6 sposobów na pozyskanie pierwszego klienta jako trenera

„Kto zatrudni trenera? Czy klienci zapłacą mi za coaching?” - To pierwsze myśli, z którymi ma do czynienia każdy trener na początku.

Zaczynasz marzyć o prowadzeniu biznesu coachingowego. Wygląda na świetny sposób na zarabianie pieniędzy, ale czy tak jest?

Po rozpoczęciu działalności coachingowej wielu coachów wpada w depresję, gdy klienci nie rezerwują ich sesji coachingowych. Czują się sfrustrowani i sfrustrowani, ponieważ nie zdobywają klientów. Zamiast tego bycie coachem wymaga głębokiej uważności, aby służyć potencjalnym klientom, zapewniać im wartość i solidną strategię marketingową.

Przeczytaj także: 8 najważniejszych rzeczy, których potrzebujesz, aby rozpocząć biznes coachingowy

Na tym blogu znajdziesz kilka prostych wskazówek, jak zdobyć pierwszego płacącego klienta coachingowego.

Zidentyfikuj swojego idealnego klienta

Pierwszym krokiem jest określenie swojej niszy coachingowej, aby zdobyć pierwszego klienta coachingowego. Łatwiej będzie Ci sformułować plan działania na pozyskanie pierwszego klienta coachingowego, gdy będziesz wiedział, co zapewnisz jako coach.

Aby mieć dobrze zdefiniowaną niszę i znaleźć idealnych klientów, musisz zadać sobie następujące pytania:

• Kto skorzysta z moich usług?
• Komu mogę pomóc w uzyskaniu lepszych wyników?
• Kto szukałby moich usług?

Gdy już zidentyfikujesz swoich idealnych klientów, nadszedł czas, aby przejść do następnego kroku.

Czego chcą Twoi Idealni Klienci?

Po drugie, ważne jest, aby zrozumieć, czego Twoi idealni klienci chcą rozpocząć w Twojej firmie coachingowej. Niezbędne jest również poznanie problemów swoich idealnych klientów i tonu, którego używają, aby ich opisać.

Na przykład, jeśli jesteś trenerem kariery, może to być doskonały sposób na przyciągnięcie klientów za pomocą nagłówka „Czy jesteś zmęczony obserwowaniem, jak inni awansują, na co masz ochotę?”. Nie tylko przyciągnie, ale także zaangażuje emocjonalnie Twojego idealnego klienta.

Co więcej, Twoi klienci będą fascynująco wiedzieć, co masz do zaoferowania i jak możesz im pomóc.

Zapytaj swojego idealnego klienta-

• Jakie wyzwania napotykają w rozwiązywaniu swoich problemów?
• Dlaczego napotykasz ten problem?
• Jak będą się czuć, jeśli problem zostanie rozwiązany?

Zanotuj każdą odpowiedź i pytanie, które zada Ci idealny klient, a to pomoże Ci dowiedzieć się wszystkiego o Twoim idealnym kliencie.

Media społecznościowe i sieci

Nie możemy zaprzeczyć, że media społecznościowe to potężna platforma do dotarcia do odbiorców i pokazania swojej wiedzy. Twoja obecność w mediach społecznościowych ma kluczowe znaczenie dla promowania Twojej firmy coachingowej i nawiązywania kontaktów z innymi coachami.

Możesz udostępniać wartościowe treści za pomocą odpowiednich hashtagów, aby Twoje treści trafiały do ​​właściwych osób. Na przykład możesz udostępniać krótkie filmy w swoim stylu, jeśli jesteś bardziej kamerzystą i „na żywo” przeprowadzasz sesję pytań i odpowiedzi ze swoimi obserwatorami.

Wsparcie ze strony innych trenerów może pomóc Ci rozwinąć Twój biznes coachingowy. To doskonała okazja do podzielenia się wskazówkami i poznania różnych perspektyw. Ponadto jest wielu trenerów z wieloletnim doświadczeniem, którzy mogą pomóc Ci w rozwiązywaniu błędów, które możesz popełnić przy pierwszym starcie.

Możesz zadać sobie pytanie-

• W jaki sposób różne platformy mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy?
• Z jakiej platformy korzystają Twoi idealni odbiorcy?
• Która platforma byłaby najlepsza?

Zaplanuj swoje posty za pomocą różnych automatycznych narzędzi, aby zaoszczędzić czas i stale angażować się w kontakt z odbiorcami. Jednak konsekwencja w udostępnianiu odpowiednich treści na stronach społecznościowych ma kluczowe znaczenie dla dotarcia do właściwych odbiorców.

