4 sposoby korzystania ze stron docelowych mogą zwiększyć skalę Twojej firmy

Startupy i średnie firmy mają na sobie liczniki czasu. Model venture capital wymaga zdarzenia płynnościowego w ciągu około dziesięciu lat. Dzisiejsze firmy korzystające z technologii nie mogą sobie pozwolić na czekanie; muszą działać szybko. Muszą zwiększać swoją bazę użytkowników i przychody, i muszą to robić szybko.

Growth marketing to trafnie nazwana nowoczesna dyscyplina marketingowa, której podstawą jest jedno — wzrost za wszelką cenę. Facebook, Lyft, Pinterest i Slack to ostatnie sukcesy wspierane przez przedsięwzięcia, które uosabiają ten sposób myślenia. Wykorzystali wiedzę klientów, sprytne hacki wzrostu i maniakalne skupienie się na optymalizacji, aby pozyskać i przekształcić klientów w płatnych użytkowników.

W 2015 roku zostałem pierwszym marketerem w startupie zajmującym się finansowaniem społecznościowym nieruchomości, RealtyShares. RealtyShares jest obecnie spółką z serii B, zatrudniającą ponad 100 pracowników.

Kiedy po raz pierwszy trafiłem do RealtyShares, korzystaliśmy z drogiego oprogramowania do testów A/B i tworzyliśmy nieelastyczne strony docelowe po kliknięciu za pomocą WordPress. Żadna z tych alternatyw oprogramowania strony docelowej nie była szczególnie szybka ani skalowalna. Instapage poznałem w 2015 roku i zacząłem korzystać z platformy RealtyShares z naprawdę imponującymi wynikami.

Stworzyliśmy ponad 100 stron docelowych po kliknięciu, których używamy do wszelkiego rodzaju celów informacyjnych i pozyskiwania potencjalnych klientów. Jeden z naszych najważniejszych procesów rejestracji odnotował 40% poprawę współczynnika konwersji po zastąpieniu go Instapage.

Odkąd zostałem wprowadzony, korzystałem z Instapage na pięciu stanowiskach konsultingowych. Szybkość, niestandardowe możliwości projektowania, wskaźniki optymalizacji i integracje sprawiają, że jest to niezwykle wydajne rozwiązanie zarówno dla mnie, jak i dla moich klientów.

Aby w pełni zmaksymalizować wyniki podczas korzystania ze stron docelowych po kliknięciu, weź to ode mnie i użyj tych czterech funkcji Instapage:

1. Powiadomienia o potencjalnych klientach

Instapage to nie tylko intuicyjny kreator, zaawansowana analityka i narzędzie do współpracy w jednym. Platforma to doskonały sposób na umożliwienie również zespołom sprzedaży.

Gdy uzyskanie lub utrata sprzedaży często zależy od czasu reakcji zespołu sprzedaży, potrzebne są narzędzia marketingowe, które przechwytują potencjalnych klientów i natychmiast przekazują je przedstawicielowi handlowemu w celu podjęcia działań następczych. Bez takiego narzędzia stracony czas na kwalifikację każdego potencjalnego klienta przed przekazaniem go do sprzedaży może być kosztowny dla wyników finansowych Twojej firmy.

W RealtyShares odkryliśmy, że dzwonienie do nowych potencjalnych klientów to przepis na sukces (nic dziwnego). Dlatego tak ważne jest, aby nasze zespoły sprzedaży reagowały w czasie rzeczywistym. Włącz funkcję Powiadomienia o potencjalnych klientach na Instapage, aby wysyłać e-maile do zespołu sprzedaży w czasie rzeczywistym. W ten sposób są w stanie natychmiast zobaczyć, kiedy trop pojawi się w drzwiach. A jeśli jesteś agencją lub konsultantem, tak jak ja, powiadomienia e-mail z marką pozwalają ci w pełni przypisać sobie zasługi w pozyskiwaniu leadów, bez zmuszania klientów do zastanawiania się, dlaczego otrzymują e-maile z „Instapage”, a nie od ciebie.

