Najlepsze techniki reklamy wizualnej, które znajdziesz na etapie przed i po kliknięciu

Poza audycjami radiowymi i podcastami reklamy, które konsumujemy, są bardzo wizualne. Dla Ciebie, jako reklamodawcy, jest to miecz obosieczny:

Wiesz, że ludzie najczęściej konsumują kampanie reklam wizualnych, a to stanowi świetny punkt wyjścia.

Jednocześnie reklama polega na wyróżnianiu się. Jak przy tak dużej konkurencji skutecznie wykorzystywać elementy wizualne w reklamach, aby zdobywać kliknięcia? A potem, jak wykorzystać je do konwersji na stronach docelowych po kliknięciu?

Techniki i przykłady reklamy wizualnej

używać elementów wizualnych w reklamach

Obrazy, filmy, tekst i projektowanie stron internetowych to część przepisu na świetną wizualną kampanię reklamową. Ale są chwile, w których można użyć każdego z nich, i miejsca, w których jedna forma może się wyróżniać, a inna może zawieść. Oto kilka strategii i technik wraz z przykładami, jak używać ich w kampaniach reklam wizualnych.

Zdjęcia

Zdecydowanie obrazy są najczęściej używanymi elementami wizualnymi w reklamie. Są łatwe do stworzenia, łatwe w użyciu, a dzięki odpowiedniemu projektowi i strategii mogą w mgnieniu oka przyciągnąć uwagę i przekazać propozycje wartości. Oto kilka sposobów wykorzystania ich w kampanii reklam wizualnych:

Pokaż zdjęcie po

Jeśli chodzi o przekazanie korzyści płynących z Twojej oferty, prawie zawsze silniejsze jest pokazanie niż mówienie. Wtedy do gry wchodzą obrazy bohaterów.

Obrazy bohaterów to specyficzna klasa obrazów, które można uznać za zdjęcie „po”. Jak wygląda życie odwiedzającego po skorzystaniu z Twojej oferty?

Jeśli Twój produkt oszczędza czas, ujęcie bohatera może pokazać, jak robi coś przyjemnego, poświęcając cały zaoszczędzony czas. Jeśli poprawi to ich wygląd, na przykład poprzez ubranie lub usługę pielęgnacyjną, reklama może przedstawiać dobrze ubraną, zadbaną, popularną osobę na spotkaniu towarzyskim.

Obrazy bohaterów pomagają konsumentowi wyobrazić sobie siebie jako beneficjenta Twojego produktu lub usługi. Są bohaterami we własnej historii. Oni są Popeye, ty jesteś szpinakiem. Oni są Clark Kent, ty jesteś budką telefoniczną.

Alternatywnie, ujęcie bohatera może ustawić produkt jako bohatera. W takim przypadku zobaczyłbyś produkt bardziej bezpośrednio zaangażowany w ratowanie dnia. Na przykład sprzedajesz wysuwane markizy. Zaletą tego jest to, że możesz bawić się na świeżym powietrzu w upalny dzień bez pieczenia w bezpośrednim słońcu. W takim ujęciu bohatera możesz pokazać rodzinę spędzającą czas na świeżym powietrzu w jasny dzień pod markizą, uśmiechającą się i popijającą lemoniadę. Bohaterskim czynem produktu jest uratowanie rodziny przed palącym słońcem.

Oba ujęcia bohatera są bardzo skuteczne, a wersja może być używana dla wszystkich produktów i usług. Oto kolejny przykład Caspera:

Pokaż zdjęcie przed

Podkreślając korzyści, jeśli Twoja oferta jest zawsze dobrym pomysłem, czasami może być jeszcze skuteczniej, aby poruszyć problemy potencjalnych klientów. Weźmy na przykład oprogramowanie do współpracy.

Skuteczne może być podkreślenie długich łańcuchów e-maili, bezużytecznych spotkań, irytujących gierek w telefon, aby przypomnieć potencjalnemu klientowi, dlaczego rozważa Twoją ofertę.

Ponownie, chociaż nie jest to zalecane dla każdej marki i oferty, czasami wyczarowanie problemów życia bez produktu może skłonić potencjalnego klienta do działania.

