7 sposobów na optymalizację reklam na Facebooku i zwiększenie liczby konwersji

Wszyscy widzieliśmy statystyki, które pokazują, jak popularny jest Facebook. W czwartym kwartale ubiegłego roku Facebook odnotował prawie 1,88 miliarda aktywnych użytkowników dziennie. Gdy dodamy do tego równania zaawansowane funkcje kierowania firmy, otrzymamy niezawodny przepis na sukces reklamowy, prawda?

Cóż, niekoniecznie. Nadal musisz opracować dopracowaną i skuteczną strategię kampanii. Pamiętaj, że ludzie w mediach społecznościowych są bombardowani reklamami. W samych Stanach Zjednoczonych przeciętny człowiek jest narażony na 4000 do 10 000 każdego dnia. Bardzo ważne jest, aby znać swoją grupę docelową i wiedzieć, jak do niej dotrzeć, aby Twoje reklamy przebiły się przez szum. Optymalizacja reklam zapewnia, że ​​pieniądze wydane na reklamę zapewniają nie tylko najwyższy współczynnik kliknięć, ale także konwersje po kliknięciu.

Na czym więc polega optymalizacja reklam? Przyjrzyjmy się temu, co musisz wiedzieć, aby zmaksymalizować swój potencjał reklamowy na Facebooku i zmaksymalizować zwrot z wydatków na reklamę, czyli ROAS.

1. Wybierz właściwe cele i zadania

Kiedy konfigurujesz nową kampanię reklamową na Facebooku, pierwszą rzeczą, o którą zostaniesz poproszony, jest określenie celów. Dzięki temu Facebook może dostosować swoje algorytmy, aby zapewnić najlepsze wyniki i odpowiednio automatycznie zoptymalizować kampanię. Menu celów zawiera opcje należące do trzech szerokich kategorii: Świadomość, Rozważanie zakupu i Konwersje.

⇨ Niezwykle ważne jest jasne określenie tych celów od samego początku. Aby to zrobić, zdecyduj, jakie są Twoje cele reklamowe. Zadaj sobie pytanie, co chcę osiągnąć tą kampanią? Aby pomóc Ci znaleźć właściwą drogę, Facebook udostępnia tabelę celów, która zawiera przykłady różnych celów, które mieszczą się w ramach każdego celu.

Oto próbka wspólnych celów i odpowiadających im celów:

ŚWIADOMOŚĆ

CEL = Zwiększ świadomość swojej firmy, marki lub usługi ⇒ Świadomość marki
CEL = Zmaksymalizuj grupę docelową (którzy zobaczą Twoją reklamę) ⇒ Zasięg

NAMYSŁ

CEL = Odesłanie użytkowników do adresu URL, takiego jak strona docelowa lub post na blogu ⇒ Ruch
CEL = Zwiększenie liczby polubień, komentarzy i udostępnień ⇒ Zaangażowanie

KONWERSJA

CEL = Zachęć ludzi do podjęcia określonych działań, takich jak zapisanie się do newslettera, poproszenie o wersję demonstracyjną, pobranie aplikacji lub dokonanie zakupu ⇒ Konwersje
CEL = Generowanie sprzedaży online za pośrednictwem witryny e-commerce ⇒ Sprzedaż katalogowa

2. Zidentyfikuj i poszerz grono odbiorców

Identyfikacja docelowych odbiorców i powiększanie obecnej bazy są kluczowe dla zwiększenia ROAS. Aby dowiedzieć się, kogo powinieneś uczyć, wyeliminuj zgadywanie i zbierz znaczące dane za pomocą Facebook Audience Insights. To solidne narzędzie pomaga poznać ważne szczegóły dotyczące osób, do których należy kierować reklamy, dzięki czemu można tworzyć persony i opracowywać treści, które rezonują z odpowiednimi użytkownikami.

