7 sposobów na zwiększenie sprzedaży afiliacyjnej (bez potrzeby większego ruchu)

Monica Lent, współzałożycielka Affilimate

Wiele poradników powie Ci, że najlepszymi sposobami na zwiększenie sprzedaży afiliacyjnej jest poprawa SEO, użycie reklam PPC lub znalezienie nowych źródeł ruchu.

Wszystko brzmi świetnie, dopóki nie uświadomisz sobie, że wdrożenie każdej z tych strategii może zająć wieki. A to, czy będą działać dla ciebie, czy dla twojej niszy, nie jest nawet jasne, dopóki nie włożysz w to mnóstwo wysiłku!

Ale co z generowaniem większych przychodów z ruchu, który już masz na swojej stronie afiliacyjnej?

Optymalizując istniejące treści i kampanie, możesz zacząć dostrzegać skutki swoich zmian z dnia na dzień, bez czekania na ranking nowej treści lub tworzenia od podstaw niesprawdzonych stron docelowych.

Chcesz dowiedzieć się, jak zwiększyć konwersje afiliacyjne przy takiej samej ilości ruchu, jaką masz dzisiaj? Czytaj!

Jak zwiększyć sprzedaż partnerską w 7 krokach

1. Promuj produkty z powtarzającymi się prowizjami

Wyobraź sobie, że możesz przyprowadzić klienta do marki, która co miesiąc od niego kupuje. Dożywotnia wartość tego klienta dla firmy jest ogromna. I nie tylko to, ale utrzymanie klienta kosztuje mniej niż pozyskanie nowych.

Ale jako partner uczestniczący w programie bez powtarzających się prowizji, otrzymasz zapłatę tylko za pierwszą sprzedaż wygenerowaną dla firmy.

Różnica dla Ciebie i marki to lojalność klientów warta setki lub tysiące dolarów. Więc jak możesz uzyskać wyższy poziom?

Odpowiedzią są programy partnerskie z powtarzającymi się prowizjami.

Są to programy partnerskie, które będą Ci płacić tak długo, jak długo przyprowadzony przez Ciebie klient przynosi dochody. Ten model oparty na retencji nie tylko wyrównuje zachęty między marką a wydawcą, aby wysyłać wysokiej jakości leady, ale jest to również bardziej sprawiedliwy sposób na nagradzanie partnerów, którym się to udaje.

Oto wizualizacja, która pomoże zagłębić się w ten punkt:

Krótko mówiąc, niektóre z najbardziej dochodowych programów partnerskich, do których można dołączyć, oferują cykliczne prowizje.

Jak więc możesz je znaleźć?

Niektóre z najpopularniejszych typów programów, które oferują ten model, to programy partnerskie SaaS, gdzie SaaS oznacza oprogramowanie jako usługa. Ale istnieją inne rodzaje subskrypcji, które działają tak samo, takie jak subskrypcje żywności i suplementów, członkostwa i produkty cyfrowe.

Przykłady programów afiliacyjnych z powtarzającymi się prowizjami obejmują:

• Narzędzia SaaS, takie jak e-mail marketing i oprogramowanie do webinarów
• Subskrypcje, takie jak usługi dostarczania żywności i suplementów
• Produkty cyfrowe, takie jak kursy i szkolenia

W szczególności ClickBank oferuje swoim handlowcom sposób na sprzedaż powtarzających się produktów. Tak więc, gdy odwiedzasz ClickBank Marketplace, zobaczysz tę ikonę, która wskazuje, że możesz nadal otrzymywać prowizje za pośrednictwem tak zwanej „refaktury”:

Ułatwia to sprawdzenie, które programy będą nadal wypłacać prowizje, gdy wyślesz im lojalnych klientów.

2. Zoptymalizuj kolejność przeglądów produktów

Przegląd produktów to jedne z najlepiej konwertujących rodzajów treści partnerskich dla blogerów i wydawców. Osoby wyszukujące hasła takie jak „najlepszy blender” lub „najlepsza ekologiczna karma dla kotów” znajdują się w idealnym miejscu na drodze kupującego: na tyle wcześnie, że nadal możesz zarabiać na kliknięciach, ale nie tak późno, że mają już produkt, który zamierzają kupić otwórz w innej zakładce.

Ale często zdarza się, że afilianci tworzą listę najlepszych produktów dla danej kategorii, nie wiedząc, które czynniki są najważniejsze dla kupujących. Tak więc ich lista nie konwertuje tak dobrze, jak by mogła.

Oznacza to, że nawet przy całej standardowej optymalizacji współczynnika konwersji istnieje duża szansa, że ​​produkty wymienione w dalszej części postu są w rzeczywistości niezwykle atrakcyjne dla odwiedzających — po prostu rzadko przewijają się wystarczająco daleko, aby je zobaczyć.

Zamiast publikować i zapominać o swoim poście, powinieneś dokładnie śledzić, które linki na stronie prowadzą do kliknięć i sprzedaży partnerskiej za pomocą śledzenia SubID!