Ułatw zrozumienie swojej koncepcji

W przeciwieństwie do pisemnej reprezentacji koncepcji, ikony są graficzne. W reklamie ikony są szczególnie przydatne z dwóch powodów. Po pierwsze, ludzie nie lubią czytać długich treści marketingowych. Ikony mogą dzielić długie bloki tekstu, aby ułatwić jego konsumpcję. Oto przykład z Nectar:

Drugim powodem jest to, że ludzie mogą łatwiej konsumować obrazy niż tekst. Mogę ci opisać kwadrat lub pokazać ci jeden. Mogę napisać „Menu mobilnej nawigacji” lub pokazać ci ikonę hamburgera. Mogę napisać „Pasek wyszukiwania” lub mogę zaoferować przycisk z lupą, który go reprezentuje.

We wszystkich przypadkach obraz jest łatwiejszy do skonsumowania.

Pokaż im wszystko, co powinni wiedzieć

Podczas gdy większość ludzi woli przeglądać online, duża część konsumentów nadal woli kupować w sklepie. I jest ku temu dość jasny powód:

Robiąc zakupy online, nie możesz dotknąć produktu, przymierzyć go, przetestować. A to stawia reklamodawców cyfrowych w bardzo niekorzystnej sytuacji. Ale zdjęcia produktów mogą rozwiązać ten problem.

Zdjęcia produktów to rzeczywiste zdjęcia produktu, które pomagają widzom określić, czy tego właśnie potrzebują. W przypadku mebli oznaczałoby to obrazy wszystkich kątów elementu, w tym ludzi używających ich jako punktów odniesienia.

Coś podobnego działa z ubraniami. Pokaż ludzi noszących ubrania ze wszystkich stron. Pokaż ubranie bez kogoś w nim. Pokaż różne kolory.

Może to nawet działać w przypadku oprogramowania, pokazując obraz interfejsu, aby udowodnić, powiedzmy, solidność lub łatwość użytkowania. Tutaj działa to w przypadku Socket Shelf, narzędzia, które ładuje elektronikę, jednocześnie maksymalizując przestrzeń na blacie:

Nadaj swoim statystykom kontekst na stronie po kliknięciu reklamy

Podobnie jak korzyści są lepiej pokazane niż powiedziane, to samo dotyczy statystyk. Kiedy masz po swojej stronie potężne liczby, infografiki świetnie nadają się do ich wyświetlania.

Infografiki wykorzystują przyziemne statystyki i przedstawiają je w łatwo przyswajalnej formie, takiej jak na przykład wykres słupkowy lub kołowy, aby ułatwić ich zrozumienie i zwiększyć prawdopodobieństwo ich wykorzystania.

Mogą również pomóc w oprawie Twojego produktu lub usługi w sposób, który udowodni, o ile są bardziej skuteczne niż konkurencja. Weź tę infografikę z Five9:

Pokaż im, że mogą ci zaufać

Często konwersja ma mniej wspólnego z twoim produktem lub usługą, a dużo więcej z zaufaniem. Czy Twoi potencjalni klienci Ci ufają? Dzięki odznakom możesz zwiększyć prawdopodobieństwo, że to zrobią.

Odznaki to małe, rozpoznawalne obrazy, które sprawiają, że odwiedzający jest bardziej komfortowy podczas konwersji. Istnieją trzy różne typy:

