Coaching online to wyjątkowa okazja do zdobycia nowych umiejętności bez konieczności wychodzenia z domu lub biura. Jednak chociaż ta wygoda jest jednym z kluczowych czynników wpływających na ich popularność, może również utrudnić twórcom kursów sprzedaż większej liczby kursów.

Aby zwiększyć sprzedaż, instruktorzy muszą stworzyć skuteczny lejek sprzedażowy, zaprojektować przyciągające wzrok strony docelowe i strategie cenowe oraz opracować strategię e-mail marketingu.

W tym poście na blogu omówimy siedem sposobów na zwiększenie sprzedaży Twojego biznesu coachingowego.

Utwórz personę grupy docelowej

Reklamowanie swojego biznesu coachingowego wszystkim nie jest mądrym pomysłem. Jednak wybór odpowiednich odbiorców we właściwym czasie jest sposobem na zwiększenie działań marketingowych.

Możesz przeprowadzić burzę mózgów i dostosować swoje pomysły do ​​odpowiednich osób, korzystając z person klientów, dzięki czemu Twoje treści są zawsze atrakcyjne i wartościowe. Ponadto tworzenie wysokiej jakości treści zwiększa szanse na zbudowanie społeczności lojalnych klientów, którzy z czasem będą wspierać Twoją markę. Persony mają zatem kluczowe znaczenie dla marketingu.

Przekonująca persona jest dokładna, krótka i pomocna w dotarciu do określonej grupy odbiorców w codziennej produkcji treści. Oto pięć kroków do stworzenia persony odbiorców.

• Przeprowadź badania odbiorców;
• Zidentyfikuj problemy i cele klienta;
• Jak Twoje usługi mogą rozwiązać ich problemy;
• Sfinalizuj swoją osobowość.

Po zdefiniowaniu person kupujących możesz tworzyć posty organiczne i reklamy społecznościowe skierowane bezpośrednio do klientów docelowych. Reklamy w mediach społecznościowych mogą być kierowane dokładnie do osób, do których chcesz dotrzeć, dzięki niezwykle szczegółowym opcjom kierowania reklam.

Dodaj wartościowe treści do platform mediów społecznościowych

Trenerzy mogą dostarczać swoim odbiorcom wartościowe treści w kawałkach wielkości kęsa za pośrednictwem platform mediów społecznościowych. Angażujące i atrakcyjne treści zachęcą odbiorców do zakupu usług coachingowych.

Wraz z udostępnianiem postów na blogu na stronach internetowych możesz tworzyć treści w mediach społecznościowych, które oferują wartość dla odbiorców. Praktyczne podejście to

udostępniać przewodniki i instrukcje. Klienci potrzebują informacji o Twojej usłudze coachingowej, aby zachęcić ich do korzystania z niej.

Podobnie LinkedIn wydaje się być preferowaną platformą do interakcji z docelowymi odbiorcami. W przeciwieństwie do innych platform służy Ci profesjonalnie.

Jako trener możesz publikować artykuły, udostępniać wskazówki, filmy i nie tylko, aby edukować odbiorców i nawiązywać z nimi kontakt.

Korzystanie z treści informacyjnych daje odbiorcom szerszy pogląd na Twoje usługi coachingowe i sposób, w jaki mogą rozwiązać swoje problemy. Ponadto udostępnianie krótkich treści może prowadzić do większej liczby konwersji.

Możesz to zrobić na kilka sposobów:

• Zachęcaj ludzi do komentowania Twoich treści poprzez konkursy lub prezenty;
• Zaangażowanie animowanych obrazów/wideo;
• Twórz prawdziwe filmy lub zdjęcia, które odnoszą się do Twoich treści;
• Dziel się pomysłami i wskazówkami, w jaki sposób Twoje usługi mogą pomóc;
• Pokazanie przemiany w życiu klienta po skorzystaniu z Twoich usług.

Wyświetlaj reklamy na różnych platformach

Płatne reklamy online to skuteczny sposób na generowanie większej liczby potencjalnych klientów i klientów bez poświęcania czasu i wysiłku. Platformy takie jak Facebook, Instagram, Google Ads i Linkedin to wiodące platformy płatnych kampanii promocyjnych.

Ponieważ zdecydowana większość Twoich docelowych odbiorców codziennie korzysta z mediów społecznościowych, ma sens promowanie na platformach społecznościowych. Przyjrzyjmy się płatnym kampaniom każdej platformy:

• Google AdWords:

Google Adwords to jedna z najpopularniejszych platform reklamowych w Internecie, ponieważ firma jest jedną z największych nazw w Internecie. Będziesz mógł zobaczyć swoje reklamy coachingowe u góry strony wyszukiwania, gdzie może je zobaczyć wielu potencjalnych klientów coachingowych.

Jest to jednak usługa kosztu kliknięcia, która z czasem może być kosztowna. Ponadto koszt pozyskania klientów coachingowych różni się w zależności od tego, gdzie się znajdujesz.

Zaletą tych reklam jest to, że mogą być bardzo ukierunkowane. Oznacza to, że możesz mieć pewność, że kierujesz reklamy tylko do osób, które prawdopodobnie kupią i klikną Twoje reklamy.

• Reklamy na Facebooku

Facebook jest jedną z gigantycznych platform mediów społecznościowych z dużą liczbą odbiorców, którzy wybierają, gdzie reklamować usługi coachingowe!

