Wartość automatyzacji marketingu dla partnerów kanału produkcyjnego

Automatyzacja marketingu jest kontynuacją cyfrowej transformacji w produkcji i ma niesamowitą wartość nie tylko dla producentów, ale także dla tych, którzy pomagają w dystrybucji i sprzedaży Twoich produktów (czyli partnerów handlowych). W podejściu do marketingu automatyzacja umożliwia konfigurowanie formularzy, stron, treści, list i modeli scoringowych, które mogą pomóc w prowadzeniu kampanii i programów jak maszyna. Automatyzacja marketingu jako narzędzie daje Ci dostęp do danych i umożliwia osiągnięcie spójności marki w całej sieci partnerów handlowych, przy jednoczesnym popychaniu lepiej kwalifikowanych leadów do zespołu sprzedaży.

Marketing Automation zapewnia spójność marki

Większość marketerów produkcyjnych już rozumie znaczenie marki i reputacji. Nawet jeśli chodzi o pozornie małe rzeczy, takie jak sposób użycia logo, spójność marki jest niezwykle ważna, aby wywrzeć dobre wrażenie na rynku docelowym.

Stworzenie przewodnika po marce to dobry pierwszy krok w kierunku uzyskania właściwego logo, użycia kolorów i stylów przycisków, ale musisz pójść o krok dalej, aby stworzyć i wdrożyć szablony e-maili, stron docelowych, formularzy, treści społecznościowych, blogów , e-booki i inne materiały marketingowe. Jedynym sposobem, aby to zrobić skutecznie, jest platforma do automatyzacji marketingu.

Szczególnie podczas współpracy z siecią dealerów, dystrybutorów lub innych partnerów utrzymanie spójności marki jest sprawą najwyższej wagi. I możesz zaspokoić tę potrzebę, budując działający system marki i dystrybuując go za pośrednictwem sieci automatyzacji marketingu do swoich partnerów handlowych.

Marketing Automation pomaga wyjść poza e-mail

Ogromną częścią wartości automatyzacji marketingu dla producentów jest jej zdolność do pomocy w kampaniach marketingowych wykraczających poza pocztę e-mail. Bardziej niż kiedykolwiek Twoi potencjalni klienci oczekują od Twojej firmy spersonalizowanego, wielokanałowego zaangażowania, bez względu na rodzaj wytwarzanych produktów lub świadczonych usług. Musisz angażować się w różne kanały marketingowe i mieć system śledzenia i oceniania tego, co ludzie robią z Twoimi treściami we wszystkich tych kanałach. W swojej istocie platforma do automatyzacji marketingu pomaga producentom skalować proces generowania i pielęgnowania potencjalnych klientów oraz przekazywać najbardziej wykwalifikowanych potencjalnych leadów do Twojego zespołu sprzedaży.

Korzystanie z funkcji, takich jak automatyczne budowanie ścieżki klienta, ocena potencjalnych klientów i raportowanie kampanii, pozwala marketerom produkcyjnym, takim jak Ty, odejść od partii i wybuchów i ewoluować w kierunku rodzaju marketingu, którego oczekują Twoi klienci.

Czym jest sieć automatyzacji marketingu?

Organizacje, które mają wiele marek, wiele linii biznesowych, sieci dystrybucji i dealerów, franczyzy lub innych partnerów, mają większe wyzwanie marketingowe na swoich rękach. Jednym ze sposobów zachowania spójności i wywierania dużego wpływu jest myślenie o swoich partnerach jako o sieci marketingowej.

Wyobraź sobie, że Twoja marka korporacyjna lub główna organizacja kontroluje scentralizowane centrum, w którym partnerzy handlowi mogą gromadzić wiadomości, kampanie marketingowe, szablony e-maili i oferty w celu stworzenia spójnego doświadczenia marki oraz przenosić dane dotyczące generowania potencjalnych klientów i pielęgnowania ich w kanałach marketingowych. Nazywa się to siecią automatyzacji marketingu lub siecią marketingową.

