Jak wycenić biznes e-commerce

Czy Twoja firma ma wartość?

Mówimy o zyskach , wzroście i reputacji . Wszystkie te rzeczy składają się na wartość Twojej firmy, ale wciąż pozostają pytania, które należy zadać – a mianowicie, jak możesz liczbowo wycenić swój biznes eCommerce i dlaczego to robisz?

Konsultacje z profesjonalistami, przygotowanie tego, czego będziesz potrzebować, i przeprowadzenie badań może maksymalnie ułatwić proces wyceny. Zastanawiasz się, od czego zacząć? Zanurzmy się w…

TL;DR

• Wycena e-commerce oznacza dosłowną cenę dla firmy. Jest to przegląd tego, ile jest warta Twoja firma, i koncentruje się na innych czynnikach oprócz rentowności i zarobków.
• Wyceny dla firmy eCommerce są niezbędne, jeśli zamierzasz sprzedawać, ale mogą również zapewnić cenny wgląd w rozwój i rentowność Twojej firmy. Regularne wyceny są zalecane dla większości firm.
• Istnieje sześć kroków do dokładnej wyceny biznesu eCommerce: zrozumienie podstaw, użycie formuł, przygotowanie danych i konsultacja z profesjonalistą, użycie mnożnika branżowego, dokonanie ostatecznej oceny i dalsze efektywne prowadzenie firmy.
• Przygotuj się do wyceny eCommerce, sortując wszystkie dokumenty z wyprzedzeniem. Zastosuj dobre narzędzia eCommerce, znajdź dobrego brokera biznesowego i sam naucz się podstaw wyceny biznesu.
• Firmy internetowe mogą być łatwiejsze do wyceny, ponieważ wiele platform handlu elektronicznego gromadzi i analizuje dane (takie jak ruch w witrynie, zaangażowanie itp.) za Ciebie.
• Wycena firmy koncentruje się na przyszłości w takim samym stopniu, jak na teraźniejszości. Przy wycenie Twojej firmy można wziąć pod uwagę wiele czynników, w tym bazę klientów, ruch w witrynie, biznesplan, konkurencję, stan branży i wzrost.

Co to jest wycena eCommerce?

Mówiąc najprościej, wycena eCommerce to oszacowanie, ile wart jest biznes eCommerce.

Wycena firm eCommerce wymaga czasu. Istnieje kilka formuł, których możesz użyć, aby uzyskać szybki wynik, ale musisz wcześniej przygotować informacje i w pełni podsumować swoją firmę. Oznacza to Twoje zapasy, zarobki, potencjalny wzrost, aktywa, takie jak media społecznościowe i wiele więcej. Ogólnie uważa się, że rozsądek biznesowy polega na planowaniu strategii wyjścia podczas budowania firmy.

Nawet jeśli kochasz swój biznes, może nadejść czas, kiedy będziesz chciał sprzedawać i ważne jest, aby być na to przygotowanym. W końcu nie chcesz spędzać lat swojego życia, energii i dużych pieniędzy w biznesie, który okazuje się mniej rentowny, niż się spodziewałeś.

Wycena firm eCommerce to coś więcej niż tylko obliczenie ogólnych zarobków i zsumowanie aktywów. Wycena powinna być dobrze zaokrągloną i bezstronną wartością, uwzględniającą wiele zmiennych. To, jakie to są zmienne, będzie zależeć od charakteru Twojej firmy, jej wielkości i liczby ruchomych części. Wyceny mogą się różnić w zależności od firmy.

Wyceny biznesowe są niezbędne niezależnie od tego, czy prowadzisz tradycyjny sklep stacjonarny, czy biznes internetowy. Często zbieranie danych dla biznesu online jest trochę łatwiejsze, jeśli korzystasz z platform eCommerce – platformy te zazwyczaj zbierają i analizują dane dla Twojej korzyści.

Chociaż łatwiej jest uzyskać profesjonalną pomoc w ocenie wartości firmy — zwłaszcza jeśli prowadzisz duży biznes e-commerce — możesz samodzielnie obliczyć wartość.

