Kompletny przewodnik po marketingu B2B w 2022 r.

Marketing B2B

Marketing B2B to marketing Twoich produktów lub usług w innej organizacji. Marketing B2B wydaje się być bardziej informacyjny i prosty w porównaniu z B2C. Można to przypisać faktowi, że decyzje zakupowe opierają się na wpływie na dochody.

Zwrot z inwestycji jest rzadko brany pod uwagę dla zwykłego człowieka. Przynajmniej nie w sensie monetarnym, chociaż jest to główny cel decydentów korporacyjnych.

Obecnie marketerzy B2B sprzedają głównie komitetom zakupowym z kilkoma kluczowymi interesariuszami. To sprawia, że ​​krajobraz jest skomplikowany i czasami wymagający. Ale w miarę jak źródła danych stają się coraz bardziej wydajne, zdolność marketerów B2B do wyznaczania komitetów stanie się rzeczywistością. Dzieje się tak, ponieważ będą mogli dotrzeć do kupujących z odpowiednimi, spersonalizowanymi informacjami.

Przewodnik po marketingu B2B w 2022 roku

Kiedy organizacje myślą o marketingu B2B, myślą o technikach bezpośrednich i wychodzących. Myślą o wiadomościach, które można wysłać do klientów. Takie podejście ma być przekonujące. Co z kolei doprowadziłoby do tego, że odbiorcy zdecydowaliby się zaangażować w Twój produkt.

Bez wątpienia tego rodzaju technika ma swoje miejsce w Twoim pasku narzędzi marketingowych. Ale strategie marketingowe B2B rozszerzyły się. Zmieniło się również zachowanie nabywców usług profesjonalnych. Obecnie kupujący są bardziej skłonni do wyszukiwania w Google, aby znaleźć i ocenić firmę. To inaczej niż wcześniej, kiedy sprawdzali osobiste referencje przed dokonaniem zakupu.

W tym artykule przedstawimy Ci ostateczny przewodnik po marketingu B2B w 202

https://www.pexels.com/photo/photo-of-people-using-laptop-3194519/

Badania

Badania mają kluczowe znaczenie w każdym nowoczesnym działaniu marketingowym. Od badań rynkowych po szczegółowe badania naukowe, aby pomóc markom w podejmowaniu informacyjnych decyzji. To zapewni Ci obiektywną podstawę dla Twojego marketingu. Zaoferuje również Twojej marce wartościowe punkty odniesienia do pomiaru wyników.

Przeprowadzanie badań pozwala lepiej zrozumieć swoich klientów. Badania rynku dostarczają markom wglądu w ich wyniki. Dzięki temu dowiesz się, które firmy dobrze sobie radzą. W ten sposób możesz lepiej zrozumieć, jakie produkty powinieneś dostarczać.

Wyniki badań są oczywiste. Badanie potencjalnych i potencjalnych klientów stawia Cię przed konkurencją. Sprawia, że ​​Twoja firma jest bardziej opłacalna w porównaniu do tej, w której nie stosuje się badań.

Outsourcingu firmy marketingowej

Jeśli chodzi o usługi marketingowe B2B, kierownictwo ma kilka opcji do rozważenia. Jednym z nich jest outsourcing firmy marketingowej.

Wielu przedsiębiorców odkryło, że outsourcing firmy marketingowej do obsługi ich strategii ma sens. Od strony finansowej, technologicznej i wydajnościowej. Chcesz powierzyć swoją markę osobom, które znają najlepsze sposoby osiągania wyników rozwoju biznesu.

Powierzenie swojego biznesu doświadczonej firmie oznacza, że ​​zyskujesz dostęp do puli talentów marketerów, którzy przynoszą rezultaty. Dzięki silnemu zrozumieniu kilku metod marketingowych, niezależna firma marketingowa jest tym, czego potrzebuje Twoja kampania marketingowa B2B .

Zaoferuje Ci świeże, innowacyjne pomysły i strategiczne rozwiązania.

Reklama B2B

Marketing internetowy B2B firm musi integrować płatne wyszukiwanie i media społecznościowe. Te płatne usługi marketingowe B2B mogą przynieść świetny zwrot z inwestycji, jeśli zostaną wykonane prawidłowo. Nauka sposobów reklamowania się w mediach społecznościowych umożliwia poznanie potencjalnych klientów.

Decydenci i menedżerowie ds. zakupów, do których dąży Twoja marka, oznaczają biznes. Ale ostatecznie są to tylko ludzie, którzy inwestują swój czas na platformach społecznościowych. W związku z tym możesz korzystać z funkcji kierowania wysokiego poziomu platform mediów społecznościowych, aby do nich dotrzeć.

Płatne wyszukiwanie to kolejny skuteczny sposób na dotarcie do odbiorców. Różnica między bezpłatnym a płatnym wyszukiwaniem polega na tym, że marki mogą przeskoczyć na górę wyników wyszukiwania. Można to zrobić bez poświęcania czasu na SEO.

Płatne wyszukiwanie jest skierowane do potencjalnych klientów marki zgodnie z ich zainteresowaniami w momencie, gdy się angażują. Jeśli chodzi o tradycyjny marketing, do kierowania musisz polegać na danych demograficznych użytkowników. Dlatego strategie marketingowe B2B wolą cyfrowe nad tradycyjnymi.

Wykorzystaj automatyzację marketingu

Wykorzystanie automatyzacji marketingu stało się powszechną taktyką marketingu B2B. Marka może korzystać z automatyzacji, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami biznesowymi. Możesz go również wykorzystać do zintegrowania wszystkich kanałów marketingowych.

