Co to jest merchandising wizualny? Czy możesz korzystać z wizualnego merchandisingu online?

Kiedy sprzedajesz rzeczy online, być może słyszałeś o termin Visual merchandising. Wiesz o tym, ale możesz nie rozumieć tego dobrze. Dlatego udzielimy Ci prostej odpowiedzi na pytanie Czym jest Visual Merchandising? Czy możesz korzystać z wizualnego merchandisingu online?

Ujawnimy Ci definicję wizualnego merchandisingu , elementy wizualnego merchandisingu, znaczenie merchandisingu wizualnego dla sprzedaży w sklepie oraz wywnioskujemy, czy merchandising wizualny może być używany online i w jaki sposób .

Powiązane posty:

• Jak łatwo znaleźć: co sprzedawać online
• Jak założyć sklep internetowy od podstaw
• Prosty 5-fazowy proces wyszukiwania produktów dla biznesu online

Co to jest merchandising wizualny?

Merchandising wizualny to proces opracowywania planów pięter i trójwymiarowych wyświetlaczy w celu zwiększenia przychodów do najwyższego poziomu w branży detalicznej, takiej jak sklepy. Prezentacja zarówno towarów, jak i usług ma na celu podkreślenie ich cech i zalet. Celem wizualnego merchandisingu jest przyciągnięcie, zaangażowanie i przekonanie klienta do zakupu produktu.

Przykłady udanego merchandisingu wizualnego:

• Szkoła Mody - Seneca College

Chociaż ta wystawa w Redefiniing Design w Seneca College nie ma żadnych manekinów, może opowiedzieć żywą historię, dobierając klasyczne elementy modnego sprzętu. Na przykład, gdy po raz pierwszy zobaczysz wyświetlacz, możesz sobie wyobrazić uprzejmego profesjonalistę pędzącego na lotnisko, zerkającego na zegarek, by wziąć udział w ważnym spotkaniu. Poprzez ubrania, drewniane deski i sznur; fabuła całkowicie wciąga i motywuje do zakupu całego stroju.

• Bertuli

Niemal wszyscy uwielbiają superbohaterów. Spiderman i Wonder Woman to cywile tacy jak my. Jeśli jednak coś się pojawi, mogą stać się kimś z niezwykłą mocą odparcia przestępców, obrony swojego miasta i ochrony życia innych ludzi. To tak, jakby żyli podwójnym życiem.

Sprzedawca odzieży męskiej o nazwie Berluti dostrzegł naszą pasję do zmiany obecnego ja. Jeden z ich strojów z cieniem Batmana może zmotywować potencjalnych klientów do skierowania swojego wewnętrznego Batmana.

• Manekiny Hansa Boodta

Większość marek visual merchandisingu to firmy B2C. Nie oznacza to jednak, że firmy B2B nie zrobią tego samego. Projektując ekspozytory okienne, Hans Boodt Mannequins, który produkuje realistyczne manekiny, może sprzedawać swoje przedmioty.

Patrząc na powyższy przykład wizualnego merchandisingu, możesz wyobrazić sobie niezwykle wesołych ludzi, którzy osiągnęli cel w swojej karierze, taki jak przejście rozmowy o pracę, awans, zawarcie umowy z ważnym partnerem biznesowym i wiele innych.

Dodając manekiny Hansa Boodta do wizualnego merchandisingu, mogą również wzbudzić pozytywną wizję swoich klientów i będą bardziej skłonni do kupowania stroju.

• Hackett Londyn

Hackett London jest formalnym sprzedawcą odzieży męskiej. Marka słynie z jakości szytych na miarę garniturów i precyzyjnego wykonania każdego detalu odzieży męskiej. Sprytnie pokazują małe figurki skrzętnie dopasowujące jeden ze swoich garniturów. Umiejętnie pokazują małe figurki, starannie dostosowując jeden ze swoich garniturów. Dzięki tej ostrej wystawie okiennej Hackett London zapewnił, że odzież męska jest modna i wysokiej jakości.

• Izabela Marant

Dla większości osób więź, a zwłaszcza miłość, jest ostatecznym celem życia. Jesteśmy biologicznie predysponowani do polowania na to. Francuski dom mody Isabel Marant, zdając sobie sprawę, że najlepszym sposobem na promowanie swoich ubrań jest oferowanie poczucia miłości, rzeczywiście odnosi sukces.

Rysują ubrania ze zdjęć zadowolonych par, które się przytulają. A wtedy będą mogli sprzedać uczucie miłości i ostatecznie swój produkt.