Dlaczego warto cenić swój biznes e-commerce?

Być może zastanawiasz się, dlaczego musisz cenić swoją firmę, nawet jeśli nie planujesz sprzedaży. Wycena pomaga w pełni zrozumieć Twój biznes – i jego wartość – a ten rodzaj wiedzy jest kluczowy.

Wyceny mogą dać dobry wgląd w Twoją firmę. Na przykład regularne wyceny mogą być konieczne, aby uspokoić potencjalnych inwestorów, akcjonariuszy i bankierów. Pomoże Ci zmierzyć rozwój Twojej firmy i szybko zidentyfikować wszelkie możliwe problemy. Regularna ocena firmy jest wysoce zalecana, zwłaszcza w przypadku dużych lub szybko rozwijających się firm.

Jeśli masz potrzebne informacje, możesz w dowolnym momencie przeprowadzić dość szybką wycenę poglądową, chociaż oczywiście taka wycena nie będzie wystarczająco dokładna dla bankiera lub kupującego.

Korzyści z wyceny Twojej firmy

Wycena firmy może być czasochłonnym i żmudnym zadaniem. Jednak z pewnością jest to konieczne. Jakie korzyści odniesiesz z wyceny swojej firmy?

• Lepsze spojrzenie na Twój biznes – rentowność, wartość itp.
• Dowiesz się, ile jest warta Twoja firma na obecnym rynku. Jest to pomocne niezależnie od tego, czy zamierzasz sprzedawać, czy nie. Jeśli potrzebujesz pożyczek, większej liczby inwestorów lub czegokolwiek ryzykownego, aby pomóc swojej firmie, możesz użyć swojego numeru wyceny jako dźwigni.
• Możesz zobaczyć, jak rozwija się Twoja firma. Dla niektórych osób oznacza to dostrzeżenie, że ich mały biznes, który rozpoczęli w domu, jest teraz dobrze prosperującym, być może wielomilionowym przedsiębiorstwem. Nigdy nie boli zobaczyć, jak daleko zaszedłeś.
• Poprawne dane będą teraz dostępne i aktualne. Zebranie informacji potrzebnych do wyceny może zająć trochę czasu, ale są to kluczowe dane, w większości niezbędne do celów podatkowych i prawnych. Po zakończeniu wyceny będziesz mieć te informacje łatwo pod ręką.

Jak docenić swój biznes e-commerce: Sześć kroków do sukcesu

Kiedy już zdecydujesz się nadać swojej firmie odpowiednią, oficjalną wartość, co będzie dalej? Wykonanie sześciu kluczowych kroków do sukcesu pomoże ci wymyślić zgrabną małą liczbę, którą możesz dołączyć do swojej firmy.

Lub, miejmy nadzieję, zgrabną, dużą liczbę.

Krok pierwszy: zrozumienie podstaw

Zanim zaczniesz cokolwiek kalkulować, musisz zapoznać się z podstawami wyceny firmy, zwłaszcza jeśli jest to Twoja pierwsza wycena. Doradcy biznesowi mogą pomóc w obliczeniu wartości firmy i udostępnić kalkulator wyceny firmy.

Kalkulatory te zapewniają przybliżone oszacowanie wartości Twojej firmy. Chociaż nie jest to ostateczna, oficjalna liczba, warto zacząć. Podstawowe informacje potrzebne do kalkulatora wyceny to Twoje dane osobowe (imię i nazwisko, adres, kod pocztowy itp.), a także dane dotyczące Twojej firmy (branża, zysk netto itp.). Możesz zostać poproszony o dodatkowe pytania, takie jak jaka część twoich dochodów idzie na twoje własne wynagrodzenie i inne wydatki.