• Odznaki bezpieczeństwa: Odznaki bezpieczeństwa to takie, które informują, że witryna potencjalnych klientów i pieniądze są bezpieczne. Mogą to być tak proste, jak małe ikony kłódki, informujące o tym, że witryna jest bezpieczna, lub mogą to być plakietki gwarancji satysfakcji, które informują odwiedzających, że mogą odzyskać pieniądze, jeśli nie są zadowoleni z produktu.
• Odznaki zaufania: odznaki zaufania sprawiają, że firma wydaje się bardziej godna zaufania dzięki logo rozpoznawalnych marek, takich jak Better Business Bureau lub program Certyfikowanych partnerów Google. Dzięki temu odwiedzający wiedzą, że mają wsparcie renomowanej firmy.
• Odznaki autorytetu: Odznaki autorytetu są podobne do odznak zaufania, ponieważ mogą być logo renomowanych firm. Jednak w mniejszym stopniu przypominają one certyfikaty BBB, a bardziej logotypy obsługiwanych klientów. Wiele osób może zostać partnerami reklamowymi Google, ale niewielu może powiedzieć, że świadczy usługi na rzecz Google. To jest różnica. Mogą to być również odznaki z napisem „Zdobywca nagrody” lub „Jak widać w New York Times”. Mogą to być nawet infografiki, które reklamują określone statystyki, na przykład agencja reklamowa może reklamować przychody uzyskane dla klientów, obsługiwanych klientów lub liczbę lat w biznesie. To wszystko dodaje autorytetu, a to z kolei zwiększa prawdopodobieństwo nawrócenia. Oto przykład z Dock & Bay.

Wideo

Podczas gdy obrazy świetnie nadają się do przyciągania uwagi i szybkiego przekazywania informacji, filmy mogą to zrobić, a nawet więcej. Ruch jest prawdopodobnie najlepszym sposobem na wyrwanie użytkownika z przewijania, a nawet krótki film może przekazać znacznie bardziej szczegółowe informacje. Oto kilka sposobów na jego użycie.

Udowodnij, że Twoja usługa jest tym, o czym twierdzisz

Kiedy Twoja firma jest nowa, a zwłaszcza gdy opiera się na figurancie, musisz być w stanie udowodnić, że może robić to, co twierdzisz. Pomyśl o kursie pisania od „światowej klasy copywritera”, którego reklamę możesz otrzymać w swojej skrzynce odbiorczej. Co zatem czyni tego pisarza „światowej klasy”?

Właśnie to może udowodnić film wprowadzający.

Film wprowadzający jest często dłuższy niż standardowy film reklamowy, ponieważ zawiera szczegółowe informacje, takie jak powód założenia firmy, dlaczego jest godna zaufania, co
jakim dysponuje autorytetem itp. Zwykle występuje w nim wysoko postawiony pracownik firmy, który kolejno omawia te tematy. Dobrze zrobione filmy sprawiają, że potencjalni klienci mają poczucie, że mogą zaufać marce, mimo że nie są rozpoznawalni.

Uprość swoją usługę

Poważnym problemem, z jakim borykają się nowe firmy lub których usługi są bardzo skomplikowane, jest bariera w zrozumieniu, jak to wszystko działa i jak przekłada się to na korzyść dla potencjalnego klienta.

Rozwiązanie tych problemów za pomocą tekstu zajęłoby wiele stron. Rozwiązywanie ich za pomocą obrazów byłoby niepraktyczne. Dlatego filmy instruktażowe są tak cenne.

Tę technikę reklamy wizualnej zobaczysz teraz bardzo często, zwłaszcza w sferze startupów, gdzie każdego dnia pojawia się wiele nowych twarzy i coraz bardziej złożone usługi, które są pierwsze w swoim rodzaju.

Te filmy są często krótsze niż dwie minuty i wyjaśnione tak prosto, że każdy może je zrozumieć. Aby dodać do ich prostoty, często zawierają również kreskówkowe animacje, które realizują scenariusz filmu.

Najsłynniejszy film instruktażowy pochodzi z Dropbox, który po opublikowaniu zebrał dla firmy 48 000 000 dolarów.

Spraw, aby Twoi klienci reklamowali się za Ciebie

Jakkolwiek potężna może być reklama, nie jest tak potężna jak poczta pantoflowa. Jeśli chodzi o podejmowanie decyzji zakupowych, większość ludzi zwraca się do przyjaciół i rodziny. A to dlatego, że są w tej sprawie bezstronni. Każda firma będzie twierdzić, że jest dla Ciebie najlepsza, nawet jeśli tak nie jest. Jednak twoi przyjaciele i rodzina powiedzą ci prawdę.

To jest uprząż Power Video Testimonials. Są to krótkie filmy, które koncentrują się na konkretnym kliencie i sposobie rozwiązania jego problemu z perspektywy klienta, z naciskiem na wyniki.

