Odblokuj ukryty potencjał swoich aukcji w serwisie eBay dzięki tym trzem wskazówkom!

Kiedy tworzysz aukcję w serwisie eBay, musi ona pełnić dwie podstawowe funkcje. Musi być znaleziony przez potencjalnych kupujących w wynikach wyszukiwania eBay, a także zachęcić ich do zakupu Twojego produktu.

Osiągnięcie tej równowagi jest z pewnością kluczem do sukcesu w serwisie eBay, ale czasami może być trudne do znalezienia. Aby pomóc, przygotowaliśmy przewodnik, jak zoptymalizować swoje aukcje w serwisie eBay, aby były dobrze oceniane i konwertowane.

Optymalizacja słów kluczowych

Najpierw przyjrzymy się optymalizacji słów kluczowych. Celem tego kroku jest upewnienie się, że słowa, których używają kupujący do znalezienia Twojego produktu, są zawarte w Twojej aukcji.

Celem jest uzyskanie dobrej pozycji produktu w wynikach wyszukiwania serwisu eBay, tak aby duży ruch był przesyłany do Twoich aukcji w sposób organiczny. W końcu wzrost liczby osób odwiedzających Twoje aukcje powinien korelować ze wzrostem sprzedaży.

Proces

Proces zwykle rozpoczyna się od wygenerowania słów kluczowych. Jeśli masz obszerną listę terminów, należy je skrócić, aby można je było umieścić na liście. Zazwyczaj słowa kluczowe są zawarte w tytule, podtytule (jeśli sprzedający tak zdecydują) i tekście aukcji.

Zbytnie zapychanie aukcji słowami kluczowymi może być bardzo kuszące. Ale znalezienie równowagi jest kluczem do sukcesu. Jeśli dodasz zbyt wiele słów kluczowych, Twoja oferta będzie wyglądać na wymyśloną, a jeśli nie dodasz właściwych słów kluczowych, Twoja oferta nie będzie miała wystarczająco wysokiej pozycji w rankingu.

Inne czynniki optymalizacji wyszukiwania

Nie tylko słowa kluczowe mogą poprawić wyniki Twojej aukcji w wynikach wyszukiwania. Wybór odpowiedniej kategorii dla Twojego produktu ma kluczowe znaczenie, ponieważ może pomóc Ci wybrać zwykłe przeglądarki.

Podobnie ważne jest wprowadzenie wszystkich odpowiednich specyfikacji przedmiotu dla Twojego produktu. Czemu? Ponieważ kupujący używają ich do filtrowania wyników wyszukiwania.

Dołączenie identyfikatorów produktów (takich jak UPC lub EAN) może być również przydatne, ponieważ niektórzy kupujący będą używać ich zamiast słów kluczowych podczas wyszukiwania konkretnego produktu.

Najważniejsza wskazówka dotycząca optymalizacji aukcji w serwisie eBay

Próba optymalizacji słów kluczowych bez korzystania z oprogramowania jest czasochłonna i może przynieść różne wyniki. Dlatego podczas generowania propozycji słów kluczowych rozważ skorzystanie z automatycznego narzędzia. Są one bardzo wydajne i generują długą listę słów kluczowych wraz z danymi o ruchu i zazwyczaj konkurencji.

Powiązana lektura: Jak sprzedawać w serwisie eBay: Kompletny przewodnik

Optymalizacja współczynnika konwersji

Jeśli zauważysz, że Twoje aukcje są często odwiedzane, ale sprzedaż nie jest duża, musisz poprawić współczynnik konwersji. Aby to zrobić, zasadniczo musisz sprawić, by Twoje aukcje były jak najbardziej atrakcyjne dla docelowych klientów.

Nie oznacza to tylko oferowania najniższej ceny. Oznacza to wykorzystanie wszystkiego, co masz do dyspozycji, aby stworzyć atrakcyjną ofertę dla kupujących. Powinno to obejmować następujące elementy.

Tekst aukcji

Podstawową funkcją tekstu aukcji powinno być poinformowanie kupującego o Twoim produkcie. Ale jeśli potrafisz przekazać te informacje z osobowością i odejść od normalnego formatu aukcji w serwisie eBay, możesz zwiększyć zainteresowanie kupującego.