Po wprowadzeniu wszystkich tych informacji otrzymasz oszacowanie wartości Twojej firmy. Jeśli szukasz krótkiego przeglądu tego, ile jest warta Twoja firma i jak dobrze się rozwija, ta liczba może wystarczyć dla Twojej własnej korzyści. Jeśli jednak zamierzasz sprzedawać lub chcesz przedstawić te informacje innym, będziesz potrzebować bardziej szczegółowej liczby.

W tym miejscu musisz zagłębić się w temat wyceny przedsiębiorstw – podstawy już nie wystarczą. Będziesz potrzebował Formuły.

Krok drugi: Zrozumienie formuły

Istnieje więcej niż jeden sposób tworzenia wartości dla Twojej firmy. Metoda, której użyjesz, może zależeć od otrzymanej porady biznesowej lub konkretnych potrzeb Twojej firmy. Na przykład firmy internetowe mają zwykle niższe koszty operacyjne i więcej czynników do rozważenia – na przykład ruch online i lejki sprzedażowe. Mogą wymagać innego traktowania niż tradycyjny sklep. Jeśli masz kombinację sklepów internetowych eCommerce i tradycyjnych lokalizacji, być może będziesz musiał zastosować hybrydową metodę wyceny.

Mówiąc najprościej, wyceniasz firmę, obliczając swój przychód netto i używając mnożnika branżowego do obliczenia jej ogólnej wartości.

Pierwszym krokiem jest obliczenie dochodu netto. Można to zrobić na kilka sposobów.

• Metoda pierwsza: uznaniowe zarobki sprzedającego (SDE)

Ta metoda najlepiej sprawdza się w małych firmach. SDE uwzględnia Twoje przychody i odejmuje koszty operacyjne oraz koszt sprzedanych towarów. Następnie ta liczba jest dodawana do innych niż istotne wydatków i odszkodowania dla właściciela. Formuła SDE wygląda więc mniej więcej tak:

(R – (OE+CGS)) + NEE + OC = SDE

SDE pokazuje, ile kupujący zarobiłby, gdyby pracował w firmie w pełnym wymiarze godzin. W przypadku małej firmy, w której kupujący prawdopodobnie wykonuje większość pracy, SDE jest bardziej użyteczną metodą obliczania dochodu netto.

• Metoda druga: zysk przed odsetkami, opodatkowaniem, amortyzacją i amortyzacją (EBITDA)

EBITDA lepiej pasuje do większych firm. Formuła jest prostsza: dodaj swój dochód netto, koszty odsetek, podatek dochodowy, amortyzację i amortyzację. Daje to ogólną liczbę i często jest znacznie prostsze do obliczenia. Wzór na EBITDA wygląda następująco:

NI + IE + IT + A + D = EBITDA

EBITDA to ogólna liczba, która ma być porównywana z podobnymi markami i firmami. Ponieważ ta metoda jest powszechnie stosowana w dużych firmach, marże zysku będą znacznie większe, ale konkurencja może być śmiertelna. Kupujący muszą wiedzieć, jak dobrze radzi sobie firma w porównaniu z konkurencją.

Chociaż te formuły są uproszczone, dają ogólny obraz tego, jak radzi sobie Twoja firma. Doradca biznesowy pomoże Ci przepracować bardziej złożoną wersję tych formuł. Wycena eCommerce rzadko jest prosta i zawsze warto skorzystać z pomocy z zewnątrz.

Krok trzeci: Przygotuj swoje dane i skonsultuj się z profesjonalistą

Mamy nadzieję, że planujesz skonsultować się z doradcą biznesowym lub brokerem w celu wyceny eCommerce. Chociaż możesz samodzielnie obliczyć dane liczbowe, takie jak dochód netto, nie możesz uderzyć liczby nabazgranej na kartce papieru przed doradcą biznesowym i pomyśleć, że to wystarczy. Nie, twój doradca biznesowy będzie musiał przejrzeć twoje akta.

Oznacza to uporządkowanie dokumentów. Obecnie dostępnych jest wiele aplikacji księgowych, więc bycie na bieżąco z kontami jest łatwiejsze niż kiedykolwiek wcześniej, szczególnie dla małych firm. Jeśli to konieczne, poświęć trochę czasu na zaktualizowanie swoich ksiąg przed zwróceniem się do doradcy biznesowego lub obliczeniem jakichkolwiek liczb.