SubID to w zasadzie parametry zapytania, które możesz dodać do istniejących linków afiliacyjnych, aby dokładnie śledzić, który z nich doprowadził do konkretnej sprzedaży.

W przypadku produktów ClickBank ten parametr nazywa się TID, co oznacza identyfikator śledzenia. Możesz ich użyć do śledzenia rzeczy, takich jak to, czy łącze jest łączem tekstowym, czy przyciskiem, czy pojawia się w tabeli lub wewnątrz kopii, a nawet użyty tekst wezwania do działania.

Po uzyskaniu wstępnych wyników spróbuj przenieść produkty wyżej na stronie, co faktycznie prowadzi do kliknięć i sprzedaży.

3. Twórz niezależne recenzje produktów, które dają najwięcej konwersji

Teraz, gdy już wiesz, które produkty są konwertowane, możesz zainwestować wysiłek w napisanie dla nich szczegółowych recenzji. Częstym błędem, który popełnia wielu afiliantów, jest robienie tego na odwrót: recenzje, a następnie łapanki.

To błąd, ponieważ chcesz uchwycić ludzi na początku drogi kupującego.

O wiele skuteczniejsze jest, gdy odwiedzający ląduje na Twojej stronie, gdy uświadamia sobie swoje możliwości za pomocą podsumowań, a następnie kieruje odwiedzających, którzy potrzebują więcej szczegółów, do dedykowanych recenzji produktów za pomocą wewnętrznych linków.

W ten sposób odwiedzający nie musi wracać do Google (i z dala od Twojej witryny), aby znaleźć ostatnie informacje, których potrzebuje, aby zobowiązać się do zakupu.

Więc co dokładnie prowadzi do postu na blogu z recenzjami produktów, który przynosi wysokie konwersje i zapewnia kliknięcia i konwersje? Rozważ zastosowanie prostego szablonu recenzji produktu:

1. Mocny tytuł , który przyciąga ludzi z wyników wyszukiwania Google.
2. We wstępie określ swój autorytet jako recenzent .
3. Wcześnie dołącz podsumowanie recenzji produktu dla osób, które chcą tylko „sedna sprawy”.
4. Napisz przewodnik zakupowy , który pomoże ludziom wybrać odpowiedni dla nich produkt.
5. Udostępniaj wyniki z produktu za pomocą zrzutów ekranu, zdjęć i dowodów społecznościowych
6. Wymień alternatywy produktów.
7. Zakończ mocnym wezwaniem do działania.

Świetna recenzja produktu nie musi być szczególnie długa, ale powinna zawierać informacje, które czynią ją lepszym źródłem niż czytanie ogólnych recenzji na Amazon. Jeśli chcesz uszeregować, należy przestrzegać własnych wytycznych Google dotyczących tego, co należy do recenzji produktu.

4. Zwiększ gęstość linków afiliacyjnych w swoich treściach

Jednym z najprostszych sposobów na zwiększenie konwersji w treści partnerskiej jest wielokrotne umieszczanie linków do tego samego produktu. Niestety, wiele oddziałów wybiera podejście jednorazowe.

Kluczem jest użycie wystarczającej liczby linków, aby poprawić konwersje bez szukania zdesperowanych lub spamerskich! Aby zwiększyć gęstość linków afiliacyjnych, wypróbuj niektóre z tych wskazówek:

• Linki bezpośrednio do recenzji, a nie tylko do strony produktu.
• Link do zasad zwrotów lub wytycznych dotyczących wysyłki.
• Odwołaj się do produktu, używając innego tekstu kotwicy, takiego jak „ten produkt” lub „świetne recenzje”, a nie tylko nazwy produktu.
• Prezentuj link w różnych formatach, takich jak przyciski, listy i linki w treści.

Oto przykład z Health.com, gdzie pierwszy produkt w ich podsumowaniu zawiera trzy identyczne linki partnerskie, wszystkie widoczne w tym samym czasie:

Ogólnie rzecz biorąc, zachowaj naturalność. Daje to odwiedzającym o różnych motywacjach wiele możliwości kliknięcia, a tym samym zabezpieczenia pliku cookie partnera.

5. Podaj alternatywy dla każdego polecanego produktu

Bez względu na to, jak świetny jest produkt, który recenzujesz, niemożliwe jest, aby pasował do wszystkich. Każdy odwiedzający ma inny budżet, inne potrzeby lub inne cele, kiedy trafia do Twojej witryny.

Dlatego powinieneś również dołączyć linki partnerskie do alternatywnych produktów. Poszukaj alternatyw, które są „tańsze”, „mniejsze” lub „najlepsze”. Dokładne alternatywy będą zależeć od kategorii produktów, ale dobrym punktem wyjścia jest przyjrzenie się alternatywom zalecanym przez samego sprzedawcę.

