Kompletny przewodnik po marketingu partnerów: Część 3 – Rekrutacja i onboarding

Witamy w trzeciej części naszej serii Ultimate Guide to Partner Marketing! W tej serii analizujemy strategie zawarte w The Ultimate Guide to Partner Marketing i wprowadzamy je w życie poprzez nowoczesne marki i przypadki użycia. Jeśli dopiero odkrywasz serię, najpierw przejdź do części 1 i części 2 .

Do tej pory omówiliśmy, jak zaplanować zwycięską strategię dla partnerskiego programu marketingowego. W tym trzecim poście skupimy się na tym, jak go zbudować, zaczynając od procesu rekrutacji partnerów. Przyjrzymy się również wskazówkom dotyczącym rekrutacji od niektórych z najlepszych na świecie firm zajmujących się zatrudnieniem i zastosujemy je w partnerskich programach marketingowych.

Od planów partnerstwa do działań programowych

Teraz, kiedy już wiesz, jak zaplanować program partnerski, nadszedł czas, aby go zbudować. W następnej kolejności w TUNE In Framework znajduje się sekcja Operationalize, która opisuje, jak przełożyć strategiczne pomysły marketingowe na rzeczywiste partnerstwa i wyniki.

Zanim jednak zobaczysz jakiekolwiek wyniki, potrzebujesz partnerstwa marketingowego, aby je osiągnąć. Dlatego naszym pierwszym zadaniem jest zbadanie sposobów na skuteczne rekrutowanie i wdrażanie partnerów programu.

Proces rekrutacji i onboardingu partnerów

Przyciąganie odpowiednich partnerów i angażowanie ich w program wymaga czasu, strategicznego myślenia i więcej niż odrobiny smarowania łokciami. Zalecamy rozbicie strategii rekrutacyjnej na cztery fazy.

Każda faza ma na celu objęcie istotnych elementów programu i zminimalizowanie ryzyka związanego z partnerem. I chociaż te fazy są generalnie czasochłonne, lepiej jest podjąć wysiłek już teraz, aby zapewnić wysokiej jakości partnerstwo i zróżnicowany program, niż tracić czas później na weryfikację słabo dopasowanych kandydatów i optymalizację wyników poniżej normy.

Cztery fazy są następujące:

1. Faza I: Ustaw kryteria akceptacji partnera.
   Przemyślane kryteria akceptacji od razu przyciągają właściwych partnerów. Pamiętaj, aby uwzględnić swoje zasady marketingowe w procesie rejestracji i wymagać od partnerów ich zaakceptowania, aby mogli zostać zaakceptowani w Twoim programie.
2. Faza II: Zbuduj fundament swojego portfolio partnerów.
   W wielu programach partnerskich 20% partnerów generuje 80% przychodów. Ta faza polega na zabezpieczeniu tych 20%. Przygotuj prezentację, podziel się jasną propozycją wartości i pokaż, w jaki sposób Twój program przynosi korzyści firmie partnera. Kluczem jest tutaj personalizacja.
3. Faza III: Znajdź i wypełnij luki w pokryciu partnerów.
   Czy są partnerzy, których nie ma w Twoim programie, a którzy osiągają wyniki dla Twojej konkurencji? Sprawdź, co jest potrzebne do nawiązania i utrzymania tych partnerstw, a następnie skontaktuj się indywidualnie, aby rozpocząć rozmowę o tym, dlaczego powinni z Tobą współpracować.
4. Faza IV: Zidentyfikuj partnerów, którzy wspinają się po listach przebojów.
   Monitorowanie programu pod kątem najlepszych wykonawców i wschodzących gwiazd to nieustający wysiłek. Oprócz uszczęśliwiania najlepszych partnerstw, szukaj możliwości pielęgnowania tych, którzy się rozwijają. Często ci partnerzy potrzebują tylko niewielkiego bodźca, aby osiągnąć swój pełny potencjał.

Jak zawsze, więcej informacji, w tym dodatkowe taktyki i sprawdzone metody dotyczące poszczególnych etapów, a także wskazówki i porady dotyczące wdrażania, znajdziesz w pełnej wersji naszego bezpłatnego Kompletnego przewodnika po marketingu dla partnerów .

Najlepsze praktyki rekrutacji najlepszych partnerów

Jeśli chodzi o sprawdzone porady dotyczące rekrutacji podmiotów stowarzyszonych i partnerów marketingowych, dlaczego nie zaufać ekspertom? LinkedIn , Indeed i Monsters of the world udowodnili, że pewne strategie rekrutacyjne prowadzą do sukcesu, bez względu na branżę i pozycję. To samo dotyczy partnerstw marketingowych. (Czasami oczywista odpowiedź jest właściwa.)

