10 sposobów, w jakie marketing afiliacyjny może zwiększyć sprzedaż Twojego sklepu e-commerce w 2022 roku
Opublikowany: 2022-01-29Proces zakładania sklepu e-commerce nie jest łatwy, a jedną w dużej mierze niewykorzystaną drogą marketingu cyfrowego jest marketing afiliacyjny. Załóżmy, że tylko zanurzasz palce w rynku marketingu afiliacyjnego lub chcesz zanurzyć się i wykorzystać potencjał swojego sklepu e-commerce. W takim przypadku ten przewodnik pomoże Ci zrozumieć marketing afiliacyjny i sposób, w jaki może on poprawić Twój sklep eCommerce.
- 40% specjalistów ds. marketingu uważa, że najlepsi specjaliści od marketingu afiliacyjnego mają do czynienia z cyfrową wiedzą.
- Większość marek korzysta z programu partnerskiego, aby sprzedawać swoje produkty.
Spis treści
- 1 Co to jest marketing afiliacyjny?
- 2 korzyści z marketingu afiliacyjnego dla Twojego sklepu eCommerce
- 2.1 1. Wszystko można śledzić.
- 2.2 2. Silny zwrot z inwestycji.
- 2.3 3. Marketing afiliacyjny może się skalować.
- 2.4 4. Zapewnia walidację strony trzeciej i dowód społeczny.
- 2.5 5. Możesz skupić się na sprzedaży konkretnych produktów o wysokiej wartości.
- 3 Jak zarabiają marketerzy afiliowani?
- 3.1 1. Płać za sprzedaż.
- 3.2 2. Płać za lead.
- 3.3 3. Płać za kliknięcie.
- 4 10 sposobów, w jakie marketing afiliacyjny może pomóc zwiększyć sprzedaż Twojego sklepu e-commerce
- 4.1 Partner z niezawodnym narzędziem marketingu afiliacyjnego
- 4.2 Zbuduj silną strukturę prowizji
- 4.3 Znajdź Influencerów, którzy mogą promować Twoje produkty.
- 4.4 Regularnie łącz się ze swoimi Partnerami
- 4.5 Skup się na produktach o wysokim AOV
- 4.6 Zakupy sezonowe
- 4.7 Twórz reklamy tekstowe i banery
- 4.8 Promocja w mediach społecznościowych
- 4.9 Korzystaj ze stron cashback i lojalnościowych
- 4.10 Witryny z kuponami dźwigniowymi
- 5 oprogramowania do zarządzania programem afiliacyjnym e-commerce
- 6 Wniosek
- 6.1 Powiązane
Co to jest marketing afiliacyjny?
Marketing partnerski to metoda, w której partner zarabia procent od produktu firmy lub osoby. Partner szuka produktu, którym jest zainteresowany, a następnie promuje go i otrzymuje kwotę z każdej dokonanej sprzedaży. Sprzedaż monitorowana jest za pomocą linków afiliacyjnych przeniesionych z jednej witryny na drugą.
Korzyści z marketingu afiliacyjnego dla Twojego sklepu eCommerce
Rozważanie marketingu afiliacyjnego dla Twojego sklepu internetowego ma wiele zalet.
Sieć przekształciła się w przestrzeń sprzyjającą współpracy, ponieważ im większa liczba witryn, z którymi współpracujesz, tym bardziej zwiększasz swój potencjalny zasięg i klientów.
Oto kilka korzyści, które otrzymasz na początku, gdy zaczniesz korzystać z marketingu afiliacyjnego.
1. Wszystko można śledzić.
Możesz zobaczyć dane o kliknięciach, wyświetleniach, sprzedaży i potencjalnych klientach na prostych pulpitach afiliacyjnych
2. Silny zwrot z inwestycji.
Główną zaletą marketingu afiliacyjnego jest to, że jest on całkowicie oparty na wydajności i możesz ustalać wytyczne.
3. Marketing afiliacyjny może się skalować.
Wraz z innymi inicjatywami marketingowymi w Internecie, w połączeniu z innymi działaniami marketingu cyfrowego, włączenie podmiotów stowarzyszonych do Twojego programu pozwoli Ci zwiększyć ruch.