Będziesz potrzebował dokumentacji sięgającej co najmniej jednego roku, ale lepiej jest mieć książki z dwóch lub trzech lat, aby uzyskać dokładniejszą wycenę. Oto, czego będziesz potrzebować:

• Zwrot podatku
• Rachunek zysków i strat
• Sprawozdania finansowe (obejmuje to wydatki, przychody, aktywa itp.)
• Rachunki do zapłaty
• Należności
• Biznesplan
• Umowy z dostawcami
• Informacje o ruchu w witrynie
• Informacje o płacach i wynagrodzeniach
• Spis środków trwałych
• Informacje o amortyzacji dla wspomnianych środków trwałych
• Odpowiednie dokumenty kredytowe

Twój doradca biznesowy może poprosić o dodatkowe informacje poza tymi dokumentami, na przykład analizę zdyskontowanych przepływów pieniężnych, informacje o klientach lub dodatkowe informacje na temat pożyczek i aktywów. Wydrukuj kopie wszystkiego i zabezpiecz je w folderze, aby mieć do nich łatwy dostęp. Pominięcie kluczowych dokumentów może opóźnić wycenę Twojej firmy, a nawet uniemożliwić wycenę Twojego biznesu eCommerce bez odpowiednich dokumentów.

Krok czwarty: Oblicz mnożnik branży

Po obliczeniu przychodu netto nadszedł czas na obliczenie mnożnika branżowego. Jest to część, która z pewnością będzie wymagała konsultacji z doradcą biznesowym. Firmy e-commerce mogą być złożone, a uzyskanie dokładnej wartości niekoniecznie jest łatwe.

Mnożnik branżowy to liczba, przez którą zostanie pomnożony Twój przychód netto. Liczba ta może wynosić od 1x do 6x i różni się w zależności od branży, w której działasz, stanu Twojej firmy, poziomu konkurencji i potencjału wzrostu w branży i wielu innych. Doświadczony rzeczoznawca może przeanalizować branżę i zdecydować, jakiej liczby należy użyć, aby pomnożyć wartość Twojej firmy.

Jeśli wiesz, co robisz, możesz samodzielnie obliczyć mnożnik branży. Jednakże, jeśli sam nie jesteś profesjonalistą, o wiele rozsądniej jest szukać profesjonalnej pomocy.

Krok piąty: Dokonaj ostatecznej wyceny

Jak wspomniano wcześniej, te formuły i kalkulatory biznesowe dają jedynie przybliżone oszacowanie. Aby uzyskać dokładniejsze oszacowanie, musisz skonsultować się ze specjalistą. Broker biznesowy lub doradca zna branżę i wie, jak przeanalizować Twój biznes. Ich zadaniem jest dosłownie przewidywanie przyszłości – i miejsca Twojej firmy w tej przyszłości.

Kwota, którą otrzymasz od swojego doradcy biznesowego, będzie ostateczną wyceną Twojego biznesu eCommerce. Dobry pośrednik pomoże Ci również w sprzedaży Twojej firmy, jeśli taki jest Twój cel.

Ważne jest, aby od samego początku wyjaśnić, dlaczego potrzebujesz tej wyceny. Poinformuj swojego brokera, jeśli zamierzasz sprzedawać lub po prostu chcesz ocenić, jak zdrowy i rentowny stał się Twój biznes. Wyceny mogą zająć trochę czasu, więc jasno określ, czy masz na myśli termin.

Bądź w kontakcie ze swoim brokerem. Być może będą musieli zadać dodatkowe pytania – na przykład dotyczące ruchu w witrynie, działalności sezonowej lub wiecznie zielonej, informacji o Twojej niszy, informacji o codziennej działalności i odpowiedzialności właściciela oraz wiele innych. Prawdopodobnie zostaniesz zapytany o dane demograficzne klientów, Twój idealny profil klienta i listy mailingowe. Wiedza o tym, jak solidna jest twoja baza klientów i jak szybko rośnie, jest czymś, co może dodać – lub umniejszyć – dużą wartość Twojej firmy.