Są one jeszcze potężniejsze niż zwykłe referencje, ponieważ są o wiele bardziej wiarygodne niż zwykły obraz wyglądający jak fotografia stockowa, któremu towarzyszy imię.

Podaj przykłady swojego sukcesu

Referencje mogą zdziałać cuda, ale wielu klientów będzie chciało wiedzieć więcej niż wyniki. Jak osiągnąłeś to, co zrobiłeś? Jak wygląda twój proces? Jakich metod użyłeś do rozwiązania problemu?

To właśnie może rozwiązać studium przypadku wideo. Studia przypadków wideo są podobne do referencji wideo, ponieważ koncentrują się na konkretnym kliencie i sposobie jego obsługi, ale zamiast koncentrować się na wynikach, skupiają się na procesie. W związku z tym te filmy są zwykle dłuższe, ponieważ są bardziej szczegółowe i angażują więcej osób niż tylko klienta — na przykład zespoły z Twojej firmy, które z nimi współpracowały.

Przenieś swój strzał bohatera na inny poziom

Ujęcia bohatera mogą sprawić, że potencjalny klient lub produkt stanie się bohaterem, ale zarówno cierpią, jak i czerpią korzyści z ich statycznego charakteru. Mogą być szerzej stosowane w materiałach marketingowych, ponieważ są prostymi obrazami. Nie są one jednak tak demonstracyjne jak filmy.

Aby przenieść swoje bohaterskie ujęcie na wyższy poziom, możesz stworzyć prezentację produktu, która pokaże, w jaki sposób Twoi klienci korzystają z Twojego produktu i jakie czerpią z niego korzyści. Mogą być krótkie dla etapu przed kliknięciem lub dłuższe dla stron docelowych po kliknięciu. Tak czy inaczej, pokażą konkretne ujęcia Twojego produktu w użyciu. Może to również służyć jako rodzaj filmu instruktażowego połączonego z ujęciem produktu, które daje odwiedzającym wszystko, co powinni wiedzieć o korzystaniu z produktu.

Tekst

Kiedy myślimy o obrazach, myślimy o obrazach i filmach. Jednak sposób, w jaki tekst pojawia się na stronie, ma duży wpływ na sposób, w jaki go konsumujemy. Oto kilka sposobów na ulepszenie tego, co mówisz, za pomocą sposobu, w jaki to mówisz.

Buduj rozpoznawalność marki

Jest prawdopodobne, że kiedy zobaczysz coś napisanego czerwonym pismem Spencera, zawsze pomyślisz, że Coca-Cola:

To samo można powiedzieć o kroju pisma użytym w logo Nike, czy kampaniach Got Milk:

Oto przykłady tego, co się dzieje, gdy rozpoznawalność marki buduje się przez lata powtarzania. Widzieliśmy je tak wiele razy, w tak wielu miejscach o dużej widoczności, że te czcionki wydają się należeć do firm, które reprezentują.

Jest to wygrana dla reklamodawcy, ponieważ rozpoznawalność jest potężnym motorem wartości marki. Takie ozdobne czcionki doskonale nadają się do wyrażania kreatywnej indywidualności w logo i nagłówkach kampanii. Jeśli więc chcesz wywrzeć trwałe wrażenie lub wyróżnić się z tłumu, czcionka ozdobna jest idealnym wyborem dla krótszych tekstów.

Ułatw sobie czytanie

Podczas gdy ozdobne czcionki mogą przyciągać uwagę i wzmacniać zapamiętanie i indywidualność, okropnie czyta się je w tekście głównym.

Wyobraź sobie, że próbujesz przeczytać całą stronę internetową lub wiadomość e-mail napisaną czcionką Coca-Coli. Dość trudne, prawda?

Na etapie przed kliknięciem ozdobne czcionki mogą przyciągnąć uwagę. Na etapie po kliknięciu mogą wzmocnić tożsamość marki. Ale jeśli chodzi o ciężkie czytanie, na przykład w e-mailu lub na stronie docelowej, ozdobne czcionki powinny zniknąć.