• IKEA

Może pojawić się ostrzeżenie przed pójściem na zakupy do IKEA, ponieważ może się okazać, że przyniesiesz wiele rzeczy do domu. Możesz cieszyć się odkrywaniem każdego sklepu z ekscytującymi salonami. Zaprojektowany z przystępnymi cenowo meblami IKEA, każdy salon może sprawić, że klient wyobrazi sobie swój idealny wymarzony dom.

Jakie są elementy Visual Merchandisingu?

Kolor

Zasadniczo wyświetlana jest paleta kolorów. Buduje aurę i na poziomie podświadomości komunikuje się bezpośrednio z widzami. Zieleń oznacza zdrowie i świeżość, pomarańcz emanuje serdecznością, czerwień wyraża pasję, czerń elegancję, niebieski podkreśla niezawodność, a żółty wzbudza radość. Kolory na wyświetlaczu mogą wiele powiedzieć o marce. Dzięki temu możesz upewnić się, że wyświetlane kolory o wyróżnionej kolorystyce powinny pasować do produktu.

Należy pamiętać, że zbyt duża ilość jednego odcienia może mieć negatywny wpływ na ogólny wygląd, a zbyt mała innego może być nieskuteczna. Zbyt duża część jednego odcienia może być szkodliwa dla wyświetlacza, ale zbyt mała również nie jest zalecana.

Architektura krajobrazu

Elewacja produktów nazywana jest architekturą krajobrazu. To fantastyczny sposób na przyciągnięcie uwagi kupujących i zaprezentowanie produktów. Powinieneś wziąć pod uwagę kształt i rozmiar wyświetlanych produktów podczas aplikacji do krajobrazu, ponieważ te aspekty mogą wpływać na to, jak zauważalny jest prezentowany produkt.

Tekstura

Ekspozycję można wzmocnić kontrastem w fakturze. Teksturowany wzór sztucznego drutu może kompensować gładkość naturalnego drewna. Ponadto tekstury niosą ze sobą przesłanie: drut ma nowoczesny i przemysłowy charakter, drewno wskazuje na lokalną i świeżą aurę, a metal nadaje im elegancki i trwały wygląd. Pierwszą i najważniejszą rzeczą jest uświadomienie sobie ogólnej przenikającej aury, którą zamierzasz ustawić i ocenić, które tekstury będą ją wspierać, abyś mógł przyciągnąć uwagę widzów.

Komunikacja

Czy słyszałeś o pięciosekundowej magii? Cóż, badania wykazały, że znaki mają około pięciu sekund na zaangażowanie klientów. Badania naukowe sugerują, że interakcja klienta ze znakami zajmuje około pięciu sekund. Podczas wykonywania znaków należy postawić na czytelność i czytelność, na którą wpływa język, kolor i czcionka. Dotyczy to nie tylko dużych szyldów prezentujących nowe lub polecane przedmioty, ale także metek z cenami i opisów produktów w sklepie.

Dekoracja

W procesie visual merchandisingu ostatnim krokiem jest dekoracja. Wykonując dekorację, możesz wzmocnić ogólny motyw wyświetlacza, nie wpływając na niego. Powinieneś wziąć pod uwagę rozmiar, liczbę i kolor, robiąc to.

Opowiadanie historii

Aby nawiązać długoterminową współpracę z klientami, nie możesz przegapić jednej z najpotężniejszych i dominujących technik merchandisingowych w branży sprzedaży detalicznej. Jednym z typowych przykładów opowiadania historii są przyciągające wzrok wizualizacje i dialogi na ścianie kafeterii.

Możesz udzielić żywej odpowiedzi na pytanie Co to oznacza dla klientów? Aby pokazać, jak korzystne jest posiadanie naszego produktu przez klienta, możesz skorzystać z potężnych i zwiększających sprzedaż oznakowań. Możesz pokazać trzy podpunkty, które przekonują klientów uzasadnieniem posiadania Twojego produktu i tym, jak wygodne będzie ich życie, gdy z nich skorzystają.

Pamiętaj, że powinieneś unikać przedstawiania eseju i skupić się na napisaniu nagłówka, mocnych wypunktowań, a może propozycji cenowej. Aby Twoi klienci lepiej zrozumieli Twój produkt i kupili go, możesz opowiedzieć historię. Możesz zdecydować się na włączenie grafiki dotyczącej stylu życia do opowiadania historii, ponieważ „obraz jest wart tysiąca słów”.