Musisz jednak uważać, aby nie przytłoczyć swoich kontaktów automatyzacją marketingu. Jeśli Twoja wiadomość stanie się zbyt spersonalizowana, może to spowodować anulowanie subskrypcji przez kontakty. Twoje e-maile też nie powinny być zbyt duże.

Skonfiguruj system polecania klientów

Program poleceń to jedna z udanych strategii marketingowych B2B. Dzięki tej strategii możesz nagradzać klientów za prowadzenie kampanii szeptanych dla Ciebie. Spróbuj od samego początku zintegrować referencje z procesem marketingowym B2B. Następnie możesz kontynuować, stosując płatne lub naturalne sposoby pozyskiwania poleconych.

Ustaw domyślne okresy, w których możesz mierzyć zadowolenie klientów i prosić o polecenia. Jeśli opinia jest pozytywna, powiedz im, że docenisz to, jeśli wzmocnią słowo w swojej sieci.

Płatne podejście wspierałoby ten sam proces, tylko że musiałbyś dać zachętę. Na przykład, możesz dać 10 procent wynagrodzenia za następny miesiąc za każdego poleconego klienta.

Marketing w mediach społecznościowych B2B

Wielu kupujących B2B polega na mediach społecznościowych podczas zakupów marketingowych. Dzieje się tak, mimo że markom trudno jest zorganizować wysokiej jakości marketing B2B. Każdy wie, jak zadowolić prywatnych klientów na przykład na TokToku czy Instagramie. Po prostu dobrze wyglądaj, bądź zabawny i słuchaj fajnej muzyki w tle.

Ale w sekcji B2B cykle sprzedaży są znacznie dłuższe. Z tego powodu kluczowe informacje nie mogą być prezentowane w oparciu o standardy show-biznesu. Nie oczekuj, że uzyskasz dużo leadów w oparciu o marketing w mediach społecznościowych B2B. I nie powinno cię to martwić, ponieważ twoi konkurenci również nie będą w stanie tego zrobić.

Nie oznacza to jednak, że media społecznościowe są nieskuteczne. Nadal możesz osiągnąć swoje cele dzięki obecności swojej marki w mediach społecznościowych. Poniżej znajdują się przykłady tego, co możesz zrobić, aby skorzystać z obecności w mediach społecznościowych.

• Popraw rozpoznawalność marki
• Humanizuj biznes
• Nadaj swojej organizacji osobowość online

Wykonanie powyższego przypomni Twoim obserwującym o Twojej marce. Dzięki temu uświadomią sobie, że aktywnie się rozwijasz i utrzymujesz kontakt z grupą docelową.

Marketing cyfrowy B2B

Obecność w Internecie oznacza, że ​​jesteś gotowy na cyfrowy marketing B2B. Dlatego należy wziąć pod uwagę następujące kwestie:

• Budowanie strony internetowej dla Twojej marki . Strażnicy i decydenci w marketingu B2B przeanalizują Twoją stronę przed zakupem. Wysyłanie linku do witryny jest lepsze niż wysyłanie prezentacji tam iz powrotem. Strona musi zawierać wyczerpujące informacje o Twojej firmie. Twoje dane muszą być dobrze ustrukturyzowane i angażujące.
• Zoptymalizuj cyfrową obecność swojej marki. Dobrze zaprojektowana strona z wyczerpującymi informacjami to za mało. Zadbaj o to, aby konsumenci mogli łatwo znaleźć Twoją witrynę. Dostosuj go również tak, aby spełniał wymagania wyszukiwarki.

Możesz poprosić zespół IT o zwiększenie czasu ładowania. I uzupełnij wszystkie teksty opisami meta, które mają popularne słowa kluczowe. Obrazom muszą również towarzyszyć atrybuty w całości tekstowe.

• Zdefiniuj swój rynek docelowy. Musisz zebrać dane demograficzne i psychograficzne o swoich prospektach. Podczas tworzenia treści weź pod uwagę specyfikę swojej bazy klientów. Zrób to również przy wyborze platform udostępniania.

• Przeprowadzaj kampanie PPC. Reklamy pay-per-click to potężny sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów. I zamieniając ich w idealnych klientów. Osiąga najbardziej imponujące rezultaty, gdy jest wykorzystywany do promocji marki i jej produktów.

Marketing treści B2B

Klienci B2B skupiają się na wiedzy eksperckiej, kierując się logiką i potrzebą edukacji. A czy jest lepszy sposób na zaspokojenie ich priorytetów niż content marketing B2B? Marketing treści B2B ma charakter informacyjny dla konsumentów. W przeciwieństwie do tradycyjnej strategii marketingowej PR. Koliduje z codziennymi czynnościami klientów z materiałami promocyjnymi.

Marketing treści wspiera również działania SEO. Wiąże się to z przewidywaniem potrzeb klientów i umożliwieniem im znalezienia Twojej witryny. Pamiętaj, że marketing treści jest bardzo skuteczny. Musisz jednak dostosować swoje treści do etapów podróży kupującego.

Końcowe przemyślenia

Ważną rzeczą w marketingu B2B jest nie stać w miejscu i czuć się komfortowo w miejscu, w którym się znajdujesz. Marketing zintegrowany musi ocenić Twoje strategie B2B, aby znaleźć sposoby na poprawę. Pomaga to zapewnić, że wyprzedzisz konkurencję.

Świat marketingu internetowego rozwija się szybciej, niż możesz sobie wyobrazić. Z tego powodu tylko firmy zajmujące się marketingiem zintegrowanym, które wykorzystują dane na temat swoich wyników, mogą wygrywać.

instagram-rolki-rozmiar

szablon-szacowania-kosztów-przygotowania-strony