Oto przykład z Wirecutter, w którym określają alternatywy jako „Również świetne”:

Jest to przekonujący sposób, aby wyraźnie wskazać swój najlepszy wybór, zapewniając jednocześnie alternatywy, które mogą być odpowiednie dla różnych typów kupujących.

Nie wiesz, gdzie znaleźć alternatywy dla promowanych produktów? Dobrym miejscem do rozpoczęcia jest sama strona producenta.

Większość stron ze szczegółowymi informacjami o produktach w witrynach e-commerce zawiera alternatywy na dole strony. Zrób to w mgnieniu oka, ale z czasem powinieneś przetestować różne alternatywy i zobaczyć, które z nich najbardziej przemawiają do twoich czytelników.

Możesz również spróbować promować produkty różnych sprzedawców, na wypadek gdyby ich witryny internetowe po prostu lepiej konwertowały.

6. Dodaj dowód społeczny, taki jak oceny lub recenzje

Dowód społeczny można podsumować jako zjawisko psychologiczne, w którym ludzie chcą robić to, co robią wszyscy inni, czy to chodzenie na te same imprezy, noszenie tych samych marek czy kupowanie tych samych polecanych produktów.

Aby „wpasować się”, kupujący w Internecie sięgają po opinie innych, aby zdecydować, co kupić. Dlatego w pierwszej kolejności trafiły na Twoją stronę. Ale możesz poprzeć swoją osobistą opinię, dostarczając dowody społeczne z innych źródeł.

Oto przykład z recenzji Elementora, popularnej wtyczki WordPress:

Wyświetlanie 94% ocen i 5 milionów instalacji ma na celu wzbudzenie zaufania czytelnika, że ​​zaraz przeczyta recenzję popularnego produktu wysokiej jakości.

Oto kilka pomysłów na dowód społeczny, który możesz zawrzeć w swoich treściach partnerskich:

• Oceny w postaci gwiazdek lub oceny z rynków lub samego sprzedawcy
• Liczba recenzji online
• Ile razy oprogramowanie zostało pobrane lub zainstalowane
• Cytaty i referencje ze strony internetowej marki
• Akcje w mediach społecznościowych i szczere cytaty
• Certyfikaty lub nagrody, które zdobył produkt
• Rekomendacje gwiazd lub ekspertów

Chociaż możesz być przypadkową osobą w Internecie, nie można zaprzeczyć wpływowi liczb i statusu na skuteczną sprzedaż produktu.

7. Dołącz linki partnerskie wcześniej w swoim artykule

Na koniec, oto najłatwiejsze ulepszenie, jakie możesz teraz wprowadzić w swoich treściach: dołączając linki partnerskie we wcześniejszej części artykułu.

Jednym z kluczowych błędów w marketingu afiliacyjnym, które popełniają blogerzy, jest najpierw napisanie artykułu, a następnie dodanie linków afiliacyjnych. Zamiast tego ustrukturyzuj artykuł w taki sposób, aby na wczesnym etapie zamieszczać swoje linki partnerskie w sposób logiczny i naturalny.

Na przykład umieszczenie „podsumowania” na początku wpisu kluczowych rekomendacji w całym artykule. Jest to nie tylko przydatne dla czytelnika, ale także oszczędza mu próbować przejrzeć post – który może mieć tysiące słów – tylko po to, by znaleźć swoje rekomendacje.

Oto przykład z The Spruce, który na początku artykułu opisuje najlepsze typy odkurzaczy do różnych potrzeb:

Ale pamiętaj, aby zrównoważyć to z kontekstem. Zanim wypromujesz zbyt wiele linków afiliacyjnych, upewnij się, że czytelnik miał okazję najpierw Cię poznać i zobaczyć w Tobie autorytet w tym temacie.

W rzeczywistości wiedza o tym, jak wzbudzić zaufanie i zdobyć zaufanie czytelnika, jest jedną z najważniejszych umiejętności blogowania, które możesz rozwinąć jako marketingowiec partnerski.

Sposoby na zwiększenie sprzedaży partnerskiej Podsumowanie

Zwiększanie sprzedaży partnerskiej z dnia na dzień może brzmieć jak sen. Ale jeśli masz już solidne podstawy do pracy, nie jest to takie trudne.

Nie zapominaj po prostu o starszych treściach i zakładaj, że zarabiają tyle, ile tylko mogą. Zainwestuj w wysiłek, aby powrócić do treści po tym, jak zacznie się ona pozycjonować, i zobacz, czego możesz się nauczyć.

Obserwuj swoje kliknięcia, konwersje i statystyki na stronie, aby lepiej zrozumieć, co dokładnie jest (a co nie) rezonuje z czytelnikami.

Niektóre z najbardziej dochodowych witryn partnerskich zarabiają wydajniej przy mniejszej zawartości treści. Czy nie chciałbyś zrobić tego samego?

Optymalizacja tego, co już masz, to świetny sposób na rozpoczęcie.