Im szybciej odpowiesz na te pytania i dostarczysz wszelkie dodatkowe potrzebne dokumenty, tym szybciej otrzymasz ostateczną wycenę. Staraj się nie tracić cierpliwości – wycena dużego biznesu eCommerce może chwilę potrwać. Pamiętaj, że otrzymujesz bardzo dokładną liczbę do dołączenia do swojej firmy, a nie przybliżone, szybkie oszacowanie.

Krok szósty: Nie spuszczaj oka z piłki

Możesz poczuć pokusę, aby usiąść i poczekać na wycenę. W końcu to dobra rzecz w zatrudnieniu brokera, który wyceni Twój biznes eCommerce, prawda – możesz usiąść i nie martwić się o nic.

Nie do końca.

Nawet jeśli planujesz uzyskać wycenę, aby sprzedać swój biznes i umyć ręce od całego procesu, nadal musisz skupić się na swoim biznesie podczas oczekiwania. Wycena Twojej firmy to idealny moment na wykrycie słabych punktów lub obszarów, w których możesz się poprawić. Dowiedzenie się, że Twoja firma jest mniej wartościowa, niż myślałeś, może być szokiem. Wykorzystaj ten szok, aby napędzać swoją ciężką pracę i ponownie zbudować swój biznes eCommerce.

Podczas oczekiwania na wycenę upewnij się, że pracujesz tak samo ciężko jak zawsze. Teraz nie czas na odrywanie wzroku od piłki. Wartość firmy może bardzo szybko spaść, jeśli nie będziesz ostrożny.

Analiza firmy – nawet analiza powierzchowna – dostarcza cennych informacji. Jednak to do Ciebie należy interpretacja tych informacji i działanie na ich podstawie. Nawet jeśli nie zamierzasz sprzedawać swojej firmy, wykorzystaj informacje z wyceny, aby ulepszyć swoją firmę. Twój broker prawdopodobnie udzieli Ci cennych rad dotyczących pójścia naprzód. Słuchaj uważnie i wcielaj to w życie.

Jak przygotować się do wyceny firmy

Jeśli chodzi o eCommerce i świat biznesu online, przygotowanie jest kluczowe. Dobrze przemyślana strategia wyjścia jest tak samo cenna, jak sprytny i możliwy do zrealizowania biznesplan. Jeśli planujesz wycenić swoją firmę w przyszłości, co możesz zrobić, aby się na to przygotować? Rzućmy okiem na kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby przygotować się na płynną i pomocną wycenę firmy.

• Aktualizuj swoje konta. Jeśli informacje i dokumenty, których będziesz potrzebować, są aktualne i gotowe, zaoszczędzisz czas na przeszukiwaniu ksiąg rachunkowych w celu uzyskania dokumentów potrzebnych Twojemu brokerowi.
• Znajdź profesjonalnego, niezawodnego brokera biznesowego. Jest mało prawdopodobne, aby uzyskać odpowiednią, wiarygodną i dokładną wycenę swojej firmy, wykonując ją samodzielnie. Zwłaszcza jeśli chodzi o mnożnik branżowy, będziesz potrzebować profesjonalisty, który to rozpracuje. Jeśli planujesz sprzedaż, niezbędna będzie profesjonalna, rzetelna wycena. Kupujący nie może zaakceptować niczego innego. Może być konieczne przedstawienie dowodu, że korzystałeś z odpowiedniego brokera.
• Naucz się wyceny przedsiębiorstw. Wiedza o tym, jak działa ten proces i co musisz podać, znacznie upraszcza Twoją część.
• Miej ustalony termin lub przynajmniej ogólny zarys tego, jak długo ma trwać wycena. Broker może nie być w stanie zagwarantować dostawy w określonym terminie, ale dobra komunikacja i jasne przedstawienie intencji to dobry krok naprzód.
• Pozostań dostępny. Twój broker może potrzebować dodatkowych dokumentów i informacji, aby zapewnić dokładną wycenę. Im szybciej to podasz, tym szybciej otrzymasz wycenę.
• Bądź cierpliwy i zajęty. Jeśli zdecydowałeś się wprowadzić swoją firmę na rynek, opóźnienia mogą być irytujące. Uzbrój się jednak w cierpliwość – warto poczekać na dokładną wycenę. Zajmij się zarządzaniem swoją firmą. Jest jeszcze praca do wykonania!

