Kompletny przewodnik po sprzedaży na Amazon

Załóżmy, że w końcu podjąłeś decyzję i otworzyłeś konto sprzedawcy Amazon. Jeśli jesteś jak większość nowych sprzedawców, prawdopodobnie masz wiele pytań dotyczących rozpoczęcia sprzedaży na Amazon. Dobrą wiadomością jest to, że ten przewodnik może pomóc odpowiedzieć na wiele pytań, abyś mógł ruszyć na właściwą stopę i odnieść sukces od pierwszego dnia.

W tym przewodniku omówimy, dlaczego i jak możesz już teraz zacząć sprzedawać na Amazon.

Cóż, zacznijmy.

Dlaczego Amazon?

Przychody Amazona za rok zakończony 30 września 2021 r. wyniosły 457,965 miliardów dolarów, co oznacza wzrost o 31,62 procent rok do roku.

Z ponad 150,6 milionami użytkowników uzyskujących dostęp do aplikacji amazon we wrześniu 2019 r., nie widzę powodu, dla którego ta stale rozwijająca się platforma nie powinna być Twoim wyborem numer jeden.

Warto też zauważyć, że Amazon zdecydowanie wyprzedza konkurencję. Walmart, druga pod względem popularności aplikacja zakupowa, ma tylko 76,45 mln użytkowników aplikacji mobilnych miesięcznie.

Amazon FBA kontra Amazon FBM

FBA (Fulfilled by Amazon) to usługa magazynowania i realizacji zamówień amazon, która umożliwia sprzedawcom dostarczanie produktów do magazynu Amazon i wysyłanie ich zamówień przez Amazon. FBM (Fulfilled by Merchant) to technika realizacji, w której sprzedawca ponosi wyłączną odpowiedzialność za przechowywanie zapasów i realizację zamówień.

Gdy korzystasz z FBA, Amazon pobiera koszt realizacji, a także miesięczną opłatę za przechowywanie zapasów. Możesz przechowywać i wysyłać produkty samodzielnie lub zlecić realizację firmie zewnętrznej (nie Amazon) za pomocą FBM.

Sprzedaż na Amazon: kroki do naśladowania

• Zdecyduj, jakie przedmioty będziesz sprzedawać.
• Wybierz swój plan sprzedaży Amazon.
• Zarejestruj się, aby rozpocząć sprzedaż.
• Wymień swoje produkty.
• Przyciągnij ruch do swoich ofert.
• Zamówienia wysyłkowe
• Dostać zapłatę

Omówmy szczegółowo każdy z tych kroków.

Zdecyduj, które przedmioty będziesz sprzedawać

Jedną z pierwszych rzeczy, które powinieneś zrobić, to zdecydować, jakie przedmioty będziesz sprzedawać na Amazon.

Kluczem do sukcesu na Amazon jest posiadanie produktu, który dobrze się sprzedaje, i dobrym pomysłem jest trzymanie się produktów, które się sprzedają.

Zanim będziesz mógł sprzedawać na Amazon, musisz upewnić się, że masz do sprzedania produkty wysokiej jakości. Jest na to kilka sposobów. Możesz badać i znajdować produkty, które zyskują popularność, lub po prostu przejrzeć listę najlepiej sprzedających się produktów na Amazon i znaleźć produkty, które nie sprzedają się dobrze.

Rzeczywiście, najczęstszą opcją jest skorzystanie z usług nadawcy drop. Możesz go znaleźć, wyszukując termin „dostawca dropship” w Google lub możesz skorzystać z jednego z wielu dostępnych katalogów dropshipping. Gdy znajdziesz dostawcę, po prostu powiedz mu, jaki produkt chcesz dostarczyć, nadawca dostarczy produkt bezpośrednio do klienta.

Jeśli jednak masz produkt, który dobrze się sprzedaje na Amazon, możesz rozważyć stworzenie własnej unikalnej marki i zacząć sprzedawać na amazon. Stworzenie własnej marki da Ci możliwość stworzenia tożsamości, która odróżnia Cię od innych sprzedawców.

Wybierz swój plan sprzedaży Amazon

Jako sprzedawca Amazon masz dwa różne sposoby sprzedawania swoich produktów. Możesz sprzedawać produkty samodzielnie lub skorzystać z programu FBA firmy Amazon. Obie opcje mają swoje zalety i wady, więc musisz wybrać tę, która najlepiej pasuje do Twojej strategii biznesowej. Jeśli interesuje Cię samodzielna sprzedaż produktów, ta sekcja jest dla Ciebie.