Pusta przestrzeń

Każdy sklep detaliczny może nie wykorzystać w pełni przestrzeni, jaką jest przestrzeń pomiędzy eksponowanymi produktami a sufitem. Jeśli wydaje się pusty, musisz zacząć go używać do różnych celów, takich jak oznakowanie prezentujące informacje o towarach lub markach. Możesz również mieć możliwość zaprezentowania referencji klientów z nazwą klienta i zdjęciem lub profilem projektanta lub dostawcy.

Możesz również pokazać grafikę lifestylową, aby Twoi klienci mogli dostrzec związek z Twoimi produktami. Na przykład sklep odzieżowy z ich najnowszą letnią kolekcją może pokazać obraz grupy młodych dziewcząt ubranych w cały strój i relaksujących się na plaży. Albo sklep spożywczy może pokazać zdjęcie szczęśliwej rodziny spędzającej razem przerwę na lunch, podkreślając harmonijny styl życia.

Będąc wieloaspektowym, wizualny merchandising pozwala sprzedawcom wybierać spośród różnych pomysłów, podczas gdy potrzeba projektowania ekspozycji. Warto je dobrze wykorzystać, aby wyróżnić się z tłumu.

Punkt centralny/hotspot marketingu wizualnego

Możesz tworzyć i skoncentrować się na gorącym punkcie lub punkcie centralnym na ekranie, aby widzowie skupili się na nim.

Możesz to zrobić, przeglądając swój wyświetlacz z punktu widzenia klienta: góra, podłoga i obie strony. Zwykle punkt centralny jest umieszczony wysoko, aby klienci mogli go łatwo zauważyć. Powinny być regularnie sprawdzane wyświetlacze, aby się upewnić.

Hotspot to produkt, a nie element wizualny, który stosujesz lub włączasz do historii. Na przykład, jeśli sprzedajesz filiżanki i spodki Limoges, powinieneś umieścić je jako centralny punkt, a nie dywan.

Dlaczego Visual merchandising jest tak ważny dla sprzedaży sklepu?

Stwórz pozytywne wrażenia z zakupów!

Wizualny merchandising może obejmować następujące elementy: oświetlenie; oznakowanie i opakowanie, ubiór i prezentacja, materiały w punktach sprzedaży i sprzedaż biletów; zabarwienie; kształty i różne tekstury. Wszystko to może wpłynąć na wygląd Twojego sklepu i zaprezentować markę. Odpowiednie ich połączenie może stworzyć pozytywne doświadczenie zakupowe, skutkujące większą liczbą zamówień.

Liczba bilansowa produktów

Wielu wizualnych merchandiserów może uznać najnowsze szanse na produkty za interesujące i zaangażować się w kolekcję i opcje, które oferujesz. Jeśli produkty, które sprzedajesz swoim klientom, są nadmierne, możesz narazić się na złożoność swojej firmy i nadmierne zapasy. Dlatego równowaga między liczbą produktów ma kluczowe znaczenie, ponieważ zbyt mało opcji może zniechęcić klientów, ale zbyt wiele może ich przytłoczyć.

Powinieneś także ocenić swoją powierzchnię handlową, aby dowiedzieć się, jaka jest maksymalna liczba przedmiotów, które możesz pokazać w dowolnym momencie. Magazynowanie produktów może wiązać się z pewnymi kosztami; dlatego, jeśli nie może to prowadzić do zakupu linii o wysokiej marży, należy ją usunąć i wybrać najbardziej potencjalne produkty, które mogą przynieść większe przychody.

Twórz i zwiększaj lojalność wobec marki

Dzięki elementom wizualnym, które wybierzesz, aby otoczyć i ulepszyć swój produkt, Twoi klienci mogą poczuć Twoją markę. Na przykład, jeśli starasz się sprzedać element odzieżowy młodszej grupie odbiorców, możesz mieć możliwość pokazania tego produktu za pomocą pasteli, pisania scenariuszy i miękkich obrazów. Natomiast dla bardziej dojrzałych odbiorców możesz zdecydować się na bezbarwne i ciemne wyświetlacze z mniej efektownym oznakowaniem i mniej ostrymi modelami. W ten sposób możesz uwzględnić dane demograficzne, a także zbliżyć klientów do marki. A budowanie lojalności wobec marki może skutkować powtarzalną sprzedażą.