4. Zapewnia walidację strony trzeciej i dowód społeczny.
Łącząc siły z wpływowymi influencerami, którzy są zaufanymi i zaufanymi stronami internetowymi, możesz wzmocnić reputację swojej marki i zwiększyć zaufanie wśród konsumentów.
5. Możesz skupić się na sprzedaży konkretnych produktów o wysokiej wartości.
Tworząc oferty partnerskie, właściciele sklepów internetowych mogą sprawić, że partnerzy będą promować wszystkie swoje produkty lub określone przedmioty. Dobrze jest, aby partnerzy promowali przedmioty o wysokiej wartości z dobrymi marżami zysku. Dodatkowo, jeśli masz najniższe wskaźniki rotacji na określonych produktach, możesz skorzystać z metod zarządzania zapasami, aby sprzedać swoje nadwyżki, zwiększając sprzedaż.
Jak zarabiają marketerzy afiliowani?
Klient nie musi być zobowiązany do zakupu przedmiotu, aby partner mógł uzyskać dochód. Jednak program, z którego zdecydujesz się skorzystać, określi wkład partnera w sprzedaż sprzedawcy będzie oceniany w inny sposób.
Partner może otrzymywać wynagrodzenie na różne sposoby:
1. Zapłać za sprzedaż.
To typowy model marketingu afiliacyjnego. Sprzedawca daje partnerowi część ceny, po której sprzedaje produkt, gdy klient go kupi, dzięki strategii marketingowej partnera. Oznacza to, że partner musi faktycznie przekonać kupującego do zakupu produktu przed otrzymaniem zapłaty.
2. Zapłać za lead.
Bardziej skomplikowany program, programy partnerskie pay-per-lead, płaci partnerowi na podstawie liczby potencjalnych klientów, którzy dokonali konwersji. Partner musi przekonać konsumentów, aby weszli na stronę sprzedawcy i podjęli pożądane działanie, czy to wypełnienie formularza kontaktowego, zapisanie się na wersję próbną konkretnego produktu, zapisanie się do newslettera czy pobranie plików oprogramowania.
3. Płać za kliknięcie.
Program koncentruje się na zachęceniu partnera do kierowania klientów ze swojej witryny do witryny sprzedawcy. Oznacza to, że partner musi być w stanie nawiązać kontakt z klientem w taki sposób, aby przeniósł się ze strony partnera na stronę sprzedawcy. Płatność partnera jest naliczana według ilości ruchu na stronie.
10 sposobów, w jakie marketing afiliacyjny może pomóc zwiększyć sprzedaż Twojego sklepu e-commerce
Zostań partnerem niezawodnego narzędzia marketingu afiliacyjnego
Połącz się z afiliantami w Twojej okolicy dzięki jednemu z narzędzi do marketingu afiliacyjnego. Niektóre z najbardziej znanych narzędzi marketingu afiliacyjnego wykorzystywanych w handlu online to Amazon, Avantlink, Clickbank, Impact Radius, Rakuten i ShareASale. Firmy te służą jako pośrednik między Tobą a Twoimi partnerami, pokazując Ci proces marketingu afiliacyjnego i pomagając w uruchomieniu lub zwiększeniu marketingu afiliacyjnego.
Zbuduj silną strukturę prowizji
Solidna płatność znacznie zwiększy liczbę marketerów afiliacyjnych, którzy chcą z Tobą współpracować. Typowa prowizja partnerska powinna wynosić od 5 do 15 procent. Wiele czynników może mieć wpływ na ustalenie, jaka powinna być prowizja partnerska. Obejmują one:
- Przemysł
- Cena i marża za produkt.
- Wartość dla partnera partnerskiego.
Stworzenie wysokiej stawki prowizji pomoże Ci pozyskać wysokiej jakości partnerów, jeśli zaczynasz swoją podróż. Inną metodą marketingu afiliacyjnego jest zbadanie konkurencji w Twojej dziedzinie, a następnie uruchomienie programu z najwyższym procentem prowizji, na który możesz zapłacić. Możliwe jest również tworzenie niestandardowych struktur prowizji dla różnych podmiotów stowarzyszonych, ponieważ nie musisz być ograniczony do jednej oferty publicznej.