Funkcja Audience Insights na Facebooku generuje zagregowane dane o osobach, z którymi obecnie łączysz się na Facebooku, oraz o innych użytkownikach Facebooka, do których powinieneś kierować reklamy. Oto przykłady rodzajów danych, które Statystyki odbiorców Facebooka udostępniają:

3. Skorzystaj z Menedżera reklam Facebooka

Jeśli istnieje jedno narzędzie, bez którego żaden menedżer kampanii reklamowych na Facebooku nie może się obejść, to jest to Menedżer reklam. Pomyśl o tym jak o pulpicie kontrolującym wszystkie decyzje dotyczące reklam. Menedżer reklam pomaga w tworzeniu reklam, zarządzaniu czasem i miejscem ich wyświetlania oraz śledzeniu ich skuteczności. Możesz skonfigurować automatyczne reguły, które monitorują Twoje kampanie, ostrzegają o zmianach, a nawet podejmują określone działania za Ciebie. Ale nie daj się przestraszyć tym potężnym funkcjom. Reklamodawcy po raz pierwszy również czują się komfortowo, korzystając z Menedżera reklam.

Gdy po raz pierwszy otworzysz Menedżera reklam, będziesz mógł wybrać parametry kampanii, takie jak cel i odbiorcy. Możesz zarządzać swoimi treściami, przesyłać zasoby, pisać teksty reklam i sprawdzać, jak będą wyglądać na różnych urządzeniach, a także dostosowywać budżet, edytować reklamy oraz wstrzymywać lub wznawiać kampanie.

Menedżer reklam oferuje dwa sposoby tworzenia reklamy: tworzenie szybkie i tworzenie wspomagane. Szybkie tworzenie, które zwykle wybierają bardziej zaawansowani reklamodawcy, pozwala zaprojektować reklamę tak, jak chcesz, w dowolnej kolejności. Tworzenie wspomagane korzysta z kreatora, który krok po kroku przeprowadzi Cię przez kolejne etapy, więc jest to doskonały wybór dla nowych reklamodawców.

Oto kilka innych zadań, które możesz wykonać za pomocą Menedżera reklam:

• Szybko duplikuj reklamy
• Edytuj swoje reklamy w jednym miejscu
• Wyświetl wskaźniki kampanii
• Analizuj skuteczność reklam
• Monitoruj reklamy na swoim komputerze lub urządzeniu mobilnym

4. Bądź kreatywny i zwiększ zaangażowanie

Istnieje wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby Twoje reklamy były atrakcyjne i trafiały do ​​odbiorców docelowych. Oto kilka przykładów:

Korzystaj z angażujących mediów: Facebook to medium wizualne, więc chcesz, aby Twoje reklamy wykorzystywały przyciągające wzrok zdjęcia i grafikę. Ta reklama aplikacji Calm wykorzystuje relaksujący film i wiele emotikonów, aby zachęcić użytkowników do pobrania.

Przygotuj świetny tekst: zainteresuj użytkowników swoją ofertą, korzystając z opowiadań, imponujących statystyk i referencji. Ta kopia reklamy Asany zawiera referencje, które w wiarygodny sposób dowodzą, że produkt może zaoszczędzić dużo czasu pracowników.

Używaj właściwych wezwań do działania: ostrożnie wybieraj przyciski wezwania do działania spośród tych, które oferuje Facebook. Wezwanie do działania powinno być spójne z przekazem. Nie chcesz mówić o założeniu konta w tekście postu, a następnie dołączyć wezwanie do działania „Obejrzyj film”. Na przykład wezwanie do działania „Dowiedz się więcej” w tej reklamie Holini uzupełnia opis przydatnego artykułu.

5. Automatycznie obracaj reklamy

Ponieważ użytkownicy mediów społecznościowych doświadczają zmęczenia reklamami i ślepoty na banery, zauważenie reklam może być wyzwaniem. Dobrym rozwiązaniem jest utworzenie kilku odmian reklamy w ramach grupy reklam i skonfigurowanie ich tak, aby Facebook automatycznie je rotował. W rzeczywistości zwiększa to skuteczność Twoich reklam, ponieważ reklamy konkurują teraz ze sobą, a reklamy, które otrzymują najwięcej kliknięć, są publikowane.

