10 rodzajów marketingowych wiadomości e-mail, które należy wysłać, aby osiągnąć kolejne cele w zakresie przychodów

Czy wiesz, że e-mail został wymyślony, ponieważ ludzie nie odbierali telefonu?

Ray Tomlinson stworzył e-mail w 1971 roku jako sposób na wysyłanie wiadomości bez wymagania obecności nadawcy lub odbiorcy podczas wysyłania i odbierania. Chce, aby czytali i odpowiadali na wiadomości w dogodnym dla nich czasie.

E-mail stał się rozwiązaniem, gdy jego współpracownicy byli zbyt pochłonięci momentem, aby odebrać telefon.

Szybko do przodu, e-maile są wykorzystywane nie tylko do komunikacji w miejscu pracy. Służą do wygodnego generowania przychodów.

Zapewnia firmom najwyższy zwrot z inwestycji, średnio od 36 do 45 USD za każdy wydany 1 USD. A profesjonaliści przysięgają na to.

Działa w niemal każdej branży, np. w eCommerce…

Lub SaaS…

Teraz, jeśli jesteś właścicielem firmy i nie wysyłasz wystarczającej liczby e-maili, mamy Cię. Oto 10 rodzajów wiadomości e-mail, które należy wysłać, aby osiągnąć kolejne cele przychodów.

Co to są e-maile marketingowe?

Zanim do tego dojdziemy, najpierw przyjrzyjmy się ogólnie e-mailom. Istnieją 2 rodzaje e-maili: e-maile z zimną sprzedażą i e-maile przychodzące do marketingu.

Ludzie zwykle mylą te dwie rzeczy, ale jest oczywista różnica.

Zimne e-maile to e-maile wysyłane do osób, które jeszcze Cię nie znają. Stąd słowo „zimno”. Zazwyczaj wysyłasz je do potencjalnych klientów, których znajdziesz:

• Korzystanie z narzędzia do poszukiwania, takiego jak UpLead
• Znajdowanie ich e-maili w mediach społecznościowych
• Sprawdzanie ich LinkedIn i „odgadywanie” ich służbowych e-maili

E-maile marketingowe trafiają do odbiorców, którzy Cię znają i umożliwili Ci otrzymywanie wiadomości e-mail. Mogą to być osoby, które:

• Zdecydowałeś się pobrać swój magnes na leady
• Zapisałeś się do newslettera
• Kupiłem od Ciebie produkt lub usługę

Teraz, gdy już to usunęliśmy, przejdźmy do sedna tego wszystkiego.

• Jeśli chcesz zdobyć nowe firmy, wyślij e-mail.
• Jeśli chcesz, aby obecni klienci ponownie kupowali od Ciebie, wyślij wiadomość e-mail.
• Jeśli chcesz, aby Twoi odbiorcy dowiedzieli się o nowym produkcie, który wprowadzasz na rynek, wyślij wiadomość e-mail.

Krótko mówiąc, jeśli chcesz rozwijać swoją firmę, powinieneś wysyłać e-maile tak często, jak to możliwe.

Jest jednak zastrzeżenie. Te e-maile powinny być trafne i wartościowe.

Przykład: The Daily Stoic. Wysyłają codzienne e-maile medytacyjne od poniedziałku do piątku. W weekend wysyłają biuletyn, który zawiera najlepsze posty i posty w mediach społecznościowych.

Twoja firma może nie potrzebować codziennej poczty e-mail. Aby podpowiedzieć Ci, jakie e-maile wysyłać i jak często, czytaj dalej.

Przygotowaliśmy 10 rodzajów e-maili, z których możesz czerpać inspirację.

10 rodzajów e-maili, które pomogą Ci osiągnąć docelowe przychody (z przykładami)

W przykładach uwzględnimy oba rodzaje e-maili — zimne e-maile i e-maile marketingowe. I tak będziesz potrzebować obu, aby skalować swój biznes.

Zaczynajmy!

W przypadku zimna:

Ponownie, zimne e-maile informacyjne służą do zdobywania nowych klientów. Rozszerza zasięg Twojej marki na zimny rynek. Zimne e-maile są zwykle wysyłane w celu osiągnięcia następujących celów:

Aby zarezerwować rozmowę z potencjalnym klientem B2B

Źródło

Aby zaprosić influencera do wypróbowania Twoich produktów

Lub poproś ich o zostanie ambasadorem marki lub partnerem

Aby zbudować backlinki dla SEO

Szybka wskazówka: jeśli zamierzasz używać zimnych e-maili w swoich działaniach marketingowych, upewnij się, że dobrze wybierasz potencjalnych klientów.

Znajdź decydentów i zweryfikuj ich e-maile za pomocą narzędzia takiego jak ZeroBounce, aby zapewnić bezpieczny wynik nadawcy.

Następnie wyślij spersonalizowane i odpowiednie e-maile, aby zwiększyć swoje szanse na generowanie sprzedaży z tego typu kampanii marketingu wychodzącego.