Z drugiej strony możesz uczestniczyć w warsztatach, seminariach i wydarzeniach networkingowych. Angażowanie się i nawiązywanie kontaktów z odpowiednimi współpracownikami może pomóc w zdobyciu pierwszego klienta.

Wpisy na blogu, podcasty i marketing wideo

Tworzenie treści informacyjnych i angażujących to mądry sposób na zdobycie zaufania odbiorców.

Kiedy publikujesz treści, nie uzyskujesz wyników przez noc – to gra długoterminowa. Pisanie postów na blogu, nagrywanie filmów i podcasty to sposoby na dotarcie do potencjalnych klientów. Na przykład pierwszy klient może skontaktować się po wysłuchaniu podcastu, obejrzeniu krótkiego filmu lub przeczytaniu postów na blogu.

Wiele platform pomaga trenerom sprzedawać swoje usługi coachingowe i docierać do potencjalnych klientów. Na przykład możesz pisać blogi na bezpłatnej platformie, takiej jak Medium, nagrywać filmy z YouTube, podcasty itp.

Twórz treści, aby rozwiązać problem odbiorców, zamiast tworzyć je losowo.

Stwórz blog- Tworzenie cennej informacji dla odbiorców to sprawdzona strategia, która pomaga ludziom dowiedzieć się więcej o Twoich usługach coachingowych i przekształcić ich w płatnych subskrybentów.

Marketing wideo- Możesz tworzyć filmy na YouTube, IGTV, filmy na Facebooku itp., Aby dotrzeć do właściwych odbiorców. Postaraj się, aby filmy były spersonalizowane i odpowiednie dla docelowych odbiorców.

Podcasting — ludzie uwielbiają słuchać wykładów ekspertów. Aby przyciągnąć swoich klientów, wystarczy być konsekwentnym w swoich podcastach i podzielić się wywiadem eksperckim z innymi trenerami. Możesz stworzyć podcast lub wziąć udział w inicjatywach influencerów w Twojej niszy.

Powiązane: 10 najlepszych narzędzi marketingowych dla trenerów, konsultantów i twórców kursów

Bezpłatna sesja coachingowa

Najskuteczniejszą szansą na pozyskanie klientów jest zaoferowanie bezpłatnej sesji coachingowej i pokazanie im, jakich rezultatów mogą się spodziewać po sesji. Powinieneś tylko pokazać, że możesz rozwiązać ich problemy podczas bezpłatnej sesji, a będą mile zaskoczeni, gdy cię zatrudnią.

Darmowe sesje nie muszą trwać bardzo długo; nie powinny trwać dłużej niż 20 do 30 minut. Na początku sesji poinformujesz ich, co będziesz robić w ciągu najbliższych 20-30 minut i jakie są ich wyniki.

Możesz zapytać ich, czy podobała im się ta bezpłatna sesja i czy potrzebują więcej pomocy, aby uzyskać lepsze wyniki. Następnie możesz ich zaproponować i poprosić o zapisanie się na płatną sesję coachingową.

Szukaj poleconych

Jedną z najpotężniejszych technik marketingowych są polecenia ustne. Jedną z kluczowych części jest to, że masz już reputację poleconych dzięki nawiązywaniu kontaktów z innymi trenerami, przyjaciółmi i członkami rodziny.

Zapytaj kolegów trenerów, przyjaciół i rodzinę, czy mogą ci pomóc. Na przykład możesz zachęcić ich do udostępniania treści w mediach społecznościowych w swojej sieci, pisania referencji i rozpowszechniania informacji o swoim coachingu z ich perspektywy.

Może być niejasne, kiedy należy poprosić o skierowania z Twojej sieci. Jednak po zapewnieniu bezpłatnych sesji lub nawiązaniu kontaktu z innymi trenerami możesz zapytać ich „czy jest ktoś, kto szuka twoich usług lub czy możesz skorzystać na coachingu?”.

Możesz również poprosić swoją sieć o udostępnienie bezpłatnych zaproszeń na coaching, które wysyłasz do swoich kontaktów.

Przeczytaj także: 5 wyzwań, przed którymi stają trenerzy biznesu online i konsultanci

Czy jesteś gotowy, aby znaleźć swojego pierwszego klienta?

Czy jesteś gotowy, żeby zacząć?

Możesz wdrożyć te taktyki w swoim biznesie coachingowym i znaleźć pierwszego klienta. Zbuduj swoją wiarygodność, zwiększ swoją świadomość, a wkrótce będziesz miał swojego pierwszego klienta. Po ustaleniu, co jest dla Ciebie najlepsze, wprowadź zmiany w planie marketingowym i taktyce, aby dotrzeć do większej liczby klientów i zarezerwować miejsca w kalendarzu.