Często Zadawane Pytania

Wycena firm nie jest prostym zadaniem i nic dziwnego, że wiele osób ma pytania. Oto kilka często zadawanych pytań dotyczących wyceny biznesu e-commerce.

• Co to jest wskaźnik wartości?

Istnieje pięć wskaźników wartości (znanych jako kluczowe wskaźniki wydajności – KPI): wzrost przychodów, przychód na klienta, satysfakcja klienta, wskaźnik utrzymania klienta i marża zysku. Broker biznesowy może wymagać dodatkowych informacji na temat bazy klientów firmy w celu obliczenia dokładnej wartości biznesowej. Te wskaźniki wartości można poprawić dzięki dobrym praktykom biznesowym i doskonałej obsłudze klienta. Musisz jednak wprowadzić te plany w życie na długo przed przystąpieniem do oceny biznesowej. Zmiany tych wskaźników wartości wymagają czasu i mogą wymagać wielu różnych metod aktualizacji i ulepszania. Mogą jednak uczynić firmę nieskończenie bardziej atrakcyjną dla kupującego.

• Jak oceniasz firmę eCommerce?

Zasadniczo wartość firmy eCommerce sprowadza się do oszacowania zysku netto firmy za co najmniej ostatni rok i pomnożenia go przez mnożnik branżowy. Jest to bardzo uproszczony sposób obliczania wartości, a mnożnik branżowy może się różnić.

• Jaka jest dobra marża zysku dla eCommerce?

Jeśli chodzi o handel elektroniczny, liczby, informacje i zyski będą się oczywiście różnić w zależności od wielkości i rentowności firmy. Jednak marża zysku w wysokości około 10% jest uważana za średnią marżę. 5% to marża niskiego zysku, a 20% to marża wysokiego zysku. Marże mogą się zmieniać w ciągu roku w zależności od wielu różnych czynników.

• Czy eCommerce naprawdę się opłaca?

Jednym słowem tak. Zakupy online są prostsze, wygodniejsze i zapewniają większą różnorodność oraz łatwość przeglądania. Tradycyjne sklepy mają około 9% stopy zwrotu, co oznacza, że ​​kupujący wracają w 9% przypadków. Kupujący online wracają jednak w 30% przypadków. Chociaż istnieje większa konkurencja dla sklepów internetowych, jest znacznie więcej miejsca na rozwój, a także lepsze analizy i niższe koszty ogólne.

Istnieje wiele strategii utrzymywania wysokich zysków, takich jak korzystanie z czatu na żywo i skupianie się na aktualnych trendach w celu zwiększenia średniej wartości zamówienia. Jeśli strategicznie myślisz o rozwoju swojej firmy, wkrótce odniesiesz korzyści.

Wniosek

Właściwa wycena firmy jest częścią dobrze zaplanowanej strategii wyjścia. Firmy eCommerce nie są odporne na nagłe zmiany na rynku i w branży. Nawet podczas zakładania firmy ważne jest, aby pomyśleć o tym, jak się z niej wydostać.

Pamiętaj, że wartość firm eCommerce nie polega tylko na zyskach, które otrzymujesz teraz, ani na tym, czym jest Twoja firma w teraźniejszości. Kupujący muszą zastanowić się, jak będzie wyglądać ich biznes w przyszłości, podobnie jak Ty.