Użyj narzędzia takiego jak OutreachBin, aby zaplanować swoje wiadomości e-mail, wstawić podpisy, korzystać z intuicyjnych szablonów, a nawet zautomatyzować wiadomości e-mail wysyłane codziennie, co tydzień lub co miesiąc.

W przypadku e-maili marketingowych:

Porozmawiajmy teraz o e-mailach marketingowych.

Tego typu e-maile wspierają odbiorców, aktualizując ich o najnowsze promocje i motywując ich do zakupu Twoich produktów lub usług.

E-maile powitalne

Powitalny e-mail wita nowych subskrybentów, gdy tylko zarejestrują się na Twojej liście. Ta sekwencja wita ich jako nowych członków Twojej „społeczności” i tutaj mówisz im o swojej ofercie.

Oto e-mail wysyłany, gdy ktoś zapisze się na listę oczekujących.

Czasami powitalne e-maile dostarczają również magnesu na leady, na który się zapisali.

Po prostu informują nowych odbiorców o tym, jak zacząć, aby jak najlepiej wykorzystać swoją firmę.

Strategicznie jeden e-mail nie wystarczy do sekwencji powitalnej. Zwykle ma co najmniej 3-5 e-maili wysłanych w ciągu następnego tygodnia. Jak ten:

Wiadomość powitalna ma kluczowe znaczenie, ponieważ może wywrzeć lub zepsuć pierwsze wrażenie na nowym subskrybencie. Jeśli zrobisz to dobrze, powitalne e-maile mogą potencjalnie zwiększyć Twoje przychody o 320%.

W przypadku automatycznych wiadomości powitalnych, które przekonwertują więcej użytkowników na klientów, wybierz aplikację, która sprawi, że wysyłanie i rozpoczęcie pracy będzie bezproblemowe, np. Encharge.

Encharge umożliwia automatyzację marketingu, która zbiega się z podróżą klienta. To świetny sposób na konwersję, wdrażanie i utrzymanie klientów.

E-maile promocyjne

Promuj wyprzedaże, kupony lub prezenty za pomocą promocyjnych wiadomości e-mail, aby klienci gotowi do zakupu byli o tym informowani.

To może dać Ci dodatkowe przychody, szczególnie w święta. W rzeczywistości 61% Twoich subskrybentów uwielbia, gdy wysyłasz je co tydzień.

Biuletyny

Biuletyny informują subskrybentów o „wiadomość”. Informuje ich o tym, co dzieje się w Twojej firmie, Twojej społeczności i ogólnie w branży.

Ten e-mail edukuje i pielęgnuje Twoich subskrybentów, sprawiając, że czują, że otrzymywanie od Ciebie ekskluzywnych e-maili to przywilej. I zazwyczaj nie sprzedają się – są wysyłane, aby zapewnić wartość.

Nawet jeśli nie mogą bezpośrednio generować dochodu, pomaga to zdobyć lojalność i uwagę odbiorców.

Ponadto 40% marketerów B2B twierdzi, że biuletyny odgrywają kluczową rolę w ich strategii content marketingu. Swoje najlepsze treści dystrybuuje tydzień po tygodniu.

E-maile dotyczące aktualizacji/sprzedaży

Nazwa tego typu wiadomości e-mail wskazuje dokładną funkcję, jaką pełni — aby poprosić subskrybentów o uaktualnienie. Jest to e-mail sprzedażowy, często używany przez bezpłatnych subskrybentów, zapraszający ich do wybrania płatnej subskrypcji.

E-maile wprowadzające

Te e-maile są jak przewodnicy wycieczek, mający na celu zapewnienie, że nowi subskrybenci (zwłaszcza narzędzi programowych) są odpowiednio poprowadzeni przez cały ich „pobyt” z Twoją marką.

Produkty lub usługi oparte na subskrypcji często korzystają z tego typu wiadomości e-mail.

Może to być pojedynczy e-mail, tak jak w poniższym przykładzie.

Albo sekwencja, taka jak ta z Encharge.

E-maile o porzuconym koszyku

Kto by pomyślał, że porzucone wózki zyskują trochę miłości dzięki tej sekwencji e-maili?

Wiadomość e-mail o porzuconym koszyku przywraca około 10% utraconych przychodów za uratowanie koszyków przed całkowitym porzuceniem i zapomnieniem.

To obowiązkowa sekwencja, którą powinieneś mieć po skonfigurowaniu oferty online do sprzedaży i uruchomienia. Niektórzy nawet przekraczają 5 e-maili w tej kolejności.

Sprawdź poniższą przykładową sekwencję z książki Sabri Suby „Sell Like Crazy”. (W sumie 11 e-maili!)

E-maile dotyczące ponownego zaangażowania

Rozpal ogień między Twoją marką a subskrybentami e-maili za pomocą tego typu wiadomości e-mail. Nazywa się to również „sekwencją e-maili winback”.