Weźmy stronę z książek wiodących marek skoncentrowanych na zatrudnieniu, tablic ogłoszeń i specjalistów ds. kariery na temat najlepszych praktyk rekrutacyjnych. LinkedIn, na przykład, sugeruje, co następuje , aby uzupełnić swoje podejście do rekrutacji oparte na danych:

• Wyjdź poza oczywiste kandydatów i źródła. (Innymi słowy, dowiedz się, gdzie jest talent i poszukaj tam podobnych partnerów.)
• Wykorzystaj technologię, aby zmniejszyć punkty tarcia.
• Podkreśl to, co kandydaci chcą wiedzieć. (Podziel się informacjami z góry, aby odpowiedzieć na pytania, które są najważniejsze dla Twoich partnerów , a nie tylko te, które chcesz, aby zadali).
• Bądź jasny i zwięzły.
• Zapamiętaj użytkowników urządzeń mobilnych. (Partnerzy dbają o optymalizację doświadczeń i wydajności; jeśli rozczarujesz ich w kluczowym obszarze, takim jak oferty mobilne dla influencerów na Instagramie, Twoje partnerstwo może się zakończyć, zanim jeszcze się zacznie).
• Rozważ ścieżki kariery i możliwości rozwoju. (Poinformuj potencjalnych partnerów, jakie korzyści przyniesie im Twój program — w końcu celem jest zbudowanie obustronnie korzystnego partnerstwa biznesowego).

W przypadku bardziej niszowych programów dobrze jest zwrócić uwagę na marki, które obsługują odbiorców niszowych, takich jak FlexJobs klienta TUNE.

FlexJobs zapewnia internetową tablicę ogłoszeń o pracę specjalnie do pracy w niepełnym wymiarze godzin, pracy na koncertach i pracy jako freelancer. Łączą również firmy, które chcą wypełnić te wyspecjalizowane role, z osobami, które ich szukają. Jeśli chodzi o rekrutację, wskazówki FlexJobs odnoszą się równie dobrze do oddziałów i partnerów marketingowych, jak i do pracowników gospodarki koncertowej.

Na przykład ta rada z artykułu na temat rekrutacji na elastyczne stanowiska:

1. Być specyficznym.
2. Wiedz, kogo szukasz.
3. Wiedz, gdzie szukać.

Proste, ale ważne wskazówki przy wyszukiwaniu partnerstw, które pomogą rozwinąć program, zamiast zabierać mu czas. Oto kilka dodatkowych mądrości FlexJobs związanych z rekrutacją, które trafiły w sedno partnera marketingowego:

• Każda interakcja z firmą (lub partnerem) jest odzwierciedleniem Ciebie (i Twojego programu).
• Bądź spójny w całej swojej (programowej) marce.
• Uważaj na swoją (partnerską) korespondencję.
• Wolny i stabilny nie wygrywa wyścigu (jeśli chodzi o onboarding).

Ale chyba najlepsza rada jest taka: myśl tak, jak myśli partner. Jeśli zrozumiesz, co kieruje Twoimi partnerami marketingowymi, będziesz lepiej przygotowany do spełniania ich potrzeb i motywacji. Nawet niewielki wgląd może prowadzić do lepszych relacji i zdziałać cuda, aby ustawić program na drodze do sukcesu.

Następny w górę: Rozmowa i chodzenie po spacerze

Dzięki rekrutacji partnerów i onboardingowi w worku jesteśmy gotowi przejść do komunikacji i zgodności. Omówimy najważniejsze elementy strategii komunikacji partnerów, metody egzekwowania zgodności bez alienacji partnerów oraz przykłady programów, które doskonale sprawdzają się w obu przypadkach. Sprawdź za dwa tygodnie, aby zobaczyć kolejną ratę!

Jakie jest Twoje największe wyzwanie w rekrutacji lub wdrażaniu partnerów? Jak to rozwiązałeś? Daj nam znać w komentarzach poniżej!

Jeśli jesteś gotowy na własny program partnerski, zacznij od złożenia wniosku o wersję próbną platformy marketingowej TUNE Partner lub wyślij nam swoje pytania na adres [email protected] .

Dowiedz się, jak planować, tworzyć i rozwijać programy partnerskie w wielu kanałach, korzystając z naszej serii Ultimate Guide to Partner Marketing. Śledź, jak przedstawiamy strategie z Kompletnego przewodnika i wprowadzamy je w życie dzięki wiodącym markom i reklamodawcom.

• Część 1 – Planowanie strategii programu partnerskiego
• Część 2 — Określanie wypłat partnerów i zasad marketingowych
• Część 3 – Rekrutacja i onboarding partnerów
• Część 4 — Komunikacja w celu zapewnienia zgodności partnera
• Część 5 – Oferty partnerów zarządzających
• Część 6 – Płatności partnerów
• Część 7 – Analiza i optymalizacja programu