Tak wyglądają powiadomienia o potencjalnych klientach, gdy docierają do Twojej skrzynki odbiorczej. Powiadomienia dostarczają naszemu zespołowi sprzedaży kluczowe informacje, które przechwytujemy w formularzach, dzięki czemu mają kontekst potrzebny do zawierania transakcji:

2. Niestandardowy kod

Platforma Instapage jest wyposażona w ponad 200 szablonów stron docelowych po kliknięciu, ale gdy przejdziesz do kreatora, zauważysz, że można go w dużym stopniu dostosować do niemal wszystkiego, co chcesz zrobić. Ze względu na to, jak łatwo jest przeciągać i upuszczać funkcje oraz szybko tworzyć niestandardowe strony docelowe po kliknięciu, założyłem, że funkcje Instapage są sztywne.

Jednak byłem mile zaskoczony, jak łatwo można umieścić niestandardowy kod na dowolnej z moich stron docelowych po kliknięciu. Wiele cyfrowych narzędzi marketingowych wymaga do prawidłowego działania wiersza kodu. Na przykład Facebook musi mieć możliwość „zobaczenia” konwersji.

Aby zainstalować wszystkie potrzebne narzędzia, przejdź do „Ustawień” i kliknij HTML/CSS lub „JavaScript”. Często powie coś w stylu „umieść kod w nagłówku kodu swojej witryny”. Wykonanie tego jest tak proste, jak skopiowanie i wklejenie do narzędzia „HTML/CSS”:

Użyłem narzędzia „JavaScript” do wypychania kodów UTM do powiadomień leadów (więcej o tym poniżej) lub do naszego CRM (Salesforce). Pozwala to naszemu zespołowi sprzedaży na bardziej przemyślane prezentacje sprzedażowe, a zespołowi marketingowemu na reagowanie w czasie rzeczywistym na stale zmieniający się ruch.

3. Integracja formularzy z MailChimp

Współczesny marketer polega na zautomatyzowanych narzędziach, aby zaoszczędzić czas i uprościć zadania, które tradycyjnie byłyby czasochłonne. Na przykład kierowanie leadów ze stron docelowych po kliknięciu do narzędzia do marketingu e-mailowego było bardzo złożonym procesem (choć ważnym). Teraz jednak ten proces ogranicza się do kilku kliknięć.

Do tego momentu polegam na gotowej integracji Instapage z MailChimp, dzięki czemu potencjalni klienci, których przechwytuję na stronach docelowych po kliknięciu, są natychmiast kierowani do list, które skonfigurowałem w MailChimp. Tam uruchamiam e-mailowe strumienie wsparcia na podstawie odpowiedzi udzielonych przez potencjalnego klienta.

W RealtyShares często tworzę szybką i niestandardową automatyzację w sposób, którego nie byłbym w stanie zrobić, gdybym był zmuszony polegać na inżynierach do wprowadzania zmian w naszym prawdziwym interfejsie użytkownika witryny.

Odniosłem również duże sukcesy, używając integracji Zapier i Salesforce do wysyłania potencjalnych klientów do Arkuszy Google i mojego CRM dla klientów konsultingowych. Na szczęście Instapage ułatwia mapowanie pól formularzy, więc proces jest szybki i nie dochodzi do utraty integralności danych.

Klienci są pod wrażeniem tego, jak szybko mogę uruchomić strony docelowe po kliknięciu i wzbogacić je o bogate kampanie obejmujące cały cykl życia, aby służyć i pielęgnować ich potencjalnych klientów.

4. Odkryj przed wyszukiwarkami

Mimo że Instapage nie został specjalnie stworzony do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, nie ma powodu, dla którego nie można go do tego użyć. Poprawa pozycji w wynikach wyszukiwania Google to ważna strategia, która może działać na dużą skalę, szczególnie w przypadku masowych i konkretnych zamiarów wyszukiwania.