Zaimplementuj motyw/wiadomość na wyświetlaczu sklepu

Aby marki miały lepszą realizację wizualnego merchandisingu, jedną z fantastycznych metod jest dodawanie tematów i motywów do wyświetlaczy. Tematem może być gawędziarz, który zmotywuje odbiorców do złożenia zamówienia. Zwykle Twój motyw zawiera najnowszą premierę produktu. Motywy mogą wzbogacać markę o nowe kolory, układy, czcionki, obrazy i projekty.

Możesz mieć możliwość łączenia kolorów, grupowania produktów i dbania o jeden motyw. Poza tym możesz elastycznie zmieniać motywy, ale powinieneś wziąć pod uwagę sklep, sezon, najnowszy produkt oraz ogólny wygląd i styl marki. Należy również zadbać o to, jak motyw wzbogaci inne promocje w sklepie.

Czy można korzystać z wizualnego merchandisingu online i Jak?

Cóż, odpowiedź brzmi tak. Ale jak można wykorzystać wizualny merchandising w Internecie? Wymyślmy to!

Rób opowiadanie marki na swojej stronie głównej

Nic dziwnego, że pierwszym miejscem, w którym nowy użytkownik trafia do Twojej witryny, jest strona główna. Od tego momentu zaczną mieć poczucie Twojej marki. Będą mieli pierwsze wrażenie, kim jesteś i jaki rodzaj produktu oferujesz.

Aby zapewnić dobrą skuteczność opowiadania historii marki na swojej stronie głównej, należy dodać następujące elementy do wizualnego merchandisingu strony:

• Obrazy i tekst
• Przejrzysta linia opowiadania na całej stronie. Możesz wykorzystać odwróconą piramidę, którą zwykle stosują dziennikarze. Innymi słowy, kluczowe informacje są na pierwszym miejscu, a poziom szczegółowych informacji będzie wzrastał na całej stronie.
• Opisz swój produkt, jak działa, dlaczego powinieneś go posiadać. Pamiętaj, że im więcej wizualnych, tym lepiej.
• Wykorzystaj dowód społeczny, taki jak recenzje klientów.
• Korzystaj z dowodów autorytetu, takich jak pochwały od dominujących mediów, takich jak Mashable, The New York Times, Racked i wiele innych.
• Dowód sympatii, zwykle jak przyciski społecznościowe lub wezwania.
• Miej wyraźne wezwanie do działania, które są wezwaniami do działania w całej witrynie.

Produkty z kolekcji i polecane

Wiele marek ma tendencję do używania zarówno kolekcji, jak i polecanych / najlepiej sprzedających się produktów na stronie głównej. W ten sposób przeglądarki mogą eksplorować więcej kategorii lub znacznie szybciej uzyskiwać dostęp do strony produktu. Zwykle strony te zawierają obraz bohatera, siatkę kolekcji, siatkę produktów, dowód społeczny, dowód autorytetu i dowód sympatii.

Użyj obrazów karuzeli

Użyj karuzeli, aby zawieźć ludzi do kolekcji. Aby to wypracować, każdy obraz musi przyciągać wzrok i odpowiadać dostępnej kolekcji. Na przykład poniżej znajduje się obraz koca, którego marka odzieżowa Gogistyle wykorzystuje, aby przyciągnąć swoich odbiorców.

Skoncentruj się na produktach

Może być idealnym rozwiązaniem dla witryn związanych z oferowaniem jedzenia i kuchni. Weźmy na przykład stronę Fresh Fronks – oryginalnej marki świeżych, ekologicznych mleczek orzechowych. Po kliknięciu na stronę główną zauważysz oszałamiający obraz produktu, który przekieruje Cię na niezwykle atrakcyjną stronę produktu. Jest to w zasadzie wersja wizualnego merchandisingu.

Podsumowanie i podsumowanie

Visual merchandising to rzeczywiście skuteczna strategia dla każdej marki, która chce odnieść sukces w zaciekłej konkurencji eCommerce. Skoro masz już odpowiedź na pytanie Czym jest Visual Merchandising? Czy możesz korzystać z wizualnego merchandisingu online? , jego znaczenie i sposób zastosowania go w swoim sklepie, mamy nadzieję, że stworzysz własną historię sukcesu.

Jeśli masz jakieś pytania, uwagi lub wątpliwości; nie wahaj się zostawić komentarza poniżej lub skontaktuj się z nami bezpośrednio. Jesteśmy zawsze gotowi do pomocy, jeśli czegoś potrzebujesz. Ponadto, jeśli uznasz nasz artykuł za przydatny, możesz podzielić się nim ze społecznością swojej sieci społecznościowej. Bylibyśmy wdzięczni, gdybyś mógł to zrobić.