Jego duża baza użytkowników czyni go bardzo atrakcyjnym. Może to być również doskonała okazja, aby sprzedać swoje kursy, gdy będą się relaksować, przeglądać i myśleć.

Możesz mierzyć skuteczność reklam na Facebooku i mogą one być wciągające. Na Facebooku jest kilka darmowych opcji, ale kilka drogich.

Jako jedna z najpopularniejszych platform z trenerami, wyróżnienie się na Facebooku może być trudne. Choć konkurencja będzie zacięta, różnorodność w znacznym stopniu pomoże również w kampaniach reklamowych.

• Reklamy na LinkedIn

LinkedIn to kolejna popularna platforma reklamowa, która daje dostęp do klientów coachingu na wysokim poziomie. Wielu profesjonalistów na LinkedIn jest zainteresowanych doskonaleniem swoich umiejętności – co jest idealne dla trenerów.

Co więcej, jest to przestrzeń work-centric, co oznacza, że ​​jeśli jesteś coachem biznesu, przyciągniesz klientów coachingowych zainteresowanych swoją karierą i finansami.

Jednak LinkedIn jest nieco droższy w porównaniu z innymi platformami. Dlatego zapłacisz więcej niż inne platformy.

Przeczytaj także: 4 kluczowe wskaźniki efektywności, które należy śledzić dla Twojej firmy coachingowej online

Przedsprzedaż swojego kursu

Przedsprzedaż kursu może pomóc Ci uniknąć niefortunnej sytuacji, w której nikt Cię nie kupi. Sprzedawanie czegoś przed powstaniem może wydawać się sprzeczne z intuicją, ale zaufaj nam, tak nie jest.

Kiedy przedstawisz swój pomysł na kurs online swojej grupie docelowej i odkryjesz, że nie są nią zainteresowani, jest to o wiele lepsze niż poświęcenie znacznej ilości czasu i pieniędzy na stworzenie takiego, którego nikt nie kupi.

Przedsprzedaż kursu przed jego utworzeniem nie jest zupełnie nową koncepcją; wielu trenerów i instytucji sprzedaje kursy, aby sprawdzić, czy odbiorcy lub klienci są zainteresowani ich zakupem, czy nie. Jeśli kurs nie jest bardzo wymagający, trenerzy mogą dopracować swój pomysł, improwizować go lub porzucić.

Korzyści z przedsprzedaży:

• Zminimalizuj ryzyko spędzania czasu i pieniędzy na kursach o niskim popycie;
• Natychmiastowa odpowiedz;
• Zbuduj listę zainteresowanych klientów;
• Podekscytowanie i odpowiedzialność tworzenia kursu o wysokim popycie.

Powiązane: Zwiększ sprzedaż online dzięki witrynie internetowej firmy coachingowej

Promuj w mediach społecznościowych

Coachowie coraz częściej polegają na mediach społecznościowych w strategii marketingowej, ale tworzenie profilu i utrzymywanie go jest dość proste. Oprócz tego, że pozwalają komunikować się z odbiorcami, mogą pomóc w budowaniu organicznej obecności w Internecie.

Możesz skierować ruch generowany z mediów społecznościowych na swoją stronę coachingową lub stronę sprzedażową, zwiększając w ten sposób liczbę rejestracji. Dzięki Twoim angażującym treściom będą bardziej skłonni Ci zaufać i umówić się na późniejszą konsultację/sesję.

Następnie możesz zaprosić te osoby na różne wydarzenia i bezpłatne sesje 1-do-1 za pośrednictwem poczty e-mail lub WhatsApp. Podczas tych wydarzeń Ty i Twoi potencjalni klienci możecie ocenić swoją kompatybilność oraz omówić oczekiwania i cele klientów.

Możesz uprościć proces rezerwacji dla swoich klientów, publikując przycisk „Zarezerwuj teraz” na Instagramie i Facebooku lub za pomocą małego widżetu na swojej stronie internetowej lub udostępniając link w grupach Whatsapp i LinkedIn, które przekierowują odwiedzających bezpośrednio do Twojego portalu rezerwacji.

Wykorzystanie dowodów społecznych z referencjami

Co mają ze sobą wspólnego najlepsi trenerzy? Świetne wyniki.

Twój potencjalny klient chce wiedzieć, że jest to dla niego możliwe, więc chce zdecydować. Jednak zanim powierzą ci swoje pieniądze, ludzie muszą się upewnić, że mogą ci zaufać.

Zyskujesz wiarygodność, gdy prezentujesz swoje wyniki poprzez referencje klientów, ponieważ nie mówisz tylko o sobie. W rezultacie nie postrzegają twoich osiągnięć jako niemożliwych, ale raczej jako „Jeśli inni mogą to zrobić, ja też!”

Przeczytaj także: 10 najlepszych narzędzi marketingowych dla trenerów, konsultantów i twórców kursów

Powiązane: ponad 50 prawdziwych przykładów dowodu społecznego

Podsumowując

Wspaniałą wiadomością jest to, że jeśli jesteś trenerem, każda z siedmiu przedstawionych przez nas taktyk może pomóc w zwiększeniu sprzedaży. Należy jednak pamiętać, że nie wszystkie z tych metod będą działać w każdym biznesie coachingowym. Dlatego musisz poeksperymentować i znaleźć najlepszą dla siebie taktykę.

Gdy to zrobisz, upewnij się, że używasz ich konsekwentnie, aby zwiększyć sprzedaż i wzrost.