Istnieją dosłownie miliony permutacji wyszukiwanych haseł związanych z lokalizacjami — „dentysta z San Francisco”, „prawnik z Nowego Jorku” itp.

W RealtyShares chcieliśmy przetestować strategię SEO mającą na celu uzyskanie wysokich pozycji w wynikach wyszukiwania „twardych pieniędzy” w określonych regionach geograficznych. Byliśmy szczególnie zainteresowani rankingiem wyszukiwań twardych pieniędzy w Kalifornii — „California hard money”, „San Diego hard money” itp.

Wiedziałem, że mogę przechwycić ogromną liczbę wyszukiwań, ale nie chciałem tylko potencjalnych klientów. Równie ważne było zrozumienie jakości tych leadów, aby zdecydować, czy strategia była warta poświęcenia dużych zasobów.

Ponieważ w tamtym czasie nasz blog nie był zoptymalizowany pod kątem pozyskiwania potencjalnych klientów, zbudowałem stronę docelową po kliknięciu przewodnika po twardych pieniądzach w Kalifornii, korzystając z Instapage. W ten sposób mogłem zachęcić użytkowników do rejestracji w treści za pomocą dużych zielonych przycisków i formularzy przechwytywania leadów.

Domyślnie Instapage ukrywa Twoje strony przed wyszukiwarkami, ale za pomocą jednego pola wyboru możesz to cofnąć. Zrobiłem to dla powyższej strony docelowej po kliknięciu i zauważyłem wzrost bezpłatnych wyświetleń w wynikach wyszukiwania o 35% miesięcznie od wprowadzenia zmiany w kwietniu 2017 r.

Aby to zrobić, przejdź do narzędzia SEO i odznacz „ukryj tę stronę przed wyszukiwarkami”. Umożliwi to Twoim stronom zajmowanie pozycji w wyszukiwarkach Google, dzięki czemu Instapage będzie prawie tak silny, jak WordPress lub jakakolwiek inna platforma wydawnicza w zakresie optymalizacji wyszukiwarek:

Oczywiście należy pamiętać, że samo włączenie tej funkcji nie poprawi pozycji stron docelowych po kliknięciu w Google. Instapage po prostu pozwala Twoim stronom być widocznymi dla Google. Aby wspinać się w organicznych rankingach, potrzebujesz indeksowalnych stron w połączeniu ze świetną treścią, przy jednoczesnym wdrażaniu innych najlepszych praktyk SEO.

Maksymalizuj zwrot z inwestycji, korzystając ze stron docelowych po kliknięciu

Pamiętaj, aby optymalizować swoje strony i przeprowadzać testy A/B każdej odmiany strony docelowej po kliknięciu. Chociaż fantazyjne dzwonki i gwizdki są niesamowite, podstawowa funkcjonalność Instapage — tworzenie stron docelowych o wysokiej konwersji po kliknięciu — nadal jest jego wizytówką. Ale kiedy jesteś gotowy, aby przenieść sprawy na wyższy poziom, dzięki zaawansowanym technikom projektowania, Instapage ma również te funkcje.

Instapage naprawdę zmienił zasady gry w całej mojej pracy i polecam ich platformę każdemu marketerowi, który chce szybko iterować w imię wzrostu. Aby dowiedzieć się więcej o funkcjach i zobaczyć, dlaczego są one najlepsze w swojej klasie w przypadku stron docelowych po kliknięciu, przeczytaj ten przewodnik:

O autorze
Mark Spera jest startupowcem. Założył firmę e-commerce i prowadził ją przez pięć lat, generując miliony przychodów online. Po odejściu został pierwszym marketerem na rynku crowdfundingowym nieruchomości RealtyShares. Pisze o wszystkich swoich doświadczeniach i hackach wzrostu na stronie growthmarketingpro.com.