Zamiast tego wybierz czyste i proste czcionki o wysokiej czytelności. Używaj krótkich zdań. Podziel długie akapity na małe fragmenty i używaj wypunktowań, gdy są odpowiednie. Oto przykład, jak wygląda wysoka czytelność:

Uzyskaj osobiste

Teraz, gdy jesteśmy nieustannie bombardowani komunikatami reklamowymi, wyróżniają się te osobiste. Czasami możesz dodać osobisty akcent za pomocą czcionki pisma odręcznego.

Czcionki pisma odręcznego są dokładnie takie, jak brzmią: wydają się być pismem odręcznym. Większość z nich jest łatwiejsza do odczytania niż rzeczywiste pismo odręczne, ale nie będziesz ich używać do pisania czegoś długiego.

Przeważnie czcionki pisma ręcznego mogą być dobre do podpisów, o ile wyglądają realistycznie. Są wartościowe na końcu wiadomości e-mail lub poczty bezpośredniej, a nawet kopii strony docelowej, aby sprawiać wrażenie, że sygnatariusz stoi za przesłaniem reklamy. Może to zwiększyć zaufanie, gdy typowy konsument ma wrażenie, że cały czas otrzymuje wiadomości od botów i sprzedawców.

projektowanie stron

Reklama wizualna to nie tylko elementy wizualne na reklamach i stronach docelowych po kliknięciu; chodzi również o to, jak te strony wyglądają razem, wizualnie, jako całość. Zwłaszcza gdy użytkownik kliknie reklamę, odpowiednie kolory i układ mogą poprowadzić go do konwersji.

Bądź strategiczny z kolorem

Kolor jest jednym z Twoich najcenniejszych sprzymierzeńców, jeśli chodzi o przyciąganie uwagi na etapie poprzedzającym kliknięcie. Jasne, odważne kolory, które kontrastują z otoczeniem, mogą uniemożliwić przewijanie potencjalnych klientów.

Gdy większość stron jest biała, łatwo jest wybrać dominujący kolor, taki jak żółty lub czerwony, który prawdopodobnie pojawi się na stronie wydawcy. Jeśli wiesz, gdzie będzie wyświetlana Twoja reklama, na przykład na Facebooku, możesz utworzyć reklamę kontrastującą z niebieskim i białym otoczeniem.

Jednak w przeciwieństwie do etapu przed kliknięciem, na etapie po kliknięciu jasne i odważne kolory nie powinny być stosowane tak obficie.

Badania wykazały, że prostsze jest lepsze, jeśli chodzi o wybór schematu kolorów ukierunkowanego na konwersję. Trzy odcienie to idealna liczba do nakierowania odwiedzających na przycisk wezwania do działania. Użyj zasady 60-30-10, aby wybrać te kolory:

• Poświęć 10% jednego koloru na swojej stronie na akcent. To jest kolor, który chcesz przyciągnąć uwagę ludzi. W ten sposób pokolorujesz przyciski CTA.
• Poświęć 30% innego koloru na bazę. Kolor tej bazy zostanie określony przez kolor twojego akcentu. W jakim kolorze Twój akcent najlepiej się wyróżnia?
• Poświęć 60% innego koloru na swojej stronie na tło. To powinno być coś miękkiego, co nie będzie kolidować z kolorami Twojej marki. Dla wielu najlepszym wyborem jest kolor biały.

Używając kolorów swojej marki lub kolorów akcentujących jako punktu wyjścia, możesz tworzyć wszelkiego rodzaju skuteczne schematy z kolorami monochromatycznymi, uzupełniającymi i analogicznymi. Razem pomogą przyciągnąć gościa do przycisku CTA. Oto przykład reklamy, w której zastosowano jasny kolor, bardzo różniący się od reszty reklamy, aby wyróżnić przycisk wezwania do działania:

Subtelnie kieruj odwiedzających do konwersji na stronie po kliknięciu

Podobnie jak tekst na stronie internetowej jest wizualny, podobnie wszystkie elementy wokół niego. A sposób ułożenia tych elementów ma duży wpływ na sposób, w jaki widz konsumuje stronę.