Ponieważ prowizje partnerskie zostaną wypłacone po sprzedaży, możliwe jest uwzględnienie kosztów sprzedaży towarów (COGS), a także marży zysku i prowizji partnerskich, aby uzyskać doskonały zwrot z inwestycji.
Znajdź Influencerów, którzy mogą promować Twoje produkty.
Znajdź powiązane blogi i witryny z odbiorcami zgodnymi z Twoim idealnym klientem, a także zaproś ich do przyłączenia się jako partner. Narzędzia do rekrutacji partnerów pozwalają łączyć się z twórcami treści i podmiotami stowarzyszonymi, które pasują do wizerunku Twojej firmy. Rozwiązania takie jak Grovia mogą zapewnić możliwość wyszukiwania podmiotów stowarzyszonych, a także danych kontaktowych i zarządzania rurociągami partnerskimi.
Aby dotrzeć do influencerów, aby połączyć się z influencerami, możesz użyć szablonów cold-e-mail, które wysyłają do nich wiadomości. Pamiętaj, aby śledzić i przyciągać ich uwagę, oferując konkurencyjne stawki prowizji, produkty za darmo, a także inne zachęty do zarejestrowania się w Twojej organizacji.
Regularnie łącz się ze swoimi Partnerami
Bądź w stałym kontakcie i utrzymuj kontakt z afiliantami. Muszą być świadomi zbliżających się dat wprowadzenia na rynek, produktów, które reklamujesz na Facebooku, sieci społecznościowych, banerów reklamowych i filmów prezentujących Twój produkt. Dowiedz się, czego wymagają od Ciebie, aby ułatwić im konwersję. Możesz zaplanować miesięczny harmonogram, aby często się z nimi komunikować.
Niezbędne jest również zaoferowanie im stron docelowych, ofert i bonusów najbardziej sprzyjających konwersji, aby zachęcić ich do promowania Twojej firmy. Jeśli partner realizuje ogromną liczbę zamówień za pośrednictwem e-commerce, upewnij się, że zapewniasz mu wyższe prowizje, ekskluzywne oferty, a nawet darmowe produkty.
Upewnij się, że dywersyfikujesz również zakres oddziałów, które posiadasz. Nie chcesz być zależny od kilku garstki partnerów; jednak powinieneś mieć szeroką gamę partnerów, aby zapewnić sobie stałe zarobki, nawet jeśli zdecydujesz się zrezygnować z programu partnerskiego.
Skoncentruj się na produktach o wysokim AOV
Według ostatnich danych, najbardziej udane firmy e-commerce mogą pochwalić się średnią kwotą zamówienia w granicach 82 USD. Możesz zwiększyć zyski, informując swoich partnerów, które produkty mają najwyższe AOV i koncentrując się na produktach, które przynoszą najwyższe AOV. Partnerzy są w stanie promować produkty i przekierowywać klientów do Twojej witryny; jednak, aby zwiększyć konwersje i zwiększyć AOV poprzez oferowanie promocji, wykonaj następujące kroki:
Limit bezpłatnej wysyłki (bezpłatna dostawa w przypadku wszystkich zakupów przekraczających 50 USD) Badanie dotyczące sprzedaży detalicznej wykazało, że dziewięciu na 10 klientów twierdzi, że bezpłatna wysyłka jest najlepszą zachętą dla klientów do zakupu.
Minimalna zniżka na zakup: Klienci lubią mieć poczucie, że dostają okazję. Zachęcaj ich rabatami na dużą skalę. Na przykład możesz uzyskać 10% zniżki na zakupy, które przekraczają 50 USD lub 20% zniżki na zakupy powyżej 100 USD.
Rabat dla kupujących po raz pierwszy, aby zachęcić klientów do zakupu pierwszego przedmiotu, oferując kupon rabatowy 10-20% po podaniu adresu e-mail.
Zakupy sezonowe
Między listopadem a grudniem w Internecie sprzedano dni sprzedaży o wartości ponad 58 miliardów dolarów. Stwórz kalendarz promocji sezonowych i roześlij go do swoich partnerów. Stwórz go w Cyberponiedziałek.