Co więcej, jeśli dopiero zaczynasz sprzedawać własne produkty na Amazon, zalecamy rozpoczęcie od Indywidualnego Planu Sprzedaży (Indywidualne Konto Sprzedawcy). Ten plan pozwala sprzedawać przedmioty za wyższą cenę niż inne plany sprzedaży i zapewnia większą kontrolę nad produktami.

Indywidualny plan zaczyna się od 0,99 USD za sprzedany przedmiot (w tym dodatkowe opłaty za sprzedaż). Z drugiej strony plan profesjonalny zaczyna się od 39,99 USD miesięcznie (w tym dodatkowe opłaty za sprzedaż).

Wybierz plan sprzedaży indywidualnej, jeśli:

• sprzedam mniej niż 40 sztuk miesięcznie.
• nie masz pewności, co byś sprzedawał.
• niezainteresowanych reklamowaniem lub korzystaniem z narzędzi do zaawansowanej sprzedaży.

Wybierz plan profesjonalny, jeśli chcesz :

• sprzedam ponad 40 sztuk miesięcznie.
• reklamuj swoje produkty
• znajdować się u góry stron ze szczegółowymi informacjami o produkcie.
• skorzystaj z zaawansowanych narzędzi sprzedażowych, takich jak interfejsy API i raporty.
• sprzedawać swoje produkty w zastrzeżonych kategoriach.

Cennik:

Cechy:

Zarejestruj się, aby rozpocząć sprzedaż

Amazon zbudował platformę, która pozwala każdemu zostać sprzedawcą internetowym, po prostu rejestrując się i wprowadzając informacje o swoim koncie bankowym.

Sprzedaż na Amazon nigdy nie była łatwiejsza i nie ma żadnych kosztów związanych ze sprzedażą na Amazon. Co więcej, Amazon jest największym rynkiem internetowym, co oznacza, że ​​ruch, który z niego uzyskasz, będzie na wagę złota.

Rejestracja jest łatwa. Jest to 10-etapowy proces:

1. Przejdź do https://services.amazon.com.

2. Kliknij przycisk 'Zarejestruj się.

3. Wpisz swój adres e-mail i hasło i kliknij „Dalej”.

4. Wybierz „Lokalizacja firmy” i „Typ firmy”.

5. Wprowadź informacje o swojej firmie.

6. Wprowadź swoje dane osobowe.

7. Wybierz swoje rynki.

8. Wprowadź informacje rozliczeniowe.

9. Dodaj informacje o swoich produktach i sklepie Amazon.

10. Potwierdź swój adres.

Wymień swoje produkty

Zanim zaczniesz sprzedawać, musisz najpierw wystawić swoje towary na Amazon. Możesz dołączyć informacje o swoim produkcie, takie jak jego kategoria, nazwa marki, funkcje i specyfikacje, zdjęcia i cena. Twój klient ma dostęp do wszystkich tych faktów, aby pomóc mu w zakupie Twojego produktu.

Aby zaprezentować swoje produkty na Amazon, musisz wystawić je na jedną z dwóch metod na swoim koncie Centrum Sprzedawcy:

1. Dodaj nową ofertę , korzystając z Aplikacji Sprzedawcy, aby zeskanować kody kreskowe produktów.
2. Utwórz nową aukcję , przesyłając zdjęcia produktów i uzupełniając wszystkie szczegóły.

Przyciągaj ruch do swoich ofert

Do tej pory musisz utworzyć swoje konto sprzedawcy amazon, zarejestrować je i wystawić swoje produkty. Co teraz?

Cóż, nadszedł czas, aby zwiększyć ruch na swoich aukcjach. Jak to robisz?

To proste.

Amazon to świetne miejsce dla sprzedawców, aby wystawiać swoje produkty, a jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie ruchu na Twoich listach produktów jest optymalizacja aukcji.

Po pierwsze, musisz upewnić się, że wszystkie wymagane pola są wypełnione. Drugim krokiem jest zapewnienie dobrej jakości obrazu produktu. Oprócz tego jest jeszcze kilka innych rzeczy, które możesz zrobić, aby Twoja aukcja wyróżniała się i została zauważona przez kupujących.