Na przykład: Co się stanie, jeśli natkniesz się na stronę internetową, której środek tekstu jest wyrównany? A co jeśli natknąłeś się na przycisk formularza, taki jak ten:

Najprawdopodobniej wpiszesz swoje dane i przypadkowo klikniesz „Resetuj” na dole, ponieważ jesteś przyzwyczajony do tego, że na wszystkich innych stronach internetowych znajduje się przycisk „Prześlij”.

Podczas gdy przyciski „Resetuj” były bardziej powszechne w powijakach sieci, wyrośliśmy z nich, zdając sobie sprawę, że ryzyko ich używania przewyższa korzyści (mało kto będzie musiał resetować wszystkie pola formularzy).

Podobnie wyśrodkowany tekst działa w przypadku nagłówków, ale nie tekstu głównego. Dłuższe czytanie należy rozpocząć od lewego marginesu.

Przyjmujemy te konwencje jako coś oczywistego, ponieważ przestrzega ich przede wszystkim większość projektantów stron internetowych. Dobry projekt jest prawie niezauważalny, ale zawsze łatwy do spożycia.

To prowadzi nas do być może najcenniejszej (i często pomijanej) konwencji reklamy wizualnej dla projektantów stron docelowych po kliknięciu: hierarchii wizualnej.

Hierarchia wizualna odnosi się do rozmieszczenia elementów na stronie internetowej w taki sposób, że subtelnie kieruje uwagę, kierując odwiedzających do celu strony. Na stronie docelowej po kliknięciu celem jest konwersja.

Aby osiągnąć ten cel, musisz skierować odwiedzających z nagłówka do przycisku CTA. Oto kilka zasad projektowania, które powinieneś znać, aby móc to zrobić.

• Rozmiar: Większy = ważniejszy. Mniejszy = mniej ważny.
• Waga: Ciemniejszy = ważniejszy. Lżejsze = mniej ważne.
• Kolor: większy kontrast = ważniejszy. Mniejszy kontrast = mniej ważne.
• Gęstość: Kilka elementów spakowanych razem = więcej uwagi. Rozłożone elementy = mniej uwagi. (Nie oznacza to, że powinieneś spakować wszystkie swoje elementy na jedną małą przestrzeń).
• Biała spacja: dodatnia spacja = ważniejsza. Biała spacja = mniej ważne.

Razem możesz ich użyć do zaprojektowania strony, która subtelnie poprowadzi użytkownika do konwersji. Oto kilka przykładów:

• Rozmiar: Nagłówki powinny być większe, formularze powinny zajmować miejsce, ważne obrazy również powinny być większe.
• Waga: Nagłówki i podtytuły mogą być pogrubione (nie muszą), ważna treść, podobnie jak korzyści, powinna być ciemniejsza niż otaczająca ją treść.
• Kolor: tło powinno być jaśniejsze, elementy drugorzędne, takie jak formularze i logo, powinny być jaśniejsze lub ciemniejsze, aby stworzyć kontrast, a między przyciskiem wezwania do działania a resztą elementów powinien być największy kontrast, aby najbardziej przyciągał uwagę element.
• Gęstość: Punktory mogą wyciągnąć korzyści z gęsto upakowanej treści, przyciski CTA nie powinny zawierać żadnych innych treści wokół nich, aby zwrócić uwagę na ten jeden element.
• Biała przestrzeń: Twoja strona nie powinna być całkowicie biała, ale powinna oferować wystarczająco dużo białej przestrzeni, aby odwiedzający mogli wygodnie czytać i konsumować każdy element niezależnie od innych bez zamieszania.

Dowiedz się więcej o reklamie wizualnej

Rozpowszechnienie reklamy wizualnej tylko rośnie i dotyczy to również platform, na których można ją wyświetlać. Marketerzy mają pełne ręce roboty, jeśli chodzi o prowadzenie kampanii reklam wizualnych. Dzięki tym technikom szybciej utworzysz skuteczniejszą kampanię. Aby jeszcze bardziej przyspieszyć działanie, zapoznaj się ze specyfikacjami reklam dla formatów każdej platformy, korzystając z Przewodnika po reklamach cyfrowych Instapage.