Cyber Poniedziałek to największy dzień zakupów online w historii Stanów Zjednoczonych, zgarniający 6,59 miliarda dolarów. Najlepsi sprzedawcy w Cyber Poniedziałek byli
Skoncentruj swój kalendarz promocyjny na sezon na przedmiotach, których zapas jest wystarczający, przedmiotach „ponownie wydanych” (ilość, którą musisz sprzedać z poprzedniego sezonu) lub wprowadzeniu na rynek nowego przedmiotu. Wielu sprzedawców internetowych poświęca co miesiąc na promocje; pamiętaj o wyprzedażach, okresach świątecznych i świętach w roku, w których masz oferować zniżki.
Twórz reklamy tekstowe i banery
Jeśli Twój kalendarz promocji jest ustawiony wokół świąt lub cykli biznesowych, tworzenie kampanii tekstowej lub banerowej, która jest zgodna z produktami, do których zachęcają Twoje podmioty stowarzyszone, napędza podejmowanie decyzji przez klientów.
Retargetowani użytkownicy, którzy widzą reklamy banerów, są o 70% bardziej skłonni do konwersji. Reklamy banerowe uzyskują o 33% większy odsetek odpowiedzi niż billboardy.
Twórz skuteczne banery reklamowe, które pomogą zwiększyć ruch z marketingu afiliacyjnego, postępując zgodnie z tymi czterema sugestiami:
Upewnij się, że Twoja marka jest czytelna. Jeśli odwiedzający nie mogą rozpoznać, do kogo się reklamujesz, nie odwiedzą Twojej witryny. Prostota jest najlepsza. Zwięzła wiadomość zostanie zapamiętana przez konsumentów.
Wykorzystaj animację. Trudno nie zauważyć ruchu na ekranie, więc jeśli jest to korzystne dla Twojej firmy, umieść animację w banerach reklamowych.
Dołącz wezwanie do działania. Twoi użytkownicy online pójdą za twoim przykładem. Daj im krok do naśladowania.
Promocja w mediach społecznościowych
Wykorzystaj Twitter, Facebook i Instagram do reklamowania produktów promowanych przez podmioty stowarzyszone. Upewnij się, że otaczasz swoją kampanię marketingu afiliacyjnego urzekającymi zdjęciami, recenzjami produktów, a także filmami związanymi z wprowadzeniem na rynek. Upewnij się, że udostępniasz treści stworzone przez podmioty stowarzyszone, które reklamują Twoje produkty.
Korzystaj ze stron cashback i lojalnościowych
Witryny lojalnościowe i cashback są lubiane przez kupujących online ze względu na kupony i nagrody cashback. Te witryny lojalnościowe zapewniają klientom część prowizji, którą płacisz im za sprzedaż, i mogą budować lojalną bazę klientów. Przyciągają również dużą liczbę odwiedzających i mogą generować znaczną sprzedaż na stronach produktów w Twojej witrynie.
Wykorzystaj witryny z kuponami
Marketing afiliacyjny kuponowy umożliwia współpracę z wieloma stronami internetowymi zamiast jednego scenariusza. Kod promocyjny lub link partnerski – tradycyjnie używany do rejestrowania konwersji, dzięki czemu partnerzy uzyskują kredyt za konwersje – do sieci afiliacyjnej, która następnie przekazuje go do największych witryn z kuponami.
Oprogramowanie do zarządzania programem afiliacyjnym e-commerce
1. OłówDyno .
2. Przynależność .
3. Odniesienie .
4. Promień uderzenia .
5. Affise.
Wniosek
Wybierz niezawodną sieć afiliacyjną, zaprojektuj atrakcyjną strukturę prowizji i reklamuj produkty promocyjne dla afiliantów. Skorzystaj z powyższych wskazówek, aby zwiększyć sprzedaż w swoim sklepie internetowym do 2022 roku.
Nadanie rozmachu marketingowi afiliacyjnemu zajmie trochę czasu; jednak będzie to warte zachodu, gdy zobaczysz wyniki.
Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com