Jednak nadal musi być bardzo jasne, co kupuje kupujący, więc nie bądź zbyt abstrakcyjny! Powyższy przykład bardzo dobrze radzi sobie z zachowaniem tej równowagi.

Cena £

Możesz mieć najlepszą aukcję w serwisie eBay, ale jeśli Twoja cena jest zbyt wysoka, kupujący będą po prostu szukać gdzie indziej. Dzieje się tak zwłaszcza w przypadku przedmiotów ogólnych o niskiej wartości. Aby mieć pewność, że Twoje ceny są zgodne z rynkiem, musisz mieć oko na konkurencję. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest użycie automatycznego narzędzia do przeszacowania.

Najlepsze praktyki dotyczące obrazów wystawianych na aukcję w serwisie eBay

Bardzo niewielu kupujących kupi produkt online, nie przyglądając mu się dobrze. Musisz więc upewnić się, że Twoja oferta zawiera kilka wysokiej jakości zdjęć produktów. Muszą pokazać produkt pod różnymi kątami, zawrzeć ujęcia używanego produktu i ewentualnie pokazać jego wymiary.

Informacja zwrotna

Reputacja odgrywa dużą rolę w decyzji klienta o zakupie. Mając wybór, kupujący wolą kupować przedmioty od renomowanego kupującego, który jest dobrze popierany przez innych kupujących. Sprzedaż w serwisie eBay nie różni się. Im lepsza jest Twoja opinia, tym bardziej atrakcyjna staje się Twoja oferta i tym większe masz szanse na zamknięcie sprzedaży.

Chociaż są to niektóre z głównych elementów, nie jest to lista ostateczna. Istnieje kilka innych czynników, które możesz wykorzystać, aby uatrakcyjnić swoją aukcję. Możesz zaoferować bezpłatną wysyłkę, hojną politykę zwrotów i dedykowaną obsługę klienta, by wymienić tylko kilka.

eDesk ma wbudowany system żądania pozytywnych opinii w Twoim imieniu.

Najlepsza wskazówka

Kiedy próbujesz poprawić swój współczynnik konwersji, dobrym pomysłem jest użycie testów A/B. W ten sposób możesz wypróbować różne teksty ofert, obrazy lub ceny i porównać ich skuteczność.

Dobrym sposobem na skonfigurowanie tego rodzaju testów jest uruchomienie „listy A” przez miesiąc, a następnie sprawdzenie, jak radzi sobie „lista B” w tym samym okresie. W ten sposób dasz wpisowi wystarczająco dużo czasu, aby wywrzeć wpływ i wygenerować wystarczającą ilość danych, aby podjąć świadomą decyzję, którego wpisu użyć.

Optymalizacja mobilna

Coraz więcej kupujących przegląda serwis eBay na swoich telefonach komórkowych. W rzeczywistości na całym świecie sprzedaż urządzeń mobilnych wyniosła 12,9 miliarda dolarów w samym tylko drugim kwartale 2018 roku. Obejmuje to sprzedaż dokonywaną zarówno w aplikacji eBay, jak i za pośrednictwem przeglądarek mobilnych. Jeśli więc chcesz zmaksymalizować sprzedaż, upewnij się, że Twoja oferta dobrze wygląda na urządzeniach mobilnych.

Optymalizacja aukcji w serwisie eBay Bottom Line

Ponieważ eBay jest rynkiem opartym na aukcjach, prawie zawsze istnieje wiele aukcji tego samego produktu. To sprawia, że ​​optymalizacja aukcji jest jeszcze ważniejsza. Wysoka pozycja w wynikach wyszukiwania sprawi, że Twoja oferta będzie się wyróżniać.

A jeśli zdołasz połączyć tę przewagę z solidnym współczynnikiem konwersji, będziesz na dobrej drodze do sukcesu.

eDesk to wysokowydajny helpdesk dla sprzedawców internetowych. Jest od podstaw stworzony z myślą o handlu elektronicznym i natywnie integruje się ze wszystkimi Twoimi platformami rynkowymi, oszczędzając czas, pieniądze i bóle głowy. Rozpocznij bezpłatny okres próbny już dziś!