Potężna platforma automatyzacji marketingu z funkcjami kont rodzic-dziecko może zwiększyć wydajność operacyjną i stworzyć centrum doskonałości, które zasila Twoją sieć marketingową. Ustanawiając jedno źródło cyfrowych działań marketingowych, producenci mogą łatwo śledzić, co działa, a co nie, co pozwala zespołom marketingowym na optymalizację wydatków na programy marketingowe, a producent OEM lub nadrzędna organizacja produkcyjna mogą tworzyć osie strategii oparte na danych.

Jak sieć Marketing Automation pomaga odnieść sukces Twoim partnerom

Często jest tak, że im większa firma, tym bardziej oddala się od konsumenta końcowego. To może być prawdziwym problemem dla marek, które działają za pośrednictwem dystrybutorów, odsprzedawców i dealerów (czyli partnerów). Wdrażając platformę automatyzacji marketingu, marki mogą wzmocnić swoją sieć w osiąganiu wyników dzięki działaniom sprzedażowym i marketingowym, które są zgodne z przesłaniem marki i mają sens w kontekście podróży potencjalnego klienta.

Zamiast odtwarzać koło na każdym kroku, franczyzobiorca, dealer lub inny partner handlowy może wykorzystać lepsze informacje na poziomie korporacyjnym, czy to poprzez dzielenie się najlepszymi praktykami, czy udział w kampaniach tej samej marki. Zdobywając więcej informacji na temat użytkowników końcowych, marki mogą lepiej rozumieć wyniki i spostrzeżenia oraz przesyłać te wnioski z powrotem do swojej sieci – to prawdziwa wygrana.

Ponadto sieć automatyzacji marketingu zwiększa odpowiedzialność i wydajność operacyjną, zapewnia widoczność wyników i pomaga osiągać wyniki sprzedaży „ostatniej mili” za pośrednictwem partnerów.

Jak działa sieć automatyzacji marketingu… działa?

Łatwo byłoby pomyśleć, że gdy marka osiągnie poziom, w którym inni ludzie odsprzedają lub rozprowadzają swoje produkty, to „zrobili to”. W świecie produkcyjnym wiele firm uważa, że ​​ich partnerzy handlowi powinni „posiadać” bezpośredni marketing klientów i generowanie popytu, ale jest to w najlepszym razie podejście krótkowzroczne. Kiedy marka może zapewnić odpowiednie zasoby i bariery ochronne, może faktycznie pomóc sprzedawcom i dealerom w lepszej pozycji w zwiększaniu wolumenu i wielkości transakcji.

Pamiętaj, że mniejsze firmy często mają mniejsze budżety i mniej zasobów, a wiele firm w Twojej sieci partnerów może potrzebować pomocy w zakresie treści i innych zasobów marketingowych, aby naprawdę osiągnąć wspólne cele sprzedaży.

Z funkcjonalnego punktu widzenia sieć marketingowa umożliwia producentom:

• Utwórz lub usuń zarządzane konta
• Przypisz lub ponownie przypisz menedżerów kont (a także dostęp menedżerów zmian do subkont)
• Skonfiguruj ustawienia udostępniania zasobów marketingowych, w tym formularzy, stron docelowych, programów automatycznych i poczty e-mail z zarządzanymi kontami

Obsługa sieci automatyzacji marketingu ze współdzielonymi i zarządzanymi kontami pomaga przyspieszyć przyjęcie i wykorzystanie automatyzacji przez partnerów w celu poprawy wyników biznesowych. W tym wszechświecie wymiany informacji producenci mogą kontrolować swoją markę, treści, oferty i informacje o produktach, a partnerzy handlowi mogą z nich korzystać w celu uzyskania jak największej korzyści.

Act-On wspiera Twoją sieć automatyzacji marketingu

Wygląda na to, że marketerzy są zawsze proszeni o zrobienie więcej przy tych samych zasobach i oczywiste jest, że musisz znaleźć sposób, aby technologia działała dla Ciebie. Automatyzacja marketingu to odpowiedź dla producentów, którzy chcą zoptymalizować wydatki marketingowe, jednocześnie skutecznie kierując i wspierając całą swoją sieć partnerów handlowych. Wielopoziomowa zdolność Act-On jest odpowiedzią dla wielu dużych firm produkcyjnych, które wykorzystują ją do stosowania najlepszych praktyk, które umożliwiają dalszy dobry rozwój.