Po drugie, musisz upewnić się, że wszystkie Twoje listy produktów są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek. Twoja nazwa produktu, zdjęcie produktu i opis produktu muszą być zoptymalizowane.

Dowiedz się więcej o tym, jak możesz zoptymalizować swoje aukcje Amazon w 6 krokach:
Amazon SEO: zoptymalizuj listę produktów w 6 krokach

Zamówienia wysyłkowe

Wreszcie, zyskujesz również ruch i sprzedaż. Teraz nadszedł czas, aby wysłać zamówienia do klientów.

Masz dwie opcje:

1. Realizacja przez Amazon (FBA)
2. Realizacja przez sprzedawcę (FBM)

FBA (Fulfilled by Amazon) to usługa magazynowania i realizacji zamówień amazon, która umożliwia sprzedawcom dostarczanie produktów do magazynu Amazon i wysyłanie ich zamówień przez Amazon. FBM (Fulfilled by Merchant) to technika realizacji, w której sprzedawca ponosi wyłączną odpowiedzialność za przechowywanie zapasów i realizację zamówień.

Amazon pobiera opłatę za realizację i miesięczną opłatę za przechowywanie zapasów, gdy korzystasz z FBA. Możesz przechowywać i wysyłać produkty samodzielnie lub zlecić realizację firmie zewnętrznej (nie Amazon) za pomocą FBM.

Jeśli wybierasz FBM, możesz również skorzystać z rozwiązania dropshipping.

Co więcej, jeśli nie chcesz trzymać zapasów w magazynie, dropshipping jest dla Ciebie. Jest nie tylko bezproblemowy, ale także oszczędza koszty przechowywania.

Wręcz przeciwnie, dropshipping pozostawia porównywalnie niższe marże zysku. Miałbyś też mniejszą kontrolę nad swoją dostawą. Wreszcie niska bariera wejścia doprowadzi do wysokiej konkurencji.

Dostać zapłatę

Sprzedawcy Amazon odkryli, że im więcej opcji płatności mają dla swoich klientów, tym lepsza jest ich sprzedaż. Według badania przeprowadzonego przez eMarketer, 45% konsumentów stwierdziło, że porzuci koszyk zakupowy, jeśli nie będą mogli skorzystać z preferowanej metody płatności. Dlatego warto oferować swoim klientom jak najwięcej opcji płatności.

Opcje płatności mogą obejmować karty debetowe, karty kredytowe, gotówkę przy odbiorze, a nawet karty podarunkowe.

Aby akceptować płatności kartą kredytową, sprzedawcy Amazon mogą korzystać z różnych bramek płatniczych. Bramki płatnicze to usługi, które zajmują się całym złożonym przetwarzaniem transakcji i kończą sprzedaż w imieniu handlowca. Chociaż dostępnych jest wiele opcji bramek płatności, ważne jest, aby wybrać tę, która najlepiej odpowiada Twoim potrzebom.

Oprócz sprzedaży na Amazon wielu sprzedawców decyduje się również na tworzenie własnych witryn e-commerce. Dla tych sprzedawców wybór bramki płatności, która obsługuje obie platformy, jest idealny.

Jak PIM pomaga sprzedawcom na Amazon?

Oprogramowanie do zarządzania informacjami o produkcie (PIM), takie jak Apimio, umożliwia sprzedawcom i sprzedawcom łatwe zarządzanie wszystkimi produktami w centralnej lokalizacji. Umożliwia użytkownikom łatwe i wydajne importowanie wszystkich danych produktów do ich sklepu amazon.

Co więcej, jeśli masz również sklep na Shopify, możesz zintegrować swój sklep Shopify z Apimio jednym kliknięciem.

Wniosek

Amazon to świetne miejsce do sprzedaży produktów i zarabiania pieniędzy. Musisz jednak uważnie przestrzegać wszystkich ich zasad i wytycznych podczas wystawiania swoich produktów.

Przeglądając nasz ostateczny przewodnik po sprzedaży w Amazon, mamy nadzieję, że unikniesz niektórych typowych błędów popełnianych przez nowych sprzedawców. Chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie w sekcji komentarzy poniżej! Na koniec, jeśli jest coś jeszcze, co możemy dla Ciebie zrobić, daj nam znać, komentując lub odwiedzając naszą stronę już dziś.