Jeśli ostatnio nie byli aktywni, zdecydowanie powinieneś nagrać tego typu e-mail, aby sprawdzić swoich subskrybentów, sprawdzić, czy nadal są zainteresowani lub pamiętają Twoją markę, zaoferować zachętę i upewnić się, że wzmacniasz swoją wartość.

Może to być tak proste, jak poniższy przykład, w którym prosi się również o aktualizację preferencji e-mail subskrybenta, co ułatwia mu rezygnację.

Te e-maile pomagają segmentować Twoją listę e-mailową, filtrować aktywnych subskrybentów i usuwać nieaktywnych. Pomoże to ostatecznie poprawić ogólną skuteczność kampanii e-mailowych podczas czyszczenia listy.

Nie zawsze ilość lub wielkość Twojej listy e-mail ma wpływ na dostarczalność i konwersję.

Poniżej znajduje się przykład wiadomości e-mail o ponownym zaangażowaniu, która wzbudza emocje, dostarczając ciekawych ofert.

Lub drażnij ich ulepszonymi funkcjami, których mogli przegapić od czasu ich nieobecności. Zobacz ten przykład z aplikacji Path.

E-maile dotyczące odnowienia, wygaśnięcia itp.

Delikatne przypomnienie e-mailem o zbliżającym się wygaśnięciu subskrypcji jest uprzejmością dla subskrybenta. Odnowienie, które w niektórych przypadkach może wynosić od setek do tysięcy dolarów za transakcję, jest koniecznością, niezależnie od tego, czy subskrypcja zostanie zachowana, czy nie.

Nie tylko przypomni im o przygotowaniu się na nadchodzący rachunek. Pomaga im również zaoszczędzić na opłatach, gdy nie chcą już kontynuować subskrypcji Twojego produktu.

Wiadomości e-mail o nowym produkcie/uruchamianiu

Za każdym razem, gdy wprowadzasz nowy produkt lub usługę, zdecydowanie zaleca się zaplanowanie go i rozgrzanie odbiorców. To przygotowuje ich, gdy Twoja oferta jest dostępna, wszystkie są gotowe i gotowe do zakupu.

Zapoznaj się z poniższym przykładem sekwencji wprowadzania produktu na rynek.

Wybór odpowiedniego narzędzia e-mail

Teraz, gdy znasz już 10 rodzajów wiadomości e-mail, które powinieneś wysyłać, aby osiągnąć swoje cele związane z przychodami, następnym zadaniem będzie znalezienie najlepszego towarzysza technologicznego, który skutecznie osiągnie ten cel.

W przypadku zimnych e-maili

W celu dotarcia do odbiorców i poszerzenia bazy odbiorców za pomocą zimnych kampanii e-mailowych najlepszym towarzyszem mogą być narzędzia takie jak Hunter.io, Mailshake lub Mixmax.

Platformy te umożliwiają:

• Znajdź perspektywy
• Wysyłaj zimne e-maile przez Gmaila
• Sekwencje budowania
• Użyj szablonów
• Ustaw przypomnienia
• Utwórz wiele podpisów
• Notatki prywatne
• Twórz ekspresyjne e-maile za pomocą wbudowanych plików GIF
• Synchronizuj dane z CRM
• Podglądy Smart Link

Do automatyzacji marketingu

E-mail marketing wymaga szeregu kroków. Będziesz musiał zaprojektować samą wiadomość e-mail, skonfigurować ją i zbudować przepływy. Co ważniejsze, musisz upewnić się, że właściwe e-maile zostaną wysłane we właściwym czasie i z odpowiednimi wyzwalaczami.

Spraw, aby Twoje kampanie e-mailowe były proste dzięki Encharge. Umożliwia konfigurowanie, mapowanie przepływów i automatyzację kampanii e-mailowych. Dzięki Encharge możesz również segmentować swoich odbiorców na podstawie zachowań, które robią w Twojej witrynie lub aplikacji.

Wysyłaj e-maile, generuj większe przychody

Dla każdego scenariusza marketingowego zawsze istnieje odpowiedni rodzaj wiadomości e-mail, którą możesz wysłać.

Wysłanie właściwego we właściwym czasie pomoże Ci osiągnąć cele związane z przychodami. Wyślij niewłaściwe w niewłaściwym czasie, a zaszkodzisz reputacji swojej marki.

Aby dobrze wykorzystać e-mail marketing, musisz postrzegać go jako coś osobistego, a nie transakcyjnego. Użyj go, aby zbudować zaufanie. Umieść swoją markę wśród odbiorców, a zbierzesz to, co zasiejesz za każdym razem, gdy klikniesz „Wyślij”.

Spróbuj wysłać te e-maile już dziś. A kiedy już otrzymasz odpowiedzi na swoje zimne e-maile, ważne jest, aby pielęgnować ciepłe leady i prowadzić ich do sprzedaży. Możesz użyć Encharge do spersonalizowania automatyzacji marketingu.