluzja? Brak kierowania może kosztować Cię dużo czasu, a jeśli pracujesz z ograniczonym budżetem reklamowym – to nie jest dobra wiadomość.

Drugi test – kierowanie negatywne

Następnie otrzymaliśmy naprawdę eksperymentalne i przetestowaliśmy kierowanie negatywne. Tutaj po prostu wybraliśmy losowo zainteresowania bez żadnej realnej strategii. Pomogło to nam służyć jako grupa kontrolna, dzięki czemu mogliśmy lepiej zrozumieć wpływ naszych działań reklamowych na celowanie w celu uzyskania wyników. Zauważysz, że kierowanie wykluczające to prawie to samo, co brak kierowania w ogóle. Udało nam się uzyskać taką samą liczbę potencjalnych klientów przy tych samych kosztach.

Od razu zauważyliśmy różnicę w CPA, gdy zaczęliśmy stosować magię kierowania. Co ciekawe, korzystanie z odbiorców Google InMarket nie poprawiło znacząco naszych konwersji CPA. Udało nam się uzyskać jeden dodatkowy potencjalny klient i nieco obniżyć CPA do 24,60 USD – ale to i tak dużo, by zapłacić za potencjalny klient.

Aby dać ci trochę kontekstu, odbiorcy Google InMarket są dokładnie tym, na co brzmią – osobami, które chcą kupić określony produkt. Google oblicza to , analizując, w jaki sposób odbiorcy na podstawie kliknięć powiązanych reklam, późniejszych konwersji oraz rodzaju odwiedzanych witryn . Teoretycznie oznaczałoby to, że ta grupa miałaby największe szanse na konwersję, ponieważ prawdopodobnie znajdują się w fazie rozważania na ścieżce sprzedaży. Ale jak widać z naszego testu, brakuje niektórych elementów tego kierowania.

Trzeci raz nie zawsze jest urokiem – kierowanie na odbiorców według podobieństwa Google

Zbliżamy się do odbiorców Google Affinity. W przeciwieństwie do odbiorców InMarket, odbiorcy o podobnych zainteresowaniach nie biorą pod uwagę zamiaru zakupu. Zamiast tego przyglądają się zainteresowaniom i pasjom odbiorców na podstawie ich zachowań związanych z wyszukiwaniem. Na przykład osoby przeglądające „Najlepsze blogi podróżnicze” lub inne powiązane słowa kluczowe prawdopodobnie zostałyby umieszczone w grupie „Miłośnicy podróży” Google. Kiedy wykorzystaliśmy podobieństwa naszych odbiorców i zastosowaliśmy je do naszych reklam na Facebooku, zauważyliśmy ogromny spadek CPA w porównaniu z innymi naszymi wysiłkami na poziomie 20,20 USD. To prawie 5 USD mniej niż kierowanie na Google In Market i 3 więcej potencjalnych klientów. Musimy być na coś.

Czwarta próba – przetwarzanie języka naturalnego i interaktywne kategorie biura reklamowego

Ale to nie wszystko, co testowaliśmy. Przenieśliśmy nasze kierowanie reklam na nowy poziom dzięki przetwarzaniu języka naturalnego (NLP). Jeśli już wiesz, co to oznacza, poklep się po plecach – wygląda na to, że jesteś ekspertem od mediów społecznościowych. Jeśli nie, nie martw się! Przetwarzanie języka naturalnego to sposób na analizowanie rozmów online, przekształcanie tych interakcji w dane. W naszym przypadku wykorzystaliśmy NLP do przesiewania postów naszych odbiorców na Facebooku, aby lepiej zrozumieć, jak wyglądają nasi idealni klienci. To pozwoliło nam zdigitalizować tekst na tematy i kategorie, które można wykorzystać do grupowania zainteresowań. Gdy zdobyliśmy te informacje, dopasowaliśmy je do kategorii dostarczonych przez Interactive Advertising Bureau (IAB).

To bardzo naukowy sposób wymyślenia parametrów kierowania, ale wymagał też z naszej strony dużo czasu i zasobów. Udało nam się uzyskać CPA do 19,9 USD – co było najtańszym wynikiem w porównaniu z naszymi innymi testami. Ale jeśli chodzi o liczbę leadów, które udało nam się pozyskać, nie byliśmy pod wrażeniem. Cały ten wysiłek i osiągnęliśmy zaledwie 9 przewagi – to było trochę rozczarowujące.

Last but not least – Socialbakers Targeting Persona Targeting

W naszej ostatniej próbie chcieliśmy przetestować naszą platformę. Wynik końcowy? 56% niższy CPA i 2,3 raza więcej konwersji. Oto dlaczego to zadziałało.

Wykorzystaliśmy zainteresowania wygenerowane przez naszą własną platformę odbiorców do grup docelowych na Facebooku. Dzięki personifikacjom odbiorców wygenerowanym przez sztuczną inteligencję byliśmy w stanie dokładnie przyjrzeć się, które zainteresowania współgrają z daną personą odbiorców. Podczas gdy inne testy, które przeprowadziliśmy, brały pod uwagę tylko jedną platformę, nasz zaawansowany algorytm brał pod uwagę zachowanie naszych odbiorców w Internecie zarówno w Google, jak i Facebooku, co dało nam całościowy obraz tego, kim są i co lubią.

Ponadto dane o odbiorcach na Facebooku wykorzystane do określenia zainteresowań odbiorców zostały obliczone wyłącznie na podstawie zachowania naszych aktywnych odbiorców, a nie wliczania do całej grupy odbiorców naszej strony. Jako oficjalny partner marketingowy Facebooka, udało nam się stworzyć algorytm oparty na zainteresowaniach, który jest oparty na kategoryzacji zainteresowań Facebooka.

Ulepsz swoje kierowanie reklam na Facebooku już dziś dzięki statystykom odbiorców

Spróbuj za darmo

To, co zaczęło się jako prosty test, wkrótce stało się niewiarygodnym dowodem na to, że właściwe targetowanie, z uwzględnieniem właściwych zachowań online, może zdziałać cuda.

Na wynos

W grę wchodzi wiele czynników, które mogą określić , jak skuteczna będzie Twoja reklama wśród pożądanych odbiorców . Dlatego niezwykle ważne jest, aby opracować persony klientów, zanim zagłębisz się w Menedżera reklam i zaczniesz promować. Wiedza o tym, kim są Twoi odbiorcy, pomoże Ci zarówno pod względem treści, jak i kierowania. Kiedy już opanujesz ten fragment, reszta jest łatwa.

Dzięki danym o odbiorcach Socialbakers możesz uzyskać dokładniejszy wgląd w to, kim są Twoi odbiorcy, od tego, co im się podoba, do tego, skąd pochodzą. Nasz algorytm generuje dokładne zainteresowania na podstawie Twoich najbardziej znanych person. Ponieważ te dane łączą różne ślady danych z wielu źródeł, możesz stworzyć pełny obraz tego, kim są Twoi najbardziej lojalni członkowie grupy odbiorców . W rezultacie możesz z łatwością wykorzystać te spostrzeżenia dotyczące kierowania, aby dokładniej dotrzeć i pozyskać nieznanych odbiorców na Facebooku, którzy z największym prawdopodobieństwem zaangażują się w Twoje treści.

Gotowy, aby przenieść targetowanie Facebook Ads na wyższy poziom? Wypróbuj za darmo, aby odkryć zainteresowania swoich odbiorców, aby zaoszczędzić pieniądze i przyspieszyć konwersje.