⇨ Kiedy liczba konwersji dla zwycięskiej reklamy zacznie spadać, a CPC zacznie rosnąć, nadszedł czas, aby utworzyć nową grupę reklam z takim samym kierowaniem jak zwycięska reklama i dodać więcej odmian zwycięskiej reklamy, aby zachować jej aktualność.

6. Testuj A/B swoje reklamy na Facebooku

Jednym z głównych elementów optymalizacji reklam na Facebooku jest ustalenie, co działa. Najlepszym sposobem na odkrycie nowych, najskuteczniejszych kreacji reklamowych, kopii i docelowych odbiorców jest przeprowadzenie szybkiego testu A/B na Facebooku.

Facebook umożliwia tworzenie testów A/B na wiele sposobów, w zależności od zmiennej, którą chcesz przetestować. Możesz tworzyć testy A/B z paska narzędzi Menedżera reklam, który umożliwia wykorzystanie istniejącej kampanii reklamowej jako szablonu do testu.

Aby przeanalizować wyniki testu, upewnij się, że Twoja hipoteza jest jasna i mierzalna, a następnie wykonaj następujące kroki:

1. Przejdź do głównej tabeli Menedżera reklam, aby zobaczyć wszystkie dostępne reklamy, kampanie i zestawy reklam na swoim koncie reklamowym.
2. Zaznacz pole po lewej stronie kampanii lub zestawów reklam, których chcesz użyć do testu A/B. Możesz także wybrać „Niestandardowy”, który duplikuje wybraną kampanię lub zestaw reklam, po czym możesz edytować zmienne, aby skonfigurować test.
3. Kliknij Test A/B na pasku narzędzi powyżej.
4. wybierz dostępną zmienną i postępuj zgodnie z instrukcjami wyświetlanymi na ekranie.

7. Wykorzystaj trafność kliknięć prowadzących do konwersji

Kliknięcia reklam na Facebooku są ważne, ale decydują tylko o połowie Twojej historii sukcesu. Skuteczna strategia reklamowa wykorzystująca trafność reklamy do strony utrzyma zaangażowanie użytkowników po kliknięciu i wyświetleniu kolumny konwersji.

Kiedy mówimy o trafności reklamy do strony, mamy na myśli kroki niezbędne do zapewnienia, że ​​droga użytkownika od kliknięcia do konwersji jest trafna i powiązana. Kiedy przekaz reklamy uzupełnia cel po kliknięciu, spełnia oczekiwania użytkowników i buduje zaufanie do marki.

Oto trzy kluczowe sposoby osiągnięcia spójności komunikatu typu „kliknij, aby dokonać konwersji”:

• Bądź konsekwentny w swoim przekazie. Wyróżnij swoją ofertę w reklamach i odpowiadającym im miejscu docelowym lub stronie docelowej po kliknięciu. Twoja wiadomość powinna być spójna, aby wiedzieli, że są we właściwym miejscu, chociaż możesz zmieniać kopię, aby była interesująca.
• Zachowaj podobny wygląd i styl. Zachowaj spójność z brandingiem, kolorami i wezwaniami do działania na całej ścieżce użytkownika. Jeśli jest niespójny lub zagmatwany, ryzykujesz wyższe współczynniki odrzuceń.
• Użyj danych dotyczących kierowania reklam i zmiennych personalizacji. Dane dotyczące kierowania reklamy, takie jak intencja użytkownika, łączą każdą reklamę z odpowiednią stroną docelową dla każdego unikalnego segmentu odbiorców. Rezultatem jest holistyczna i skuteczna cyfrowa kampania reklamowa, która rezonuje z docelowymi odbiorcami i zwiększa liczbę konwersji.

Twórz wysoce zoptymalizowane strony docelowe pasujące do Twoich reklam

Twój ROAS jest bezpośrednio powiązany z trafnością Twoich reklam i odpowiadających im stron docelowych. Jesteśmy gotowi pomóc Ci awansować. Instapage oferuje trzy różne plany, które pomogą zmniejszyć stres związany z budowaniem, optymalizacją i konwersją. Umów się na demonstrację Instapage tutaj.